降低采购成本的战略性思考

1、.：.；什么是采购本钱 采购本钱指与采购原资料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购方案制定人员的管理费用、采购人员管理费用等。 节约采购本钱的技巧 一、节约采购本钱的战略 就 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E9%87%87%E8%B4%AD o 企业采购 企业采购来说，节约本钱的方法有很多，归纳起来主要有以下八种： 1) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95 o 价值分析法 价值分析法与 HYPERLINK wiki.m

2、balib/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E5%B7%A5%E7%A8%8B%E6%B3%95 o 价值工程法 价值工程法，即通常所说的VA与VE法：适用于新产品工：针对产品或效力的功能加以研讨，以最低的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E6%88%90%E6%9C%AC o 生命周期本钱 生命周期本钱，透过剔除、简化、变卦、替代等方法，来到达降低本钱的目的。价值工程是针对现有产品的功能、本钱，做系统的研讨与分析，如今价值分析与价值工程已被视为同一概念运用。 2) HYPERLIN

3、K wiki.mbalib/wiki/%E8%B0%88%E5%88%A4 o 谈判 谈判：谈判是买卖双方为了各自目的，达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价钱方面，也适用于某些特定需求。运用谈判的方式，通常期望 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E9%87%87%E8%B4%AD%E4%BB%B7%E6%A0%BC o 采购价钱 采购价钱降低的幅度约为3%5%。假设希望达成更大的降幅，那么需运用价钱、 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%88%86%E6%9E%90 o 本钱分析 本钱分析，价值分析与价值工

4、程VA、VE等手法。 3) 早期 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86 o 供应商 供应商参与ESI：在产品设计初期，选择同伴关系的供应商参与 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%BC%80%E5%8F%91 o 新产品开发 新产品开发小组。经过供应商早期参与的方式，使新产品开发小组根据供应商提出的性能规格要求，极早调整战略，借助供应商的专业知识来到达降低本钱的目的。 4杠杆采购：防止各自采购，呵斥组织内不同单位，向同一个供应商采购一样零件，却

5、价钱不同，但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购本钱的时机。应集中扩展采购量，而添加 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E8%AE%AE%E4%BB%B7 o 议价 议价空间的方式。 5) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E8%81%94%E5%90%88%E9%87%87%E8%B4%AD o 结合采购 结合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经过统计不同采购组织的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82%E9%87%8F o 需求量 需求量，以获得较好的折扣价钱。这也被运用于普通

6、HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%B4%BB%E5%8A%A8 o 商业活动 商业活动之中，如第三方采购，专门替那些需求量不大的企业单位效力。 6) 为便利采购而设计，DFP自制与外购的战略：在产品的设计阶段，利用协办厂的规范与技术，以及运用工业规范零件，方便原资料获得的便利性。这可以大大减少自制所需的技术援助，同时也降低 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E6%88%90%E6%9C%AC o 消费本钱 消费本钱。 7) 价钱与本钱分析：这是专业采购的根本工具，了解 HY

7、PERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E7%BB%93%E6%9E%84 o 本钱构造 本钱构造的根本要素，对采购者是非常重要的。假设采购不了解所买物品的本钱构造，就不能算是了解所买的物品能否为公平合理的价钱，同时也会失去许多降低采购本钱的时机。 8) 规范化采购：实施规格的规范化，为不同的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%A1%B9%E7%9B%AE o 产品工程 产品工程或零件运用共通的设计、规格，或降低订制工程的数目，以规模经济量，到达降低制造本钱的目的。但这只是规范化的其

8、中一环，应扩展规范化的范围，以获得更大的效益。 二、企业选择采购本钱战略所需思索的要素 以上所说的几种降低采购本钱的战略只是实际上的方法，就现实实际中，企业拟定采购战略的时候，应同时思索以下几项要素。 1) 所采购产品或效力的型态。所采购产品或效力的型态，是属于一次性的采购，或者是继续性的采购。这应是采购最根本的认知，假设采购的型态有所转变，战略也必需跟着作调整，继续性采购对本钱分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额假设相当庞大，也不可忽视其 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E8%8A%82%E7%9C%81 o 本钱节省 本

9、钱节省的效能。 2) 年需求量与年采购总额。年需求量与年采购额各为多少，这关系到在与供应商 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E8%AE%AE%E4%BB%B7 o 议价 议价时，能否能得到较好的议价优势。 3) 与供应商之间的关系。卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持同伴关系，进而结为 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%AD%96%E7%95%A5%E8%81%94%E7%9B%9F o 战略联盟 战略联盟，对本钱的分享方式不同。假设与供应商的关系普通，那么一定不容易得到详细的本钱机构资料，只需与供应商维持较亲密的关系，彼此协作时

