吉林外大国际贸易实务课件第1章 国际货物买卖合同的主要交易条件

1、国际贸易实务第一篇 贸易条件吉林华桥外国语学院国际经济贸易学院国际贸易实务课程组出口贸易的基本流程 贸易磋商签订出口合同履行出口合同进口贸易的基本流程 贸易磋商签订进口合同履行进口合同出口前的准备进口前的准备签订出口合同 签订进口合同国际货物买卖合同条款国际贸易基本流程第1章 国际货物买卖合同的主要交易条件第一节 合同中的品质条款第二节 合同中的数量条款第三节 合同中的包装条款第五节 合同中的装运条款第六节 合同中的支付条款主要内容第四节 合同中的价格条款一、商品品质（Quality of Commodity）的含义及 在合同中规定品质条款的意义商品品质的含义是商品的内在因素和外观形态的综合经

2、济学是商品的使用价值被人们所利用的总和商品学商品的内在因素指商品的理化性能、成分、生物特征、技术指标等必须借助各种仪器才能观测到商品的外观形态指商品的结构、造型、款式、颜色等通过感官就能体验到第一节 合同中的品质条款商品的品质关系到一个国家的荣誉商品的品质对合同中的价格起决定作用商品的品质是增强市场竞争力的关键商品的品质是构成合同的要件之一(1)(2)(4)(3)2. 在合同中规定商品品质的意义第一节 合同中的品质条款二、对进出口商品品质的要求1.对进口商品的品质要求（1）符合国内经济建设的实际需要；（2）符合国民健康和环境保护的要求。2.对出口商品的品质要求（1）质量上的稳定性（2）销售上的

3、适应性（3）品种上的创新性（4）售后服务的连续性（5）民族风格上的特色性第一节 合同中的品质条款第一节 合同中的品质条款三、合同中表示商品品质的方法 （实物表示法/文字表示法）1.实物表示法（用实物样品来表示商品质量）（1）样品（Sample）： 从一批商品中抽取出来的或由生产部门加工制造出来的足以代表该批商品品质的少量实物。（样品来源：工业品/农副产品）（2）参考样品（ Reference sample ）： 一般为促进成交，卖方向买方寄送的样品，注明“仅供参考”字样，不负和实际货物完全一致的法律责任。（3）标准样品(Standard Sample) ： 经买卖双方共同确认后的样品。卖方必须

4、承担今后所交货物的品质和标准样品一致；买方必须接受和标准样品一致的货物并支付价款。（4）对等样品（ Counter Sample ）： （回样，变买方样品为卖方样品） 卖方制备一个和买方提供的样品相一致的样品回寄给买方，并由买方确认后的样品。 它是一种标准样品。第一节 合同中的品质条款（5）复样（ Duplicate Sample ）： 在凭样成交时卖方制备或留存一个和标准样品完全一致的样品，请买方签字后交由卖方留存。（6）封样（Sealed Sample）： 在凭样成交时，留存一个和标准样品完全一致的样品，由买卖双方共同签字，交给商检部门封存的样品。 在凭样成交时，留存复样和封样的目的是作为

5、日后因品质纠纷的依据。第一节 合同中的品质条款2. 文字表示法（用文字来说明商品的品质）（1）规格（Specifications） 反映商品品质的主要技术指标：如成分、纯度、含量等（2）等级 (Grade) 同类别、同规格的商品在品质上的差异。（3）标准 (Standard) 是指国际标准化组织或各国的质量管理部门根据现代科学技术发展水平，及本国的实际情况制定的关于产品质量认证的各项技术指标。 国际标准化组织颁布了有些产品的国际标准，倡导各国使用。第一节 合同中的品质条款（4）产地名称（地理标志） (Geographical indication, GI) WTO的TRIPS协议称为原产地域产

6、品。 原产地域产品：是利用产自特定地域的原料，按其传统工艺在特定的地域内所生产的产品，其特色的品质取决于该地域的地理特征，并按法定程序批准，以原产地域名称命名的产品。 原产地域产品原产地产品 原产地域产品归国家所有，经国家批准交由特色地域的特定企业使用，在产品的包装上注明：中华人民共和国国家授权地理标志产品。 第一节 合同中的品质条款第一节 合同中的品质条款（5）商标（Trademark）： 商标是印在商品或商品包装物上的文字、图形或两者相结合的标志。 按我国商标法的规定：凡是应该具有商标的商品必须带有商标，并进行商标注册，否则不准在市场上销售。（6）说明书（description）： 在国际

7、贸易中有些货物必须提供说明书的方式来描绘产品的品质，给予生产者和消费者的正确的指导，便于使用。第一节 合同中的品质条款四、品质公差和品质增减价条款品质公差 Quality Tolerance （适用于工业品贸易） 是指在国际上同行业所公认的产品品质上的误差，只要交货的品质在公认的误差范围内，便认为符合合同的规定。品质增减价条款 Quality Latitude （品质机动幅度）适用于农副产品贸易 因为有些农副产品的某些指标和每年的自然条件的变化有关，生产者很难控制，所以往往采取一些机动灵活的规定方法。在规定的指标范围内允许存在一个机动的幅度，并和价格挂钩，这就为买卖双方提供了方便。 第一节 合

