《营销策划》教学大纲

1、.：.；教学大纲课程编号：课程中文称号：市场营销谋划课程英文称号：Marketing Planning课程类别：专业必修课总学时：学时实际学时学时，实训实验学时总学分：适用专业：市场营销、营销谋划等专业一、课程的性质、位置与义务是市场营销专业学生的专业必修课。营销谋划的教学要求学生了解和掌握市场营销谋划的根本实际、根本方法和根本程序，即对市场营销谋划活动的主体企业在市场营销活动中，为到达预定的市场营销目的，重新的营销视角、新的营销观念、新的营销思想产生和运用系统的方法、科学的方法、实际联络实践的方法，对企业生存和开展的宏观经济环境和微观市场环境进展分析，寻觅企业与目的市场顾客群的利益共性，以消

2、费者称心为目的，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进展分析、判别、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性。市场营销谋划作为一种手段，是企业转动市场的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场那么经过市场营销谋划，为企业营造出一个新市场。知识含量极高的市场营销谋划在企业开辟市场过程中的作用日益重要，并逐渐成为企业市场竞争的武器。企业呼唤着能协助 其“跳出企业认识企业、“跳出市场营造市场的高

3、程度市场营销谋划。二、课程的根本要求本课程以课堂教学与实验相结合，辅以课堂讨论、课后练习。同时要求学生大量阅读有关书籍，关注现实企业操作，按时提交谋划报告及作业。、教师首先进展相关章节的实际讲解；、带着学生进展案例分析的同时讲解相应谋划报告格式；、布置制定阅读资料；、布置相应谋划报告作业；、选取部分学生上台讲解个人谋划，带着同窗分析学生报告。三、本课程与其他课程的联络、本课程先修课程为企业管理概论、市场营销学、组织行为学。、本课程的后续课程有谋划方法、谋划实务。四、教学内容、根本要求及学时安排教 学 时 间 分 配 表章 节内 容学时备注第一章市场营销谋划概述第二章营销谋划书的撰写第三章营销谋

4、划分析第四章市场营销战略谋划第五章产品谋划第六章促销谋划第七章广告谋划第八章营销渠道网络谋划第九章产品市场推行谋划机动实验课总学时第一章 市场营销谋划概述一、教学内容：谋划与市场营销谋划市场营销谋划内容市场营销谋划学科的特点和研讨对象市场营销谋划机构的建立市场营销谋划经费预算市场营销谋划的信息预备二、根本要求：经过本章的学习，了解什么是市场营销谋划，掌握市场营销谋划内容，市场营销谋划学科的特点与市场营销谋划学科的对象。从总体上把握这门学科的特性。无论是制定还是实施市场营销谋划方案，都必需做好充分的配备优秀谋划人员的重要性，掌握营销谋划过程所需的经费预算方法，确定经费来源渠道，掌握谋划所需的信息

5、搜集及整理、挑选方法。三、重点、难点：市场营销谋划营销谋划机构营销谋划经费预算 营销谋划信息预备第二章 营销谋划书的撰写一、教学内容：、销谋划书谋划概述、营销谋划书的构造与内容、营销谋划书撰写技巧、营销谋划书范例二、根本要求：认识编写营销谋划书的程序是为了将营销谋划方案条理化、文字化，便于了解和执行。经过本章学习要求学生了解营销谋划书的构造和组成，学习制造营销谋划书的根本方法，掌握写作营销谋划书的根本技巧。三、重点、难点：营销谋划书的格式与内容。第三章 营销谋划分析一、教学内容：、营销谋划分析的作用、目的市场与需求分析、市场细分的普通方法 、市场细分的步骤 、 目的市场的选择、市场定位与产品特

6、性分析二、根本要求：认识营销谋划从实践出发进展理性分析的结果，不要进入点子谋划的误区，谋划方案是为了将营销谋划方案条理化、文字化，便于了解和执行。经过本章学习要求学生了解营销谋划分析的程序、构造和内容组成，学习营销谋划分析的根本方法，掌握营销谋划分析的根本思绪与技巧。三、重点、难点：、评价细分市场 、选择细分市场 、目的市场营销战略及其适用条件、进入目的市场应留意的问题、寻觅和识别市场时机的普通方法第四章 市场营销战略谋划一、教学内容：.市场营销战略.市场营销战略谋划.目的市场战略谋划二、根本要求：市场营销战略，是市场营销战略思想、战略目的及战略方案的集合。企业市场营销战略的制定是企业高层指点

7、普遍以为最重要也最为困难的事情。学习市场营销战略谋划要求掌握市场营销战略制定的三个阶段，即调查分析阶段、战略制定阶段及实施评价阶段。此外，目的市场战略是市场营销战略最重要的部分，也是市场营销战略的详细化，简称为营销战略。了解与掌握这一战略的每一个步骤，使企业的市场营销战略得以实现。三、重点、难点：.市场营销战略谋划概述.市场营销战略的谋划与制定.目的市场战略谋划第五章 产品谋划一、教学内容：.产品谋划概念和内容。.产品谋划的思绪与程序。.产品包装谋划。.产品品牌谋划。二、根本要求：.经过本章学习要求学生了解产品谋划的内容，学习产品谋划的根本方法，掌握产品谋划的根本技巧。.认识价钱谋划的目的是为

