广告软文也好“色”-谈广告软文的实际执行策略与细节

1、.：.；广告软文也好“色谈广告软文的实践执行战略与细节同一篇软文稿子、同一刊登媒体，不同时间、不同版面，广告效果却大相不同。前一篇共接咨询20多个，而后一篇共接咨询200多个，发明了软文奇观！一篇500多字的小软文，为何比一个整版的广告效果还好呢？究其缘由何在？经过笔者切身操作研讨发现：这是由于软文的实践执行战略与细节不同所致，由于，广告软文也好“色！ 软文为何不凑效？ “软文自从伴随着脑白金奥秘面世及脑白金风靡全国以来，它犹如一股“黑色旋风席卷了整个中国营销界。一时间“软文成为培育脑白金的神话！多少人为之倾倒，多少人为之疯狂？由此，软文身价倍增，软文营销战略也便成为医药保健品、化装品、快速消

2、费品等行业的重要营销利器而被广泛关注。当我们翻开报纸、翻开杂志，各种各样的软文广告扑面而来，令人目不暇接！ aliqq 不但如此，“软文制造专家也疯狂！翻开中国营销传播网、中外营销谋划网、华夏营销网等专业营销网站，搜索一下“软文，他就会搜出100多篇关于软文如何写、如何做的文章，有“软文创作技巧、软文心法、软文操作境界、软文操作八大技巧、软文操作葵花宝典、软文操作秘籍、软文写作揭密、软文操作完全揭密、好软文是这样炼成的？软文怎样写才干快速卖货？软文怎样写才干疯狂卖货？如何让他的软文起奇效？软文怎样最有效？于是，就出现了以上这些“软文制造专家的大作。这些大作均出自国内营销专家、谋划巨匠之手，真是

3、一个比一个厉害，一个比一个牛啊！笔者其中也学了不少东西，在此深表赞赏！但是，笔者学来学去却发现，诸位专家学者多数都在讲“如何写、写什么、怎样写的问题，有的还直接把5W(Whom，What，Who，When，Where)实际搬过来，对谁说、说什么、如何说、何时说、何地说等软文写作实际，讲得非常细，写得也非常好，从中受害也匪浅，可是广告软文发布后为什么就不凑效呢？ 后来，笔者发现“实战、实际与实践是有区别的。一些自称实战专家的巨匠们，有的根本就没有市场实际阅历，只是纸上谈兵而已，更何谈软文广告实践操作？其实，实战也好，实际也罢，切合市场实践操作才最好！ 试问专家巨匠们，有几位亲身到报社盯版设计的？

4、又有几位亲身接过咨询热线的？还有几位亲身跑过市场而了解终端的？说得好不如做得好！由于，道听途说、东拼西凑的东西不为信。 阿里巧巧 执行细节决议成败！ aliqq 光说不练有啥用？“光说不练是假把式；光练不说是傻把式；既说又练才是真把式！看一下上面的软文5W实际，从头到尾都是“说。圣人教导我们“授人以鱼不如授人以渔，专家巨匠也毫不吝啬地将“写和说的功夫倾囊相授，但实践执行却收效甚微。在市场竞争白热化的今天，执行显得非常重要，执行的好坏直接决议成败！企划分为三力：决策力、企划力和执行力，决策和企划是处理“说的问题，而“执行才是处理“做的问题。执行于细微处见分晓，由于，执行细节决议成败！ aliqq

5、 下面是笔者2003年在山东操盘一降压产品时，发布的同一文字、同一标题、同一报媒的两版广告软文稿，发布时间不同，刊登版面也不同，却培育了广告效果非常之大不同！真有点“失之一厘，差之千里的觉得。第一版软文，刊登发布在医药保健品行业内以为的黄金发布期星期四医药保健品行内专业人士以为“周二、周四是发布报纸广告的最正确时期19版济南新闻综合版安康资讯专版如：图一；而第二版软文，发布在星期一医药保健品行内以为“周一普通企业上午开会，广告效果不好，是报纸广告的较差发布期34版“星期一门诊专刊门诊报告如：图二。安康资讯专版软文价钱3.5元/字，加标题共花2740元；星期一门诊专刊软文价钱2元/字，带标题共花

6、1580元，专版价钱比专刊价钱近高出一倍。何况版面也好新闻版，版位也靠前第19版，非常符合医药保健品的发布要求与规那么详见附件：报媒广告十大盯版战略；而另一个那么是第34版周一发布，版位和发布时间都不好，按说专版广告效果要比专刊效果好才对，而实践效果却恰恰相反！专版软文共接咨询20多个，而专刊软文共接咨询200多个，专刊广告效果是专版广告效果的10倍还多。为什么一篇500字左右的广告软文竟然比一个整版广告效果还要好？有人说，“软文标题效果占整体软文广告效果的80%，而在这却是同一篇稿子，同一个标题，同一种媒体，效果却相差这么大呢？缘由何在？ 经过笔者切身实践操作研讨发现：这是由于软文的执行战略

