校内仿真综合实习报告范文

1、校内仿真综合实习报告范文在做每一项工作之前，都必须事前有一个比较周详的计划，方可能做到忙而不乱，井然有序。下面是出国的“校内仿真综合实习报告范文”，欢迎阅读。更多内容请关注出国。一、实习单位基本情况与所从事岗位的职责广州市嘀嘀快租有限公司是一家主要以经营租赁，融资租赁，以及设备回收的金融企业。自成立以来，经过7 年的发展，公司已经具备了规范化，标准化，系统化的管理水平。公司的产品在D区有很高的市场占有率，有传统的厂房，生产线，卡车，仓库等各种生产设备租赁业务。公司具备完善的组织结构，以与客户和员工一起成长，共创一流企业为宗旨的企业核心理念。公司在多年的发展中形成了以创新、共赢、诚信为核心的企业

2、文化。本人在 D1 租赁公司担任的是人力资源主管， 主要是配合公司的战略需要而做出相对应的决策， 比如人力资源规划，员工培训，招聘、薪酬设计、绩效考核、劳动关系等等。本人同时兼任行政助理及业务专员，包括租赁合同的制定、公司 logo 及广告设计与投放、业务谈判与合同签订、催缴客户拖欠款项等。除了财务工作有专人负责外，其他所有工作均有涉及。二、实习项目、实习内容、存在问题及改进措施(一) 实习项目该仿真实习给学生提供了一个短期的模拟工作机会，其主要目的是让学生们在相关的模拟职场中得到实际工作训练，而不尽是单纯的工作学习。通过学习，学生可以在所学的相关领域中获取一定的工作经验，进而可以确定今后所感

3、兴趣的职业方向。提高同学们的实际动手能力。其次通过这次的仿真学习，让我们了解到各种公司的紧密联系程度，让我们意识到各种专业知识是相关的，鼓励激励同学们广泛学习。最后，仿真综合实习通过构建模拟企业运作的仿真环境，让同学在仿真实习中运用已经掌握的专业知识， 进行企业运作的模拟演练，熟悉企业的运作， 让同学们将所学的专业知识理论， 方法和技能运用到实际工作中，提高学生在相关职场手中的知识与实际技能。(二) 实习内容人力主管工作：收集公司成员信息，包括姓名、班级、手机号码、邮箱、职位等，汇总完成后发送到人力资源中心进行备份。根据公司实际需要设置岗位， 并根据个人意愿安排岗位。 嘀嘀快租公司架构为 CE

4、O一名，下设人力主管一名，财务主管一名，业务主管一名，共同完成公司经营业务。经充分讨论后，我们决定由姚担任公司 CEO，刘担任人力主管，韦担任业务主管，本人担任人力资源主管。制定广州市嘀嘀快租责任有限公司岗位职责表， 明确各职位的工作及任务。制定本公司的人事制度、 人员招聘与培训制度、 工资审核及晋升制度、人员的日常管理与绩效考核方式等。在非经营时间， 多次组织公司会议， 对近期工作进行总结并对未来的工作进行充分讨论和展望，力争走在各家企业的前方。核算在职员工的工资，并按时缴纳社保费用。开展年度绩效考核工作， 对所有员工本年度的表现进行总结，同时将相关考核结果上报给本区人才资源中心，做好人才储

5、备工作。行政助理工作：协助 CEO建立微信咨询群， 拓展我们的客户群。 据不完全统计，至少有 10 家企业是通过我们的微信咨询群进行业务咨询及设备租赁，说明微信咨询群的作用是比较重要的。设计公司 logo ，并制作公司广告，推广公司业务。在毕博平台上，我们通过外部机构通告， 将我们公司的主营业务及联系方式放置在最显眼的地方， 吸引了许多企业到我们租赁公司进行咨询， 在业务推广上起到了非常好的效果。根据我们的业务制定不同的合同范本， 包括经营性租赁合同、融资性租赁合同、 卡车租用合同等。 不同的合同范本使得合同信息更加明确，同时方便合同金额的实时核算， 也能更清晰地反映公司与客户间的债务关系，使

6、得交易更有保障。制定设备价格目录， 使租赁价格一目了然， 更利于价格谈判工作的进行。业务员工作：由于公司业务增长快速，在做好人力主管及行政助理工作的同时，我还对业务员工作进行支援。在企业到我们公司进行询价时，我们及时做好客户维护工作， 同时根据交易数量的大小、 企业的经营状况及租赁时间的长短、 对需要租赁的企业进行等级评定并报出合理的交易价格。由于仿真市场中生存制造厂家的经营状态普遍不太理想，资金不足，因此尽管融资性租赁有其优势， 但较长的资金回收周期使很多企业望而却步，大多数选择经营性租赁。在公司开始经营初期，我们还积极到企业宣传，聚集了不少忠实客户，如广东好厉害的股份有限公司，广州市菲雅克

