音频在线有声平台建设运营项目商业计划书

1、音频集成，分享，增值分销平台建设运营 项目商业计划目录 TOC o 1-5 h z 一、公司情况介绍 41、公司介绍 42、音频内容介绍 43、音频业务优势 54、公司弱势 6二、业务平台与商业模式 61、网站平台介绍 62、制作开发原则 73、商业模式 8三、 市场分析与定位 101、 市场环境分析 102、 定位14四、 产品运营模式和价值链 15六、营销策略171、在线销售:172、线下销售:183、联合运营194、三方合作195、合作开发合作 196、业务所涉及的领域 207、定价策略20&市场宣传219、内容合作2210、社会认证22七、爱播吧 SWOT分析221、SWOT 描述23

2、2、竞争力保障措施 25八、周期发展目标261、第一周期（6个月）262、第二周期（6个月） 273、始终追求的目标 27九、组织结构与人才管理 27十、节目内容291、音频内容设计 292、目前热门产品 293、未来产品策略 304、内容收费比例 30十二、服务与支持311、在线客服312、回馈与调节政策 31十三、项目价值32十四、风险与规避方法 32十五、融资计划与资金用途（简要） 33一、公司情况介绍1、公司介绍上海文昭网络技术有限公司是一家专门从事互联网内容及技术投资服务的企业，其中涉及到电信运营商增值业务、网络娱乐、网络教育、电子支付、虚拟宅配以及渠道资源和广告 服务等多项领域。我

3、们以具体业务模块形成核心团队，并且团队成员在同一业务开展的进程中分别独挡一面，进行有序的管理与运营。公司成立于2007年12月。公司在音频领域之愿景在于建构一个集华语在线有声内容及集成及发行的经营平台，并与多家知名机构以及著名配音员达成长期的合作模式，同时创作并制作出了种类众多，内容丰富的音频节目内容， 并将推出移动数码产品音频节目下载服务，和满足用户对于音频内容个性化的需求以及跨平台之应用，由此作为长远发展方向。2、音频内容介绍我们的音频内容主要来源于原创以及与社会上知名的文化艺术出版机构所合作，通过专业的配音员或是电台主持人的制作，形成我们现有的节目内容。我们希望通过网络分享以及其他载体和

4、传播方式，提供音频节目的个性化娱乐的平台，从而将用户延展至所有对音频节目收听有需求和兴趣的人群。通过音频分享应用，以及版权节目内容的增值运营来发展中国音频领域的应用市场.最终建构一个集成华语在线有声内容及发行的经营平台.目标成为中国乃至全球最大的有声音频内容服务商。我们的音频内容，其中包括有声读物、音频故事、音频笑话、心情故事、有声日志、演以及通过移动、电信等增值平讲、语言学习等可以透过免费或收费的形式在线收听或下载。台和合作伙伴，提供服务予跨平台用户。 作为音频节目整合服务提供商，我们希望能对音频节目收听有需求和兴趣的人群提供全方位的音频内容的发布、共享、传播等服务。新的“阅读”方式由于无需

5、培养用户使用习惯，从而容易受到了众多用户的青睐。我们的节目的实事性、娱乐性、原创性强。音频节目格式全部采用MP3的格式， 适应不同数码产品的下载收听。 （包括但不局限于可用在 手机、MP3、MP4、计算机、PSP等终端 上收听。）至今已具有音频节目超过七万部 ，内容含概12大类：文学、读书、情感、焦点、童年、 学校、电台、娱乐、音乐、评书、科幻、搞笑。其中版权内容，可移植应用于：3G手机电视、移动IVR、电信声讯电话收音机、智能手机内容平台、手机内置等。其他分销渠道包括：互联星空、各地信息港、宽带内容平台、MP3电子产品定制等。3、音频业务优势（1 ）所处蓝海领域：中国国内从事非音乐类节目的机

6、构极少，其应用价值，和所滋生出的产品是市场上所缺乏的，并且已被证实应用空间巨大。符合未来市场需求，以及弥补行业空白，可形成独特价值链体系。（2 ）成功运营的经验优势：我们的团队，具备很高的互联网领域以及跨行业应用背景以及 在业界具备良好的人脉及独有的内容资源优势，。（3）成熟的产品价值链商业模式：从在线延伸到线下，覆盖网络主流领域，以及基础电信 服务领域。并衍生出周遍产品经营。形成从在线支付、到移动声讯、电信声讯、宽带平台合作经营、门户网站频道嵌入、手机内置、数码产品捆绑等各类业务形式。（4 ）国内非音乐类音频产品的领先性:我们具备此领域发展的先机。4 、公司弱势发展至今各商业模式均已建立，并

7、展现出乐观良好的势头。 但公司规模化发展将易产生瓶颈，资本限制使造成了较大的阻力。（1 ）在业务运营过程中涉及到技术的投入，并在技术人力配置上及硬件设备上有更严格要 求。（2 ）高速发展的业务态势，对公司基础处理能力，以及进度周期提出更严峻要求。（3 ）在巩固产品服务规模和产品量的同时需要不断地整理以及更新音频节目制作，以及跨 平台运用之产品开发和业务价值链体系的形成上，需要资本资源的支持。二、业务平台与商业模式我们的音频节目内容倾向首先打造为非音乐类音频节目为主的网站平台。节目来源于内部创作，和外部授权获得，以及编辑创作。网站结构为在 WEB 1.0的B2C产品形式表现上逐步加入WEB 2.

