XX网络科技发展有限公司渠道管理政策

1、. 上海舜唐网络科技开展：.； PAGE 12舜唐科技幼教软件事业部渠道管理政策上海舜唐网络科技开展Shanghai Suntown Tech. Co., ltd【公司简介】: 上海舜唐网络科技开展是一家专业从事幼儿教育行业信息化软件研发的高科技公司。公司由留学美国的博士发起创建，公司成立以来，不断努力 “将科技融入教育、以科技改善教育。公司的管理层由美国和国内的市场运营专家，技术专家和资本运营专家组成，拥有一支技术过硬的专业技术骨干队伍。他们在教育、计算机领域中有着丰富的实际阅历，为企业长久的开展奠定坚实的根底。舜唐拥有自主开发的新一代基于WEB的面向学前教育的幼儿园管理信息系统、互联网实时

2、信息发布互动平台、个人主页发布系统、营养大管家；面向校园网的E_class多媒体网络教室，面向未来教育的远程教育处理方案internet等多项产品与技术，遭到上海市有关指点以及业界的好评。舜唐的目的是围绕现代教育和计算机多媒体、互联网技术建立本人的中心竞争力，在校园管理软件、互动教学软件、教育新技术等领域为用户提供高质量、多层次的效力系统；整合世界上最优秀的幼教管理方式、优秀教学软件以及先进的计算机技术开发适宜国情的各类软件产品，效力面向幼儿园、教师、家长、学生，提供全面的幼儿园信息化处理方案，成为中国一流的幼儿教育软件研发公司。舜唐将秉承会聚精英人才，提供优良产品，创建精品效力，开展精英企业

3、的目的，坚持以面向幼儿教育领域的信息化处理方案为突破口，强调管理与教育方式、教育资源的一致，努力向教育管理信息、教育资源、教育软件效力提供商方面推进；以期整合各种社会资源融入、效力于幼儿教育事业。渠道规范为符合市场的整体规划及管理有序,确保双方的利益，特制定以下规范：一、渠道协作同伴原那么：舜唐科技公司本着“诚信互利、共同生长的根本原那么开展渠道同伴；中心城市开展2-3家渠道协作同伴，原那么上不设独家，重点扶持信誉好、实力强、有开展的渠道协作同伴；3、地市级市场区域可开展1-2家渠道协作同伴，原那么上不设独家，重点扶持信誉好、实力强、有开展的渠道协作同伴；4、渠道协作同伴要求满足渠道协作同伴评

4、测表评测结果B级以上。二、渠道协作同伴确实认经过舜唐科技调查合格且需签定渠道协作同伴协议的单位需向舜唐科技公司提交：渠道协作同伴公司注册登记表；签字盖章的渠道协作同伴协议书；渠道协作同伴评测表；购买软件的款项到帐确认单(详见渠道协作同伴协议书)；渠道协作同伴协议书每年签定一次，有效期一年。三、渠道协作同伴的管理1、渠道协作同伴的分级原那么初次进货额到达1万元、半年销售额到达5万元、承诺年销售额到达10万元、初步定为舜唐科技公司的代理协作同伴，并享用相应的优惠政策，可从事舜唐科技幼儿教育软件的合法推行、销售及效力，并享用舜唐科技公司提供相应的支持和效力广告、培训等等；舜唐科技公司将按代理协作同伴

5、规范对其进展考核。初次进货额到达3万元、半年销售额到达10万元、承诺年销售额到达20万元、初步定为舜唐科技公司的分销协作同伴，并享用相应的优惠政策，可从事舜唐科技教育软件的合法推行、销售及效力，并享用舜唐科技公司提供相应的支持和效力广告、培训等等；舜唐科技公司将按分销协作同伴规范对其进展考核。年销售额到达30万元、公司经恳求可成为舜唐科技公司的区域销售推行效力中心，并享用相应的优惠政策，可从事舜唐科技教育软件的合法推行、销售及效力，并享用舜唐科技公司提供相应的支持和效力广告、培训等等。 原那么上不设独家，区域销售推行效力中心可从业绩优良的代理协作同伴和分销协作同伴中产生，代理协作同伴和分销协作