8、了把企业的产品和劳务更好地满足消费者需求，价钱是市场营销中最难以把握的部分，价钱谋划是营销谋划的重要组成部分，经过本章学习要求学生了解价钱谋划的内容，学习价钱谋划的根本方法，掌握价钱的根本技巧。三、重点、难点： .产品谋划.新产品谋划.价钱谋划.包装谋划第六章 促销谋划一、教学内容：营销谋划概述、人员促销谋划、营业推行促销谋划、公共关系促销谋划二、根本要求：经过本章学习，使学生认识到促销谋划作为营销谋划的一个重要组成部分，在企业营销活动中具有重要意义；了解促销谋划的含义和任务程序；掌握人员促销谋划、营业推行谋划和公关促销谋划的方法和要点，及其各种促销方式组合运用的谋划与创意。三、重点、难点：

9、、各种促销手段的利弊、促销组合的根据、促销组合与调整战略、促销组合战略划第七章 广告谋划一、教学内容：.概念与作用.方式与思绪.谋划程序.谋划方法.谋划内容与分析.谋划实际根底二、根本要求：经过本章学习，使学生认识到广告谋划作为营销谋划的一个重要组成部分，在企业营销活动中具有重要意义；了解广告谋划的含义和任务程序；掌握广告促销谋划、的根本实际、方法和要点，掌握各种广告方式创意的技巧与方法。三、重点、难点： 、广告谋划作业流程；、掌握广告谋划方案编写的主要内容与技巧。第八章 销售渠道谋划一、教学内容：、营销渠道网络谋划应该思索的要素。、营销渠道谋划的普通程序。、营销渠道网络的方式、营销渠道网络分

10、布谋划、营销渠道网络管理谋划二、根本要求：经过本章的学习了解与把握营销渠道的开展趋势，掌握营销渠道谋划时需思索哪些要素，营销渠道的长度与宽度如何谋划，了解厂商与中间商关系对于渠道谋划至关重要，在再造厂商与中间商关系时，把握厂商主导型与中间商主导型、传统营销系统与垂直营销系统的关系与特点。三、重点、难点：.营销渠道方式，主要有：经销商方式、代理商方式、直销方式、垂直营销渠道网络、程度营销渠道网络、多渠道营销渠道网络等方式。.如何选择中间商。.与中间商建立怎样的分销协作关系，需求掌握假设干原那么和技术规范。第九章 招招标谋划一、教学内容： 、招招标的含义、招招标的思想方法。、招标书的格式。、招标书

11、的格式。二、根本要求：经过本章的学习了解与把握招招标流程与表述内容；可以独立分析招标书，可以独立制造商务标书。三、重点、难点： .标书格式.招标方法与技巧五、实际性教学环节实际性教学环节主要企业模拟运营的大型实训课程，经过实训及课堂案例讨论和教师与学生的互动，促进学生在谋划方法、技巧的领会学习中了解和掌握谋划根本原理、方法、程序、技巧，便于提升教学质量。六、教学方法与手段、本课程属于专业课，在管理类本科专业中起到很重要的技艺提升位置与作用。以上仅表达教学内容，教学过程中应布置课外习题及课外阅读资料，以便稳定教学效果。、本课程终了后，要求学生写出各种谋划书的规范格式。七、考核与成果评定、考核目的

12、使学生系统全面把握营销谋划的总体内容、主要结论和运用条件；初步培育学生谋划根本实际和方法分析和处理我国企业面临困惑问题的才干，为不如社会打下一个坚实的根底。考核方式期末闭卷考试与平常调查相结合，采用分制；期末闭卷考试卷面总成果分，考试时间分钟。、考核内容市场营销谋划概述市场营销谋划、营销谋划机构、营销谋划经费预算、营销谋划信息预备。营销谋划书的撰写营销谋划书的格式与内容。营销谋划分析评价细分市场、选择细分市场、目的市场营销战略及其适用条件、进入目的市场应留意的问题、寻觅和识别市场时机的普通方法市场营销战略谋划市场营销战略谋划概述、市场营销战略的谋划与制定、目的市场战略谋划。产品谋划产品谋划、新

13、产品谋划、价钱谋划、包装谋划。促销谋划各种促销手段的利弊、促销组合的根据、促销组合与调整战略、促销组合战略划。广告谋划广告谋划作业流程，掌握广告谋划方案编写的主要内容与技巧。销售渠道谋划营销渠道方式，主要有：经销商方式、代理商方式、直销方式、垂直营销渠道网络、程度营销渠道网络、多渠道营销渠道网络等方式；如何选择中间商；与中间商建立怎样的分销协作关系，需求掌握假设干原那么和技术规范。招招标谋划招招标过程中应该留意的问题。、考核题型期末闭卷考试方法：分钟，分试题。其中客观性试题和客观性试题各占%。客观性试题可采用名词解释、填空题、选择領、判别题等题型，主要考核根本概念和单个根本知识点；客观性试题可采用分析题、计算题、简答题、论述题等题型，主要考核多个知识点知识的综合运用才干。各章近似分值章 节内 容分值备注第一章市场营销谋划概述第二章营销谋划书的撰写第三章营销谋划分析第四章市场营销战略谋划第五章产品谋划第六章促销谋划第七章广告谋划第八章营销渠道网络谋划第九章