8、同中的品质条款五、品质条款在合同中的表现形式商品品名+表示品质的方法商品的品名：就是商品的名称商品品名的分类方法（1）按使用用途不同分（2）按生产原料不同分（3）按生产工艺不同分表示商品品质的方法（1）实物表示法（2）文字表示法第一节 合同中的品质条款第1章 国际货物买卖合同的主要交易条件第一节 合同中的品质条款第二节 合同中的数量条款第三节 合同中的包装条款第五节 合同中的装运条款第六节 合同中的支付条款主要内容第四节 合同中的价格条款一、在合同中规定数量条款的意义1. 2.3.确定合同中的数量要结合相关政策、销售意图、目标市场因素及运输和包装情况。成交数量的多少不仅会影响合同中的价格，也会

9、影响国际市场行情的变化及相关代用品的兴衰数量条款是合同中的要件之一第二节 合同中的数量条款二、计量单位（自阅）三、计量方法、 毛重Gross Weight =商品净重+包装物的重量在国际贸易中用毛重计价有两种情况：运费按毛重计收情况特殊：“以毛作净” 在包装物与商品体无法分离 在包装物的价值大于商品体的价值时2. 净重Net Weight 是商品体本身的重量 毛重-皮重=净重 在国际贸易中去除皮重的方法有：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重第二节 合同中的数量条款3. 公量 (Conditioned weight) 是指对买卖双方都是公平合理的重量（适用于天然纤维的原料及半成品交易） 公量

10、=干量+标准回潮率4. 理论重量 (Theoretical Weight ) 是经过理论计算便能推导出其货物的重量（适用有色金属、黑金属交易）有统一的规格、固定的比重，便于理论上的计算。5. 法定重量 (Legal Weight ) 各国海关在征收从量税时所依据的重量 法定重量=商品净重+内包装物的重量第二节 合同中的数量条款四、溢短装条款的规定含义：在合同中规定具体数量的同时，又允许卖方在交货时多装或少装一定的百分比。产生溢短装的原因：自然条件、包装方式、运输条件溢短装部分的作价方法：按合同价/按交货时的市场价第二节 合同中的数量条款五、数量条款在合同中的表现形式数目+计量单位+计量方法（以

11、重量计价的货物）4. 实际工作中的处理技巧（1）合同中没有规定溢短装条款，可否溢短装 The Uniform Customs and Practice for Documentary Credits,2007 Revision, ICC Publicationno.600(UCP600) Article 30 “Tolerance in Credit Amount, Quantity and Unit Price”（2）如何灵活巧妙利用第二节 合同中的数量条款第1章 国际货物买卖合同的主要交易条件第一节 合同中的品质条款第二节 合同中的数量条款第三节 合同中的包装条款第五节 合同中的装运条款第

12、六节 合同中的支付条款主要内容第四节 合同中的价格条款一、商品包装分类散装货裸装货包装货运输包装单件包装集合包装销售包装中性包装定牌中性包装无牌中性包装第三节 合同中的包装条款二、商品包装的作用保护商品方便消费有利于运输和销售增加售价三、对出口商品的包装要求科学、经济、牢固、美观、适销第三节 合同中的包装条款四、运输标志的有关问题1. 运输标志（Shipping Mark） 是承运人要求托运人为区别不同货主的货物运往不同的目的地而印在外包装物上的标记。2. 运输标志的组成（1）文字或图形（2）目的港（地）（3）件数第三节 合同中的包装条款3. 刷制唛头时需要注意的问题：（1）位置必须正确（2）

13、用料必须科学牢固（3）不准带有描绘商品品质的用语第三节 合同中的包装条款1.指示性标志（Indicative Mark）是托运人指示承运人在装卸货物时按其指示进行作业的一种标志。五、关于指示性和警告性标志第三节 合同中的包装条款2. 警告性标志（Warning Mark）是托运人警告承运人在装卸危险品货物时按其警告作业的一种标志。第三节 合同中的包装条款1.包装不良：因包装物破损、渗漏、锈蚀等原因，如不能及时更换，货物装船时大副会签发不清洁提单，有关银行会拒绝这类B/L,无法索取货款。2.标志不清：唛头刷制的不牢固，造成脱落，无法辨认，由托运人自负其责六、包装不良和标志不清的后果第三节 合同中

14、的包装条款七、合同中包装条款的表现形式包装条款包装材料包装方式包装费用运输标志包装费用有两种情况要在合同中注明：买方为卖方提供了包装物料卖方为买方实施了特殊要求的包装方式第三节 合同中的包装条款第1章 国际货物买卖合同的主要交易条件第一节 合同中的品质条款第二节 合同中的数量条款第三节 合同中的包装条款第五节 合同中的装运条款第六节 合同中的支付条款主要内容第四节 合同中的价格条款一、价格术语的含义和作用国内外贸易在标价方法上的区别（1）国内贸易（2）国际贸易2. 价格术语（Price Term）的含义 在国际贸易中用几个特定的英文字母来表示买、卖双方交货的地点、费用、责任、风险的划分以及货物

15、所有权转移界限的贸易用语。第四节 合同中的价格条款（1）表明了买卖双方交货的地点（2）明确了双方责任和费用的负担（3）划分了风险和货物所有权转移的界限（4）标明了价格构成的因素（5）决定了合同的性质3. 价格术语的作用第四节 合同中的价格条款二、有关价格术语的国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的含义及特点含义： 国际贸易惯例（International trade customs）是在长期的国际贸易实践活动中逐渐形成的具有较普遍意义的一些习惯性的做法、解释和规则。2.特点：（1）广泛的国际性（2）普遍的适用性（3）非强制的规范性（4）发展中的完善性第四节 合同中的价格条款3.性质：“国际贸易惯例不