8、0社区的形式。产品将跨平台表现在移动客户端以及移动增值服务等领域 领域。主要第一目标网络用户群是音频节目收听喜好的上班一族（包含计算机上网和手机上网的用户）。1、网站平台介绍（1） WEB社区概念社区部分的目的在于体现：以个人为中心社会化开放、共享参与、创造的网站特性。网站用户可将自己创作或因个人喜好而收藏的音频节目上传到网站与网友分享。（2）产品在线收费流程收益通过产品吸引有使用需求的用户，通过所设计的各类方式进行充值，并转换多余的虚拟货币存用户消费是使用虚拟货币，所有在线产品通过虚拟货币进行选购。在其个人账号中，用来下次使用，或选购其它增值服务内容。2、制作开发原则（1 ）根据不同项目找出

9、消费者购买产品的理由。（2 ）确定目标消费者的类型，以最简单直接的形式展现我们的节目内容（3 ）明确好消费者的决策过程（4 ）满足消费者的不同需求（5 ）设计口碑传播的机制（网站）（6）产品融入消费者交流（网站）（7 ）激励消费者信息交流（网站）（8）网站与消费者的互动（网站）3、商业模式（1 ）网站产品会员收费价值音频节目的收费下载我们音频节目进行挑选，根据不同的类别以及用户年龄层次的分类组成不同的产品套餐（比如幽默故事、情感故事、儿童套餐 ）。用户通过站内充值系统支付，配合虚拟货币进 行消费选购。购买产品包的用户可以在 1个周期内无限下载或收听，服务包内所包含的音 频节目。指在线社区应用功

10、能、功能性道具通过虚拟货币购买，比如日志模版、自我推荐、用户交友查询资格、AVATAR虚拟形象、全站音频定制条件性连播功能、用户播客空间功能性模块辅助、音频贺卡的使用等（2 ）网站收费频道合作与各类门户网站（全国、地方的各类综合门户和垂直门户社区）进行频道嵌入合作，应用本站产品，通过合作方网站的人气来获得更多收益可能，进行利益分成。 如此也将对合作方网站来说，将带来更多营收。与各类宽带内容服务平台合作（信息港、互联星空、网吧内容平台、地方宽带接入商的附 加增值内容平台、娱乐客户端等）（3 ）产品电信、移动增值服务。作为内容提供商，为具备推广和管道资源优势的运营商提供音频故事等内容，收入分成。电

11、信电话声讯服务 （电话收音机）移动联通的IVR声讯内容服务3G平台的频道合作。（手机播客，音频故事会等）开发适用于移动、联通手机网络以及兼容终端的音频娱乐客户端服务。通过WAP、短信、彩信等扣费形式。在GPRS或CDMA1X 无线网络传输音频下载或在线收听服务。（4 ）版权节目的授权与捆绑。产品纯授权输出：A、版权非音乐类有声书节目的积累，将吸引各领域由于对个性化音频节目应用的需求而产生授权合作。 有限授权音频产品的使用和经营权利，可以直接获取授权费用的收益。B、授权经营分成，利用合作方在其自身领域的管道资源优势，通过授权使用分成的形式与合作方共享收益。产品的捆绑：A、网络产品捆绑 ，指与网络

12、应用服务产品捆绑销售。（比如 其它音乐门户的音乐类服务包月中捆绑非音乐类版权节目下载，将我们的音频节目当成扩展增值产品推向用户，提音频的便于高合作方收益。 包含GAME增值服务、智慧手机内容下载服务网站等,应用特性，使此类合作的范围面很广泛）B、电子产品内容捆绑：移动存储设备、以及可播放 MP3之终端 的内容预置（包含但不局限于SD、CF、U盘、MP3 、MP4、计算机、车用 GPS、随身游戏机 以及其它各类移动存储。）捆绑内容试听，加 VIP服务包体验序列号。使其用户可来本站应用，产生消费。与厂商利益分成。（5 ）网站广告传统网站广告 （常规门户上现行包括的各类广告形式）特色网站广告（音频插

13、播、音频软文、口碑推广服务等。）音频插播，适合各类品牌形象、事件、活动、新产品宣传。以及广播电台的广告客户群。软文，为软性的口碑营销方式之一。 而音频软文的可收听特性则更利用户记忆。用户通过对内容主题的兴趣，而收听此类企业有意识或无意识的生成、制作、发布口碑题材的故事，借助IBOBAR的平台进行口碑传播，是实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品 牌形象为目的。客户选择类广告会具有成本小、产出大、效率高、风险低等特点。随国内对 口碑传播的认识提高，此类广告发展潜力很大。三、市场分析与定位1、市场环境分析（1 ）网络用户规模截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界

