企业战略-价值网络的本质及其竞争优势

1、.：.； 文档资源内容提要：本文对协作网络的最新方式价值网络的概念及其本质进展了深化地分析，提示了其价值发明和价值传送的根本机制及关键影响要素，并讨论了它对于传统竞争优势实际的影响及对我国企业的启示。 关键词：价值网络,价值发明,价值传送,竞争优势如何塑造竞争优势成为实际界关注的焦点。传统的竞争优势实际通常将企业看作一个自治的实体，无论是经过价值链的某个环节建立本钱领先优势或差别化胜出(Potter，1985)，还是将视角专注于企业内部的资源与才干(Barney，1991)，企业都被看成非人格化的市场中的一个原子，相互竞争以谋求利益。然而最近的研讨发现，依托企业内部资源、才干建立的竞争优势在不

2、可模拟的同时，也使企业堕入对资源及由才干构成的惯例的依赖与束缚之中。同样，在某一价值链环节具有独特优势的企业缺乏在价值链环节上挪动的才干。在市场竞争高度动态和不确定的情况下，将企业作为原子对待很容易使企业堕入孤立的境地，忽视对于外部资源的获取和组织间学习才干的积累，缺乏动态的顺应才干。于是一些研讨开场转向从联络、网络的角度分析企业的竞争力。在对工业区、国家或地域的竞争优势的研讨中发现(Porter，1990；Chandier，1990；Piore，1984)，企业在商业上的胜利很大程度上取决于企业所属的与地域相联络的企业网络。Gulati(2000)在综合前人文献的根底上指出，用孤立的原子式的

3、观念对待企业是远远不够的，越来越多的企业处于网络组织之中。这个网络不仅有供应商、顾客，同时还有竞争对手；维系网络存在的联络跨越产业甚至国界，包括战略联盟、协作同伴、长期供方一买方等协作关系。Suzanne Berger将这种网络称为价值网络。现实上，不同企业间的价值链的关系曾经演化为价值网络的关系，企业内部的行为主体间关系及业务联络也已构成内在的价值网络关系。有关文献那么指出价值网络反映的事物是客观存在的，只是人们长期忽视了它的影响(李垣、刘益， 2001)。Sriniras(1999)以为，这些组织方式在产品快速导入市场的同时，依然坚持了高质量和低本钱，组织的最大特点是价值链各环节由不同的成

4、员动态组成，构成拓扑空间和价值流动的网络。然而，已有的文献对于价值网络的概念表述比较模糊，同时对于价值网络发明价值的方式缺乏深化的研讨。本文在对已有价值网络文献进展深化研讨的根底上，对价值网络的概念进展了界定，论述了价值发明的方式和价值传送的机制。试图在综合资源与才干学派的优秀成果与网络研讨方法的根底上，提示价值网络成员及网络的整体竞争优势，并提出市场竞争主体的转换，由企业间的直接对抗转换为企业组成的价值网络各个层面的整体抗衡。一、价值网络的概念及其本质价值网络是由利益相关者之间相互影响而构成的价值生成、分配、转移和运用的关系及其构造。价值网络改良了价值识别体系并扩展了资源的价值影响，同时使组

5、织间联络具有交互、进化、扩展和环境依赖的生态特性(李垣、刘益，2001)。Suzanne Berger以为，价值网络的根本特征是从分别的而不是垂直一体化的产业组织方式来了解范围、规模的外部经济特性，这导致对资源、才干的研讨从企业内部向外部拓展。在这种观念下，企业被以为是置身于资源、信息等物质流所组成的网络之中。价值网络潜在地为企业提供获取信息、资源、市场、技术以及经过学习得到规模和范围经济的能够性，并协助 企业实现战略目的，如风险共享，价值活动或组织功能的外包，组织才干的提升等。从买卖本钱的角度来了解，价值网络是一种与市场和公司相区分的独立的管理方式与协作关系的治理构造。Carney以为，在外

6、部市场对企业的弹性要求不断提高的情况下，纵向一体化将在(相对)降低买卖本钱的同时，呵斥固化本钱的上涨，从而降低了企业的弹性与顺应才干。而网络组织那么可以在保证企业弹性的情况下，经过有效地控制投资本钱和对普通资产的最大利用来防止买卖本钱的添加，获得比较竞争优势。在他看来，网络的特有竞争力部分地于对资产最理想配置的组合才干。价值网络的本质是在专业化分工的消费效力方式下，经过一定的价值传送机制，在相应的治理框架下，由处于价值链(产业链)上不同阶段和相对固化的彼此具有某种公用资产的企业及相关利益体组合在一同，共同为顾客发明价值。它是产品或效力价值的不可分割性或互补性导致共同发明这一价值的企业结合成为一

