招商部管理方案

1、.angel：.；招商部管理方案建议稿招商部人员根本组织架构招商主管2名招商经理2名招商员3-4名 一、任务方法采取、面访、网址邮箱、直邮、会议等方式，实时做好记录并根据附表详细完成表内各项内容。二、管理方法1、招聘。公司招商部人员由行政部担任初试，报公司指点复试，按公司人力资源部相关规定程序聘用、管理。2、培训。招商部整理工程任务内容上交行政部，行政部整理交总经理指示；招商部经理不含以上人员由公司指点担任组织培训，招商部经理含以下人员由行政部配合招商部经理担任组织培训。3招商部任务人员任务职责招商部经理：担任招商部整体日常任务管理，指点培训部门员工，担任重点客户招商任务，担任监视招商任务进度

2、的落实直至工程满铺开街。直接向总经理担任。招商部主管：担任招商部现场详细任务管理，组织招商部的每天例会，调动招商人员积极性，灵敏处置突发事件，协调招商部各项任务，担任与公司其他部门的任务协调，直接向部门经理担任。招商员：担任客户资料的搜集并联络，按照“走出去，请进来的任务原那么详细落实工程的招商任务，详细填写、。4招商部员工任务守那么严厉遵守公司各项规章制度，搞好内部团结，不迟到，不早退，真实维护好招商部现场的卫生环境。做到窗明几亮。强化客户资料的搜集和挑选，做好市场调研和竞争对手的研讨，严厉维护公司。抓好目的、潜在客户的锁定及跟进任务，规范化客户资料的档案管理。 = 3 * GB2 、访问、

3、面访或约请客户来招商部面谈。约见、访问留意谈吐得体，穿着大方。做好面访前预备任务及外出登记，面访回公司后登记记录并做好。客户登门面谈登记制度，重点客户招商部经理面谈。 = 4 * GB2 、数据报表的填写。外出访问记录填写，、及总结；重点客户的谈判纪要报告；预签协议客户支配要求及通报。、客户的维护和跟进。加强招商部内部联络沟通；自动协调好与其它有关部门的任务联络。如有因个人缘由呵斥客户流失清查个人责任外影响个人年终奖励。、结实树立“客户就是上帝的观念，强调效力第一，效力至上，效力无尽头的任务准那么，为招商任务胜利完成奠定坚实的根底。三、日常任务流程一建立招商部任务例会制。由招商部经理组织或招商

4、主管主持，招商、销售人员参与，满铺开业前至少每2天召开一次。会议类型内容时间参与人员晨会主管布置当天义务，任务总结每日上午9：00招商部全体人员周会总结上周情况，安排下周任务周一上午9：00招商部全体人员月会分析当前销售、招商情况及情势每月28日招商部全体人员备注：例会要进展会议纪要。二建立招商情势月季度分析制度。由公司总经理主持召开，内容包括：1、招商进展情况旺势、淡势分析；2、销售进展情况及旺势、淡势分析；3、以租带售需求分析；4、招商质量及客户诚信度、实力分析；5、规划定位调控需求；6、存在的问题；7、措施建议。三建立完善招商信息数据报表系统。内容包括：1、；2、；3、；4、。四详细招商

5、操作程序1、熟习本招商工程的相关内容，客户问询的预备。2、搜集目的行业的相关资料，进展分类、分区整理。3、经过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进展前期浸透。4、充分认识本身优势，做好一份吸引人的招商书及相关宣传资料。5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商任务。6、适当谋划一些专题配套活动，扩展影响，提高坡子街知名度。7、建立目的客户数据库，对招商员的招商任务，包括联络、走访、跟进、签约等，实时做好记录。8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商阅历和心得，处置客户反响信息，适时调整招商战略。日期 姓名单位称号职位性别联络/邮箱谈判主题谈判结果客户等级访问方式附表一： 日任务报表附表二： 周报表星期几访问客户总数新客户老客户获得客户数新的潜在客户招商人员数规定访问客户总数无法到达访问数的缘由附