7、生产制造有限公司等，每年的交易额都非常大，是我们的重要客户。除此以外，还成功与广州市龙门镖局物流有限责任公司、柯恩有限责任公司、 格雷特电子股份有限公司、广州能力技术股份有限公司、 优品树有限责任公司等达成合作，租用我们公司的设备，包括厂房、仓库、生产设备等。其中，广东好厉害的股份有限公司还指定我们嘀嘀快租为唯一合作伙伴，长期租用我们的卡车， 因此我们也给出优惠， 同意广东好厉害的股份有限公司对我们公司的卡车有优先租赁权，鉴于该公司良好的信誉经营状况，我们公司允许其半年结算一次费用，双方达成共赢。(三) 存在问题及改进措施有计划就必须要有执行，没有执行的计划就等于纸上谈兵，因此人力资源部就秉承

8、计划与执行并重的理念， 把划定下来的计划如实的执行，当然， 如果有必要的话也可以做相对应的调整。公司的经营期是第八年和第九年， 在整个过程当中， 人力资源部门竭尽全力执行好各种计划。对人员结构的调整与调配， 对人工成本的控制等等协助公司做到资源的最优化配置， 处理好公司之间的各种劳动关系， 使公司上下都处于一种和谐的关系环境之中， 提高了公司的凝聚力和员工的忠诚度。作为人力主管，能够较好地完成这部分工作。但在经营过程中也难免出现一些问题：在公司经营初期，由于准备时间不足，对业务不熟悉，在客户咨询时无法全面透彻的回答，导致了部分客户的流失。机构人员配置不当，部分机构人员不足，常常需要加班工作，而

9、有些机构则空闲人员非常多，无所事事。每个人都想着少做一点，这样容易形成一个松散的工作氛围，不利于仿真市场工作的开展。毕博平台外部机构的通告比较混乱，信息混杂，经常错过一些重要信息，以致不能及时上交相关资料，拖慢工作进度。业务规则不统一，如租赁公司卡车的租用条件与物流公司不一致，厂房位置影响企业的选择等。 容易使不同企业间进行恶性竞争，同时也容易令企业的业务发生混乱。三、实习感受与体会和意见与建议这五个星期的仿真实习较之前两次的 ERP跟企业行为模拟相比，可以说是更全面更真实， 而前两个学期所学也为这次全新的仿真实习打了基础。这次是完全模拟现实的一个市场环境，设立了工商局，物流公司，供应商，认证

10、中心，人才交流中心，会计师事务所，信息中心，客户，律师事务所，新闻中心，商业银行，投资银行，租赁公司，税务局，税务师事务所，财政局。作为一门实习的课程，能够让学生真正的了解企业与银行，企业与工商局，企业与人才市场，企业与税局，企业与金融公司等等的内在关系，其实这个不是直线关系，而是一种循环的关系，都是一环扣一环，任何一环都不能出现差错，否则满盘皆输。在这样的一个实习过程中， 让我体会到了现实中业务的高度复杂性，同时也让我深深的认识到知识掌握的不牢固性， 在实践中去完善自己的知识空白处， 这样的实习机会确实起到了至关重要的作用。这次仿真实习让不同专业的人相互交流，相互学习，对我而言实习的收获是满

11、满的， 同时为以后在租赁公司工作打下了坚实的基础，以下是我在实习过程中的感受与体会：一个公司的成功离不开团队的合作，所以团队精神在这里显得尤为重要。我们小组有时候会因为一些小分歧而争论，但是大家最终都能达到一致的决策， 我觉得这是因为大家心中都有着很强烈的团队意识，顾大局， 所以我很荣幸能够在这样和谐的团队里工作，这给我的收获是巨大的。综上所述，通过这次学习，我掌握了很多日后工作所需要的基本技能，检验了平时所学的基础知识， 衡量了个人的业务能力和水平，对租赁公司业务有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这对于我来说是获益匪浅的。 虽然在真正的工作中我们不会如此的顺利，但我相信， 这次实