14、第一位。但是普 及率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1% ）。中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。比去年同期增长了9100万人，同比增长56.2%。在2008年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。国内网民用户不断每年高速增长，市场容量巨大，并且未来数年依旧会保持很高的用户增长速度。当前中国网民中接入宽带比例为84.7%，宽带网民数已达到2.14亿人。截至2008年6月底，中国网民中的 28.9%在过去半年曾经使用手机上过 网，手机网民规模达到 7305万人。手机上网成为当今网络接入的一个重要发展方向。对应 手机的应用服务产品生存空间和发展潜力巨大。根据CNNIC的数据表现

15、出当前用户潜力：统计日期2007.62007.122008.6网民规模（万人）162002100025300手机上网比例27.3%24.0%28.9%使用手机上网的网民规模（万人）443050407305（2）MP3市场销量预计除日本以外的亚太地区市场的MP3播放器的销量，将在未来四年时间里，由现在的1400万台达到3600万台，混合年增长率将达到 20.8 %。预计中国市场将带动整个亚太地区MP3播放器的销量继续增长。而市场竞争也会进一步加剧，许多厂商将很快被优胜劣汰的市场竞争机制淘汰出局。由于MP3设备制作科技门坎的降低，市场竞争的升级，厂商开始寻找差异化的发展方向。将产品进一步细分并为每

16、一细分用户群提供更具个性特色，和有附加值的产品。 我们的音频节目内容将符合这些发展趋势。将针对各类MP3收听用户推出具备独特特色的音频节目。 这些节目也可以很好的与 MP3厂商产品进行内置兼容。 通 过产品合作可以为具备 MP3播放功能的随身设备提供更多市场竞争力。（3 ）声讯的发展空间IVR市场份额当前偏向高度集中，一方面是由于IVR业务的进入门坎相对较高，用户基数是目前IVR业务推广的一个重要条件，具有用户资源的SP在此方面比较有优势；另外，SP的资源优势和特色业务在移动IVR业务中显得尤为重要。 无论是运营商还是 SP,都在试图努力对其业务发展模式方面进行探讨和突破。移动IVR将属于一个

17、长期存在的业态，有很大的市场潜力和成长空间。但目前IVR市场上的SP大多业务内容单一， 而包括运营商在内的产业链整体参与程度不高等问题，要取得长足发展，这些都是必须克服的问题。我们的音频节目恰恰提供了 IVR行业内容多元化的播听节目。（4 ）无线客户端与WAP在日本由于3G上马快，网络传送速度快，故WAP的低成本开发特性得到了迅速发展。 中国当前无线网络依旧是基于2.5G ，网络环境问题使国内无线客户端的应用得到了发展。客户端与 WAP对比的优势：在国内目前 2.5G的情况下，客户端相比 wap拥有更强优势： 用户接口丰富、粘度更大、使用方便（体验速度更快）、个性化能力强、传输数据量小、实 时

18、性强（可直接使用 TCP/IP协议）的客户端比 wap目前发展更好。客户端与 WAP对比的劣势： 而客户端相比 wap对用户来说几个比较大缺点就是用户从了 解到熟练体验的门坎要高，厂商进入的技术门坎更高，前期资金成本相比wap大很多。当前，客户端与 WAP ，虽国内3G概念的持续升温，但更新发展速度缓慢，故国内 的客户端与wap未来将是齐头并进的。（5 ）未来手机发展方向从手机未来的发展来看，手机技术的发展方向将是“3C融合”（计算机、通信产品、消费电子产品）与“3网融合”（互联网、电信网、广电网）。日后的手机市场竞争将会越来越 激烈，而具有先天优势的智慧手机正好符合“3C融合”和“ 3网融合

19、”的发展趋势，它在未来手机市场中的霸主地位将无法动摇。CPU处理能力的提高，对于流媒体播放来说，当前主流的手机均已全面支持。音频可通过手机下载，录制、上传、交流。如此为我们的平台提供了在无线增殖领域更深层的发展机会。（6）有声书的需求趋势音频有声书在欧洲受到重大的关注。因为近年来在海外有声书的销售管道日益增多（在欧洲、在美国），这些新管道正在逐年夺取传统图书贸易的份额。听书几乎随处可得，有些 已被安装到简单的 mp3播放器中。网络下载服务器尤其火爆。好的质量的有声书节目，将 会带动产品内容付费。国内此面市场还是空白的。先入为主，我们的有声书节目未来会是CD、下载档、直接在 mp3播放器或手机里

20、、或在存储卡中内置。（7 ）个性化内容（3G）时代3G时代的来临都已经是大势所趋。面对着已经在开始蚕蛹化茧式来临的3G时代,对于曾经的电信增值服务商（即俗称的SP）群体来说，也面临着新一轮发展趋势的来临。 酝酿并陆续上演着大范围整合并购的商业操作。在过往的电信消费市场上，SP企业们提供的所有电信增值服务产品，在提供的产品质量和数量上来说，都显得比较粗燥。并且对于国内初期的电信消费市场，还基本上处于一个求（对电信增值服务产品的需求）大于供（对电信增值服务产品的提供 ）的时期。也因此，才有 了后来，随着电信消费市场的成熟，以及电信监管力度的加强，导致了SP行业整体的萎靡不振。在3G时代的电信消费市

