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文档简介

1、销售定价业务流程与风险控制图+控制表1.销售定价业务流程与风险控制图销售定价业务流程与风险控制业务风险不相容责任部门/责任人的职责分工与审批权限划分阶段总经理财务部销售部经理销售员相关部门开始如果未经市场调研即确定了目标价格，可能导致企业制定的价格不合理或没有竞争力，从而导致销售利润降低或销售量减少未通过拟定目标价格V；-提供信息成本/价格分2确定目标价格土进行市场调研1 1D1研究竞争对手提供信息销售定价3V核算定价因素审批审核确定顾客心理价位综合考虑=七提供信息初步定价D2如果销售定价过程不规范，或销售价格不符合企业的相关规定，可能无法满足客户和市场的需求或因销售定价未经适当的审核审批而导

2、致大量产品滞销、企业资产损失以及资产运营效率低下确定销售价格结束2.销售定价业务流程控制表销售定价业务流程控制控制事项详细描述及说明阶段控制相关规范D11 .销售员在市场调研和研究了生产部、技术部等其他相关部门提供的信息基础上，依据 销售定价控制制度拟定销售目标价格2.经销售部经理审核后，综合采购、生产等信息进行分析，确定销售目标价格，交总经 理审核D2应建规范3 .销售员对企业竞争对手的销售定价进行研究，包括竞争对手品牌知名度、产品性能、产品包装等相关因素销售员初步确定销售价格后，提交销售部经理和总经理审批财务部对销售价格进行成本综合核算，提供月度综合分析。邙销售管理制度邙销售定价控制制度参照规范邙企业内部控制应用指引文件资料邙市场调研报告责任部门及

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