3.成功八步和谐三生人生

1、Opportunity宁波三生日用品有限公司 | 三生教育系统 直销事业成功的核心部分 成功八步法和谐体系 一、树立梦想与目标梦想的重要性： 成功源于梦想，人类因梦想而伟大。你的结果绝大不过你的想法，成功的人就是敢想敢做的人！想想你要过上什么生活，成为什么人？提示：和谐成功的人生应该拥有以下五项1、身体健康 2、家庭幸福3、财务自由 4、环游世界 5、他人尊重6、社会贡献目标的重要性目标是行动的导航灯!成功就等于目标实现，其他的一切都是这句话的注解。 美国潜能大师伯恩崔西语航海者古训：关键不在于风向何处吹，而在于我有没有明确停泊海港。哈佛大学有一个非常著名的25年跟踪调查：对象是一群智力、学历

2、、环境都差不多的年轻人，调查发现 ：27%的人没有目标60目标模糊10有清晰但较短期的目标3有清晰且长期的目标为什么需要目标？25年后跟踪调查发现结果27%的人没有目标社会的最底层，抱怨整个世界60目标模糊社会的中下层面安稳地生活与工作10有清晰但较短期的目标成为各行业的专业人士3有清晰且长期的目标 成为社会各界的顶尖人士没有目标的人生注定是一个失败的人生目标设定的原则目标必须具体、明确。目标要合理、可操作。目标要可量化表达、有明确时限。（三）如何定目标： 短期目标1个月、 中期目标1年 、 长期目标5年 1、态度目标：学习态度、工作态度。 （每天两小时学习、至少六小时工作） 2、能力目标：事

3、业讲解 （会和好） 产品讲解 计划讲解（数字与梦想） 解答疑议、邀约跟进。 3、收入目标：到什么时候每月收入多少钱 4、业绩目标：到什么时候每月业绩多少 5、奖衔目标：到什么时候达到什么级别 6、旅游目标：今年到那里去玩二、下决心、做承诺（克服一切困难一定要成功）1、一周之内学会用课件讲解事业说明，一天 讲三次并尽快教会三个伙伴。 2、爱用产品3、爱学习和积极参加会议三、列名单 1、重要性： （1）名单就是你潜在的金矿，越清晰越容易找到金矿。 （2）方便分析和规划，成功率更高。 （3）方便添加名单、跟进、服务等。 2、列名单原则（1）不做判官（2）名单越多越好：可用缘故法、随机法、 扩散法、陌

4、生法。（3）时常添加名单，尽量多添比你优秀的。3、如何列名单可先列20-30个名单做分析，事后再列100-300人名单。 姓名年龄性别电 话所在地区经济情况人品自信 欲望能力影响力经济实力发展对策邀约记录四、邀约邀约的原则：1、高姿态：不要有哀求的语气，你越求他他越不来！你是在告诉他一个好信息，在帮他，在传播爱心。2、四不谈：电话上不谈直销、不谈公司、不谈产品、不谈制度。3、专业化：准备好邀约说词，明确邀约理由，要有热情，学会聆听，多赞美。请记住：邀约熟练的人比事业说明熟练的人做得更好邀约注意事项：（1）要节制，尽量2-3分钟内结束电话，记住是邀约不是事业讲解，电话上不能讲太细，引起对方的好奇

5、心肯见面就行。（2）要自信，多注意自己的语气和状态。（3）要让他明确表态后才挂电话，确认见面时间地点才行。五、事业讲解一、要求与注意事项：每天讲三次，尽快教会三个伙伴。（前期用状态讲，后期才用大脑讲）老师帮忙讲三次，自己在旁边认真学习并做好ABC法则的B角色。尽量用课件讲，这样视听效果较好。准备好示范工具和跟进资料。三不谈：时间不够不谈、环境不对不谈、气氛不好不谈。注意服装仪容和状态（成功前先象个成功的人，你的形象价值千万）特别提醒：成交在于你是否能解决对方的需求与顾虑六、跟进与服务分四种反应1、决定要做的： 消费者做好服务 小生意多讲价值与远景，多参加大会。 事业者重点帮助，培养他，复制系统

6、给他。2、考虑中的： 鼓励先试用产品 借给他资料，48小时内跟进。 带他见老师和参加聚会3、观望的：可要求转介绍，留下好印象，保持联系，尽快做出成绩给他看。4、排斥的：保持友谊，维持风度，改变给他看，暂时放一边。七、咨询与检查多向上咨询老师（认真学习系统的或业绩好的） 成功八步法中不清楚的或业务中自己解决不了的问题或有新的想法多向老师咨询多向下检查伙伴成功八步的执行情况 如目标、名单、邀约、计划、跟进、学习、业绩情况等八、复制100%有深度的复制，成功就是简单的事情重复的做。谁复制得好复制得快，谁的业绩和人才就倍增得快。成功八步是所有系统的核心组成部分，听话照做便能成功，不需要摸索或创新。 和谐体系助你梦想成真！直销事业十句真言一、为什么做比怎么做更重要。二、没有目标的人注定会失败。三、成功从你下定决心的那一刻开始。四、你是这个事业的主人，你在为你自己的事业奋斗。五、多学才能