21、场，相对于曾经SP企业群体们提供的产品（短信、IVR、MSM 等等），3G时代消费者的消费需求，将会更加向着精品内容消费的时代靠拢。在3G时代的电信消费时代，由于电信消费者终端手持设备（主要是手机），对视频、音频、图像、语音通话等等这些电信消费产品的个性化需求，将要求SP企业必须提供精品化的电信消费服务内容和精品化的市场服务。曾经的SP企业们，在过去的电信服务时代，所提供的产品不能说没有技术含量，但也不能否认其产品技术含量的有限，甚至于某些产品的技术含量，可以称之为肤浅。3G时代的来临，也意味着电信消费市场消费个性化时代的来临。出于对电信终端手持设备（当然，主要还是手机为主）某些功能的兴趣，电

22、信消费者会根据自己的需求和爱好，提出自己需要 的电信服务产品。这自然就导致了电信消费者，对增值服务内容会越来越个性化的需求。从而迫使从事这些增值服务产品的提供者-SP企业们，必须注重所提供产品的技术含金量（当然，个性化和易用性都是重要的标准之一）和对消费者个性化产品需求全方位的保障服务。在这种情况下，电信消费市场在带给SP企业们壮大和发展机会的同时，也将增加SP企业群体们，在电信增值服务产业链上面的生存发展空间和话语权。随着3G通信市场的来临，各种各样的手持终端通话设备，会具备越来越多简单、易用智能化系统（比如：对音视频编辑、剪切的功能等等）的运用。同时，各个电信运营商为了增加对客户的吸引力和

23、关注度，也会积极地推动各种各样的功能促销业务活动。作为音频节目提供平台，恰恰吻合的潜在市场寻求，大力发展跨平台应用，将使我们在3G时代音频服务领域获得很大市场，我们将成为主要的内容提供方，此为必然需求。2、定位目标：建构一个集成华语在线有声内容经营平台。（1 ）网站内容定位：非（流行）音乐类音频内容。目前国内网络应用排名前第一的网络应用是：音频收听下载服务、作为当前唯一的非流行音乐类提供收听和下载服务的我们在国内音频内容在网络应用领域用户潜力极大。音乐类网站，因国内用户使用习惯，以及免费资源泛滥造成发展瓶颈。非音乐类有声书内容，在国内刚刚起步。应用想象空间很大，并且相比音乐类免费资源比较少。有

24、需求的用户获取管道缺乏， 我们的内容不断地发展可以很好满足这个市场缺口。成为中国最大的非音乐类节目增值平台。收益来自各个项目中的应用， 我们会寻找一条可标准化的行业应用路线，通过标准产品的大量推广，既达到了品牌影响力，也更大限度的摊薄了业务项目中单套产品的制作成本， 从而能够以更低的价格和更好的服务，去提高自身的竞争力。（2 ）产品设计定位产品-这里指的是合作频道、客户端、移动增值节目包。这些应该是可以进行统一化的。在某一领域内其用户群体是有共性的。无论是移动客户端还是合作频道。我们需要尽量将其标准化。避免因项目不同而造成的比较大的重复改动，当然也不会照搬全套，针对不同的客户群体，我们也将在内

25、容上相当进行微调。这样的产品可以提供并应用在同类别的合作上，统一对衍生的产品，或频道进行整体升级与维护。 分别针对每个项目而做调整，是在资源成本上的损耗。在整个产品体系成形以 后，会有更多的附加价值可以利用。并且将对同类业务大规模扩展奠定基础。四、产品运营模式和价值链版权所有人编辑创作网站用户创作产品开发产品来源产品授权| 彳、版权、制作、分成金支付xz L我们1市场营销客户服务技术支持五、知识产权关于我们产品版权的获取我们主要通过以下几种方式来获得相关的知识产权。权利包含但不限于（节目使用、销售、对外授权等）（1）本公司自主制作的音频产品，从文案编写、录音制作、后期处理均有本公司人员自 主完

26、成。本公司拥有此类节目全部权利。（2）本公司向合作单位购买的音频产品，根据协议责任约定。本公司拥有协议范围内的 所有权利。（3）与各机构，网站、出版发行、广电等管道合作而来的音频产品，根据约定本公司拥 有使用、销售等权利。本公司通过商业合作，将所获取的节目文字版权内容制作成音频节目、或将授权音 频内容进行加工制作。公司拥有此类节目的版权权利。六、营销策略我们有足够的理由认为， 目前的国内非音乐类音频市场正有一个巨大的机遇，而这个机遇正在我们手中。正是这个机遇，促使我们为此努力。这个机遇就是诞生一个跨行业、 深入用户生活的、以音频形式表现的音频分享平台网站。我们将所创造的产品在各行业中通过一个循