16、是法律，但往往具有法律的性质和作用”4. 对待惯例的态度：学习、了解、掌握，并会在实际工作中运用，为保护自身的贸易利益服务。第四节 合同中的价格条款（二）有关价格术语的国际贸易惯例1.1932年华沙-牛津规则P20国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。1928年波兰华沙指定，1932年在英国牛津作了修订。共21个条款。虽然只有21条，但其中中文逐条解说却有300多页。1932年华沙-牛津规则逐条解说第四节 合同中的价格条款2.1990年美国对外贸易定义修订本P20 是由美国的几个商业团体制定的。1919年时提出：“美国出口报价缩写条例”，后来在1941年美国第27届全国对外贸易会议上作出了修

17、订，出台了一九四一年美国对外贸易定义修订本1990年再次被修订，命名为1990年美国对外贸易定义修订本。对6种价格术语进行了解释。第四节 合同中的价格条款（1）EXWEx Works产地交货（2）FOBFree on Board在运输工具上交货（3）FASFree Along Side在运输工具旁边交货（4）CFRCost and Freight成本加运费（5）CIFCost, Insurance, Freight成本、保险费、运费（6）DEQDelivered Ex Quay目的港码头交货适合范围：美洲国家和地区，近年来，美国的很多贸易界人士呼吁放弃“定义”。采用“通则”Incoterms.

18、第四节 合同中的价格条款3.2000年国际贸易术语解释通则 是由国际商会制定的，对13种价格术语进行了统一解释，将13种价格术语分为三类。（1）按交货地点不同分内陆交货EXW DAF FCA CPT CIP DDU DDP装运港交货FAS FOB CFR CIF目的港交货DES DEQ第四节 合同中的价格条款 工厂 仓库 敞车 机场 集装箱 码头 码头 火车站 堆场 CY 汽车站 出口国 进口国 FCA CPT CIP *FOB *CFR DDU *FAS *CIF *DES *DEQ DDP EXW出口国 两国边境 进口国DAF关境 关境2000通则贸易术语图示第四节 合同中的价格条款实际交

19、货： 卖方交割给买方的是合同中规定的 实际货物。象征性交货：卖方交割给买方的不是合同中规定 的实际货物，而是代表货物所有权 的有关单据，交单就等于交货。 （单据的买卖）有关单据：以货物价值为中心的商业发票 以货物保险利益为中心的保险单 以货物所有权为中心的货运单据（2）按交货性质不同分实际交货EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP象征性交货FOB CFR CIF FCA CPT CIP（2）按交货性质不同分第四节 合同中的价格条款象征性交货价格术语的特点（书 P49） 只要卖方如期向买方提供了完全符合合同规定的有关单据，即使货物在运输过程中发生损坏或灭失，买方也必须接受单据支付

20、价款。 尽管卖方提供了完全符合合同规定的实际货物，但有关单据缮制的不齐备、正确，买方仍有权拒收单据，拒付货款。 象征性交货的价格术语有6种，这6种术语也是最常用的，为此，在今后的实际工作中要特别注意，尤其是CIF 和 CIP，是典型的象征性交货的术语。第四节 合同中的价格条款（3）按字母顺序分EFCDEXWFASCFRDAFFOBCIFDESFCACPTDEQCIPDDUDDP第四节 合同中的价格条款4. 2010年国际贸易术语解释通则 是国际商会在2010年9月通过，于2011年1月1日正式生效的最新修订本，需要注意以下几个问题：第四节 合同中的价格条款第四节 合同中的价格条款（1）2010

21、通则生效不意味2000通则的自动废止，在签订合同时必须注明采用哪个，如不注明，以2010年通则为约束。（2）将贸易术语作了调整贸易术语的数量由原来的13种变为11种删去了4个 DAF、DES、DEQ、DDU增加了2个 DAP和DAT DAT 运输终端交货DAP 目的地交货通则2010 11种贸易术语的分类组别贸易术语中文名称英文全称适用任何运输方式EXW工厂交货Ex WorksFCA货交承运人Free CarrierCPT运费付至Carriage Paid ToCIP运费、保险费付至Carriage and Insurance Paid ToDAT运输终端交货Delivered at Term

22、inalDAP目的地交货Delivered at PlaceDDP完税后交货Delivered Duty Paid适用水上运输方式FAS装运港船边交货Free Alongside ShipFOB装运港船上交货Free on BoardCFR成本加运费Cost and FreightCIF成本加保险费、运费Cost, Insurance, and Freight （3）将11种术语分为两类第四节 合同中的价格条款（4）扩展了适用范围 国际贸易术语传统上仅用于货物跨越国界的国际货物买卖合同，但随着区域经济一体化的发展，不同成员国间的边界形式显得不再重要。因此2010通则为顺应时代发展，允许在国内贸

23、易中使用国际贸易术语。（5）修改了三种价格术语(FOBCIFCFR)的风险划分界限。 传统上是以货物在装运港越过船舷为界，现在改为“置于舱上”。这样改更符合港口作业的实际情况，并便于取得清洁提单。第四节 合同中的价格条款三、六种常用的价格术语（均为象征性交货，使用机率90%以上）（一）FOB Free on Board 装运港船上交货A：卖方义务B：买方义务A1.卖方一般义务卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同要求的其他与合同相符的证据。B1.买方一般义务买方必须按照合同的约定支付价款A2.许可证、授权/安检通关和其他手续卖方须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方授权，办

