进部队银行产品宣讲稿

1、1亲爱的军人朋友们，大家上午好，今天非常高兴来到这里，和大家进行一场面对面的交流，我和大家分享的服务方案主题是“鱼水情深随军行，双拥共建中国梦”2首先，作个自我介绍，我是来自武汉分行武昌支行的财富顾问张宝华，在和大家进行具 休讲解之前，我们先来看一段快闪。了解一下，现在的军人，在老姓心目中是什么样子 的。3是啊，军人在我心目中，是军中吴亦凡，更是绿巨人浩克，军人们不仅有铁血丹心，更 有侠骨柔情，还记得去年的那场大雪，我目睹我们的人民子弟兵们在虎泉的高架桥上奋力 铲雪，当时，我穿着厚厚的棉衣，仍然风中瑟瑟发抖，而军人们汗流甲背，热得只穿了件 单衣，我非常的感动。在最苦、最累、最危险的时候，军人们

2、总是冲在最前面，所以，作 为一名银行人，能为军人提供优质的服务，提供专享的产品，不仅是我们的荣幸，也是社 会，对军人们最大的谢意。今天的宣讲，我将从以下五个方面来进行分享5首先，我们来看第一部分，专享的拥军服务6对于持有我行军人保障卡，或已经通过柜面交易核对了，军人身份的军人，直接享受工 行6星级服务标准。（6星级是什么概念呢，就是在我金融资产在100万元以上的客户。）其他军人到网点办理业务，向我们的大堂经理出示军人身份证件，或者是其它银行 的，军保卡或军辅卡，也同样可享受我行6星级客户的服务标准，工作人员将根据网点条件，优先为军人办理业务7不仅仅是优先办理业务，工行为了更好的服务军人客户，推

3、出了千余家的网点，作为服 务军人的核心网点，还组建了专业的服务团队，为驻军单位和军人、军属实行：优先服 务，预约服务，上门服务等等的标杆服务。8工行不仅在服务中考虑到了军人们柜面服务的需求，对于经常通过网络办理业务的军人 们，也提供了专属的拥军服务 -随军行，在工行手机银行，最爱的栏目中，点击随军行按 钮，进入军人服务专区，可选择相应产品服务或信息服务，9不仅是军人本人，军属也是可以享受到这个福利哦。每名军人可以添加5名家属信息，使其能够享受“随军行”军人服务的权益，简单的说，就是军人能享受的服务，产品，军 属同步享有，10我想问一下大家，有时候需要进行银行业务方面的咨询，可是银行下班了怎么办

4、呢？有什么办法可以解决呢？（提问）对的,说的非常正确。一方面可以找您专属的客户经理来 进行相关的咨询，另一方面，我彳门可以拨打工行客服电话95588,听到提示音“军人服务请按8”后，输入卡号或身份证号及密码验证，军人身份，就可以进入到军人专属的，一 站式电话服务专线了，可以办理业务咨询，挂失。军魂卡，信用卡账单查询等多项服务， 工行专属客服人员将随时随地精准解答您的问题11第二部分，我们来看一下，工行为军人准备了哪些产品，是与普通客户不同的呢？12在投资理财产品中，拥军宝是我行专门为军人们设计、推出的活期、存款类产品，您可 以使用任意一张我行借记卡，在营业网点或通过，工行手机银行军人服务专区，

5、进行签 约，同一人不同借记卡都可以分别签约，每个卡可签一份，一季度内，您的日均活期存 款，高于2000元，就可享受到军人上浮 30%大大高于活期的利息。，而且，签约后，活 期帐户的资金，随时可以支取，又可以按上面的规则获取较高利益。而“长城系列”随心E产品也是军人专属的，普通客户是买不了的，预期收益相较于同期限的，其它产品有较强优势。普通客户购买理财的预期收益率是3。6%iiJ 4.8%之间，而军人预期收益率是4.8%到5.3%之间，整整高了一个台阶。首次购买起点5万元，购买成功后，如果您想继续购买这个产品，就可以 1万元为单位进行追加购买，资金的利用率更高。我们跟普通客户 进行了一个又#匕，