7、个整体价值网络。每一个网络成员发明的价值都是最终价值的不可分割的一部分。产品或效力的价值是由每个价值网络的成员发明并由价值网络整合而成的。价值网络的思想突破了传统价值链的线性思想和价值活动顺序分别的机械方式，围绕顾客价值重构原有的价值链，使价值链的各个环节、不同的主体按照整体价值最优的原那么相互衔接、交融、动态互动。利益主体在关注本身价值的同时，更加关注价值网络上的各节点的联络，冲破价值链各个环节的壁垒，提高网络在主体之间相互作用及其对价值发明的推进作用。二、价值网络的动力学模型1价值网络的动力学模型及其特点在Porter将价值链的概念引入战略管理领域后的近 20年中，企业界和学术界进展了一系

8、列的实际和研讨，获得了丰盛的成果。日本企业最先运用了价值链管理，试图将制造过程中一切要素一致同来，以更好地控制供应商和分销商，加强迫造企业与其供应商之间的协作，提高产质量量。由此而构成了全球出名的日本式序列系统(keiresu)。以后，美国总结了日本的阅历，开展了本人的精益制造方式。无论是序列系统还是精益制造，都是强调价值链的联络与集成思想的胜利实际。文献那么对另一种制造方式灵敏制造方式进展了研讨，这种方式的主体被称为虚拟企业(Srinivas，1999； Michael，2000；Bemd，2001；John，1992)。虚拟企业在市场时机出现时组建，而在时机消逝时解散。这是一种灵敏制造方式

9、，强调的是暂时的协作关系和价值链适度分别，是从价值链解构的角度运用价值链的思想。精益制造和灵敏制造方式有助于我们深化了解价值网络的动力学特征。精益制造方式从整个价值系统的角度对待价值链的各个环节，注重各个价值活动的本钱、质量控制，强调价值系统之间价值链的衔接，管理的视野扩展到了整个价值系统。但它依然呈线性方式。虽然将供应商纳入整个战略体系，但供应商按照产品的层次及协作程度分为各个级别，协作与控制通常在相邻的两个级别之间进展，很少有跨级别的信息流动。指点厂商与供应商及供应商与其供应商之间是控制与被控制的关系(如图1所示)。这是精益制造方式的等级式管理决议的。图1 集成价值链精益制造方式与精益制造

10、方式的本钱战略不同，灵敏制造方式的出发点在于如何满足市场的需求，如何跟上需求的变化，如何在变化中抓住瞬间即逝的时机。通常由指点厂商识别市场时机，并将整个价值链分解，本人只担任其中的中心环节，而将其他环节外包给协作同伴。如图2所示，与精益制造方式不同的是，指点厂商的管理幅度添加，但管理的深度减少，成员间的信息交流与联络更少。其特点是无论是供应商还是协作同伴，都脱离最终的客户市场。图2 分解价值链灵敏制造方式图3 价值网络的动力学模型从图3可以看出，与精益制造方式和灵敏制造方式不同的是，价值网络的协作同伴之间是相互联络的，这种联络是建立在如何共同为客户发明更多的价值的根底上的。指点厂商这里称为价值

11、中枢，由于指点厂商不仅是网络构成的主要动力，而且整合协作成员发明的价值，并影响价值发明的方式和价值传送的机制。市场与客户的需求等信息在整个价值网络内流动、碰撞。识别市场机遇、顾客需求的主体由价值网络的一切成员组成，而不仅仅限于指点厂商。这使得价值网络构成了市场需求的捕捉网络，其对市场及顾客的把握才干远远高于精益制造和灵敏制造方式。在传统的价值链或价值系统方式下，不同环节的主体是按产品的流程在价值链环节的结合点相联络的，具有明显的线性次序。而在网络方式下，整个流程透明化，不同的价值链的主体相互协作，实现整个流程的互动方式。如图3所示，协作成员1和协作成员2各自独立的价值链出现重合交错，导致线性的