24、理货物出口所需的一切海关手续。B2.许可证、授权/安检通关和其他手续买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续。A3.运输合同与保险合同卖方无订立运输合同与保险合同的义务，但若买方要求，或依商业实践，而且买方未适时作出相反指示时，卖方可以按照通常条件签订运输合同，由买方承担风险和费用。B3.运输合同与保险合同买方必须自负风险和费用签订自指定的装运港启运的运输合同。买方对卖方无订立保险合同的义务。A：卖方义务B：买方义务A4.交货卖方必须在指定的装运港内的装船点,以将货物于买方指定的船舶之上的方式，或以取得已在船上交付的货物的方式交货。在

25、其中任何情形下，卖方都必须在约定的日期或期限内，按照该港口的习惯方式交货。B4.收取货物当货物按约定完成交货时，买方必须收取货物。A5.风险转移卖方承担完成交货物前货物灭失和损坏的一切风险。由买方原因所造成的应由买方承担的风险除外。B5.风险转移买方承担按约定交货时起货物灭失和损坏的一切风险。特殊原因买方承担风险提前，包括买方未按约定通知船舶信息，船舶未准时到达、不能装载货物或提前停止装货。买方承担的风险提前至约定日期或通知日期或交货期届满日期。A：卖方义务B：买方义务A6.费用划分卖方必须支付完成交货前与货物相关的一切费用，包括货物出口所需的海关手续费用、关税、税款和其他费用。由买方原因造成

26、的损失与费用除外。B6.费用划分买方必须支付按约定完成交货时起与货物相关的一切费用。包括货物办理进口所需的海关手续费用和从他国过境运输费用、关税、税款和其他费用。还包括因风险提前转移而发生的任何额外费用。A7.通知买方由买方承担费用和风险，卖方就其已经交货或船舶未在规定时间收取货物给予买方充分通知。B7.通知卖方买方必须就船舶名称、装船点和其在约定的交货期内选择的交货时间（如需要时），向卖方发出充分的通知。A8.交货凭证卖方必须自负费用向买方提供已交货物的通常证据，除非上述证据是运输凭证，否则，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须协助买方取得运输凭证。B8.交货证据买方必接受卖方按规定提供

27、的交货凭证。A：卖方义务B：买方义务A9查对-包装-标记卖方必须支付为交货而进行的查对费用以及出口有关机构强制实行装船前检验所发生的费用。除在特定贸易中或买方有特殊要求的情况外，卖方必须自负费用以适合运输的方式包装货物。B9货物检验买方必须支付任何强制性装船前检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。A10协助提供信息及相关费用如需要时，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时提供或协助取得有关货物进口和或将货物运输到达最终目的地所需任何文件和信息，包括安全相关信息。B10协助提供信息及相关费用买方必须及时告知卖方任何安全信息要求，以便卖方能完成提供义务。买方必须偿付因此而发生的一切费

28、用。术 语FOB中文名称装运港船上交货（指定装运港）交货地点装运港口运输方式水上运输 风险划分界限货物越过装运港船舷(装运港船上) 运输办理买方 保险办理无 （买方）出口报关卖方 进口报关买方 1.买卖双方的义务（责任）P43-44第四节 合同中的价格条款2.适用范围的界定 FOB仅适合于水上运输方式，其他运输方式可采用FCA（货交承运人）3.必须注明装运港名称中国出口？中国进口？4.租船订舱问题 P44（船货衔接问题）租船：是指租用程租船还是期租船订舱：是指预定班轮运输和舱位5.注意1990年美国对外贸易修订本的解释（1）美国90年修订本将FOB分为6种，只有第五种和2010通则的解释相类似

29、，但在使用时在FOB后边和装运港名称之间要加上“Vessel”字样，才被理解是船上交货，否则便是城里交货。（2）出口手续的办理，是买方的义务，这和2010通则相反，为此，在合同中要特别注明这是卖方义务。第四节 合同中的价格条款第四节 合同中的价格条款6.装船费用的负担和FOB的变形（1）装船费用的负担 按2010通则的解释：卖方应按港口习惯方式将货物装至买方指定的船上，然而世界各国的港口习惯不同，对“装上船”的解释不同，装船费用的负担便不同。（2）FOB的变形 P50 是指在FOB贸易术语后边加列装船费用由谁负担的附加条件，常见的FOB的变形有四种FOB Liner TermsFOB班轮条件船

30、方负责FOB Under TackleFOB吊钩下交货买方负责FOB TrimmedFOB并平舱平舱在内由卖方负责（散装货）FOB StowedFOB并理舱理舱费在内由卖方负责第四节 合同中的价格条款关于FOB的变形，2010通则并没有作出明确的规定，但不反对当事人使用FOB的变形，但建议在合同中作出明确说明，哪些费用应由谁负担。如果涉及到双方风险的划分要具体说明，以避免误解，原则上不要改变双方风险划分的界限。第四节 合同中的价格条款7.关于“离岸价”解释 各国海关统计中常把FOB称作“离岸价”。这种称谓在理论上是不妥的，因为它没有说清楚是商品离开口岸，还是运载商品的船舶离开口岸，因此，建议在

31、正式合同中不准使用“离岸价”来替代FOB。但可以知道“离岸价”是指FOB。第四节 合同中的价格条款(二)CIF（Cost Insurance and Freight）1.买卖双方的义务 P47-48术 语CIF中文名称成本加保险费、运费（指定目的港）交货地点装运港口运输方式水上运输 风险划分界限货物越过装运港船舷(装运港船上) 运输办理卖方 保险办理卖方 出口报关卖方 进口报关买方 第四节 合同中的价格条款2.适用的范围界定 仅适用于水上运输方式，用其他运输方式时应该用CIP术语3.必须注明目的港的名称中国出口？中国进口？4.租船订舱问题 按2010通则的解释“卖方只负责在通常条件下为买方租船