12、习让我获得的经验，心得会促进我们在以后的学习，工作中找到合理的方法和正确的方向。这次实习，是我不仅从个人能力，业务能力上有所提高，也使我深刻地体会到了认真工作，一丝不苟才能保证工作的质量， 也能避免出现误差后反复复核的繁琐，从而提高工作效率。最后感谢老师的辛勤付出和教导!一、公司状况与职位描写在企业仿真实验中，来自财务、工商、信息等专业的同学形成了 ERP小组，我们小组 13 人建立了一个生产制造公司，公司的名称叫迪普电子科技股份有限公司分为秘书处、财务部、人力资源部、市场部、采购部、 物流仓储部以及生存部七个部门，分别由一到两个相关专业的同学担任部门主管。，很荣幸，我担任了公司的物流主管，我

13、的基本职责有以下： 1、负责部门日常物流管理工作，包括： 1、运输、仓储、车辆管理等 ;2 、制定和执行物流工作计划，对物流工作规范进行总结和完善 ;3 、监督实施物流体系职责与管理标准 ;4 、负责记录出入库业务，计算仓储费用，控制送货和仓储成本。 5、参与制定与控制部门物流运作预算 ;6 、制定物流解决方案。二、实习项目、实习内容、存在问题与改进措施等方面的详细内容( 一) 实习项目：、设计和填写物流部所需的各项表格， 不算自己要设计的表格，物流部就已经有十几种单据需要填写， 所以任务相当繁重，除此以外，我们还必须设计好仓储管理的出入口登记单据。、仿真企业实验规则，实验环境的认知，在仿真实

14、习之前，我们队仿真企业实验的规则一无所知， 所以实习项目的重要的一项就是要熟读规则，了解经营环境和市场状况。( 二) 实习内容：这次仿真实习共两年，我们从第八年开始经营公司，第九年末结束。仿真实习开始时，由于对规则和业务的不熟悉，一切都进行得非常的缓慢， 我们根本不知道自己该做什么， 该如何的开展工作，所以在准备阶段，我们最主要的任务就是熟读规则，因为不懂得规则的话你是难以完成这次仿真实习的， 除此以外，准备阶段期间最重要的就是建立企业， 安排职位与职责， 经过一系列的讨论与商量，再根据各专业的能力与优势， 所有的职位终于都安排到了合适的人选，而我因为是物流管理专业的所以成为了公司的物流主管。

15、 公司的物流业务主要有运输与仓储两方面，而物流部又只有我一个人，所以我身为迪普公司的物流主管， 理所当然的全盘负责公司的运输与仓储业务。由于这次实习中有第三方物流公司， 而外包运输的费用远远低于自营物流的费用， 所以经过讨论后我们决定把运输任务都外包给物流公司，我们运输方面的主要任务是与物流公司紧密合作并监督运输业务。在我以前的 ERP实验的经历中， 物流主管的任务应该是挺简单的，就是计算一下运输，登记一下仓储而已，再加上运输是可以外包给第三方物流公司的， 所以我相信自己能很轻松的胜任这个职位。但我还是远远低估这次仿真实习了， 首先，这次仿真实习的仿真程度远远高于以前的企业行为模拟，现在市场上

16、不仅有生产公司、 客户，还有物流公司，还有工商局、律师事务所 ; 其次，这次的实习的规模也是以前行为模拟所不能比的，超过 1500 的学生将组合在一起实习，所以复杂程度也是翻了倍，所以当最开始我一个人负责物流部的所有业务时， 再加上是新手，我有了无力的感觉，单单是与第三方物流公司谈运输合同、谈业务、签单， 都花费了我上课的大量的时间，每天都要在实验楼的两个课室跑无数趟，所以， 为了完成运输的工作，我仓储管理的工作又远远落下了， 很多材料和成品的进出库我都来不及登记， 使我不得不在下班后用很大的精力把仓储业务补回来， 但是仍然做得非常的辛苦，因为每一批原材料和成品放在仓库里的时间各不相同， 有的

17、是放了 5 天，有的是放了 20 天，有的是放了一个月，因此在计算一个月仓储费用时，都必须考虑到这些因素， 所以每次算起来都相当的复杂。所以第八年摸着石头过河的一年， 出现了很多麻烦， 遇到了很多的困难，虽然很多麻烦都是自己的错误和失误造成的，但是，虽然实习进行得很辛苦，但我觉得相当的充实，每签下一份运输合同，每计算出一个月的仓储费用， 我都感到了大大的满足感， 也感受到了我的操作能力在大量的工作下不断的得到了锻炼， 工作的效率也不断的加快了，使我受益匪浅。第八年时，我们公司生产 P1 和 P2，原材料有 M1。M2、M31、M32，在整一年里，公司共订购了六批的原材料， 共 23542 个，

