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1、Word - 4 -公司企业销售人员薪酬管理制度办法四 公司企业销售人员薪酬管理制度方法四 一、目的 建立较为科学的、符合企业进展实际状况的薪酬安排模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用； 二、适用范围：拓展部营销人员（培训顾问）； 三、薪资组成及计算方法 1、业绩核算标准 1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最终一天； 2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准； 2、薪资结构 1）、正式营销人员薪资包括：本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠奖金、团补、出差津贴、其他福利项目； 2）、本薪 新进营销人员进行为期7天的岗前培训，培

2、训期间每天发15元生活补贴，不另发给其他任何酬劳；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将赐予无薪辞退处理。 培训考核通过开头推销之日起的头2个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何酬劳（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下所示： 注：入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放； 试用期详细考核指标如下： 试用 时段 本薪 （元） 考核指标及所占权重 电话量 销售任务 准意向客户 专业学问 此处隐蔽805个字售冠奖金： 1）季度销售冠：嘉奖现金300元 评比资格：在完成个人季度销售总任务105000元的基础之上，方

3、有评比资格； 2）年度销售冠：嘉奖现金2000元 评比资格：在完成个人年度销售总任务的基础之上，方有评比资格； 7、团补（本规定适用于营销部各岗位人员）： 1）跟团培训1天补助30元，前三次跟团无补助； 2）1天旅游按半天培训算，即补助15元； 3）半天旅游不计入补助范围内； 4）早上8点前出团、培训结束返郑在18：30之前不予打的费报销，特别状况下的报票需经事业部总监、总经理批准后方可报销； 5）出团调休 规定一次性出团2天以上可申请调休1天，2天以下的出团不予调休；一次调休最多为1天，不得超出1天，超出部分按事假处理；该项调休为带薪调休； 出团人员依据出团天数及工作支配，在不影响本部门正常工作开展的状况下申请调休，经相关领导批准后执行；未调休者或在调休日上班者，公司不再赐予加班补贴； 当月调休须在当月完成，逾期不予累计。 8、出差津贴 1）出差产生的交通费、款待费实报实销； 注：出差的动身时间、返回时间在8：0018：30之间的，不赐予打的费报销； 2）出差的个人食宿费不赐予报销，公司赐予60元/天的出差补助；如不产生住宿，则该项补贴为30元/天； 9、其他福利项目： 1）员工生日

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