32、订舱，并按惯驶航线支付运费至目的港。” 卖方有权拒绝对通常条件的限制，有权拒绝付非惯驶航线上发生的运费因此在合同中要求做出明确规定。第四节 合同中的价格条款是指对船舶的船籍、船型、船龄、船级、船旗等不加以限制。是指由启运港至目的港之间习惯航行的最佳经济合理的航线。第四节 合同中的价格条款5.保险问题保险的当事人保险人被保险人投保人保险利益受益人（1）“1932年华沙-牛津规则”：除战争险以外的一切险（2）“1990年美国对外贸易定义修订本”：平安险、水渍 险或属于特定行业应保的其他险别，战争险的费用 由买方负担。（3） 2010年通则：至少应投保英国协会货物保险条款和 “C”种险，或类似险别的

33、最低险，战争险除外。 为自身财产利益保险是1个人，为他人保险时不是1个人第四节 合同中的价格条款6.卸货费用的负担和CIF的变形CIF Liner TermsCIF班轮条件船方负担卸货费用CIF Ex TackleCIF吊钩下交货由船舱吊出到码头上的费用由卖方负责。如果大船靠不了岸？CIF Ex Ships HoldCIF 舱底交货由买方负责卸货费CIF LandedCIF 卸到岸上卖方负责将货物卸到岸上的全部费用。如果大船靠不了岸？第四节 合同中的价格条款7.关于“到岸价”的称谓 海关统计中常把CIF称作“到岸价”。这种称谓在理论上是错误的，因为它没有说清楚是商品到达口岸，还是运载商品的船舶

34、靠岸，这和FOB称为“离岸价”是一样的。为此，在正式合同中不准用“到岸价”代替CIF。8. CIF是典型的象征性交货的术语 单据买卖的特点在CIF术语上体现的最充分。第四节 合同中的价格条款(三)CFR（Cost and Freight）1.买卖双方的义务 P45-46术 语CFR中文名称成本加运费（指定目的港）交货地点装运港口运输方式水上运输 风险划分界限货物越过装运港船舷(装运港船上) 运输办理卖方 保险办理无（买方）出口报关卖方 进口报关买方 第四节 合同中的价格条款实际工作中，货物开始装船，买方已经获得装上船部分货物的保险利益，此时必须发出通知包括货物的名称、数量、价值量、船名、航线等

35、2. 保险问题 在CFR术语条件下，保险应由买方办理。但实际情况是，货物在装运港由卖方负责装上船，而买方在目的港办理保险，买方凭什么到保险公司投保呢？ 所以，2010通则规定：卖方必须毫不延迟地向买方发出一份内容充分的装船通知（Shipping advice）。这份装船通知，实际上是给买方发出1份进行投保的通知。卖方不及时发装船通知的法律后果？第四节 合同中的价格条款 2010通则并没有对卖方不及时发装船通知的后果作出明确的规定，但按惯例及有关国家的法律规定（如英国的“货物买卖法”），在CFR合同项下，如果卖方没能及时地向买方发出装船通知，而致使买方漏保，造成货物损失，其责任应由卖方承担。所以

36、，在实际工作中，出口签订CFR合同，卖方必须及时地向买方发出一份内容充分的装船通知。3. CFR的变形 CIF的变形同样适用于CFR，因为产生的原因是一样的。第四节 合同中的价格条款(四)FCA（Free Carrier） FCA术语是因为集装箱运输方式的出现，为适应国际多式联运方式的需要，在FOB的基础上演变和发展起来的贸易术语，突破了FOB仅适用海上运输的约束，使其适用于多种运输方式，这便为陆、海、空联合运输提供了方便。1.买卖双方的义务 P29-30术 语FCA中文名称货交承运人（指定地点）交货地点出口国内地、港口运输方式任何方式风险划分界限货交承运人处置时起运输办理买方保险办理无（买方

37、）出口报关卖方 进口报关买方 第四节 合同中的价格条款2. 承运人的界定和装卸货义务 按2010通则的规定：FCA术语下的承运人是指任何运输方式下的承运人或其代理人，但必须是经买方指定的。 2010通则还规定“如果在卖方所在地点交货，卖方则负责将货物装上由买方指定的承运人的运输工具上，如果在其他地点交货，卖方则不负责将货物从其运输工具上卸下。” 这项规定的意义是什么？ 这样规定的意义，是涉及到费用与风险的划分问题，按通则的解释卖方负责将货物交给承运人之前的一切风险和费用，因此，交货的地点离卖方越远，卖方所承担的风险越大，费用越多。 这种解释的目的就是变相说明FCA术语条件下，风险和费用的划分地

38、点原则上是在卖方所在地。第四节 合同中的价格条款（1）买方请求卖方代为租订运输工具，如果办不到必须立即电告拒绝，否则没租订成运输工具致使合同不能履行的责任卖方要负责。（2）如果买方到期没派来运输工具，按卖方完成交货时的通知日期算起，则由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。3.安排运输的问题第四节 合同中的价格条款第四节 合同中的价格条款4. 货物集合化的费用负担问题 FCA术语特别适合于集装箱运输方式，这里便涉及到货物的集合化问题。 货物的集合化是指为适应集装箱运输方式，降低运费，确保安全将单件货物进行集合而采取的措施。如捆扎、垫理、加固、抽空等，这些措施的实施，必须要有费用的支出，而这些费用的