6、同伴获得区域销售推行效力中心资历须有半年一年以上的调查期，并具备成为当地最大的教育软件商的实力和开展趋势，经舜唐科技公司确认后，将专门授权。 有分销协作同伴的地域，舜唐科技公司将协助分销协作同伴开发当地的代理协作同伴，共同努力将分销协作同伴培育为舜唐科技教育软件的区域销售推行效力中心。分销协作同伴在当地开展的代理协作同伴，须与舜唐科技公司签约备案，以利一致宣传、规划，舜唐科技公司将不直接向分销协作同伴开展的下级代理协作同伴供货。公司根据代理协作同伴“销售业绩的增长、推行销售培训技术效力才干的提高及信誉等情况，可将其晋级为分销协作同伴，并将其扶持为区域销售推行效力中心，推行市场的胜利阅历；相反，

7、也可以将不合格或严重违规的代理商取缔或降级。2、渠道协作同伴的考核：1、渠道协作同伴整体市场开辟及营销规划的制定和落实渠道协作同伴在市场开辟及营销开场之前应向舜唐科技公司提交详细的任务规划，规划内容至少应包括以下几点：A、当地软件市场的根本分析以及将要采取的整体营销战略；B、全年的市场开辟方案、宣传广告安排及推行活动预算；C、需求舜唐科技公司给予哪些方面的支持与配合；D、估计完成的销售额等。2、售后效力的考核：渠道协作同伴应热情自动向用户提供效力，舜唐科技公司将定期向用户对协作同伴进展售后效力质量的调查，并以此做为重要的考核规范之一。3、销售额内部建立市场开辟情况规划完成情况协议及规范执行情况

8、 舜唐科技公司每年将定期组织召开渠道同伴大会，总结交流任务阅历，表扬及奖励优秀的协作同伴。对到达考核规范且超额完成销售定额的渠道协作同伴，舜唐科技公司将对其超额部分按一定比例进展奖励，如未到达考核规范，舜唐科技公司将思索进展调整或吊销其协作同伴资历。3、渠道协作同伴的价钱政策：对于市场流通中的软件价钱，要求如下：1各级舜唐科技公司签约的渠道协作同伴对当地普通经销渠道的进货价钱，不得低于经销价。2各级舜唐科技公司签约的渠道协作同伴对直接用户的市场零售价，建议上下浮动不超越20%。 敬请各级签约的渠道协作同伴严厉遵照舜唐科技教育软件市场价钱政策；如有严重违规,一经核实, 舜唐科技公司将保管终止与其

9、协作的权益；对个别渠道协作同伴违反舜唐科技公司的渠道价钱管理政策的行为,其他渠道协作同伴有权益向舜唐科技公司赞扬。渠道协作同伴的结算政策：渠道协作同伴订货应以订货一方式提出订货恳求；渠道协作同伴应及时将相应货款汇入舜唐科技公司指定帐号并随附电汇底联复印件；舜唐科技公司原那么上现款现结，对于代理级别高、信誉好的渠道协作同伴，经双方协商后可适当采取分期付款方式。4、渠道协作同伴的宣传政策：1全国性宣传由舜唐科技公司担任全国范围的广告宣传，广告中刊登正式签约的各级渠道协作同伴名录；2区域性宣传由分销协作同伴担任分销协作同伴提出广告方案恳求，经舜唐科技公司审批确认后有方案、有步骤的实施；舜唐科技公司每

10、季度按分销价以产品方式报销费用，广告费用总额度为进货额的4% ； 报销费用时要有广告的剪报样章。宣传重点： A、上海舜唐网络科技开展是国内著名幼教软件开发商和销售商； B、协助渠道协作同伴在当地建立“专业教育、专业技术、专业效力的公司笼统； C、舜唐科技公司的渠道协作同伴网络是中国专业化的幼教软件销售、推行、培训、效力平台；D、舜唐科技公司幼儿教育软件贴近幼儿园需求、具有良好教育背景、样板众多、深受教师欢迎，产品功能强大、系统运转稳定、安装操作简单易学 E、舜唐科技科技全心全意效力于幼儿教育。宣传方式： A、广告：教育行业媒体、计算机专业媒体、地方计算机专业媒体和综合媒体定期刊登产品广告、公司

