企业战略-制造型企业如何打造战略伙伴关系

1、.：.； 文档资源内容摘要：电子商务时代，企业间的竞争日益取决于整个供应链的价值链网络之间的竞争。本文结合国内外一些知名企业建立同伴关系的操作实际，从制外型企业的角度对供应链战略同伴关系信任机制的建立，以及开展与供应商、物流方、流通商、同行业竞争对手的战略同伴关系的方法进展了讨论。 关键词：电子商务 战略同伴关系 第三方物流 企业动态联盟 商会 进入21世纪以来，供应链管理思想日益得到注重。如何在探求更先进的制造技术的同时，谋求协作同伴之间长期的战略协作关系，曾经成为制外型企业应对竞争的关键要素。 信任关系的建立 供应链管理实践上是一种基于“竞争协作协调机制，以分散化消费的企业联盟的协调为保证

2、的新的企业协作方式，它以实现企业“双赢为根本目的。只需当企业间建立了互置信任的协作同伴关系时，双方才干信任对方，建立信息共享机制。因此，实现战略同伴管理首先要建立信任关系。 “老实守信、公平互利的信任关系是根底 建立了长期战略同伴关系的企业要充分信任本人的协作同伴，要求协作双方必需了解彼此的消费程序和消费才干，明确彼此的运营方案、战略，并且明确各自为了协助对方实现战略目的而必需采取的战术战略和承当的责任。同时，协作双方在进展利益和责任的分配时要表达公平互利的原那么，特别是在供应链中占主导位置的一方，更是不能欺压弱小的一方，否那么只会导致信任关系的破裂和协作同伴的失去。 风险控制和管理措施是保证

3、 在供应链中主要存在两种不确定性，一种是需求信息偏向逐级放大引起的供应商库存不确定性，另一种是物流供应时间延迟效应导致的交货期不确定。 对于“放大效应，供应链企业间应该经过信息交流和沟通来消除信息扭曲，要更自在、高效地运用EDI交换有关本钱、作业方案、质量控制信息；供应商和制造商要经常进展互访，加强对风险的事中过程控制而不是事后控制等。 对第二种不确定性，可以经过进展业务流程再设计来精简供应链，消除冗余环节；在选择供应商时尽量实现本地化和JIT；在某阶段出现的问题尽能够在部分环节处理问题，把影响范围*在最小；采用第三方物流并在实现分销网络和运输道路优化的同时加强运输过程实时跟踪；安排充足的提早

4、期，同时准确设计平安库存。 鼓励机制是手段 常见的鼓励方式有以下几种：价钱鼓励；订单鼓励；商誉鼓励；信息鼓励；淘汰鼓励。建立科学、合理、公平、有效的供应链评价体系，并一直坚持对企业外部资源的全球搜索。在保管优秀协作同伴的同时，保证充足的增补资源，促使协作同伴为坚持长期的协作关系和本人在供应链的位置，自动实现本钱、质量等全方面的革新。 供应商关系建立 业务外包使现代商业组织发生了许多根本性变化，减少了本钱，降低了风险，消除了冗员，加强了供应链竞争力，同时，也使企业的组织网络急速扩张。因此，现代企业也面临一个宏大的挑战：如何有效地开发、管理数目众多的供应商？可以从以下几个方面入手： 供应商开发 企

5、业要进展全球资源的供应商搜索，同时，亲密关注业界动态，跟踪领域中的指点者，并为企业开展建立充足的备选资源贮藏，以确保与最优秀者建立同伴关系。 协作双方必需自动地为配合对方实现战略目的及时采取行动，必要时，供应商要自发地为下游企业围绕某些特定的主题举行供应商论坛。而采购商那么必需与供应商坚持亲密的互访，经常组织双方的管理人员开展高级管理睬议，适当时聘请国内外专家进展讲座。对于长期存在的重要问题，成立专门研讨小组，不定期开展供应商调查活动，了解客户公司与供应商之间的交流、协作方式和效果。 本钱改良 战略同伴的本钱改良追求的是整个供应链本钱的降低，故应首先了解供应商的情况，满足与供应商的共同优势需求