18、其中 M19270个、M24501个、M312713个、M325424个，付给第三方物流公司运输费用共 536081.04 元。我们还销售了 2773 个成品，其中 P1 运输了800个，P2运输了 1973个单位，付给第三方物流公司运输费用共59450元。除此以外，我们还运输了一条动力设备用了12000 元，所以，在第八年中，我们公司总的运输费用是1026945.29 元。第九年时，我们公司生产 P1、P2 和 P4，原材料有 M1、M2、M31、M32、M41、M42，在整一年里，公司共订购了四批的原材料，共44100个，其中 M19550个、M25450个、M318000个、 M3216

19、000个，付给第三方物流公司运输费用共1093756.15 元。我们还销售了 5367个成品，其中 P2 运输了 3930 个，P4 运输了 1437 个，付给第三方物流公司运输费用共 184639.73 元。所以，在第八年中，我们公司总的运输费用是 1153206.15 元。(三) 存在问题和改进措施。在这次仿真实习中，经历了很多，也暴露了我的一些缺点。 例如在第八年初的时候， 由于与采购主管在沟通上出现了问题， 本来一批由原材料供应商运输的货物，而我又与物流公司签订了合同， 但最后不得不取消了合同， 并要支付了大笔的毁约金，这是个深刻的教训。所以在以后的原材料运输前，我都要确认这笔业务是不

20、是真的要做，而不是轻易的轻率的签订合同。又例如在运输与仓储分配时间上， 我暴露了先后不分的缺点， 我在搞运输业务的同时又想把仓储业务搞好， 最后两边都不讨好，所以在第九年时，我一开始时就把整年的运输业务与物流公司谈判好，这样我就能有时间来处理更加复杂的仓储业务。三、实习期间的感受、体会、对实习的认识、实习收获、意见与建议(一) 感受与体会：在这次仿真实习中，我最大的感受是艰辛，每次来到课室后就要开始一天的运营， 不是在电脑前面紧急的计算仓储运输费用就是和物流公司商量合同事宜，还真的没有一刻可以停下来，不仅如此，下课的时候还必须把物流部的十几种单据填好， 还真是干的比牛还辛苦，一天下来，头晕眼花

21、，身心疲惫。但是，仿真实习经历的不仅仅是辛苦，俗话说，吃得苦上苦，方为人上人，付出了多少，你也会收获多少。这次仿真实习， 让我们这些空有知识理论而无实践经验的学子们以最贴近现实的形式模拟营运企业，在实习中，你要学会与人谈判，要学会阅读合同和签订合同， 要学会填写登记库存的单据， 这些都是我们平时在学习中所没有的。(二) 收获：巩固了专业知识，并把理论知识与实践结合起来。以前的学习只是在书本上交我们如何如何做， 而这次则让我们实践一下如何计算仓储费用，如何填写各类的单据。团队合作精神得到提高。一个公司是由十几个人组成的，我的工作必须与公司里的同事打交道， 例如原材料运输必须与采购主管沟通，成品运

22、输必须与市场总监协调，仓储必须与生产主管联系，没人别人的协助，我就难以开展工作，而在我在不断磨砺中，锻炼了人际交往的能力，与其他同事建立了深厚的友谊提高了解决问题的能力。在实习开始的时候，我的工作遇到了很多的困难，如怎样和物流公司谈判、怎样选择物流公司、怎样计算运输费用和仓储费用、 怎样设计表格做好出入库的登记， 这些事情，都需要我认真思考，想出解决问题的方法，而经过努力，这些困难都一个个的给我攻克了， 所以在第九年中， 我才能在如此短的时间内顺利完成物流部的工作。(三) 意见与建议：虽然这次实习非常的贴近现实，但我们也应该知道仿真始终是仿真，与现实还是有差距的。例如一个区域只有3 家物流公司

23、，很容易造成垄断，价格虚高，如第三方物流公司统一提价20%我们都不得不接受。所以， 在以后的仿真实习设置中，应该合理的分配生产制造公司与外部服务公司的数量，同时，当工商局发现有一些危害市场的行为，应该及时的制止并作出惩罚。一、公司简介本公司在经营之年起就命名为韦氏集团，作为一个集团形式的企业，客观要求我们公司要负起重大的社会责任，公司以高科技 IT 产品为主制造企业，我们的理念是：为客户创造超值产品，为社会传播优秀文化，为员工创造优质生活。公司也一直按照这个理念运营，也得到了各界社会人士的高度认可， 享有良好的声誉， 成为同行业的领军企业之一。二、个人工作职责与执行情况(一) 职位职责概述作为