11、笼统广告等； B、软性文章：关于产品、公司的引见性文章； C、新闻：对舜唐科技公司内外部进展多角度报道； D、栏花：品牌出现的频率较高。 E、专访：深度报道公司、产品、市场及运营战略等。媒体选择：行业媒体：、等综合媒体：、光明日报、等C、杂志：、等D、网站：Cbe21、K12、NRCCE、中教之星等教育专业网站，或GOOGLE、新浪、8848等咨讯类网站。5、渠道协作同伴市场支持政策：支持内容：1专题展现会、专题产品技术培训会、专题讲座 由分销协作同伴担任实施 分销协作同伴提早恳求、将方案传给舜唐科技公司；舜唐科技公司将协助谋划、实施专题展现会；舜唐科技公司将协助洽谈客户，签单；舜唐科技公司将

12、派市场、技术支持人员前往协助；视展现会规模，舜唐科技公司将赠送一定数量的礼品以及限次版产品或正式产品；根据招商数量，舜唐科技公司将提供充足的各种宣传资料和演示盘；2政府组织的大型幼儿教育产品展现会 由分销协作同伴担任实施分销协作同伴提早恳求、预定展位，将方案传给舜唐科技公司；舜唐科技公司将派市场人员前往协助实发扬会；双方协商、舜唐科技公司将提供部分费用费用将纳入广告费根据实践情况舜唐科技公司将提供一定数量的各种宣传资料和演示盘3资料的提供对于产品彩页、活页夹、演示光盘、POP海报等资料，公司会定期根据渠道协作同伴的业务开展情况及恳求进展提供。4培训支持在签约时，可为渠道协作同伴培训1-2名技术

13、销售人员，公司在上海或当地举行培训会，对渠道协作同伴的销售人员和技术人员进展营销技巧、技术支持等方面的培训。另外，渠道协作同伴可随时提出培训的恳求，届时舜唐科技公司将集中安排培训。5技术效力保证EMAIL及热线咨询即时呼应舜唐科技公司网站: SUNTOWNTECH:SUNTOWNSUNTOWNTECH效力热线: 021-664274783在全国范围建立的区域销售推行效力中心必要时舜唐科技公司将派技术支持人员进展当地支持 六、渠道协作同伴返点政策：返点政策只针对分销协作同伴；返点政策实施每年一次；年度实践销售额完成总销售额的80%可得到3%的返点；年度实践销售额完成总销售额的100%可得到5%的

14、返点；返点将以产品冲抵或从销售额中扣除。附件：协作同伴协议渠道协作同伴评测、公司渠道同伴注册登记表、订购合同单 、产品报价单渠道协作同伴协议书签约单位：甲方： 上海舜唐网络科技开展 以下简称甲方乙方： 以下简称乙方总 那么上海舜唐网络科技开展是舜唐科技幼教系列软件产品的开发者和一切权益的拥有者，上海舜唐网络科技开展与 就舜唐科技幼教产品的协作事宜进展了友好协商，遵照互惠互利、遵纪守法、风险共担、利益共享的原那么，就甲方授权乙方为舜唐科技幼教系列产品在 地域行业内的销售达成以下协议，以便双方遵行。和约内容1、甲方授权乙方为舜唐科技公司幼教系列教育软件在 省市、自治区范围内的代理商分销商，有效期自

15、双方签约日起为期一年。2、乙方在签约后拥有甲方的舜唐科技公司幼教系列产品在地域的代理资历。3、乙方在签约后享用甲方的舜唐科技产品的代理(分销)价钱，详细价钱参见附件-价钱表。4、乙方在签约后由甲方为乙方提供必要的技术支持和行销培训任务。5、如乙方在产品行销过程中遇有同类产品的竞争，应及时通知甲方，甲方应给予乙方必要的支持，共同维护双方的利益。6、舜唐科技公司幼教系列产品的价钱制定权，发布权在甲方，甲、乙双方均有保守价钱的责任。乙方的实践销售价钱不得低于甲方给乙方的代理价钱。7、甲方在调整市场价钱时，应及时通知乙方，并提供100%的库存价钱维护。价钱维护方式：甲方在调整价钱一周前通知乙方，当甲方