39、支出是额外的，有的是为买方获得更大的利益的，因此卖方有权将货物集合化所需的费用加到价格中去。第四节 合同中的价格条款(五)CPT （Carriage paid to）运费付至指定地点 CPT术语相当于CFR，是将CFR适应集装箱运输和国际多式联运而演变成的。1.买卖双方的义务 P31-32术 语CPT中文名称运费付至（指定目的地）交货地点出口国内地、港口运输方式任何方式风险划分界限货交承运人处置时起运输办理卖方保险办理无（买方）出口报关卖方 进口报关买方 2.装运通知问题和CFR一样第四节 合同中的价格条款(六) CIP （Carriage and Insurance paid to）运费、保

40、险费付至指定地点 CIP术语是将CIF演变而成的。 1.买卖双方的义务 P33-34术 语CIP中文名称运费、保险费付至（指定目的地）交货地点出口国内地、港口运输方式任何方式风险划分界限货交承运人处置时起运输办理卖方保险办理卖方出口报关卖方 进口报关买方 第四节 合同中的价格条款2. 六种常用价格术语的比较（2）变形不同FOB/CFR/CIF 均有变形FCA/CPT/CIP 均无变形（1）适用的运输方式不同FOB/CFR/CIF水上运输FCA/CPT/CIP所有运输方式第四节 合同中的价格条款2. 六种常用价格术语的比较（4）使用的运输单据 不同FOB/CFR/CIF 水上运输提单 （B/L）

41、FCA/CPT/CIP运输方式不同单据名称不同，运单、收据、多式联运。（3）交货和风险转 移不同FOB/CFR/CIF交货地点和风险转移：装运港船上FCA/CPT/CIP交货地点：视不同运输方式而定，风险转移：货交承运人或其代理人第四节 合同中的价格条款四、其他五种价格术语（实际交货的价格术语）（一）EXW (Ex Works) 工厂交货（指定地点）1.买卖双方的义务 P27-28术 语EXW中文名称工厂交货（指定地点）交货地点商品产地、所在地运输方式任何方式风险划分界限货交买方处置时起运输办理无（买方）保险办理无（买方）出口报关买方进口报关买方 第四节 合同中的价格条款1.买卖双方的义务 P

42、27-28 卖方在其所在处（工厂、仓库、车间等）将货物置于买方处置之下时，便履行了交货的义务。其他的义务均由买方负责。为此，不难看出，EXW是11种价格术语中卖方承担最小的，而买方所承担的义务最大的一种。2. 交货地点的确定 要根据工厂的规模在合同中作出明确具体的规定。第四节 合同中的价格条款3. 如何理解“将货物置于买方处置之下时” 2010通则规定：风险与费用、责任的划分是以“卖方将货物置于买方处置之下时”作为界限的。“处置”是指对货物拥有支配权。（1）卖方要履行通知的义务： 卖方要向买方发出内容充分的通知合同规定的货物在何时、何地置于买方处置之下，以便买方提货。（2）货物由买方处置之下时

43、而产生的一切费用均由买方自理。 卖方不负责将合同规定的货物装上买方指派的运输工具上的费用，也不负责办理出口手续的费用。第四节 合同中的价格条款（二）FAS 船边交货（指定装运港）1.买卖双方的义务 P41-42术 语FAS中文名称装运港船边交货（指定装运港）交货地点装运港口运输方式水上运输风险划分界限货交装运港船边运输办理买方保险办理无（买方）出口报关卖方进口报关买方 第四节 合同中的价格条款2.关于船边的解释 2010通则中对于船边并没有作出明确的界定。按各国港口的作业习惯通常将船舶自身的起吊设备或码头上的吊货机的索具所及之处称为船边，具体而言是指码头泊位的200英尺范围内。3. 适用范围

44、仅适用于水上运输方式4. 船只无法靠岸产生的拖驳费用问题 2010通则中规定，无论什么原因，如果买方派来的船只无法靠岸，卖方要负责用拖驳船把货物运至船边，拖驳费用由卖方支付，装船的责任和费用则由买方负担。 2000通则是分开的港口吃水浅，大船无法靠岸由卖方负责港口拥挤，大船无法靠岸由买方负责第四节 合同中的价格条款第四节 合同中的价格条款（三）DAT（ Delivered At Terminal ）运输终端交货1.买卖双方的义务 P35-36术 语DAT中文名称运输终端交货（指定指定港口或目的地的运输终端）交货地点指定港口或目的地的运输终端运输方式任何方式风险划分界限买方在交货地点控制货物运输

45、办理卖方保险办理无（卖方）出口报关卖方进口报关买方 第四节 合同中的价格条款 卖方将货物运至指定目的港或目的地的终点站，并从到达的运输工具上卸下货物，交由买方处置时，才算完成交货，2010通则增加该术语的目的是旨在替代DEQ, 而DAT不再受码头的限制，将其延展至任何运输方式的终点站（运输终端）。1.买卖双方的义务 P35-362.不能随意扩展卖方的责任 2010通则中提到的运输终端包括：码头、机场、火车站、汽车站、集装箱堆货场等，但不负责将货物运离上述地点的责任和费用，也不负责货物进口清关的手续和费用。第四节 合同中的价格条款（四）DAP（ Delivered At Place）目的地交货1