6、。 将本钱控制的重点集中在占公司总本钱80%的供应商身上，对这些公司所进展的任何改良都可以实现大量的本钱节约，从而实现改善产质量量、缩短消费时间、提高交货速度的目的。供应商要不断地向制造商汇报业绩，报告的内容包括产质量量、本钱控制包括供应商本钱的降低、企业运作流程中的资源分配情况、库存程度、交货速度、配送表现以及技术支持等。制造商要按照一致的质量规范来要求供应商，协助 供应商开展质量团队培训、供应商研讨小组和供应商论坛等建立性任务；建立相应的供应商原料、劳动力、本钱等的详细的数据库，协助 供应商进展价值分析；配合供应商进展边沿本钱及竞争性目的市场的分析，以使产品价钱具有竞争优势。 本田公司为了

7、实现本钱节约实施了本田BP最正确位置、最正确消费力、最正确协作同伴、现场改善法等改革方案：鼓励供应商参与新产品研发；实施现场工程师工程，为供应商在消费现场设立办公室，参与现场消费、即时配送，可以运用本田内部的网络系统；建立新产品实验室，约请供应商在现场协助 处理研发中的技术难题，并提出本钱改良建议。经过类似的一系列改革方案，本田把整个库存周转率降低23%-33%，元件的即时配送率达99.9%，公司本钱节约30%。 供应商支持 对于实施战略协作的企业来说，进展技术、渠道、市场和人力资源的整合，实现外部资源的共用也成为了决议战略协作的重要目的。 戴姆勒克莱斯勒约请供应商的技术工程师参与新模型开发团

8、体，在供应商中启动了SCORE工程，要求供应商每年都必需提出改良消费、降低本钱的方案，一旦建议被采用，那么将从中所获本钱节约及添加的效益与供应商分享。本田在其工厂附近经过社区学校为供应商设立培训工程，费用共同承当，甚至免费。IBM在本人的采购系统实施胜利后，为供应商安装了SAP软件和本人开发的采购系统，协助 供应商把间接原料、效力以及耗材等非传统产品进展集中化采购；实现了供应商之间的技术衔接，给供应商带来了宏大的效益。1998年IBM为结合科技公司安装了采购恳求目录和SAP软件，结合科技所一切的非消费性物资采购交给IBM公司管理，当年结合科技就实现了7.5亿美圆的经费节约目的。 构建分销商协作

9、关系 物流看不见的利润源泉 中国仓储协会第三次全国范围内的物流供求情况调查显示，虽然我国年社会物流费用支出已约占GDP的20%-30%，并且还有继续增长的宏大潜力，但是，许多企业还是对目前的物流运作速度和物流信息的利用很不称心。随着我国流通体制的不断改革，物流继物料管理、流程控制之后成为了企业的第三个利润源泉。沃尔玛、DELL就是凭仗其不可复制的物流方式确立了其在业界的“霸主位置。落后的物流方式曾经成为制约企业开展的瓶颈，只需掌握了物流的自动权才干在猛烈的市场竞争中立于不败之地。 关注分销渠道建立 在买方市场，“得渠道者得天下。同时，一些大流通商为了确立本人在流通业的垄断位置，经常要挟供应商不

10、断提供最低的价钱，流通业也因此博得了“经销杀手的“名号。但制外型企业本人组织商品销售是很不经济的，因此，制造业如何转变与经销商之间纯粹的讨价讨价关系，转而谋求战略协作关系显得异常重要。 加大力度、不失时机地打造本人的营销渠道。常见的渠道组织方式有管理型垂直渠道系统、契约型垂直渠道系统和特许运营组织。目前，特许运营组织方式是欧美国家中开展最快、位置最重要的销售组织方式，是指拥有某种独特产品、效力、运营方式或商标公用权的个人或者组织根据契约而结合组成的渠道网络。特许人允许运营者享有其独特的商品、效力或者专利运用权，而运营者向特许人交纳“特许运用费。像麦当劳公司向运营者收取15万美圆的开张费，并从销