6、以 10万元购买365天理财为例，普通客户一年下来的总收益为3600元，而军人专属产品收益是 5300元，产品的预期收益多出了1700元，多赚的这1700元，您觉得可以做什么呢（提问）？说的非常好啊,至少代表了一部分男同胞的心声吧 人！俗话说，女人喜欢惊喜，男人接受惊吓,男同胞们可以给夫人买束奥地利长杆玫瑰， 再去吃一顿浪曼的烛光晚餐。而女同胞可办张1700元的加油卡送给先生，豪爽的说，拿去花，不用省，随便加油，算我的，估计先生会觉得惊吓，我觉得给你的爱车多加几次油 还是挺实惠的吧。而且这个产品随时可以购买，安全性好，收益也不错，购买又非常便 捷，军人朋友们可根据自身需要选择定制30-365天

7、之间的任意期限，申购的时候，可自主选 择这笔理财资金的预约自动到期日，预约之后，不需要再发起赎回，本金和利息将 在预约自动到期日的，次日到账，如果是节假日，本息到账将自动顺延。大家可以通过银 行网点，自助终端手机银行和网上银行等多个渠道购买。我们也会在每年的建军节，春 节等重要节日，发行军人专属的理财产品，您看，建军节马上就要到了，您的资金可要准 备好哟？13说完了理财产品，我们再来说一下融资类产品中，军人融 E借，这是工商银行为军人发 放，用于个人，合法合规消费用途的，无需提供担保和抵押的，专享信用消费贷产品， 贷款利率低。贷款期限长，还款方式非常的灵活，既然是消费用途，那这个资金是不允许

8、流入到房地产行业的哈，但是，下面的这个军人住房公积金贷款，是可以用于购房的， PPT上面的要素大家可以简单了解一下，申请的流程呢，就是先通过军队系统提出申请， 获得批准后持部队发放的，军人公积金贷款资格批准书，到工行指定网点办理。但是需要 提示您的是，这个资格批准书的有效期为3个月，过期后需要重新到部队开哦，而且这个贷款只能用于购买首套住房，您如果是购买第二套第三套第八房那是不行的，包括各类商 品房及政策性保障性住房，原则上要有完全产权，军产房项目要提供银行认可的担保。也 是可以办理的，如果夫妻双方均是军人的，那么只允许夫妻中的一个人去申请军人住房公 积金贷款，如果购买的房产价值过高，贷款金额

9、不能涵盖军人购房需求的，符合条件的， 可申请商贷和公积金的组合贷款。14对军人，我们不仅提供专属的产品，还有非常精彩专有活动15目前，工商银行定期开展军保卡刷卡消费、多倍积分活动，同时，积分可在指定网点可 以直接兑换成指定商品。比如说，兑换成购物卡，再送出你的惊喜或是惊吓！当然您也可 以登录工行手机银行，点击随军行专区中的融E购板块，持续享受军人优惠购物的活动，以更优惠的价格购买活动商品。需要提示您的是，一定是要点击随军行板块中的融E购哦，普通板块的融 E购是享受不到军人福利的哟，总之，活动的形式是多种多样的。16那么，工行又有哪些特色的产品来满足军人们的个性化需求呢？17首先，我们来看一下特

10、色产品之一的，军魂卡，这一套卡是工行联合中央军委，后勤部 及陆军，海军，空军。火箭军。战略支援部队，面向军人，军属，军迷，量身打造的专属 信用卡，以各军种为主题，采用镭射、烫金工艺，浮雕印制，我军最新装备和“有灵魂、 有本事、有血性、有品德”箴言，这套卡里还有一项其它信用卡没有的功能，如果您下载 猩猩万花筒APP扫描卡面，手机摄像头对准卡片正面，就可以在手机屏幕上可通过AR技术欣赏到，中国人民解放军最新军事装备、射击游戏的虚拟的立体图像和场景，建议大家 申请一套，这套卡一共 5张，是有非常收藏价值的18再来看一下基金定投，我现场作一个互动，（提问）想问一下在座的各位，有没有朋友做过基金定投,

11、您是以什么方式来进行定投？基金定投的投资方式很简单,每月固定时间、以固定金额、自动扣款投资到指定开放式基金中，那么，无论是基金价格上涨还是 下跌，其实你都应该开心的，上涨了当然更好，下跌了我也笑眯眯，因为我就会买入更多 的份额，成本不断被拉低，那么。等市场回暖后我就可以再狠狠地赚它一笔。定投是完美 的吗？ NQ任何投资方式都有其缺陷所在，那么基金定投有什么风险呢？定投虽能降低风险，但不能杜绝风险，所以基金定投短线投资，是存在亏损风险的。它适合长线投资，有朋友会问，那什么时候卖呢？我认为，在你开始定投之后，只要你当前的账面是赚的， 你便可以选择卖出，当然最好选在牛市的时候卖出，因为卖出价格才决定

