我的定制作品极贝尔方案6

1、极贝儿世茂活动方案目录一、项目分析二、市场策略一、项目分析品牌定位产品分析受众分析市场诉求一、项目分析品牌定位 项目分析品牌定位定位是如何在顾客的心智中表现差异化，从而获得认知优势。 杰克 特劳特定位之父，美国特劳特咨询公司总裁 项目分析品牌定位品牌定位是什么？给予消费者一个明确的消费品牌理由或消费价值。中国酒魂只为点滴幸福派的专家引领东方葡萄酒生活方式生活多美味 项目分析品牌定位极贝尔旗下主要有两大品项：45g装南极磷虾油和10g装即冲型饮品。南极磷虾油主要定位是面向中高端人群满足其日常保健及亚健康调理需要。即冲型饮品主要定位是做为奶茶的高端替代品满足年轻女性对饮品的口感和营养的双重需要。一

2、、项目分析产品分析 项目分析产品分析原料品质高独特性强，南极资源的不可复制性口味纯正，口感好获得多项认证，有品牌背书品牌力较弱知名度不高渠道建设起步晚消费者健康意识越来越强可支配收入增加亚健康人群越来越多人口老龄化社会到来消费者对保健品认知存在误区不正规的直销伤害了市场基础优势劣势机会威胁 项目分析产品分析现状：极贝尔优势在于产品，劣势在于品牌和营销，机会在于市场广阔，威胁在于消费者接受程度低。对策：下一步应继续强化产品的独特性和实用性概念，大举进行品牌推广和渠道建设，占领消费者第一心智模式，同时进行消费者教育和消费习惯培育，待市场成熟之后，极贝尔将成为消费者的不二之选。总结：一、项目分析受众

3、分析 项目分析受众分析恢复酒精对肝脏伤害，保护大脑；消炎镇痛，缓解风湿及通风；提升生殖能力，缓解痛经，呵护生殖系统健康。提高细胞活力，促进年轻态；提高免疫力，脑清心明，精力充沛；改善血液质量，调压降脂，保护心脑血管健康；办公室白领老人学生 项目分析受众分析总结：从产品功效来看，几乎所有人都可以是磷虾油产品的用户，但前期必须采取聚焦策略聚焦女性群体，找到核心用户，通过不断迭代产品，沉淀忠实粉丝，深挖用户价值，利用用户社交链条，形成口碑传播，从而扩大消费群体。一、项目分析市场诉求 项目分析市场诉求品牌推广+渠道建设二、市场策略品牌推广渠道建设传播策略市场策略品牌推广电视节目自媒体路演养生讲座CP活

4、动渠道建设新微商KA礼品团购第三方渠道二、市场策略品牌推广1.电视节目 市场策略品牌推广开创梦想是开创集团联合山东电视台影视频道强力打造的一档全国性创业真人秀栏目，大型励志创业电视活动。开创梦想每期节目共三名创业者，每位创业者携自己的创业项目来到舞台上求得融资支持，通过创业者现场阐述和投资人提问了解项目，并确定投资意向。最后亮灯的投资人与创业者达成初步投资意向后请代表颁发开创梦想投资意向书。作用：1.利用免费广告资源，提高品牌知名度； 2.获得潜在投资人关注，甚至直接获得融资； 3.通过山东电视台背书，增强公信力和说服力。 市场策略品牌推广2.自媒体 市场策略品牌推广山东自媒体联盟：拥有170

5、万粉丝团，1000+位自媒体大V组成。吴晓波/罗振宇共同发起的百花自媒体联盟。我们拥有覆盖全省线上的自媒体通道，同时拥有针对百度、搜狐、新浪等主流网站以及天涯、豆瓣、知乎等论坛进行传播发布的专业团队。作用：1.嫁接现有粉丝资源，直接完成转化； 2.利用社会化传播渠道，形成口碑传播； 3.建立与消费者互动的入口，培养KOL。 市场策略品牌推广3.咖啡厅路演 市场策略品牌推广作用：1.小圈子，更精准； 2.小圈子，大智慧。 PS：百花智谷孵化项目素来素往，曾在百花咖啡厅路演获得400万投资！ 市场策略品牌推广4.养生讲座 市场策略品牌推广作用：利用百花咖啡厅空间生态体系开展养生讲座等一系列活动，普