10、，才有方法做到。 4) 产品所处的生命周期阶段。采购量与产品的生命周期所处的阶段有直接的关系，产品有导入期、生长期到成熟期，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐减少。 降低采购本钱的战略性思索 我国传统降低采购本钱的方法和范围过多地局限在采购领域、采购性费用和采购规模效益三个方面。因此,建立降低采购本钱的新思绪和新方法，对于有效进展市场竞争，提高采购的竞争才干和采购经济效益有着艰苦的现实意义。 1) 运用 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E5%88%86%E6%9E%90%E6%96%B9%E6%B3%9

11、5 o 价值链分析方法 价值链分析方法 价值链分析将采购视为互为联络的活动的集合体，经过分析各项活动的本钱，使本钱与其相关活动严密联络在一同。价值链分析包括： HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%86%85%E9%83%A8%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E5%88%86%E6%9E%90 o 内部价值链分析 内部价值链分析。内部价值链分析就是不仅要留意消费过程，而且要关注消费之前和之后的作业，以找出它们之间的内在联络，最终到达降低产品本钱的目的。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%A4%96%E9%83%A8%E4

12、%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E5%88%86%E6%9E%90 o 外部价值链分析 外部价值链分析。即与供应商和顾客之间的关系分析。供应商不仅消费着采购用于 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE o 价值链 价值链的一种产品或效力，而且在其他方面也影响着采购，如供应商发货频繁可以降低采购的库存需求。顾客也有其价值链，如那些订量少、事先不确定的顾客本钱比那些订货量大，事先确定的顾客本钱要高。 2) 注重无形本钱动因和采购竞争优势 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%90%

13、E6%9C%AC%E5%8A%A8%E5%9B%A0 o 本钱动因 本钱动因包括导致本钱发生的任何要素，注重无形本钱动因的分析能为采购改动本钱位置、加强竞争力提供契机。从无形本钱动因着手来加强 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E7%AE%A1%E7%90%86 o 本钱管理 本钱管理，发明采购竞争优势正是 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E6%88%90%E6%9C%AC%E7%AE%A1%E7%90%86 o 战略本钱管理 战略本钱管理的精华所在。 3) 经过资源共享来降低

14、采购本钱 资源可以分为共享和非共享资源两大类。对于共享资源，产品的本钱与分摊资源费用的产品数量有关，分享这类资源的产品数量越多，分摊到单位产品中的本钱就越低。例如，采购 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B5%84%E4%BA%A7 o 固定资产 固定资产就是典型的共享资源，除了固定资产以外，还有:产品的研讨开发费用。资源的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E9%87%87%E8%B4%AD%E8%B4%B9%E7%94%A8 o 采购费用 采购费用。信息运用费用。信息传播费用。建立和运用 HYPERLIN

15、K wiki.mbalib/wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B8%A0%E9%81%93 o 销售渠道 销售渠道的费用。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A4%E6%98%93%E8%B4%B9%E7%94%A8 o 买卖费用 买卖费用。市场开发费用。阅历的共享。添加运用这些共享资源的规模和频率，可以降低产品本钱。 4) 利用信息管理系统来降低采购本钱 在信息时代，降低采购本钱的思绪和方法应该建立在以计算机为中心的信息管理系统的根底上。假设没有一套高效的信息管理系统，降低采购本钱将一筹莫展。因此，采购首先要建立起以电子计算机和国际互联网

16、为中心的高效信息管理系统。在此根底上可以采用的方法有：利用 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%94%B5%E5%AD%90%E6%95%B0%E6%8D%AE%E4%BA%A4%E6%8D%A2 o 电子数据交换 电子数据交换系统进展市场买卖，降低买卖本钱，缩短买卖时间。利用国际互联网搜集和发布信息，到达降低采购本钱的目的。利用 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E8%AE%A1%E7%AE%97%E6%9C%BA%E9%9B%86%E6%88%90%E5%88%B6%E9%80%A0%E7%B3%BB%E7%BB%9F o 计算机集成制造系统

17、 计算机集成制造系统( HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/CIMS o CIMS CIMS)，将采购全部消费运营活动所需的信息 (市场需求信息、资源信息、管理信息等)，以及整个消费运营过程(从 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%AE%BE%E8%AE%A1 o 产品设计 产品设计、物料采购、消费方案、制造、到销售和效力)进展系统地有机管理和控制。利用集自动订货系统。 综上所述，想必能为政府采购本钱的降低起到点拔作用,同时能经过战略性的思索给采购降低采购本钱带来活动力! HYPERLINK wiki.mbalib