27、序渐进的过程，在非音乐类音频应用市场上逐渐扩大市场占有量及渠道铺设的先机，直到拥有相当份额。一旦市场份额及渠道稳固之后，其它音乐性的音频内容也可以透过我们分销，以建立新的产业秩序。通过跨平台与音频增值应用领域企业广泛合作(范围涉及收听娱乐所可能涉及的所有领域)，从而使公司成为国内最大的非音乐类内容提供商。因当前非音乐类音频节目的市场相对空白，音频增值音域市场庞大但特色个性产品。所潜在的商机无疑是巨大的，对应于我们目前已经拥有的版权内容及渠道资源，无论是在线、还是线下，我们必将获得这个市场的主导地位。网站产品联盟电信/无线增授权、捆绑衍生产品值1、在线销售:（1）与地方宽带服务平台、信息港、各类

28、门户网站开展产品频道合作，将本公司的内容收 费节目通过更多渠道推向市场。利用合作方的人气优势带动内容收费。（2） 发展3G增值领域应用与合作： 通过开发手机应用客户端。使用用户可以从手机上使用我们音频内容服务的主要功能，和各类下载服务。目前正在开发掌上“炫听”客户端。将会内置在运营商所出售的手机中，并通过各类推广方法来普及。（3） 开发网络音频应用的服务，如个性化在线录音日志、自制音频贺卡等服务产品化。通过上述管道进行推广销售。（4 ）广告销售：网站广告位的开发与销售。将随网站流量发展提升。2、线下销售：（1）电信、无线领域合作：我们目标成为中国最大的非音乐类版权内容音频提供商，在无线应用领域

29、推崇特性化， 面对不同用户群体细分推出不同的有声书节目以丰富电信、无线增值产品市场的内容。已经全国各主要省份进行试点。我们将与各类有强势推广资源， 信誉 可靠的SP合作。将音频内容进行无线领域的增殖产品开发并且开展收费服务。（2 ）固话领域的增值合作：将我们的音频内容融入传统声讯服务中。用户通过固定电话来 收听各类节目，并按收听时间收费。（3）内置产品合作。将网站精品内容通过与手机、MP3、存储卡 等产品中。使用合作方的产品更具市场竞争力，以及产品附加价值。并且捆绑我们节目收听的体验卡。厂商支付我们一部分的授权费用。我们通过厂商捆绑出去的体验卡，经用户来本站使用后续产生支付的，我们与厂商再进行

30、分成，如此建立双赢模式。（4）有声书产品授权：将本站的价值音频产品直接授权给有对应产品内容需求的网站，SP、机构、电子产品制造商等。收取授权费用。3、联合运营在项目运营方面我们将建立重要的互惠协作战略伙伴关系，其中主要成员是电信系统运营商，在本计划前面提到，我们将同中国电信发展运营合作关系。借助中国电信的强大网络支持和宽带平台的合作条件，使本站内容服务最大限度的接触到宽带用户。借助电信系统内的资源优势，如营销网络和宣传网络。这种合作关系的建立，很大幅度提高了推广力度。4、三方合作我们电信合作开始后，与数家地方门户网站、电信节点网站、ICP、公共上网机构建立合作伙伴关系，以保证宣传和服务方面的力

31、度。我们将考虑委托第三方管道优势企业形成产 品代理机制，更加深入和有效的提供服务。此外，本项目还有必要音频出版发行机构建立战略伙伴关系，使项目中相关的内容和服务能力最大限度地提高和得以实现。 我们将以项目中优惠、 甚至部分免费的宣传价格或其它 方式来实现第三方的密切合作关系。5、合作开发合作基于音频内容的跨平台服务方向，未来会延伸到国内C网G网移动终端、IPTV、智能固话、网吧应用、IM内置领域。我们将考虑与具有开发实力的软件企业建立合作开发的可能 性。前提是完全自行开发时，部分程序由于繁琐工作量过大，导致经统筹计算后，所花费的时间成本高于外包成本时。该情况如果发生，我们将本着降低成本的原则，

32、打包部分模块， 将该部分的原程序开发委托给合作开发伙伴。其工作流程基本等同于本项目内部工作流程。 但我们将在事前具体分析该形式所带来的收益和影响。项目合作或会用经营收入分成的方式支付部分外包费用。6、业务所涉及的领域网站模式：在线C2C web2.0音频社区、B2C内容服务提供、B2B2C内容营销合作。业务所涉及的行业：网站、电信、移动、出版、广播、存储设备、随身播放器、其它电子产品。7、定价策略（1 ）产品通过虚拟货币定价。用户有机会选择永久性地免费进行节目发布与收听和社区网络生活，但只能享受最基本的服务内容，相当部分的有价值的音频节目，和功能服务、将是需要消耗虚拟货币购买获得的。用户通过在

