经销商战略规划模版确定

1、柳工经销商2011 - 2015年战略规划-XXX有限公司、至2015年发展目标（整机销售收入，税后）2010 年2011 年2012 年2013 年2014 年2015 年销售收入1、装载机产品销售目标；（表格内容由铲运机械营销公司确认）产品系列201020112012201320142015小型销量市场占后率30型销量市场占后率40型销量市场占后率50型销量市场占 后率销量市场占后率总计销量市场占后率2、挖掘机产品销售目标（由挖机营销公司确认）产品系列2010201120122013201420156T销量市场占后率6T-10T销量市场占启率10T-20T销量市场占后率20T-25T销量市

2、场占后率25T-30T销量市场占后率30T-40T销量市场占后率40T以上销量市场占后率总计销量市场占后率3、路面产品销售目标（由路面机械营销公司确认）产品系列201020112012201320142015压路机销量市场占 后率平地机销量市场占后率摊铺机钢里铳刨机钢里总计销量市场占后率4、小型机产品销售目标产品系列201020112012201320142015滑移1=1, 钢里两头忙钢里总计ZMz 1=1, 钢里5、叉车产品销售目标产品系列2010 年2011 年2012 年2013 年2014 年2015 年1-2.5T钢里市场占有率3-3.5T钢里市场占后率4-7T钢里市场占后率8-1

3、0T钢里市场占后率10T以上钢里市场占后率电叉钢里市场占后率总计钢里市场占有率6、推土机产品销售目标产品系列201020112012201320142015160系列销量市场占后率230系列销量市场占后率320系列销量市场占后率总计销量市场占后率7、起重机产品销售目标产品系列201020112012201320142015QY8钢里市场占后率QY 12钢里市场占后率QY 16钢里市场占后率QY 20钢里市场占后率QY 25钢里市场占后率QY 35销量市场占后率QY 50钢里市场占后率QY 70钢里市场占后率QY 100+55吨履带吊市场占后率钢里100吨履带 吊市场占后率ZMz 1=1, 钢里

4、总计8、服务体系运营目标指标产品2010 年2011 年2012 年2013 年2014 年2015 年三包配件满足率（%）装载机挖掘机起重机路面机械推土机叉车主动到位率（ ）装载机挖掘机起重机路面机械推土机叉车服务人员资格评定通过柳工评定合格率通过柳工中 级服务人员 合格率三、公司治矢一1、组织机构目前:未来2 -3年：2015 年：、营销网络建设计划现状2011 年2012 年2013 年2014 年2015 年网点数量车辆（业务/服务）人员配件储备说明：（对各年度网点建设投入的时间、地域进行具体说明）厂：关于组织机构变更，请思考以下问题：1、现在的部门设置合理吗？若不合理该怎样调整？2、每个部门（业务板块）的职责分工及流程是否合理？若不合理该如何挑战；1 3、为满足未来的业务发展需要，组织机构需要如何调整?2、目前存在瓶颈或不足市场开拓服务保障风险控制团队建设存在瓶颈或不足攻进思路3、能力提升举措市场开拓能力提升举措1、如何提升市场参与度水平，未来5年的目标分别是多少？2、如何加强客户关系维系，未来 5年各自的工作重点是什么？3、 如何推进关键客户战略实施，未来5年的各自的工作重点（或 目标是什么？）服务保障能力提升举措（2 3点）风险控制能力提升举措1如何建立健全风险控制体系？2、未来5年的阶段性目标各是什么？团队建设（2 3点）；1、不