12、消费效力方式出现网络化的特点。产品或效力的网络化使得价值链的空间陈列呈现网络化，这导致网络成员体之间的互动性。这种业务的网络化分开支撑部分企业组织的网络化是很难实现的。在一个价值网络中，成员间不是简单的层级关系，而是以各种联络纽带构成的复杂的网络关系。一是控制权的网络化。通常这一层次的网络化是经过成员间的交叉持股或资产一切权实现的。二是管理层的交叉任职也推进了成员间的网络化。交叉任职主要有针对特定工程成立的指点小组，或为实现控制权而相互委派高层管理人员，管理人员在组织间的流动也有助于构成组织网络。三是价值网络成员角色的多重性(成员参与多个价值网络)导致组织网络的网络化。战略-飞诺网FENO2价

13、值网络构成的驱动要素 价值网络的驱动要素主要有三种：产品或效力、规范和资源。产品或效力的不可分割性是价值网络构成的根本缘由。同时，客户尤其是企业用户大量需求的是处理方案及一揽子效力，这使得单个的产品或效力供应商很难满足这一要求，于是导致这些企业组效果劳网络。如全球运输网络、旅游效力网络。当一种产品尚未成熟、但具有相当宽广的市场潜力，且这种产品带有明显的网络外部性的特征时，规范的争夺对于企业或一个国家的产业就至关重要。拥有规范就拥有了专利答应权，并拥有市场准入权。而在规范没有最终确定之前，市场上通常存在几家实力强大的企业，各自制定相应的规范。由于规范之战的残酷性和不确定性，企业往往组成规范联盟，

14、建立共同的风险、收益机制。这是一个继续的动态竞争的过程。目前无线通讯领域的3G规范之战构成了各自的价值网络，而Windows和Linuix的竞争构成了操作系统软件领域最大的两个价值网络。资源驱动，指的是围绕稀缺的、可独占的某种自然资源或社会资源的获取、分配、增值等活动而构成的网络。如围绕某一矿物资源的开采、运输、加工等构成的价值网络，或凭仗某著名高校的位置、声誉等社会资源构成的价值网络。三、价值发明与价值传送的关键要素分析从价值最大化的角度来了解价值链思想所倡导的竞争优势，不难发现，企业的竞争有优势在于价值发明和价值传送。前者反映了企业在特定价值链环节上的增值才干；而后者是衡量企业将价值输出的

15、才干。企业发明的价值能否可以无损耗的传送，决议了企业最终为客户发明的价值。1价值发明的影响要素价值发明反映了价值网络最本质的特征和网络的整体竞争力。研讨发现，价值网络成员的风险成效体系、治理构造、资源共享机制及价值活动是影响价值网络发明价值的主要要素。(1)风险成效体系。风险成效体系是指因参与特定价值活动而发生联络的主体本身需求、风险机制与主体间价值需求、风险机制关系的总和(李垣、刘益， 2001)。风险成效体系决议了价值网络的根本行为特征。价值网络的构成、开展、消亡都是由成员主体间风险成效体系相互作用的结果，企业成员的风险认识和成效程度在某种程度上反映了企业履行合约、承诺的可靠性，因此影响价

16、值网络的买卖本钱。彼此间的信任是减少买卖本钱的一种重要的网络资源，也是企业组成网络部分替代市场获得共赢的一个根本前提。然而，不同的企业对获取信任的风险认识和成效程度是不同的。一个以为信任具有高成效的企业通常会以极高的本钱来衡量和约束本人的违约行为，而风险偏好型的企业那么会随便尝试违反合约。因此，不同企业主体的风险成效体系在很大程度上反映了价值网络的内部买卖本钱，从而影响网络的治理构造。同时，风险成效体系对于网络组织资源选择、知识分享机制也具有根本性的影响。由于资源、知识的成效及获取资源、输出知识的风险决议了组织资源选择的范围，资源获取的方式和知识分享的方式、内容及途径。同样的道理，价值发明过程

17、的根本环节价值活动也被打上风险成效的烙印。由此可见，风险成效体系是价值网络的内在中心。(2)治理构造。网络的治理指的是涉及选择一组企业在不固定的、内含合约的根底上组成耐久的有一定构造的集合，以顺应环境的不确定性，并协调和维护彼此间的交换(Jones & Borgatti，1997)。价值网络的治理同样是选择网络的成员、维护成员的联络及安排成员之间交换的制度与规那么。价值网络的治理构造全面反映了网络组织的特性。首先，网络的价值取向经过成员的选择及组建的目的得以反映。其次，网络的构造特性主要表现为成员数量、联络的性质(社会的、商业的、金融资本的、技术的还是逻辑的)以及联络的程度(严密度、广泛度和多