33、线充价，将 RMB转换成虚拟货币。 我们虚拟货币名称为“播币”兑换比例为1:1。即1元人民币充值后系统转换成 1播币。我们的音频节目是需要以不同数量的播币来购买的，来下载或使用付费的内容。但我们会给予用户自行组合选择内容去消费，同时推出不同组合套餐去呈现在用户面前，鼓励用户以更少的花费去享受我们更多的服务。同时我们将建设一套完整体系来监控系统内货币流通状况，随时调整比例以避免通货膨胀等状况出现。最终定价原则主要是根据评估音频价值，同类书籍、出版物的发行价格。定价将在这些 参考价格之下。以突出音频有声书的价格优势。但其中会融合业务成本、再开发规模、国家物价指数、用户心理承受程度等多方因素。由于本

34、站所经营的有声书收费产品属于市场的空白，决定了我们在成功填补空白之后，将拥有相当时间的国内市场规则制定权。（2 ）广告定价：在前期，广告不是我们的工作重点，因为广告的效应与价格是与我们的固定用户数量以及我们的产品内容有紧密关联。在积累完善成型和产品开发完善前，用户数流量和对应的广告效果还未完全体现，我们会更倾向于基础建设为主。在获得了稳定的用户群体支持，我们才会在这方面倾注更过的精力。在广告形式上，除传统的广告形式之外， 我们致力于开发包括音频广告，包含前缀、插播、音频软文（定制故事）为主要形式体现。考虑到中国国情和国内广告业发展的实际情况及广告客户的具体需要， 广告报价采用以按条或按时间交合

35、的方式为主衡量确定具体的广 告报价，该报价以及最终的成交价的高低是对我们用户数以及节目播放次数的最大考验，但我们坚信我们将成为移动的“音频分众传媒”。8、市场宣传随用户体验度、粘性、功能、产品的不断完善，我们的市场战略是将利用本网站音频分享社区的特色，通过主题宣传、软性炒作、交互活动组织，来将进行推广。目的是让更多人认识并了解本网站，为网站带来访客从而引发人气，带动提升平台流量、用户活跃、产品消费、品牌积累、知名度、宣传、合作价值、以及社会关注。方式表现：媒体采访、软文发稿、在线活动、线下活动、广告投放（网媒、传媒）、宣传品、校园推广、CPA推广、体验服务发送、电台宣传合作等方面。9、内容合作

36、开展与省级图书馆进行合作，获取各类文献音频数据授权。收集社会现成的音频节目资源。以及选择性将热门书籍，进行配音改制成产品节目。与各类出版社合作，共同开发音频节目。与音像出版机构合作，获取非音乐类音频出版物授权合作。与倡导并组织民间组织甚至个人创造音频节目，收购或分成合作。10、社会认证我们意识到公众社会对于项目的技术、实效、市场策略、项目概念等关键点的评论将是一种非常重要的促进工具，它可以更大增进用户认可度，降低产品风险，缩短销售周期。我们会在我们接触的多行业中，寻找行业领导者、机构、分析者或主要用户，作为我们产品及服务的评论者。促使其公开发表支持意见和分析。我们还会在合适的时机， 使公司通过

37、相关的企业认证。保证操作更加有效， 流程更加合 理，管理更加符合现代企业要求。七、爱播吧SWOT 分析1、SWOT描述优势：1、拥有优秀的经营管理团队2、所处蓝海领域3、音频版权容易获取、创造和维护。4、具备业务所需的各类成熟管道资源和合 作模式。5、跨平台应用，创造的内容可最大程度利 用。弱势：1、发展资本不足，需要资本介入推动事业进 程。2、 需要加大价值内容创造力度，以及充实细分 节目量。3、更高阶资质申请之资金条件不足，尚待取 得。机会：1、网络用户高速增加，非音乐类音频内容缺 乏。2、当前无线增值领域2.5G市场有声书内容 空白。3、国内此细分领域尚未形成龙头企业。4、跨平台应用特色

38、，潜力巨大。5、国内有声书领域，无明显商业性竞争对 手。威胁：阻力可能因素1、在本站做大之前，其它大资本投入进入此领 域。则形成竞争压力。2、国家政策影响（此方面可能性很小）优势目前中国的音频增值服务属于发展阶段，无明显竞争对手存在， 因为在眼前非音乐类音频社区还处于蓝海领域。我们在经验积累，合作跨度、深度、产品数量均处在业界领先发展地位。团队的核心成员不但拥互联网行业的丰富经验，同时在电信、移动、网络娱乐服务以及版权及地方文化广播电视机构等方面均有很深的资历及人脉。音频不同于视频，与其它流媒体形式比起来，版权更容易获取，制作、移植更容易。并且具备、易创造、易传播、用 户使用门坎低、兼容性高的

39、特性。在电信增值服务中此类内容服务仍属于相对空白，发展空间广阔。我们已经抢先进入非音乐类音频节目经营领域，获得市场的先机。机遇国内至今为网民总数接近 3亿。手机上网用户近 8千万。因为网络免费音乐资源的泛 滥,使得愿意通过付费来收听音乐歌曲类音频的用户日益减少。除了音乐、和广播还可以听什么？我们将填补这个空白。市场用户对非音乐类音频节目的需求呈现，对此类节目内容有需求的运营商，在今后几年内会越来越多。随着国内无线3G平台的推进，对应适应手机应用的流媒体内容应用价值将日渐展现，用户对于更细分的音频节目收听的需求正在不断加 大。大量原创的分享内容，轻松覆盖所有类别人群。由于音频的应用空间非常广阔，

