江苏省2018年保险销售人试题

1、江苏省2018年保险销售人试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.以下关于团体养老保险的描述正确的有_。投保人是某个团体，包括企事业单位、机关和社会团体等，被保险人是投保团体中的成员按照保险产品的分类方法，团体养老保险包括传统产品、分红产品、万能产品和投连产品按照养老保险计划运行方式，团体养老保险可以分为给付确定型和缴费确定型团体养老保险属于养老保险体系的第三层次ABCD 2.20世纪90年代初之前，_独家垄断我国保险市场。A中国太平洋保险公司B中国平安保险公司C中国人民保险公司D

2、中国民生保险公司 3.在非寿险的理赔中，保险人审核保险责任的内容之一是_A：高损失频率优先原则B：高额损失优先原则C：低损失频率优先原则D：低额损失优先原则 4.利差损是指寿险公司的_低于_而产生的损失。A定价利率，投资收益率B投资收益率，定价利率C定价利率，银行存款利率D投资收益率，银行存款利率 5. 以公会或者专业协会的会员为承保对象的团体健康保险被称为_A：用于增加安全系数B：用于营业费用开支C：用于组成特别基金D：用于弥补保费不足 6. 寿险刚刚发展的时候运用的定价方法是_。A营业保费法B等价公式法C积累公式法D利润指标定价法 7. 附加费率主要是根据保险公司的_来确定的。财产保险公司

3、的_主要包括：按保险费的一定比例支付的业务费、企业管理费、代理手续费及缴纳的税金；支付的职工工资及附加费用。A管理费用B销售费用C营业费用D成本费用 8. 下列关于商业人身保险和社会保险关系的表述，错误的是_。A商业保险的供给弥补了社会保险水平的不足B商业保险与社会保险是相互融合的C商业保险和社会保险是互相排斥的D商业保险和社会保险是互相渗透的 9. _指以高于原价格水平而确定费率的策略。A：差异性和市场策略B：无差异性市场策略C：集中性市场策略D：专业化市场策略 10. 以下不属于企业年金账户管理人职责的是：_。A建立企业年金基金企业账户和个人账户B记录企业、职工缴费以及企业年金基金投资收益

4、C以企业年金基金名义开设基金财产的资金账户和证券账户D计算企业年金待遇 11. 凡是被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产、由被保险人经营管理或替他人保管的财产、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产，都可以作为_的保险标志。A企业财产保险B机动车辆保险C责任保险D利润损失保险 12. 下列哪项是保险代理人的监督管理机关，有权对保险代理人进行监督检查?A：保险同业公会B：保险代理人协会C：保险公司D：国家保险监督管理机关 13. 下列保险代理机构高级管理人员的调动，不需要重新进行任职资格的核准的是。A：某部门经理被调任另一部门任部门经理B：某保险代理机构部门经理被提升为公司

5、副总经理C：在甲保险代理机构担任副总经理的张某被调至乙保险代理机构任副总经理D：甲在某保险代理机构辞职后，去另一家保险代理机构任总经理 14. 下列各项中，_不属于营销观念的主要特征。A盈利能力B主动地去推动销售C有独自的目标市场D整合营销 15. 下列各项措施中，能够减少退保损失的包括_等。 在产品设计时，将退保风险带来的预期损失考虑在保费中 提高保单后续服务的质量 加强销售人员的培训 尽可能缩短保险期间ABCD 16. _是指保险人在保险合同规定的年限内死亡，或合同规定期限期满时仍生存，保险人按照合同均负给保险金责任的生存与死亡混合组成的保险。A：定期保险B：死亡保险C：生存保险D：两全保

6、险 17. 我国个人抵押贷款房屋保险的最长保险期限是_A：a保险代理合同的客体B：b保险代理合同的利益C：c保险代理合同的内容D：d保险代理合同的责权 18. _作为被保险人的代表，十分了解客户的情况，占有丰富的市场信息，近年来已开始参与保险产品的开发设计过程，在保险产品和保险服务创新上发挥着重要作用。因此，客观上进一步细分与开拓了保险市场，促进了保险市场的发展。A保险人B投保人C保险经纪人D中国保监会 19. _是儒家所倡导的做人的根本原则。A“义”B“仁”C“礼”D“信” 20. 根据保险法的规定，保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求后，应当及时作出核定，并将核定结果通知

7、被保险人或者受益人；对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成有关赔偿或者给付保险金额协议后10日内，履行赔偿或者给付保险金的义务。这体现了保险理赔原则中的要求。A：实事求是B：主动、迅速、准确、合理C：重合同、守信用D：客户满意度最大化 21. 在保险活动中，保险合同的双方当事人具有不同的告知义务，投保人的告知通常称为_。A如实告知B明确告知C如实说明D明确说明 22. 意外伤害保险产品的特点的说法，_项是不正确的。A可以设计投资性险种B销售方式和销售渠道多样C适用近因原则，部分理赔鉴定较难D核保简单 23. 在保险承保中，对于低于正常承保标准，但又不构成拒保条件的保险标的，保险公司通过增加限制性条款或加收附加保费的方式予以承保，这种承保决策属于_A：0万B：35万C：50万D：70万 24. 下列属于保险销售的渠道的是_。 保险公司；保险代理人；保险经纪人；保险监管机构ABCD 25. 下列各项措施中，能够减少退保损失的包括_等。 在产品设计时，将退保风险带来的预期损失考虑在保费中 提高保单后续服务的质量 加强销售人员的培训 尽可能缩短保险期间ABCD26.单选26 27.单选27 28.单选28 29.单选29 30. 单选30 31. 单选31 32. 单选32 33. 单选33 34. 单选34 35. 单选35 36. 单选36