12、你的盈利有多 少，如果你刚开始投资，每天一看账目，啊，今天亏了，而且价格一直在低位涨不上去， 算了，放弃了，就把它亏本卖掉了，那么等到股市的春天来了，你就只能一个人去角落 里，干什么，去找静静了。所以，我们不仅要选对卖出的时机，还应当坚持定期投资。假 如你，投了这个月忘了下个月，过两个月想起来了又继续，这样三天打鱼两天晒网的话， 是很难保证定投的效果，只有把时间连贯起来了，你才能完整的通过定投，平滑整个股市 巨幅波动的风险。所以，将定投交给银行，自动扣款，自动投资，才能真正做到懒人理财。19说完了定投，我们来看一下现在比较热门的AI投，我想请问一下，有朋友大家应该知什么叫AI?（提问） 对的，

13、AI简称人工知能，关注新闻的话，大家应该听过中国围棋9-段柯洁，以及韩国棋手李世石与人工智能机器人阿乐法的两场围棋比赛吧，最后是怎么 样的结果，谁知道？是的，人类在人工智能面前，一败涂地，因为围棋需要计算的变化数 量太大，而机器人基于人工智能，植入深度学习的围棋软件后，能在最快的时间做出最佳 的选择，这就是人工智能的优势，现在，随着一轮神秘的黑旋风刮来，投资组合的问题也 将随着，智能投资顾问系统这神秘的。黑科技而出现，您可以通过工行手机银行AI投这种智能投资，智能理财的方式，设定好，您想要的投资期限和想要的收益率，我们就能以 1万元这样比较低的门槛，通过人工智能对大数据的推演，一键投资，完成基

14、金组合的购 买，获得专业化的投资顾问服务，当基金组合不符合，市场投资形势时，智能AI投能够及时建议您一键调仓，调整基金组合配置，享受普惠金融及科技创新的成果，根据工行15个资产投资组合的表现中，目前组合投资年化收益率在3.59%到14.59%之间，所以，赶紧拿出您的智能手机，进入工行手机银行，一同来体验吧！20讲完了服务，也讲完了产品，那我们再来看看，如何给自己的银行帐户加一道安全防 线！21全新上线的工银智能卫士帐户安全服务，将有力地应对当前高发的伪卡盗刷，电信网络 诈骗等风险，维护大家的权益，这些服务组合包括账户安全检测，账户安全锁，磁条卡消 费交易附加验证，等等服务，今天主要给大家介绍帐

15、户安全锁，比如说，地区锁，启用 后，在设定的地区以外，无法进行取款机取现和POS卡消费功能，比如说夜间锁，启用后，北京时间晚上 11点到次日早上5: 00不能进行ATM取现和刷卡消费，大家可以根据 自己的风险承受能力，交易习惯，和生活场景，在手机银行上设置帐户开关，满足在不同 地点，不同时间，不同支付方式下，各类场景的支付需求，实现随时随地地使用的，给您 的帐户加一道防火墙。22做好了帐户安全管理，我们再来看一下金融诈骗。近年来，电信诈骗频繁发生，你身边 有没有朋友被骗呢？估计被骗了，他也不会告诉你，像这上面的这个，什么是金融诈骗？ 金融诈骗有什么危害的我就不讲了，这个危害地球人都知道。我们今

16、天就来看一下诈骗的 常见手段吧23首先来看一下电子银行诈骗，不法分子通过手机短信，提醒手机用户，说你的卡刚刚在 某地或者是某商场刷卡消费 XXXX元，如有疑问，可通过某某网址链接或者拨打电话22222号码咨询，他在短信当中提供相关的网址或电话号码转接功能，如果这个时候，你一心急 一疏忽，你按照他给的网址链接进入到一个假的网站，并且输入了自己相关的信息，那 么，恭喜你，你成功的变成了一条鱼，一条被犯罪分子网起的大鱼。这时您的登录密码和 卡号就会被，复制到犯罪分子手中，这后的情况我就不多说了，资金就会出现风险，对 吧，还有现在经常接到诈骗电话，什么电话中奖的骗局呀？还有，你猜我是谁啦，有的人 是猜来猜去就把钱猜没了，那么我们如何防范金融诈骗呢，首先要提高安全意识，设置密 码时