2016年10月自考市场营销策划00184试题及答案解析

1、2016 年 10 月高等教育市场命题策划试卷(课程代码 00184)时间 150 分钟。本试卷共 4 页，满分 100 分。考生答题注意事项：本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用 2B 铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用 05 毫米黑色字迹签字笔作答。合理安排答题空间。超出答题区域无效。第一部分选择题(共 30 分)自考单科一、单项选择题(本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的

2、相应代码涂黑。错涂、多涂或未无分。1企业市场 A目标策划的基础是BC信息D创意2企业千方百计使现有顾客多 A市场渗透C产品开发本企业的现有产品，这种增长方式是B市场开发 D市场开拓3家庭是影响消费者 A文化C心理 4竞争者对企业的A从容不迫型 C强烈型行为的B社会 D个人可能做出反应，也可能不做出反应，这种反应模式是B选择型 D随机型5在市场竞争中，经常其他竞争对手的竞争者是B市场A市场者者C市场跟随者D市场不缺者6细分市场的容量能够保证企业获得足够的经济效益，这是市场细分原则中的A差异性 C效益性 7根据消费者A地理细分 C心里细分B可进入性 D可衡量性商品所追求的利益细分市场，这一细分要素

3、属于B细分D行为细分小企业通常选择的目标市场策略是 A无差异市场策略C市场渗透策略在产品引入期，企业最可能选择的B差异性市场策略 D密集性市场策略策略是A快速撇去策略 C改进产品策略10影响产品价格的基本 A市场供求C产品成本B调整价格策略 D维持策略是B产品需求 D市场竞争11对相同的产品，按需求的时问不同而制定不同的价格，这一策略是A地理差价策略 C用途差价策略B时间差价策略 D质量差价策略12在产品分销中，对于品牌价值很高的产品如奢侈品最适合采用的分销方式是A直销 C密集性分销13在本国范围内进行的网络 A完全网络B非完全网络 C本地网络 D国内网络B选择性分销 D独家分销活动是14的一

4、部分是固定薪金，另一部分是佣金形式，这种B佣金制 D灵活制形式是A薪金制 C复合制15向市场提供有关新产品上市的信息、向市场提品新的使用方法等，这类是的目标A传递信息 C提醒使用B诱导 D引起注意16仅经营一类或少数几类产品，经营的范围狭窄，但产品的规格、型号齐全，这类零售商最可能是A便利店 C专卖店17A C分析B百货公司 D折扣商店处理程序的第一个步骤的工作内容是内容原因B判断是否成立D提交主管批示18产品生产造成环境污染和社会成本的增加、强买强卖服务产品等，这都属于A产品策略的道德问题 C分销策略的道德问题B价格策略的道德问题 D促销策略的道德问题19服务在被 A无形性 C可变性前是看不

5、见、尝不到、摸不着、听不到的，这体现了服务的B不可分离性D易性20通过贸易的方式进入国际市场，这种方式属于A问接出口 C契约式进入B直接出口 D国外生产二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未21服务的主要特点有无分。A无形性B不可分离性C动态性D可变性E易性22从角度看，新产品包括A全新产品 D成本降低产品B换代新产品E重新定位产品和仿制新产品C改良新产品23确定推销队伍规模的基本方法有A需求确认 D边际利润法24营业推广的工具主要包括B工作量法 E统筹

6、法C下分法A样品B折价卷 E交易印花C减价优待D赠品 25分销A前向 D垂直的主要有B多元 E水平C后向第二部分非选择题(共 70 分)三、判断改错题(本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分)判断正误，在“答题卡”的相应位置，正确的划上“”，错误的划上“”，并改正错误。26市场是一个系统工程，这个系统包括制约一个企业投入与产出的全部要素。27从复杂性这一角度出发服务不仅需要传统的 4P 外部，还要加上和关系。28市场者通常采取的策略是：扩大市场需求量、保护市场占有率和提高市场占有率。29市场机会分析是企业制定规划的重要依据。30最常见的市场机构的组织形式是产品型组织。四、简答题(本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分)3 1简述制造商的产品在品牌使