6、及南极磷虾油的营养价值。借鉴惠量小院模式，将百花咖啡厅打造成社交、学习的风暴中心。 市场策略品牌推广5.CP活动(建议) 市场策略品牌推广 市场策略品牌推广 利用世茂及宽厚里场地资源，开展新品促销活动。 世茂广场人流量大，且与目标受众吻合，是天然的地推场所。 产品上市初期建议以买赠、搭赠、抽奖、试吃等活动形式为主，降低体验门槛，使更多的消费者能够参与进来。 1.来就送活动期间，到场并关注微信公众号即送精美礼品（吸粉）；2.老顾客活动期间，分享活动内容到朋友圈即送代金券/水壶/家纺，等；3.新顾客活动期间，购买即送礼品/会员卡；购买即成为会员，享受多重会员权益；还可参加免费抽奖/刮刮卡/扎气球/

7、拆红包等游戏；4.代理政策活动期间，现场报名加入的微商代理享多重优惠政策及扶持力度； 市场策略品牌推广活动形式举例：二、市场策略渠道建设 市场策略渠道建设1.新微商模式输出 市场策略渠道建设1.什么是新微商？新微商区别于传统微商，具备互联网+的时代特征，摒弃了过去微商暴力刷屏、疯狂囤货的经营方式，取而代之的是一种相对健康、可持续发展的商业机制，相比较传统微商零散小规模的经营活动，新微商已经成为了一种较为成熟的电子商务模式。2.为什么要做新微商？现在是自媒体、自组织、自品牌、自运营的时代，要由专业的人做专业的事，微商具备天然销售渠道的属性，也与极贝尔产品调性相契合；星星之火，可以燎原。新微商不受

8、地域限制，可以实现产品的快速渗透和爆发；摆脱第三方电商平台束缚，同时省去自建商城的成本 ；新微商不仅可以起到品牌推广的作用，同时还可以承接品牌落地。 市场策略渠道建设3.百花新微商与传统微商的区别缺信任济南最核心商业地段背书缺资金一个亿移动电商基金支持缺流量海量微商流量导入缺内容专业团队提供策划文案美工缺未来打磨商业模式，走向资本市场缺方法实战大咖提供系统培训体系传统微商新微商4.入驻百花新微商基地的九大权益 市场策略渠道建设独立办公空间免费咖啡厅、会议室免费展厅陈列，多维度展现产品1500万自媒体联盟推广24场百人论坛、发布会50万份线下DM直投为入驻者提供附加价值6场大型广场活动广播媒体推

9、广FM88.7/103.1名师指路科学配套信用背书媒体助力正规军不再是游击队5.新微商模式输出 市场策略渠道建设百花新微商基地新微商的黄埔军校6.百花新微商基地平面图 市场策略渠道建设 市场策略渠道建设2.KA渠道(建议) 市场策略渠道建设传统渠道的影响力虽有所下滑，但目前仍是消费者购物的主流渠道之一。对商家而言，传统商超不仅仅起着分销的作用，更是对商家的一种形象宣传，是商家实力的象征，对消费者而言，产品在商超有陈列，意味着安全和放心。 市场策略渠道建设3.第三方渠道(建议) 市场策略渠道建设公司福利视力矫正中心过节送礼美容美体馆二、市场策略传播策略 市场策略传播策略 跳蚤要想飞得快，必须叮在马背上。如何更高、更快、更远的传播品牌？如何实现引爆品牌、产品落地、终端动销？ 市场策略传播策略 市场策略传播策略 聚焦传播，借势传播。 市场策略传播策略极贝尔2016年四大传播推广工程重新梳理传播策略及百花优势 工程一：电视节目造势时间：2016年6月18日目的：借助电视台宣传，为品牌造势。 工程二：咖啡厅路演时间：2016年6月目的：吸引意向投资人，获得风险投资。 工程三：开拓网络营销品牌营销新时代，要充分利用新媒体的作用，重点做好两个工作：微信和微博目的：实时与消费