18、/w/index.php?title=%E9%87%87%E8%B4%AD%E6%88%90%E6%9C%AC&action=edit§ion=4 o 编辑段落: 采购本钱降低的战略与方法 编辑采购本钱降低的战略与方法 一、采购本钱降低遭到注重的缘由 由于近年来遭到全球 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E9%87%91%E8%9E%8D%E9%A3%8E%E6%9A%B4 o 金融风暴 金融风暴的影响，国内覆盖在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成，于八七年七月份公布的一项调查制造业运营实况分析 结果发现，在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者以为，市场竞

19、争猛烈是运营上所面临最大的困难，其次依序为 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%B1%87%E7%8E%87 o 汇率 汇率变动不稳， HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%B7%A5%E8%B5%84 o 工资 工资太高，基层劳力缺乏，市场需求停滞以及管理及技术人才缺乏。 由此可见，企业在面临国际间日益猛烈的竞争，产品消费周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流那么成为企业因应变局的有效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐添加的趋势下，降低采购本钱，那么是采购人员提供企业附加值最直

20、接的方式。 二、降低采购本钱的十大手法 根据统计全美 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Fortune o Fortune Fortune200公司所运用的本钱降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行效果因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。 1) Value Analysis(价值分析，VA) 2) Value Engineering(价值工程，VE)：针对产品或效力的功能加以研讨，以最低的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E6%88%90%E6%9C%AC o 生命周

21、期本钱 生命周期本钱，透过剔除、简化、变卦、替代等方法，来达成降低本钱的目的。价值分析是运用于新产品工程设计阶段。而价值工程那么是针对现有产品的功能/本钱，做系统化的研讨与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念运用。 3) Negotiation谈判：谈判是买卖双方为了各自目的，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最根本才干。谈判并不只限于价钱方面，也适用于某些特定需求时，运用谈判的方式，通常所能期望到达价钱降低的幅度约为35%。假设希望达成更大的降幅，那么需运用价钱/本钱分析，价值分析与价值工程VA/VE等手法。 4) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/

22、Target_Costing o Target Costing Target Costing HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E6%88%90%E6%9C%AC%E6%B3%95 o 目的本钱法 目的本钱法：管理学巨匠 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%BD%BC%E5%BE%97%C2%B7%E6%9D%9C%E6%8B%89%E5%85%8B o 彼得杜拉克 彼得杜拉克 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Peter_F.Drucker o Peter F.Drucker Peter

23、F.Drucker在企业的五大致命过失Five deadly business sins一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受本钱的驱动cost-driven pricing。大多数美国公司，以及几乎一切的欧洲公司，都是以本钱加上利润率来制定产品的价钱。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开场削减价钱，重新设计那些破费太大的产品，并承当损失，而且，他们经常由于价钱不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价钱为前提，因此必需假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价钱。由于定价受本钱驱动的旧思索方式，使得美国民生电子业不复存在：另外， HYPERLINK wik

24、i.mbalib/wiki/%E4%B8%B0%E7%94%B0 o 丰田 丰田和 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%97%A5%E4%BA%A7 o 日产 日产把德国的奢华型轿车挤出了美国市场，便是采用价钱引导本钱price-driven costing的结果。 5) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Early_Supplier_Involvement o Early Supplier Involvement Early Supplier Involvement HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%97%A9%E6%

25、9C%9F%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86%E5%8F%82%E4%B8%8E o 早期供应商参与 早期供应商参与，ESI：这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格Performance Specification的要求，借助供应商的专业知识来到达降低本钱的目的。 6) Leveraging Purchases HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%9D%A0%E6%9D%86%E9%87%87%E8%B4%AD o 杠杆采购 杠杆采购：各事业单位，或不同部门的需

26、求量，以集中扩展采购量，而添加议价空间的方式为之。防止各自采购，呵斥组织内不同事业单位，向同一个供应商采购一样零件，却价钱不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购本钱的时机。 7) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Consortium_Purchasing o Consortium Purchasing Consortium Purchasing结合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%95%B0%E9%87%8F%E6%8A%98%E6%89%A3

