避免IT投资失败的策略

1、.：.；防止IT投资失败的战略 (杂志刊期：2001年03月)第1页 共3页 防止信息技术投资失败，必需从投资战略、方式、手段和运作方式等方面作出全方位的调整。唐涯 随着网络信息技术日新月异的提高，信息技术曾经成为全球最抢手的投资。信息产业更崛起成为全球最大的产业，且正在培育庞大的新兴战略产业群。信息技术投资确实蕴含着无限商机，当中也培育了象雅虎Yahoo、思科Cisco这样的神话。但现实上信息技术投资似乎比其它传统产业的投资更容易招致败绩，特别是当炙手可热的网络公司转眼之间归于静寂的时候，大家对信息技术投资失败的问题更是关注有加。 防止信息技术投资失败显然并没有什么规范的程式可循，但从过往开

2、展中总结出来的阅历、教训也许是我们在制定投资战略时应该留意的。 调整投资战略 与传统投资相比，信息技术投资往往具有较高技术含量和风险，在技术和市场开辟的各个环节随时都能够存在失败的风险，但不投资那么意味着被淘汰出局。因此必需在投资的战略、方式、手段和运作方式等方面作出全方位的调整。 经过风险投资机制进展信息技术投资该当是个明智的选择。企业在把握投资方向的同时，应努力探求高新技术投资的不同实现途径，包括选择性地利用创业基金、产业基金或共同基金投资渠道，适当降低直接投资比重。注重控制信息技术投资工程不同阶段的风险，使处于不同开展阶段的工程合理分布。 英特尔Intel、微软Microsoft、摩托罗

3、拉Motorola等公司都建立了健全的风险投资机制，它们均获得了胜利。能够大家对去年铱星方案失败的事件记忆犹新。1991年，摩托罗拉公司牵头成立铱星公司，建立由66颗低轨道卫星组成的全球卫星挪动通讯网，试图实现全球“无缝隙覆盖。 由于运营和技术等缘由，在耗资50亿美圆后，铱星公司不得不于2000年3月17日宣布破产。这个工程虽然失败了，但摩托罗拉并未因此受太多拖累。由于它在投资时已分散了风险。 虽然当时铱星方案前景愉快，摩托罗拉并未企图一口独吞，而是与十余家公司共同投资组成了铱星通讯公司，拥有其中18的股份。1997年6月，铱星公司的股票又在纳斯达克上市，再次分散风险。所以，铱星方案虽然失败，

4、但对于摩托罗拉，仅是一次未伤筋骨的工程不测失手，摩托罗拉的整体投资战略依然值得可圈可点。中国国内也有企业开场采取这种机制，如东方软件集团今年初就与其它公司结合成立了相对独立运作的风险投资基金。 建立中心技术优势 对于信息技术投资而言，在技术方面建立中心竞争优势无疑是确保投资胜利的首要条件。企业可以将中心技术融入产品或是直接以中心技术获取利润报答。目前世界各大企业都在大力开展中心技术，如IBM、朗讯Lucent等公司都拿出大量资金来开展半导体、磁存储等艰苦技术。技术是各企业竞争的重要手段，也有助制造较高的行业进入壁垒。 把握技术开展趋势，网络刚出现的时候，人们的想象多局限在它为数据传送带来的便利

5、，而轻估其改动世界的宏大能量。1982年刚创建的Sun公司却从中认识到更大的商业价值，提出“网络就是计算机,定位为网络计算处理方案供应商。如今，Sun公司的Unix任务站/效力器在市场上遥遥领先。在中国大陆，市场份额超越30%。在香港，占有率更高达52%。 可见企业进展信息技术投资时，认清技术的开展趋势，迎合技术开展潮流极为重要。当前，流动通讯、计算机和媒体技术的交融，线、电力线、无线接入、低轨卫星接入等接入网技术的突破和交融等，都是非常重要的趋势。 构成自主技术开发才干，拥有独门技术这一点是中国家电行业切入IT产业时的一个关键问题。由于资源限制，一个企业可以暂时没有本人的关键技术，但不能长期