11、售额中提取3%的特许权费用和3.5%的租赁费。 着力培植或扶持某些行业流通领域。流通是一个高价值的领域，但是我国在很多流通领域的“杀手企业依然空缺，在百货业国内有百联，外资有沃尔玛等；食品超市有家乐福；国美和苏美那么已逐渐成为我国家电流通业的杀手，但是，在办公产品、汽车配件、家具、建材、医药等领域具备“杀手才干的流通商尚未诞生，假设谁能把握这个机遇，谁就可以从中掘取巨额的价值。因此，我们可以利用参与WTO的维护期，着力培植和开展本人的具有一定规模的流通杀手。 关注国际流通巨头在国内的扩张。零售业是我国第三产业中最重要的产业之一，外资零售所占的市场份额也在继续高速增长。随着WTO维护期的临近终了

12、，外资零售巨头也加快了在我国的扩张，例如最早进入我国的日本711便利目前曾经获准在广州开店300家，还方案未来5年内在北京开500家，麦肯锡甚至预言：未来5年内中国60%的零售市场将被三大国际零售集团所占据。 虽然对中国零售业来说这是一个极大的挑战，但是对于具有“全球制造中心区位优势的中国制造业来说这却是一个急速拓展海外市场的良机。 开展竞争同伴的战略协作关系 一方主导的企业动态联盟 在供应链管理的环境下，不仅在价值链的上下游环节存在战略协作关系，即使在同为竞争对手的企业之间也可以开展战略同伴关系，他们可以经过共用某些企业资源例来到达双赢的目的。日本711便利店就胜利的实现了基于竞争对手战略协

13、作的“共生多赢方式。日本711的董事长铃木敏文在调查美国餐饮业时却不测地发现：美国大型餐馆的旁边有很多的小型店，他们不但没有被挤垮，反而呈现一种良好的增长势头。他在仔细分析了这种情况后以为这种方式在零售业同样适用。于是，日本711开场尝试实现与传统中小零售商店的共同开展。他们以特许加盟的方式构建了一套系统，协助 他们处理财务管理、税务申报、集中采购和支付以及物流等功能。如今，加盟店、厂家、供应商、共同配送中心和711总部曾经构成了一个庞大的商业网络。 行业协会的开展 商会作为企业和企业家的组织，分别代表不同阶层、不同行业、不同利益集团，经过合法的途径，公开论述本人的意见，参与协商和平衡政府决策

14、，加强政府、企业和公众沟通，实现行业开展和协调、自律的民间自在商业中介机构。 以前，制外型企业为了完成采购尤其是大批量的采购，经常不得不开展众多的供应商关系，这样意味着为坚持产业链的稳定和开展，企业不得不多次和类似的企业进展一系列反复的商务活动，极度添加了人力、物力和财力的投入，添加了运营和贸易本钱。而对于处在供应链中的中小型供应商企业来说，为了参与相对稳定的供应链组织，往往需求付出相当大的代价，在谈判中还往往处于不利的位置。而开展商会组织，经过商会组织来开展、维系产业链的战略协作关系，并组织、约束内部成员的消费行为，将大大降低供应链整体的运营本钱，并有利于一些先进的研发、消费、管理、物流技术的推行。 推行和实施企业之间的战略协作在我国还刚开场起步，但是它曾经引起了人们的广泛关注，特别是一些著名企业如IBM、海尔、戴尔等获得的胜利，更使人坚信：在经济全球化趋势推进下的中国电子商务，开展供应链节点企业之间的战略协作，事在必行。特别是在参与“WTO后，中国将继续作为全球的制造中心，中国的企业也将成为世界供应链中的一员，实施全球战略协作将更有利于我国企业更好地融入世界经济生活。 更多相关文档京津冀制造业产业竞争力实证分析 (4389字)转变制造业开展战略的一个思绪 (2877字)中国零售企业“走出去战略分析 (4448字)与企业竞争战略的选择 (6725字)关于品牌战略