16、调整市场价钱后，对乙方库存产品与价风格整后的差价，折算在乙方下次订货的货款中8、甲方承当乙方所购货物的运输费用限乙方的所在市区。舜唐科技公司幼教系列产品实行一年的保换，终身维修效力，乙方用户可与乙方联络或与甲方改换保修期内的舜唐科技公司幼教系列产品。10、乙方对本地舜唐科技产品的用户有义务提供必要的技术和效力支持，假设出现乙方不能处理的问题，甲方有义务协助乙方完成问题的处理。11、乙方在代理有效期间，办理重要的行销活动时，可以要求甲方在技术及行销上给予必要的支持。12、乙方成为甲方代理商后，甲方在乙方销售地域给予一定广告宣传支持。一、双方利益1、甲方的权益和义务：1权益：a.有维护舜唐科技公司

17、幼教系列产品的笼统和声誉的权益。b.有在全国范围内进展市场调查和市场监视的权益。c.有按合同及时收回货款的权益。d.假设乙方在执行本协议的过程总存在严重的问题，甲方有权益吊销乙方的经销资历；如因乙方缘由使甲方蒙受经济损失时，甲方有要求乙方进展赔偿的权益。2义务：a.保证产质量量符合国家有关技术、平安规范和质量认证制度以及有关法律法规的规定。b.保证提供的产品配有完备的中文阐明书、运用手册。c.根据协议及时向乙方提供舜唐科技公司幼教系列产品。d.向用户提供必要的技术效力。e.向乙方提供必要的技术支持。f.及时向乙方提供舜唐科技公司幼教系列产品的种类、价钱、技术性能等最新信息。g.可根据需求和乙方

18、共同招标支持并参与大订单工程的谈判，并给予价钱支持。2、乙方的权益和义务：1权益：a.有权从甲方及时获得有关舜唐科技新产品的技术性能和价钱。b.有权享用规定范围内的价钱维护。c.有权从甲方得到应有的技术支持。d.由于出现不可预见的缘由，乙方有权提出解除协作关系。2义务：a.有宣传和维护舜唐科技公司幼教系列产品笼统的义务。b.有及时向甲方提供当地本行业有关的市场、价钱、和其它品牌产品的市场行情以及销售战略的义务。c.有及时向甲方通报当地招标、大订单等工程信息的义务。d.有向甲方提出改良舜唐科技公司幼教系列产品的质量和效力的意见的义务。e.有按合同规定向甲方付清货款的义务。二、付款方式及发货a.乙

19、方每次订货时应付100%货款。b.乙方将订货单及汇款底单传至甲方，经甲方确认后发货。c.发货采用邮局包裹及快递方式，费用由甲方承当。三、代理商资历规范乙方初次进货为 万元，全年销售额为 万元。四、代理商奖罚制度每年元月1日前，舜唐科技公司对代理商进展考核评选，对能更好维护舜唐科技产品笼统，并能完成销售义务，舜唐科技公司将给予物资奖励，反之，舜唐科技公司将给予处分，甚至取消代理资历。五、严密条款在甲乙双方协作期间，双方赞同就得到的双方公司有关的信息严密，包括产品价钱、销售方案、客户清单、财务信息、技术严密等。未经双方书面答应，任何一方不得向第三方泄密。六、其他1、双方如发现对方的行为严重违反本协议的条款，严重损害对方的利益，可以书面的方式提出终止本协议的效能。2、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及发生之纠纷，双方应本着友好协商的态度处理，如协商未成可向当地法院提起诉讼。3、本合约如涉及争议有诉讼必要时，甲、乙双方悉依中华人民共和国法律为之。4、在合约生效期间内，如甲、乙双方其中一方对合约提出修正意见，可双方协商后，以副本方式出现，须双方签字盖章后生效。5、本合约甲方、乙方双方签字盖章后生效。签约单位：甲方：上海舜唐网络科技开展 乙方： 代表人： 代表人：盖章： 盖章：签约日期： 签约日期 渠道协作