27、o 数量折扣 数量折扣价钱。这也被运用于普通商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购Third-party Purchasing，专门替那些 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/MRO o MRO MRO需求量不大的企业单位效力。 8) Design for Purchase为便利采购而设计，DFP：自制与外购make or buy的战略，在产品的设计阶段，利用协力厂的规范制程与技术，以及运用工业规范零件，方便原物料获得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术援助，同时也降低了消费所需的本钱。 9) Cost and Price Analysis价钱与本钱分析：这

28、是专业采购的根本工具，了解本钱构造的根本要素，对采购者是非常重要的，假设采购不了解所买物品的本钱构造，就不能算是了解所买的物品能否为公平合理的价钱，同时也会失去许多降低采购本钱的时机。 10) Standardization规范化：实施规格的规范化，为不同的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%A1%B9%E7%9B%AE o 产品工程 产品工程、夹治具或零件运用共通的设计/规格，或降低订制工程的数目，以规模经济量，到达降低制造本钱的目的。但这只是规范化的其中一环，组织应扩展规范化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。 三、

29、影响采购本钱战略的要素 以上的本钱降低手法，他应该如何选择适宜的，在拟定采购战略的时候，应同时思索以下几项采购相关的情况。 1) 所采购产品或效力的型态。 2) 产品所处的生命周期阶段。 3) 年需求量与年采购总金额。 4) 与供应商之间的关系。 首先，所采购产品或效力的型态，是属于一次性的采购，或者是继续性的采购。这应是采购最根本的认知，假设采购的型态有所转变，战略也必需跟着作调整，继续性采购对本钱分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额假设相当庞大，也不可忽视其 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E8%8A%82%E7%9C%

30、81 o 本钱节省 本钱节省的效能。 接下来，年需求量与年采购总金额各为多少，这关系到在与供应商议价时，能否能得到较好的议价优势。但采购量又与产品所在其生命周期 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Product_Life_Cycle o Product Life Cycle Product Life Cycle所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、生长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐减少。以 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/3C%E7%94%B5%E5%AD%90 o 3C电子 3C电子产业为例，非常明显的， HYP

31、ERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F o 产品生命周期 产品生命周期有逐渐缩短的趋势。 最后，那么是与供应商之间的关系，从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持移伴关系，进而结为战略联盟，对本钱资料的分享方式也不同。假设与供应商的关系普通，普通而言，是比较不容易得到详细的本钱机构资料，只需与供应商维持较亲密的关系，彼此互信协作时，才有方法做到。 四、降低采购本钱的战略-依 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E

32、7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F o 产品生命周期 产品生命周期来订定 采购工程在其 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F o 产品生命周期 产品生命周期的过程中，可以分为下四个时期，各有其适用的手法。 1) 导入期Emergence：新技术的制样，或产品开发阶段。供应商早期参与、价值分析、目的本钱法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。 2) 生长期Growth：新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接受。采购可以利用 HYP

33、ERLINK wiki.mbalib/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82%E9%87%8F o 需求量 需求量大幅生长的优势，进展杠杆采购获得效果。 3) 成熟期Maturity：消费或技术到达稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。价值工程、规范化的动作可以更进一步地找出不用要的本钱，并做到节省本钱的目的。 4) 衰退期Decline：产品或技术即将过时(obsolescence)或将衰退，并有替代产品出现，由于需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购本钱已无多大意义。 五、降低采购本钱的战略-依采购特性及于供应商之关系来订定 1影响性较小的采购Low-Impact Purcha

34、se：影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必需确认所获得的价钱与普通市售价钱比较，是属于公平合理的价钱，采购人员切记，勿让破费在价钱分析上的本钱高于采购的实践金额。 战略：采用快速、低本钱的价钱分析(Price Analysis)方法。 比较分析各供应商报价。 比较目录或市场价钱。 比较过去的采购价钱记录。 比较类似产品采购的价钱。 2杠杆采购Leverage Purchase：杠杆采购指的是长期继续性的随机采购，但却不情愿与供应商维持比较亲密的协作关系，这能够是对价钱的动摇特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻觅价钱最低的供应商以兹因应。因此，采购人员需求破

35、费较多时间来进展价钱上的分析。 战略：采用价钱分析并以本钱分析为辅助工具。 价值分析(Value Analysis)。 分析供应商提供的本钱构造。 进展本钱估算(Cost Estimates)。 计算整体拥有本钱 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/TCO o TCO TCO。 3重要方案的采购Critical Purchase：重要方案的采购包括一次性，或非经常性的破费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、资讯系统、或厂房设备等。 战略：采用本钱分析为主要方法。 计算整体拥有本钱 分析整个 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BE%9B%E5%