6、没有中心技术。否那么，企业很难有大作为。 由于获得独门技术的难度以及其对产品的重要性，许多企业都非常注重构成自主技术开发才干。微软由于掌握了视窗等操作平台技术，从而控制了计算机操作系统软件的开展方向，加上其强大的技术开发才干，其在软件市场的垄断位置几乎不可动摇。 遵照技术途径，不断推陈出新的微软视窗作业系统平均二年到一年半出一版；挪动从第一代曾经开展到第三代。厂商假设不遵照这一技术途径提供不断更新本人的效力和产品是很难在市场存续的。 参与技术和行业规范的制定。由于信息技术产业的游戏规那么主要由先进入者制定，后来者只能被动跟随，因此许多实力企业都争相参与其中。这从当前高明晰度电视和挪动通讯等领域

7、行业和技术规范之争可看出端倪。不断创新商业方式 信息技术的开展已促进商家由产品、效力竞争转变为商务方式的竞争，由于创新的商业方式本身会产生价值的放大效应。对于信息技术工程，照搬以往传统市场运营方式难免会招致失败。同样，一个胜利的创新商业方式也不能够一劳永逸，由于在信息经济中没有任何运营方式是不能被复制和移植的。 企业终究该当怎样创新本人的商业方式呢？各个企业由于详细情况不同，实施方法能够相差甚远，但根本的要义是类似的。 创意是根底，当他在制定商业方式时，首先要看能否具有全新的创意，以及产生这些创意的手段如何。这是价值链建立的根底。 本来买卖都是厂商定价或是决议折扣，由整个分销渠道从上往下决议价

8、钱。但一些新兴网络公司的做法是反向思想，由最终用户来定价。E-bay的方式是发明了一个可以让消费者同时扮演买主和卖主两个角色的市场。在这个方式中，借助E-bay提供的平台，过去供应商所熟习的最大买主不再是经销商了，反成了一个网络上的不知名人物。 提供个性化效力，信息技术的开展使得以顾客为中心不再是空话，经过产品和效力使顾客得到真正个性化的满足是建立商业方式必需思索的。 MP3的兴起使消费者有权益不用再买一张张套装好的CD唱片，而可以选择性地买下想要的歌曲。它所代表的意义不只使得唱片销售单位从“张变成“首这么简单，现实上它表达了真正的个性化效力。 发明品牌笼统，在信息经济中，由于信息不对称的情况

9、曾经大为改观，树立良好的品牌笼统就显得尤为重要，由于品牌是企业实现利润的根底和载体。网络公司如今虽然归于静寂，但这些公司都认准了一条，即发明品牌，所以大量的钞票都投向了市场推行。 兼顾市场环境和容量，一个商业方式再有创意，假设没有相应的市场作配合能够是难以为继的。商业方式的成败，市场大小、消费者习惯和根底设备都有相当的影响力。 有专家指出，根据亚洲地域目前消费者习惯和根底设备情况，开展B2C业务能够困难重重。例如美国的亚马逊Amazon网上书店生意红红火火，中国的网上书店门可罗雀，由于中国的书太廉价了，普通才10-20元/本；配送本钱又太高了，要5-10元/本，冲抵了网上图书折扣的吸引力。 “

10、铱星方案的创意不可谓不愉快，全球“无缝隙覆盖，人类在地球上任何地方都可以联络，在珠峰上能用手机把本人的声音传到南极。但这只是少数人的需求。1999年在中国，每部铱星手机竟然仍卖3万元人民币，国外那么为5到8千美圆。“铱星手机对普通用户来讲只是一个美观的花瓶，是一件奢侈品，所以它得不到市场的认同，最终在地面蜂窝网络的普通手机冲击下一败涂地。 发明速度优势 时间从来没有象今天这样详细地成为一种资源。微电子技术、芯片运算才干和性能价钱比、软件技术、IP技术及其它网络技术都在以月甚至以天的速度向前推进，速度的经济性可说是信息经济的又一个重要特征。因此，进展信息技术投资必需在时间上抢得先机，领先其他竞争

11、对手，快速建立竞争优势。 首先，对技术和市场的开展做出最快速的反响。雅虎领先其它门户网站的时间其实并不长，也许只需一年甚至更少，但后来者却很难追上。 其次，要对客户在任何时间、任何地点做出最快速的反响。产品和效力不只是质量可以保证得了的。互联网使得24小时运作成为现实。假设他不能在第一时间满足顾客需求，其他厂商会。 从根本上说，发明速度优势的根本动力在于企业的运作机制、组织构造和管理团队。因此，信息技术投资除了技术上的创新、商业方式的创新，运作机制、组织构造和管理制度也必需创新，企业应该相应建立起现代企业鼓励机制、管理方式，并引入职业管理人、中心技术人才。并购与协作同盟 进展信息技术投资必需树