46、.买卖双方的义务 P36-37术 语DAP中文名称目的地交货（指定目的地）交货地点指定目的地运输方式任何方式风险划分界限买方在交货地点控制货物运输办理卖方保险办理无（卖方）出口报关卖方进口报关买方 第四节 合同中的价格条款 卖方负责将到达指定目的地运输工具上待卸下货物交由买方处置时，便完成了交货的义务从运输工具上卸下货物的责任和费用由买方负责。1.买卖双方的义务2.对“指定地点”的解释 2010通则中新增加了DAP,其目的是替代2000通则中的DAFDESDDU。这三个术语的交货地点分别为：边境、目的港船上、进口国的指定地点。从这个意义上讲，DAP的交货地点必然包括上述的范围，也就是说，DAP

47、的指定地点的范围是很宽泛的。第四节 合同中的价格条款（五）DDP（ Delivered Duty Paid）完税后交货买卖双方的义务 P38-39 2010通则与2000通则比较，对DDP没有作出改动，对卖方来说是承担义务最多的贸易术语。 值得一提的是：完税后交货的税，仅指进口关税，不含其他费和税，为明确责任，最好在合同中说明。第四节 合同中的价格条款五、确定合同中价格的依据、原则和方法。（一）确定合同价格的依据该商品的国际市场价格：某商品在一定时期内在国际市场上具有代表性的成交价。具有代表性的成交价商品主要出口国的出口价商品主要进口国的进口价商品集散地的成交价国际商品交易所的收盘价商品拍卖行

48、的成交价商品招（投）标 的中标价商品展销会的成交价第四节 合同中的价格条款（二）确定合同价格的原则1.统一对外的原则防止竞相降低、肥水外流，引发倾销投诉等2.坚持国别政策原则外贸先于外交，外贸又必须服从于外交。3. 贯彻差价原则品质、数量、季节、地区差价4. 坚持企业经济效益的原则国内的任何进出口企业，都是以盈利为目的进行企业经营的第四节 合同中的价格条款我国进出口企业核算经济效益的指标与进出口 业务有关的有四个（1）出口商品换汇成本 P166 某出口商品在国内生产制造需要多少人民币总成本，出口到国际市场能换回1个美元的外汇收入小于外汇牌价买入价第四节 合同中的价格条款进货价，含增值税银行利息

49、、工资、通讯费用、交通费、仓储费、码头费、其他费用2012.9.262011.9.26现汇买入价现汇卖出价现汇买入价现汇卖出价美元628.79631.31637.00639.55欧元807.25813.74853.39860.25英镑1015.281023.44981.74989.60第四节 合同中的价格条款为什么以外汇牌价的“买入价”作计算依据？第四节 合同中的价格条款例：某公司出口熊猫玩具出口报价每只21美元CIF汉堡，共1000只。CIF总价为21000美元，其中运费2160美元，保险费112美元，国内进价每只117元，总值117000元（含增值税17%），各项费用支出占进货总值的10%

50、，出口退税率为13%，求熊猫玩具的出口换汇成本。第四节 合同中的价格条款（2）出口商品盈亏率 P167 是企业核算出口商品盈亏程度的指标，是出口商品盈亏额与出口商品总成本间差额的百分比。以上题为例：熊猫玩具出口的盈利额是多少？大于15%（10%-15%）第四节 合同中的价格条款（3）出口创汇率 （外汇增值率） 专门用于进料加工业务（以进养出）的核算，是指进口原料的外汇支出与成品外销的外汇收入间的百分比。或：用1美元在国际市场购买原材料在国内加工成成品后再销往国际市场换的的外汇比1个美元多多少？大于20%（15%-20%）第四节 合同中的价格条款（4）进口商品赚赔额 专门用于进口企业的经济核算指

51、标1.固定作价法双方在签订合同时便将价格确定下来，无论交货时市场行情如何变化，双方必须按固定的价格履行合同。（三）确定合同价格的方法2.暂不固定法双方签订合同时其他主要交易条件都确定下来，只有价格条款不定，但必须明确规定，在交货前的30天XX商品交易所该商品的收盘价为基础增加或减少X%第四节 合同中的价格条款3.暂定作价法双方在签订合同时规定一个暂定价格，但不作为结算依据，同时在合同中明确一个期限，到期双方协商。（三）确定合同价格的方法4.滑动作价法 P172书中介绍公式，实际工作中也可以先确定一个基础价，然后协商一个调整幅度。第四节 合同中的价格条款第四节 合同中的价格条款六、佣金和折扣的运

52、用（一）佣金 Commission佣金的含义： 在国际贸易中由于中间商的介绍而促成买卖成交，买方或卖方付给中间商的酬金。佣金的种类：明佣暗佣 最好不用暗佣，因为佣金是一种酬金，是中间商的一种收入所得，各国的法律都明确规定个人所得必须缴纳个人所得税，给暗佣-支持逃税。 第四节 合同中的价格条款3. 佣金的计算， 佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价-佣金 含佣价=净价/1-佣金率4. 佣金的给付（1）计算佣金的基础 由于采用的价格术语不同计算佣金的基础数不同，佣金给付的数量多少必然不同。如FOB和CIF。国际上没有统一的规定，一般认为，中间商介绍买卖成交，买卖是货物，计算佣金时不应包含运费和保险费

53、在内。因此，建议在和中间商签订佣金协议时，应明确：佣金的计算基础是FOB（成本价）。第四节 合同中的价格条款（2） 佣金的给付 我国的出口业务中通常的做法是：在企业全额收到货款后，再支付给中间商佣金，这样做的目的是确保合同能顺利履行，应在协议中明确规定。 在佣金的给付上要防止错付、漏付和重付。 特别要提出的是严禁吃佣金的回扣。第四节 合同中的价格条款（二）折扣 Discount1.含义: 在国际贸易中卖方按货物的原价给予买方一定百分比价格上的减让，折扣率越高，价格越低。2.种类明折暗折3.折扣的计算和给付 折扣的计算均以商业发票金额作依据商业发票金额折扣率=折扣额 折扣允许买方在价款中直接扣除