18、样性)。最后，组织的效率，即以网络组织替代企业或市场的有效性。成员间交换的制度与规那么，决议了网络的买卖本钱、协调本钱，从而决议了网络组织的效率。从价值的角度来看，成员选择反映了价值发明的能够方式、构造特性、制度与规那么强调价值发明的效率。(3)资源共享机制。从资源与才干学派对于竞争优势分析的角度来看，企业表达了资源获取和转化为顾客价值的才干。在价值网络中，资源不仅仅可以协助 企业主体完成有关的价值活动，而且资源的网络特性使得其他主体亦能从中获取价值。因此，在价值网络中，资源的共享性和资源的网络公用性是价值网络的主要资产，也是价值网络发明价值的方式与单个企业不同的主要缘由。资源网络化的另一个主

19、要要素在于联络被纳入资源的范畴。Gulati以为，企业的联络网络是获取不可模拟的价值资源的重要源泉。联络扩展了信息的渠道，联络添加了学习的时机，联络提高了企业的外部拓展才干，添加了价值发明的方式，更重要的是联络很难被模拟。无论是传统资源还是网络资源，都会影响企业成员之间的关系及发明价值的方式，而资源的共享性导致资源的网络化并添加资源配置方式，从而添加价值发明的能够方式。知识分享是资源分享的重要组成部分。企业参与网络的一个主要动力在于获取资源与才干。这种资源与才干不同于企业在市场竞争中所构成的资源与才干，而是于网络的一种信息优势，于协作过程中的相互学习和模拟，是一种知识的获取。作为非常重要的一种

20、网络资源，知识的分享可以添加这种相互学习的通道，提高学习的效率。知识分享是指信息、技艺、阅历等的交流与分散，可以减少主体间的信息不对称并降低买卖本钱，协助 主体提高市场识别和把握顾客需求并发明需求的才干。高效的知识分享机制可以极大地改善产品、效力各环节价值活动的效率，显著降低成员主体和网络整体的学习曲线，引导高层人员作出一致的符合各主体利益的正确的战略抉择。(4)价值活动。价值活动是企业组成网络、资源共享的主要纽带和载体，同时也是实现主体成效的主要方式，更是价值发明的集中表达。价值网络的根本特征在于将价值链上延续的价值活动分别，经过价值活动主体间的协调，从价值发明最优的角度来重新安排价值活动，

21、实现网络化的价值发明方式(如图3所示)。资源的共享性及活动中的知识分享反映了价值发明的深度和广度，是竞争优势的主要来源。价值活动是价值网络中的可观测的综合反映网络特性的关键维度，并且将其他关键维度所发明的隐性价值显性化。2价值传送机制对于价值网络来说，由于价值发明主体的添加，价值流动的非线性化，使得价值传送成为影响客户价值的重要要素。价值网络使得发生在价值链上的传送机制发生了变化。首先，对价值的认识发生了变化。在价值网络中，不仅成认物质资产和知识产权，而且成认主体间的相互关系是组织的资产并认可资产的价值，这使传统的产品转移定价的方式将被修正。其次，作为介于市场与企业的中间组织方式，价值传送机制

22、反映了价值网络减少发生在价值链衔接环节上的买卖本钱，同时防止网络间组织关系维护本钱的添加。价值网络发明的最终被客户认可的价值，取决于企业主体的价值发明及价值在主体间以及网络与客户间的传送。影响传送的主要要素，一是各主体间的价值规范的相容性，即价值输出企业发明的价值在多大程度上与价值接受企业的要求相一致。二是主体间与最终客户的价值规范的相容性。三是主体间的知识分享。知识分享不仅可以提高价值发明才干，也能修正彼此的价值规范，改善彼此间的价值传送。图4显示了价值网络价值发明和价值传送的关键维度及其相互关系。图4 价值发明和价值传送的关键维度及其相互关系四、对传统竞争优势实际的影响及对我国企业的自创意

23、义1对传统竞争优势实际的影响(1)竞争主体的转换。在开放经济环境下，市场竞争由企业的直接对抗转向价值网络的整体抗衡。竞争不仅在价值网络相应层面的企业之间展开，而且更重要的是价值网络整体层面的对抗。作为价值网络所发明价值的载体，一种产品或效力所表达出来的竞争力是以整个价值网络为根底的，任何一个网络成员的竞争力会最终影响这一整体竞争力。(2)竞争视角的改动。企业的战略通常是市场定位的战略。企业判别本身的资源或才干，寻求与此相应的市场时机，并建立市场上的位置。而价值网络导致了市场竞争主体的转换，这使得企业竞争视角发生了改动。企业同时分析市场时机、价值网络的市场位置和本身在价值网络中的位置，在综合分析