7、与细节不同所致。爱美之心人皆有之，广告软文也是如此，由于广告软文也好“色！ 软文为何也好“色？ aliqq纵观以上两版软文，图一软文为黑白色，因整版均为黑白，没有什么特征，呵斥“软文不能凸显出来；而图二软文为套红色，整版为彩色，红色的大粗黑标题和红色大“降字在整版中显得特别醒目、抢眼，有极强的视觉冲击力，广告软文好“色也就缺乏为怪了。由于抓住“色彩，他就“红！以下是软文广告在市场实践操作中的执行战略与细节，现总结下来，仅作参考。有不是之处还望专家学者给予指正！ 1、红标题比黑标题好： 软文是现代广告的一种方式，属软广告的范畴现代广告分为：硬广告和软广告，也需求设计与颜色的搭配。硬广告讲求图文并

8、茂，而软文那么以“软见长，以“文为主，尤其是突出大标题显得更为重要。靠标题先把读者吸过来，然后再引进去，引导读者看内文，标题起承上启下的作用。 阿里巧巧红色是中国桔祥的意味，在市场上更是经久不衰的颜色。图二软文红色的大标题“治疗高血压可以不用药，不但标题含义可以引起患者的兴趣，而且红色又可以与高血压联络在一同高血压属于心脑血管疾病范畴，可以让人联想到血与血管，可谓一举两得。再加上在整个版面中非常醒目突出，比黑标题当然要好许多，何况又符合广告设计的视觉传播规那么彩色的比黑白的效果好。因此，带“色的标题就是好，能带红“色带红色，能带彩“色带彩色。 阿里巧巧 2、标题宽的比窄的好： 软文标题宽的比窄

9、的觉得上占的面积更大、更醒目、更直观、更具冲击力、更能吸引读者的眼球，更能让人一目了然，加强软文的实践广告效果。由于软文广告要突出的就是大标题，标题效果占整体软文广告效果的80%以上，因此把握软文标题的宽度和大小是至关重要的。软文标题的宽度最好追求最大化战略，能放多大放多大，最好与整篇软文的最大宽度相当，最好在整版软文广告中其宽度没有超越的为最正确硬广告除外，硬广告无法控制，它是根据广告主固定的大小来设计的，而软文广告的大小那么是掌握在编辑和设计手中，做好公关就能追求版面的最大化和最宽化，并且标题字距也要做到适量最大化由于这样可以添加宽度，但不能失去整体美观，要与全版相协调。第二版软文比第一版

10、好就好在大标题宽长，而第一版就显得非常窄小，不醒目、不突出，效果当然不好。 阿里巧巧3、有副标题的比无副标题的好： 普通的软文广揭露布报媒，标题收费大多都是固定的，有200元、300元、500元的不等，单纯一个主标题即使做到最大化，软文广告整面子积也能够做不到最大化。加上一个副标题效果就不一样了，不但添加了版面空间，也能追求面积的最大化，更何况普通副标题是不收费的，既能省钱，又能添加整体效果，还能起到为主标题的缺乏进展补充和解释。如：图二软文，主标题“治疗高血压可以不用药，为什么不用药？消费者心里就产生疑心与疑问，副标题“降压护腕让高血压低头！来作以解释与跟进，引导读者向内文继续看，噢！原来如

11、此，降压护腕是准字号医疗器械，外用产品当然不用药啦？打个咨询一下吧！因此，咨询就比第一版软文多了，有副标题的比图一无副标题的好。 aliqq4、有标志性图片的比没有的好： 在信息传播泛滥化的今天，软文好像硬广告一样，也讲究图文并茂。软文广告中带有标志或标志性图片，信息传播效果会更好，如：企业标志、品牌标志、企业桔祥物、产品包装等。如：图二，软文中左下方有一个大大的红色“降字，在整个版中显得非常醒目、非常抢眼，吸引力非常强，在配合上红色的大标题，就显得更加耀眼，让读者一眼就可以看出这是降血压、治疗高血压的产品。软文直接明了，这就胜利了一半。 5、内文重点突出的比不突出的好： 软文广告内文段落要分开、要明了，主次要清楚。内文该突出的地方要突出如：小标题等，这就和女人一样，三围要突出，