三种贸易术语FOBCIFCNF区别

1、三种贸易术语(FOB、 CNF、 CIF) 简介和区别基本概念贸易术语(TRADETERMS又称贸易条件，价格术语(PRICETERMS ,它是一个简短的概念(SHORTHAND EXPRESSIO也确定了买卖双方相关费用、风险及责任的划分，以及买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部分。有关贸易术语的主要国际惯例主要惯例有三种A 1932年华沙牛津规则(WARSAW-OXFORD RULES,193期 1932)B 1941 年美国对外贸易定义修订本( REVISEDAMERICAFNOREIGNTRADEDEFINITIONS 1941)C.国际商会制定的2000年通

2、则英文为INCOTERMS 2000 (ICC PUBLICATION)国际商会简称ICC是INTERNATIONAC HAMBERF COMMER困单词第 一个字母大写 .INCOTERMS源于 INTERNATIONAL COMMERICAL TERMSL词合并而 成。当前国际贸易中广泛采用的贸易术语惯例 是国际商会制定的INCOTERMS 199或0INCOTERMS 2000 国际商会于1919 年成立， 会员分布在140 多个国家和地区， 是全球具有重要影响的世界性民间商业组织， 它是联合国的一个高级咨询机构， 设立的目的是在经济和法律领域里，以有效的行动促进国际贸易和投资的发展。

3、中国于 1994 年 11 月获得国际商会成员国地位。 INCOTERMS 1990/200在世界上已得到广泛的承认，广泛运用于0国际贸易合同及L/C 中。FOB 贸易术语1、定义：FO% FREE ON BOARD个单词第一个字母的大写，中文意 思为装运港船上交货，指定具体装运港名。适用运输方式：海运和内河运输。关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。卖方的主要义务负责在合同规定的日期或期限内， 在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证，原产地证等）办理

4、货物出口手续（报关、出口订仓等）。负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 （实际为到船舱内为止）。负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据 （已装船海运提单）。买方的主要义务负责按合同规定支付货物价款。负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知， （实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%）。自负风险和费用取得进口许可证 （配额在进口国同样由买方向国内 行政机构申领） 或其他核准证书， 并办理货物进口以及必要时， 经由另一国过境 运输的

5、一切海关手续。负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险 （实际为装运港船舱内以后的）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。实际业务中的注意点贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港）贸易中要求卖方提供清洁已装船提单， 风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。船货衔接应在贸易合同中明确规定， 空舱费， 滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。DX装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为 谁付海运费谁支付THC费用。和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用 1941 年美国对外贸易定义修正本这个贸易惯例还是国际

6、上通行的INCOTERMS990/2000这个惯例。因为同一个 FOB术语两个惯例的解释不同，双 方风险、费用、责任和义务都有很大区别。和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司， 争取货代由我方按 排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。FOB,CF体口 CIF三种贸易术语对外报价三种贸易术语对外报价出口报价通常使用FOB,CFRf口 CIF三种贸易术语。对外报价核算时。应该按 照如下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费用，和利润的计算依据，然后将 各部分合理汇总。一下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算。例： 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购 6000 双牛粒面革腰高 6

7、英寸军靴 （一个 40 英尺集装箱）的询盘，及了解每双军靴的进货成本人民币 90 元（含增值税17% ,进货总价为90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000，出口商检费350元，报关费150，港区刚杂费900元，其他各种费用共计 1500 元。吉信公司向银行贷款年利率为8%，预计垫款2 月银行的手续费为 %（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费: 大连 - 都柏林，一个40 英雌的集装箱的包箱率是3800 美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为 %， 并在价格中包括3%的佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的 10%,外汇价为1：,时报每双军

8、靴的FOB,CF序口 CIF价格。1 - FOB,CFR和CIF三种价格的基本构成FOB成本+国内费用+预期利润CFR成本+国内费用+出口运费+ 预期利润CIF:成本+国内费用+出口运费+出口保险费用+预期利润2 核算成本单位实际成本=1货成本一退税金额=进货成本 一进货成本/(1+增值税 率)X退税率=90 - 90/ (1+17% X 14%二元/双3核算费用A国内费用=包装费+运杂费+商检费+报关费+港区网J杂费+其他费用+进货 总价X贷款年利率/12X贷款月利率=3X 6000+ (12000+350+150+900+1500 +54000X 8%/12X 2=18000+14900+

9、7200=40100 元单位货物所摊运费=40100元/6000双二元/双B 银行手续费=报价X银行手续费率=报价X %C-客户佣金=报价x客户佣金率=报价X3%D-出口运费=3800X6000=75/双E出口彳险费=报价X 110%保险费率=报价 X110%4利润核算利润=报价X利润率5-三种贸易术语的报价核算过程:FOB啦价核算：FOBS价=实际价格+国内费用+银行费用+客户佣金+预期利润=十+FOB3报价 X %+FOB报价 X 3%+FOB报价 X 10%二十FOB3 报价 X%等式两边移项FOBSfi价 X (%=FOB啦价二元折成美元：FOB竽艮价二状元/双CFR3报价核算CFR版价=实际成本+国内费用+出口运费+银行手续费+客户佣金+预期利润二+63683+CFR也艮价 X %+CFR报价 X 3%+CFR报价X10%二十CFR3 报价 x%等式两边移项CFR版价X (%=CF