12、立协同、结合、互补的新理念，以结合取胜，以结合来发明新的优势。这既是信息经济范围的经济性特性所决议的，也是其高风险属性的客观要求。对于希望向信息产业转型的传统产业或是希望进一步翻开市场的信息技术企业而言，并购与联盟都是快速建立竞争优势的捷径，也是信息技术投资最常见的战略。 并购 近一段时间以来，信息技术产业领域内企业合并与收买风潮涌起。与传统产业并购不同的是，信息技术领域的并购似乎并不是谁吃掉谁的问题，而是协作多于吞并，双方注重的往往是技术的整合。 同盟 信息产业领域的协作同盟主要方式有： 业务同盟。美国福特Ford、通用GM以及戴姆勒克莱斯勒Daimler-Chrysler三大汽车制造商最近

13、共同集资成立了一个互联网风险企业，来处置三家公司每年价值2,500亿美圆的汽车部件订购业务。中国科龙集团与小天鹅也结成了联盟以共同建立互联网采购平台。 技术同盟。微软结合包括IBM、康柏Compaq、三星Samsung及互联网效力供应商等一大批协作同伴，共同开发以搭建第三代互联网平台为中心的“.net技术。 品牌同盟。台湾趋势科技公司的做法是与英特尔等十多家电信、电脑公司建立品牌同盟，经过“寄生的方式，顺利切入了这些公司的庞大市场。对于互补性业务的公司来说，这一招是非常奏效的。 遵照根本规律 言论和资本市场对信息经济和信息技术的“热炒能够使许多企业产生了幻觉，好象信息经济是天上掉下来，传统经济

14、的一套在这里全然不起作用。现实上，信息经济也许会突破传统市场经济规律的一些局限，但依然受制于根本经济规律的制约。由于信息经济是在传统经济的根底上开展起来的，两者之间没有“断裂带，它们的浸透、交融将是趋势所在，信息经济需求藉此延伸利润，建立本质根底，而传统经济那么可以经过交融拓展本人在数字时代新的利润空间。因此，进展信息技术投资时需谨记以下几点： 在力所能及的范围内投资网信息技术能够是双好鞋。但尺码能否适宜，穿上能否温馨，能不能走远路，那么是另一回事。因此，进展信息技术投资时量体裁衣非常重要，企业必需坚持“有所为，有所不为的方针，在擅长的战略性领域集中力量重点突破。 总之，企业该当根据承当适度风

15、险的原那么，整合、聚焦本身的人力、财力、技术、管理等方面的资源和优势，在本人接受才干范围之内进展信息技术投资。利用信息技术去改造、整合和提升现有产业，能够胜过在本人不熟习的领域盲目投资。 财务可行是铁律。企业只需可以获利，才干在市场存续，而一切胜利的企业无不是获利的企业，这可以说是市场经济的铁律。 资本市场的热潮也答应以延伸一个亏损工程的存续时间，但假设一个工程长期没有利润、没有足够的现金流入，那么只能被市场所淘汰，因此经济或财务上能否可行是衡量信息技术投资胜利与否的最终规范。 许多网络公司难以为继的根本缘由就在于它们本身财务上的失败。香港最大的网上书店正是因此才被迫清盘的。亚马逊是全球最大的网上书店，市场占有率已足够高，大家担忧的还是何时可以获利，由于自从它成立五年来不断没有可以摆脱亏损的形状，投资人的耐心是有限的。 市场是检验投资成败的独一规范。产品市场和资本市场是一个企业必需面对的两个主要市场。信息技术投资首先必需有明确的产品市场定位，其产品和效力要能为市场所接受，能发明或进一步扩展市场。 索尼之所以能在信息技术产业中确立龙头企业的位置，完成由传统产业向信息技术产业的转型，正是由于它们开发了具有宽广市场的Play Station产品。 假设偏离市场和用户，无论其技术上多么先进，都将招致失败的结局