24、之后，经过选择价值网络确定市场位置。价值网络带来了资源与才干的网络观。单个的企业通常将资源的独特性和才干的不可模拟性视为企业的中心竞争优势；而在一个价值网络中，企业间的资源与才干的互补性是价值网络的重要根底，而网络资源的独特性和网络的不可模拟性是价值网络的中心竞争优势。(3)对传统企业价值观的挑战。传统企业的价值观是利己的单纯目的利润导向；而价值网络成员的价值观是共同发明价值，按某种分享机制确定本身利润。2对我国企业的自创意义长期以来，我国的企业将联络作为一种企业生存的根底。然而，这种联络不是建立在价值发明的根底上的，缺乏耐久性和可靠性。但表达了我国企业，尤其是中小企业的联络网络生存观。随着参

25、与WTO导致的跨国公司的汹涌而入及我国买方市场的构成，我国的企业迫切需求构成网络以加强风险接受力和竞争力。联盟、网络在我国并不是新颖事物。我国乡镇企业的大开展就是以大型国有企业为中心，以乡镇企业为辅助成员的企业群体开展的结果。然而从本质上讲，这种组织是一种加工配套体系，是松散的甚至不具备组织特征的。随着跨国公司的大举进入和世界制造业向我国的大规模转移，我国企业将迎来组建价值网络、提升企业竞争力的大好机遇。首先，跨国公司将为我们带来先进的价值观和网络观，并以其为中心在中国组建网络。其次，我国的大型企业集团在与跨国公司进展竞争、协作的同时，迫切需求构本钱人的联盟体。在这样一种背景下，我们的企业需求

26、深化了解价值网络的构成、特征及其如何顺应市场的不确定性并发明价值，对于选择或组建价值网络以顺应市场竞争的主体转换，是相当关键的。一些具备才干本人组建价值网络的国有大型企业，需求分析本身的价值链构造及能否有存在价值网络的驱动要素，设计网络的治理构造、选择成员并完善运作的机制。而对于中小企业来说，应该在分析本身的成效体系及资源与才干的根底上，选择适宜的网络构建本人的网络资源和网络才干，最终提升本身的竞争优势和市场顺应才干。更多相关文档供应链企业间战略协作关系讨论 (5525字)基于价值管理中的企业创新系统构建 (5387字)基于资源的企业才干实际述评 (6568字)国外企业生长实际研讨框架探析 (

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28、闪勘涞街时洳欢辖惶娴募涠掀胶狻笠翟僭旃讨忻恳淮瓮槐渫瓿梢淮沃实姆稍荆绾谓邢乱淮瓮槐洌枰陶庖怀晒鼓谕饣肪澄榷苯裨诩丛佣已杆俦浠钠笠瞪肪持校笠底苁遣欢厦媪傩碌奶粽剑笠敌枰欢显僭煲允视滦问频男枰笠翟僭焓桥哟蟮摹氖奔涑墓蹋喜簧掀笠的谕饣肪晨焖俚谋浠杂谄笠等绾卧谘杆俦浠幕肪持性僭欤收叩热嗽凇缎畔缁嵊肫笠倒芾淼谋涓铩分刑岢隽硕笠翟僭斓乃枷耄衔蠢吹钠笠翟僭炝鞒逃媒岷隙笠倒芾淼奶氐愣云笠到性僭欤蛊笠翟僭旌投笠倒芾砝砺劢裘芟嗔迪钟敫丛拥摹焖俦浠哪谕饣肪诚嗤健?P创新、再造是企业开展永久的主题，它推进着企业与社会的开展，不关键怕企业再造的胜利率低，企业竞争本身正是由众多的失败者而缔造出胜利者的，从失败中吸收阅历与

29、教训将使企业再造的实际与方法不断完善。更多相关文档基于无形资源的竞争优势 (10435字)企业战略联盟选择方法研讨 (3213字)企业国际竞争力的机理研讨 (4104字)论多元化运营逻辑演化 (8038字)开展中心竞争力是企业的重中之重 (6777字)企业中心才干的系统性识别 (8286字)企业竞争优势根源的实际演进 (7219字)企业知识的性质与企业中心竞争力 (8767字)协作与竞争行为和企业集群竞争力的关联机理 (6264字)集团公司战略风险管理模型讨论 (9238字) 本站资料来于互联网，我们不对内容的准确性和合法性承当任何保证责任,如有信息存在侵权行请Email我们，我们会即时删除!

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