54、，和所得税无关，是卖方给买方价格上的减让。第四节 合同中的价格条款七、出口报价的换算及货币的选用（一）出口报价的换算 P168-P170的相关公式，其中FOB/CIF/CFR三种术语的换算必须掌握。（二）不同货币的换算1.本币改报外币（用当日外汇牌价的买入价相除）2.外币改报本币（用当日外汇牌价的卖出价相乘）3.由一种外币改报另一种外币 （先求两种外币与人民币的比，再用其系数相乘）第四节 合同中的价格条款（三）货币的选用出口国货币进口国货币双方同意的第三国货币选用原则出口结汇硬币汇率不断上浮-升值进口支付软币汇率不断下浮-贬值第四节 合同中的价格条款 一旦争取不上，又不会影响贸易，合同中要定保

55、值条款合同中保值条款的订法：用各自坚持选用货币的1/2将现行的汇率固定下来将汇率变化造成的风险损失加入现行价格中去做套期保值或掉期业务。总值在合同中分大小写两种，金额必须相等。价格条款单价计价单位计价货币计价货币量价格术语总值数量单价第四节 合同中的价格条款八、合同中价格条款的订法第1章 国际货物买卖合同的主要交易条件第一节 合同中的品质条款第二节 合同中的数量条款第三节 合同中的包装条款第五节 合同中的装运条款第六节 合同中的支付条款主要内容第四节 合同中的价格条款第五节 合同中的装运条款视频短片：中国远洋集团介绍第五节 合同中的装运条款一、运输方式（一）海洋运输（Ocean transpo

56、rt）（1）运量大（2）费用低（3）速度慢（4）风险大1. 海洋运输的特点第五节 合同中的装运条款2.海洋运输中的特定概念（1）航海日志 自船舶下水服役时起至退役止，由船长不间断地对船舶在运营过程中的各种情况的真实记录。（2）船舶载重线（吃水线-普利姆索尔线-船员生 命线-1876年英国国会通过） 是指船舶满载货物时的最大吃水线，它是根据不同海域不同季节海水比重不同来制定的，在船舶的两侧刻有载重线标志，表示船舶满载货物时吃水部分的限度，限制超载，以保证船员的安全。第五节 合同中的装运条款第五节 合同中的装运条款3.海洋运输的种类班轮运输租船运输程租船单程程租往返程程租期租船光船期租全员期租第五

57、节 合同中的装运条款4.班轮运输（1）班轮运输（ Liner transport ）的含义 是指船舶在固定的航线上，固定的港口间按固定的船期表航行并按规定收取固定运费的一种运输经营方式。 （2）班轮运输的特点具有“四固定”：航线、港口、船期、费用运价中包括了装卸费，承运人和托运人不再计算滞期费和速遣费。承运人和托运人的有关权利和义务是以签发的班轮提单条款为准手续简便，方便托运人 第五节 合同中的装运条款（3）班轮运费的计算班轮运费=基本运费+附加费基本运费的收费标准按货物的重量收按货物的体积收按货物的重量/体积收按货物的价值收按货物的自然件数收按双方协商的意向收是班轮公司根据货物、航线、港口拥

58、挤等情况，在收取基本运费的基础上又另外加收的费用货物等级表（节选）编号货名COMMODITIES级别CLASS计费标准BASIS1.农具AGRICULTURAL IMPLEMENT8W/M 2.农机及另件(包括拖拉机)MACHINES.PARTS &ACCESORIES (INCL.TRACTORS) 9W/M 3.人革及制品ARTIFICIAL LEATHER &GOODS11M 4.麻,纸,塑料包装袋BAGS GUNNY .PAPER.POLYPROPYLENE5M 5.竹制品BAMAOO PRODUCTS8M 6.推车BARROW8W/M 7.各种豆BEANS.ALL KINDS5W/M

59、 8.自行车及零件BICYCLES & PARTS9W/M9.电缆CABLE10W/M 10.蜡烛CANDLE6M 11.各种罐头CANNED GOODS. ALL KINDS8W/M 12.未列名货CARGO N.O.E12W/M 13.钟及零件CLOCKS & SPARE PAPTS10M 14.计算机和复印机COMPUTER & DUPLICATOR12W/M 15.棉布及棉纱COTTON GOOODS & PIECE GOODS10M 16.棉线及棉纱COTTON THREAD & YARN9M 第五节 合同中的装运条款具体计算实例：某公司出口铅笔100箱，每箱体积为203040CM,

60、 每箱重量为30KG，按W/M 10级收费，由大连卡拉奇基本运费的收费标准为240HK，另外加收燃料附加费10%，港口拥挤附加费15%，该批货物的班轮总运费？第五节 合同中的装运条款5. 租船运输（程租船业务）（1）含义：是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。（2）关于装卸时间、滞期费和速遣费的规定。 在程租船业务中，装货和卸货由谁负责，通常情况下有四种规定方法：船方负责装和卸船方管装不管卸船方管卸不管装船方装卸均不管装货卸货船方船方船方船方第五节 合同中的装运条款 第一种情况除外，其余三种情况均由租船人负责装和卸，这里便涉及到装卸时间的规定。 装卸时间是指租船人可以进行装卸作业的期限，