2022年东方之子和乔二期推广策略

1、东方之子和乔二期推广策略一、价值的概念 1、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观；软体：修理、售后服务；房屋：硬体：地段、产品（规划、建材 ）软体：物业治理2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值） 短期靠包装、长期靠口碑 包装： a、传播推广 b、销售通路 c、销售方式二、形象包装拉高姿势1、世界顶尖的 2、前所未有的 3、无法想像的 4、高不行攀的 5、稀有限量的（有钱不见得买得到）6、光看,就已经是荣耀（参观的资格审查）7、你现在过得其实并不好三、广告策略1、众卿平身 东方之子传播策略2、北京尚未显现豪宅谈市场背景 有潜在客户,却尚未进入市场只有贵的房子,没有真正尊

2、贵的房子有好的建材,却没有好的应用观念 神的价值）（只停留在物质的层面,没有提升至精高价市场未显现胜利案例,是信心危机,也是市场转机3、中国的华宅- 和乔丽晶二期 东方之子 新古典简约华宅特殊的建筑风格最小300m2, 等量齐观绝高的最低门槛 仅有的77席绝版限量供应 特殊的卡司设计精品更显尊容高不行攀的售楼方式非一般人拥有4、特别的个案 特别的传播 将77个人的消费,影响到整个北京 在买主没有见到房屋之前,不会有销售的痕迹 先看人,后看房不是卖房子,是贩卖一种层峰的生活态度5、传播阶段潜销期酝酿期上市期热销期缓销期一期住户名单客户名单客户名单客户名单客户一般大众一般大众6、三层次 三阶段 三

3、种人一般大众名单客户参观客户大众媒介DM原先,现场听说机会,稍纵即逝北京有一栋 真正的富有平常人碰不到的房子 可以是这个样子7、一般大众核心策略目前的认知 将来的认知北京什么都有 ,贵的房子竟然有这样的房子,仍要当然也不少,大部分仍是说服的概念挑选参观者的身份,房子俗气的很,买的人都是一看一眼,都是荣耀的最低门槛又高,只是参些暴发户 , 反正有钱就能观都费劲,更别说能拥有8、名单客户核心策略目前的认知 将来的认知北京贵的房子当然不少,原先有人这么活着,那我但感觉大部分仍是雷同说服的概念以前生活仍真有点俗气；的,用许多花里胡哨的概真正的顶层不行,我得搞清晰,我可念包装,不就是想多卖我活在你看不见

4、的世界不能成为别人眼中的暴发几个钱嘛,再说钱嘛,不户,我确定要比他们再高会是个问题,我什么没见 一些；过,真正问题是,能不能9、参观客户核心策略目前的认知 将来的认知不就是个样品屋吗,搞的不光是钱的问题, 不快点神奇兮兮的,怕什么,掏说服的概念买仍真的有点悬, 不赶快钱不就买了吗,有时,在稀有面前打算, 下次, 我能再遇到这财宝会变得微不足道样的机会吗.10、一般大众创意表现NP .有一天,你也能拥有这样的 房子 .不要找我们,我们会概念找你公关看一眼,都是荣耀11、名单客户创意表现DM.有 一 些 人 的 生活,你从来都见不到.它们都不是名牌 公关概念 真正的顶层活在你看不见的世界活动12、

5、参观客户创意表现短片 销售人员样品屋概念有时,在稀有面前房屋模型财宝会变得微不足道13、东方之子看一眼,都是荣耀真正的顶层活在你看不见的世界有时,在稀有面前财宝会变得微不足道在一切尊贵之上14、传播排序潜销期酝酿期上市期热销期缓销期一期住户名单客户名单客户名单客户名单客户名单客户DM一般大众一般大众DMDMNPDMEVENTDMEVENTEVENT15、最终新 的房产概念产生四、预约参观流程与接待模式预特定对象举荐主动来电约参拜望、拜访填写资料传真观流寄发或亲送邀请涵程预定参观时间接 多名警卫贴身戒备 封馆,一次只接待一组客户,比照国宾礼仪待 全程管家国际正装随伺模 超越五星级酒店总统套房的享

6、受,包括下午式 茶点随选、红酒、雪茄、顶级器皿侍候 纯银打造刻上私有姓名银器赠送五、销售方案预备期潜销期、蕴酿期公开期强销期收尾期甲方12/1-1/302/15-3/304/1-4/305/1-8/309/1-9/30销售条件工装修、精装工程配精装工程装修工程工程收尾业务程收尾期合协作精装协作 协作同行参 软硬体一 扩大名 扩大名切就绪单收集单收集 扩大名单收集（销售讲 市场讯 市场资习、相关人息监视讯收集 市场讯息监视观广告员培训、销 销售调整协作 协作活 协作活 销售协作售工具等所动动有案前准 销售配 销售配备） DM：针对名单客合合NP：感谢稿 楼书、印NP：公NP：产刷品,开稿、品稿户（无电话） 广告表现形象篇 公开： 公开：即将公开同行稿企划 公关、策讯息、散播 高 公开：解放北 公开：华宅揭略拟定比尔盖京阳台 活动筹备不行攀 有钱不茨的科 活动：密支配卖技豪宅精品秀 活动公 开酒会 销售流程销售演练的