40、所支持的播放设备均已普及市场机遇下我们希望可以抓住机遇，展开产品线争取市场份额。所以 我们选择非音乐类音频节目增值服务，和创造一个与全球华人音频节目信息的跨平台服务社区作为我们事业。弱势我们的瓶颈来自于公司对于此产业投入的规模,人力规模、场地、硬件平台均已经逐渐成为了大规模开拓市场的制约。因人力等因素限制而不能同时展开各类项目,或会丧失更多市场机会，会影响在此业务领域进展速度与成效。 以及尽快提高整体竞争实力， 以对应竞争 对手的加入。为把握机会充分利用本身的优势并适应国内本地化经营需求， 最佳解决方法是 需要寻找投资伙伴支持。威胁对于业务开展后的阻力因素与市场潜在威胁因素，我们认为在市场开发

41、前期，网络用户的使用习惯会影响用户数的发展，所以我们将会在照顾用户使用习惯的基础上逐步创新。同时又因为国内非流行音乐类市场需求的迅速发展扩大，会吸引更多国外有声书经营者加入竞争。（所以我们认为，需要加快进入中国市场的步伐，把握机遇，在国内树立品牌。建立用户基础，这将在日后可能产生的有效竞争对手中立于不败之地）。我们需要资本及战略合作伙伴的支持，以取得更高阶的运营资质，为异地业务拓展与电信系统合作带来助力。2、竞争力保障措施经营过程中，我们始终会保障业务赖以生存和发展的关键要素。（1）创新意识： 通过对现有产品、平台、功能的不断改进和开发，达到更高的品质并提 升产品价值。（2） 品牌树立：品牌竞

42、争力，是直接影响到商业化产品的竞争力。作为一种独有的无形 资产。我们会之中贯彻加强在业务以及运营环节中，并通过品质的服务来获得合作伙伴、用户的认可。作为音频类增值产品的第一品牌。（3）资源管理利用：各类产品、以及渠道、合作伙伴、用户信息等均视为企业资源，资源会随业务进展而进行优化整合，创造更强竞争力。位以及面对用户的特征与特质。这样，清楚的将平台收入从双方面体现。同时，平台本身成八、周期发展目标 1、第一周期 （6个月）（1 ）平台目标：建立音频服务的互联网平台以及WAP平台，将产品有效的包装以及分类匹配，接入便捷的用户支付渠道，同时对现有的产品资源进行整理，分类，形成产品特色以及针对群体的特

43、征，同时以产品及平台特色创建互动形式的用户应用模式。通过频道互换以及 OEM合作，在注册用户、日独立 IP、日PV、活跃用户的数量上有 稳步的增长及节目收听下载次数上的增加。（2 ）业务收入来源：各地区电信级业务平台的接入包括ADSL、声讯、IVR等以及知名门户网站的业务接入。无线WEB/WAP平台的应用，无线接入以及音频节目客户端软件。频道接入，类似于交友网站、游戏平台以及播客博客平台等。硬件捆绑，手机、 MP3，GPRS、笔记本电脑以及移动 U盘，SD，TF存储卡等。2、第二周期 （6个月）（1 ）平台目标在原有平台的基础上进行优化以及产品节目的更新、扩充，符合潮流性用户需求，在功能上不断

44、完善互动效应，形式一批平台节目“打工者”，实在用户自我创作和自我价值。对于对外合作频道上应与平台本身体现区分度，合作频道的页面形式以及产品内容符合合作单为类音频内容服务市场上的样板企业。在综合基础进度保障的情况下，实现300万以上营收。现能够合作并产生营收的渠道有：上海电信上海热线游戏中心平台；上海电信C网事业部；山西联通宽带平台、固话事业部、手机无线业务部；山西移动，视频电话增值业务；重庆电信互联星空及 C网WAP应用；江苏电信互联星空平台广东电信互联星空平台以及七彩铃音天津联通宽带平台除以上，还包括硬件捆绑以及手机客户端“炫听”等收入渠道。3、始终追求的目标实现投资人以及团队成员最大的回报

45、而提升企业的内在价值的同时，我们扎实的进展每一项工作，保障项目与业绩平稳增长。兼顾其他利益相关者诸如员工、客户和社会等的利益。并持续性长期健康发展。九、组织结构与人才管理人员岗位情况，组织结构:部门职务人数职责管理核心总经理1整体的运营进行管理，对公司的发展方向作岀决策。 把控、 监管事业进程、控制风险、处理综合事务。营销副总1负责业务收入来源，渠道把握，对外合作以及具体合作商业模式的掌控，同时负责平台及合作技术策划， 监管客服。运维副总1负责内容引进，制作包装及整理，更新等，产品管理，同 时也涵盖对外合作方面的职能。平台技术开发、页面美工、支付渠道技术接入及功能开发，技术开发组3-4IDC管

