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文档简介

1、Word - 4 -梦游症调查报告第1季第4组水果调查报告一调查目的和意义随着经济的进展，人们的生活水平不断上升，居民消费结构得到大幅改善，人们越来越注意生活的质量，水果作为人们的生活必需品，在人们生活中不行或缺。上世纪80年月以来，中国水果行业始终保持很高的增长速度，我国水果市场销售额平均以每年33.8%的速度增长，最高的年份达48%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，目前国内人均消费水果18元，与发达国家人均2656美元的人均消费额相比，水果市场还有很大的消费空间，具有相当大的进展潜力。水果市场的高增长与高利润吸引了总多企业进入，中资，合资，外资等众多水果品牌层出不穷，市场竞争极其激

2、烈。要在激烈的竞争中生存和进展，就必需进行市场分析，讨论消费者行为背后的消费心理。本次水果市场调查就是通过收集整理不同人群购买水果的依据来了解水果市场二调查过程调查背景： 超市水果专卖店水果摊（对顾客进行调查）调查内容：影响消费者对购买水果的因素调查方式：观看访问（买家卖家）（实地调查） 调查目的：本次调研的目的有：顾客分别喜爱吃什么水果，钦心与什么牌子，价格的选择范围为什么要选择这个水果和这个牌子，优点是什么，缺点又是什么售后的满足度四基本状况和分析（一） 购买水果的主要依据调查显示水果效应（51、4%）和水果品牌（20、8%）是消费者购买水果的主要影响因素，占调查人群的72、2%，伴侣介绍

3、和折扣优待占调查人群的17、4%，也是不容忽视的影响因素，而广告宣扬和精致的包装等和其他因素仅占10、4%。.以上数据说明，人们在购买水果的时候更看重它的效果和品牌，而包装盒宣扬等附加因素等已不再是引导水果消费的主导因素（二）最喜爱的水果品种调查显示：富士山苹果，香蕉，橙子，桔子，西瓜等最受人们欢迎占调查人数的60、8%，可能与其简单价格和美味的口感有关；蛇果，柚子，香瓜等受欢迎人数基本在10%左右，猕猴桃，樱桃等高档水果等受欢迎人数明显削减占5%左右，与其不菲的价格有着亲密关系，许多人宁愿接受价格适中的一般水果。这些水果的共同点就是能补充养分，解渴，美味。久而久之，身体会变得健康，皮肤会变得

4、细腻光滑，消费群体大多为女士，小孩，老人。不过消费市场宽阔，四生活的必需品。 五结论一个水果品种要想胜利，就得为顾客供应不一样的独特感觉，它包括产品的销售模式、外包装以及与之相关的各类宣扬广告和促销活动，具有对产品全方位的革新与制造才能在众多水果品种中独树一帜。（一） 开发设计产品具备两大特点：卓越的口味质量和完善设计产品质量是名牌的生命源泉，在创名品牌过程中发挥着巨大的作用，优质产品能给顾客带来更大的利益和满意，能够削减顾客的购买风险和代价，因此人们更倾向于购买优质的产品。（二）品脾价格品牌本身就是一种价格，而高价并不肯定能制造品牌。价格是市场竞争的利器，更是树立名牌形象的有力手段。企业在定价时因留意以下因素：1产品价值，成本费用，市场供求2企业应有长时间的战略目标3要有定价策略（三

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