36、BA%94%E9%93%BE o 供应链 供应链的本钱构造。 假设重要方案的采购案一旦变成反复性的例行采购，那么必需思索运用 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%AD%96%E7%95%A5%E6%80%A7%E9%87%87%E8%B4%AD o 战略性采购 战略性采购中所提的方法。 4 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%AD%96%E7%95%A5%E6%80%A7%E9%87%87%E8%B4%AD o 战略性采购 战略性采购 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Strategic_Purchase o Strate

37、gic Purchase Strategic Purchase：战略性采购代表非常重要的继续性采购案，采购人员较希望与供应商建立长期，或许联盟性质的关系。公司应该花较多时间在本钱与价钱分析上，这是由于所收到的效益会比较大。 战略：采用本钱分析为主要方法。 分析供应商移伴的详细本钱资料Open books，并找出能够改善的部分。 计算整体拥有本钱TCO。 分析整个供应链的本钱构造。 运用目的本钱法Target Costing。 让采购或/及供应商早期参与新产品开发EPI/ESI。 六、结语： 由于实践采购情况的区分并不是如表所示那么明确，采购人员通常需求运用一种以上的手法，经由组合运用来到达本钱

38、降低的目的。 HYPERLINK wiki.mbalib/w/index.php?title=%E9%87%87%E8%B4%AD%E6%88%90%E6%9C%AC&action=edit§ion=5 o 编辑段落: 采购本钱与供应商关系管理 编辑采购本钱与 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86%E5%85%B3%E7%B3%BB%E7%AE%A1%E7%90%86 o 供应商关系管理 供应商关系管理 许多制造商经常以“压价或者取消合同来要挟供应商，这种采购战略只会减少利润空间，使“制造商供应商之间产生敌对心情，

39、从而破坏双方的长期协作关系。侥幸的是，企业经过长期开展磨合后，逐渐总结出一种富有效果的协同方法基于活动的本钱分析模型(Activity-based Costing Models )。 最初，经过低价钱采购来发明短期的收益是许多采购组织特有的功能。然而如今，对于许多制造商来说，寻觅那些富有 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%88%9B%E6%96%B0%E6%84%8F%E8%AF%86 o 创新认识 创新认识、能不断给他们带来整体的本钱缩减的供应商才是他们最终的目的。因此假设采购商总是尝试利用强压手段来迫使供应商提供所谓的“最优价钱，最终只会打击供应商参与协作的积极

40、性。 虽然 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%AB%9E%E4%BB%B7%E9%87%87%E8%B4%AD o 竞价采购 竞价采购的目的在于最大程度地缩减单件本钱，然而实践上，这种竞价流程的结果却往往使总本钱添加。例如，假设采购组织不思索 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F%E6%88%90%E6%9C%AC o 质量本钱 质量本钱、准时交付、 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E7%A8%8E%E6%94%B6 o 税收 税收等要素，基于单件本钱的竞价往往会引导采购组织做出错误的 H

41、YPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E9%87%87%E8%B4%AD%E5%86%B3%E7%AD%96 o 采购决策 采购决策。此外，单纯依托价钱做采购决策往往会给 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%A3%B0%E8%AA%89 o 企业声誉 企业声誉带来负面影响。由于 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E5%95%86 o 制造商 制造商营造的这种畸形竞争气氛只会让供应商对未来产生疑心。 例如，世界著名汽车制造商 HYPERLINK wiki.mba

42、lib/wiki/%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%80%9A%E7%94%A8%E6%B1%BD%E8%BD%A6 o 美国通用汽车 美国通用汽车( HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/GM o GM GM)在早期的开展阶段中，它不断给汽车零部件供应商带来源源不断的采购订单，但在这些供应商看来，GM的声誉似乎并不是那么好！由于GM总是无法依托零部件供应商的研发活动对快速变化的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 市场环境 市场环境做出呼应。此外，GM和零部件供应商在缩减

43、供应链的整体本钱方面依然未见起色。相反，丰田汽车却依托协同供应商管理方法，一举超越GM成为北美汽车销售量最多的汽车制造商。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%B8%B0%E7%94%B0%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 丰田公司 丰田公司继续推行它们的全球供应商 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%88%98%E7%95%A5 o 开展战略 开展战略，旨在建立更加严密的、协同的供应商关系。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E5%95%86 o 制造商 制造商运用基于活动的本钱分析模型(Activity-based Costing Models )对消费零部件的潜在本钱进展分析，然后再利用分析结果与零部件供应商进展一轮一轮地谈判。虽然这种方法最终也能消除一些非