46、理，负责公司内部网管、外部IDC管理、服务器维护、系统更新、以及数据验证。公司各项情况提供精准的数据依靠营销部涵盖电信平台接入、频道 OEM合作以及，WAP合作以综合业务组1-2及软硬件捆绑等增值业务的开拓及跟进执行，根据业务情+况优化业务模式。客服1负责在线产品咨询、网站客服、并服务与公司各类商业模式业务所产生的产品、销售、以及内外数据之事务负责在线网站，以及产品频道之更新，和推荐编排，以及运维部编辑部1-2对发布内容的审核。使本站内容可最大程度的被用户认 可，以及提高搜索排名之对应工作。等等。音频产品部1-2负责音频节目编辑、制作、配音、策划、以及整理。行政、财务1-2公司各类执照、年检、

47、内部服务、前台、仓库等工作负责各类财务报表制作，以及日常公司财务进岀管理注：第一年公司员工数 1116人。公司实际员工数根据公司发展和结构变化。我们有充分信心将本项目经营的出色。因为我们拥有高效率和高水平的队伍。在专业开 发、市场把握、市场营销、信息收集、公共关系、等诸多方面有着丰富的经验。来自多种相关行业的辅助工作经验将使公司经营可控制范围扩大到尽量广泛的程度。公司各个关键发展点的负责人将是公司管理的重点。我们将采取负责制度，将各级事件逐层细化直至基础工作。出于对项目的充分信心， 以及对未来的展望， 我们考虑对公司骨干员工的股权进行更合理、更有激励性的分配。十、节目内容1、音频内容设计当前网

48、站所提供的内容产品有以下以下内容：（1 ）音频日志：通过语音方式来记录用户的博客，一种新颖的记录方式，满足用户音频记 录的需求。（2 ）广播剧：各种类型的精致广播剧。（3）有声书：各类畅销书的有声版本，包括畅销小说、网络小说、杂文散文、职业培训、 心灵成长、财经理财、儿童文学、纪实文学等等。（4 ）演讲：及时采编再现各类精彩演讲，传播感悟，让用户不会因为时间关系错过一些特 定时间的演讲。（5 ）广播节目：与各个主流电台、网络电台合作，提供电台节目的网络试听服务，让用户 可以通过计算机就能收听电台，还可以随时下载各类电台节目。（6）语言教学：聘请名师在网络发布教学内容，与课堂教学相辅相成。（7

49、）名人语录：收集各类名人有纪念意义的演讲，回味昔日时光。（8 ）相声戏曲：通过网络传承民族艺术，为大众提供娱乐。（9 ）笑话：通过编辑原创的一段小笑话，解除上班族的紧张与疲劳。2、目前热门产品（1）故事和恐怖灵异类产品：包括经典恐怖小说有声版本、经典推理小说有声版本、时下畅销恐怖小说有声版本、科幻及探险类小说有声版本、经典恐怖灵异类影视剧的有声版本 等等。（2 ）幽默搞笑类产品：我们拥有优质的精品笑话内容（有声），包括儿童笑话、方言笑话、家庭笑话、职场笑话、愚人笑话、夫妻笑话、国外笑话等等。其中最有特色的是我们专门为 全国各个省市特别制作的方言笑话，深受各地用户喜爱。（3）儿童类产品：特别为儿

50、童制作的有声产品，包括儿童故事、儿童教育、儿童娱乐、幼 儿学习等等（4 ）文化曲艺类产品：专业人员演播的精品广播剧、评书、戏曲、连载文学等有声产品。（5）青春校园类产品：专门为校园学子、青春少年打造的产品，包括情感、娱乐、文学、 时尚等等。（6） 彩铃类：选择适合作为彩铃的短小精华节目进行再加工，作为CP输出给SP运营公 司。以上内容可听性和娱乐性很强，适合移动领域应用和对外授权合作。3、未来产品策略随节目内容版权的积累，以及公司制造的节目积累。我们将拥有一个庞大的音频资源平台。产品覆盖面以及跨平台应用中对应不同使用方式、和用户群特色的音频节目会走向更加细分，希望逐渐获得市场上的长尾效应（Long Tail Strategy）。眼下我们将针对儿童及中老年用户制作更细分的内容产品，准备多半以线下的方式结合硬件厂商推出。4、内容收费比例在收费内容产品上，其中约20%免费体验部分，80%为收费部分。具体比例根据不同时期发展需要而调节。可以方便用户才订购前进行试听。从试听数可以分析用户对于哪类节目更感兴趣，以便进行调整。如此也照顾到了平台用户和访客，可以享受本站体验，逐步演变成消费用户。十二、服务与支持1、在线客服在本项目的平台，我们提供不断完善的信息回馈系统， 以收集关于用户对产品的第一手 数据。在监视方面，将设立二十四小时在线的人客服， 并以岗位制度的形式规定对用户的服 务形式