24、韦氏集团人力资源部的人事主管，主要是配合公司的战略需要而做出相对应的决策，比如人力资源规划，员工培训，招聘、薪酬设计、绩效考核、劳动关系等等，同时编制公司章程和计算各种人员工资也是主要工作。(二) 执行情况分析有计划就必须要有执行，没有执行的计划就等于纸上谈兵，因此人力资源部就秉承计划与执行并重的理念， 把划定下来的计划如实的执行，当然， 如果有必要的话也可以做相对应的调整。公司的经营期是第十四周到十九周， 在整个过程当中， 人力资源部门竭尽全力执行好各种计划。 对人员结构的调整与调配， 对人工成本的控制等等协助公司做到资源的最优化配置， 处理好公司之间的各种劳动关系， 使公司上下都处于一种和

25、谐的关系环境之中， 提高了公司的凝聚力和员工的忠诚度。三、实习项目及其执行情况分析(一) 实习目的所谓仿真就是高度的模拟现实社会中真个经济环境的运行情景，在整个仿真实习过程中， 让学生能够在校内就能充分了解企业等各种机构的运作，运用学过的理论知识进行现实操作， 起到理论与实践相结合的目的，同时也可以让学生在实习的过程中发现自己的不足， 从而及时对自己进行充电， 使自己将来踏出社会更具有竞争力。 归结起来这次实习目的就是：、让学生提早了解商业运作情况、使理论与实践相结合，更好的掌握相关知识、在实习的过程中全面提高学生个人的综合素质(二) 个人业务安排在整个实习操作期间，全部业务都是得严格按照课程

26、的安排来进行，全部工作都是得按照计划来执行，一下就是我每个年度至少要做得计划流程：、制定年度人力资源需求规划、职工招聘计划、职工人员变动计划、培训计划、编制公司年度部门费用预算、制定并实施年度职工招聘方案、制定并实施年度职工培训方案、年度职工人数与职工结构统计(三) 执行结果分析在整个执行过程当中，由于基本上都能够根据具体的操作要求进行操作，同时也跟各部门进行良好的沟通， 尤其是生产部门和财务部门。所以各种计划的执行结果都是非常良好， 也得到了公司其他部门的大力支持。四、个人实习内容整个实习过程时间跨度是一个月左右的时间，在这短短的一个月内我们公司的经营实际时间是三年，客观来讲，用一个月的时间

27、来操作三年的经营时间是有点紧迫的。但是规则就是这么定的。 既然别人能完成，我们相信我们也一样能够很好的完成，于是，为了完成公司的经营目标，公司的各部门就必须提起百分之两百的精神来经营，作为人力资源部主管， 工作也就丝毫不能懈怠， 也都是同其他部门一起并肩作战到底。公司的经营期间是从第八年开始的，所以在第八年公司就决定研发 P2，前两个季度主要是生产P1，但是由于 P1的市场价格比较低，所以公司就决定不卖P1，而是把 P1 作为 P2 的原材料来使用。对于P2 而言。因为要研发 p2，规则规定对应生产线上的直接生产工人和行政人员都有级别上的要求， 为了使研发能够成功， 我与市场部和生产部以及财务

28、部进行了协商与讨论， 最终确定了把直接生产工人和行政人员的级别都安排在中上水平， 从而能使研发成功得到了保证。 在第九年度，公司由于第八年的产能旺盛，所以库存的 P2 非常多，预计能够满足第九年的销售目标。 所以第九年就转向 P3 的生产。当然， P3 也使同样要研发才能生产的，该产品对直线生产工人和行政人员的级别也是同样有要求， 所以也就要重复第八年的操作， 但是由于有了第八年的操作经验， 第九年的任务操作起来就显然会方便得多。 所谓熟能生巧嘛。另外，在对人员的调整方面也是一个非常巨大工程来的，在人员配备的过程中最主要的任务就是人员招聘与辞退以及培训， 第八年公司生产设备包括生产线和装配线加

29、起来总共有八条， 那么需要的人员总共也达到 519 人。为了提高所有人员的级别， 也就要对所有员工进行一定的培训， 但是由于公司本身的人员不够， 所以也就要到人才市场去进行社会招聘。 到了第九年，因为生产产能进行了比较的调整，减少了三条生产线，因此也就需要裁员，但是规则中规定，如果是裁员的话公司是需要支付多一个月的工资的，但是如果是员工资源辞职的话就不用支付整个工资， 为了减少公司的财务负担， 我决定让本来是要裁掉的人员全部自动离职。到了第十年， 公司的生产没有任何变动，所以人员也就没有变化，由于考虑到成本问题，所以也没有对人员进行培训等工作。 最后就是每个季度和年度的工资计算和发放。在此过程

30、中也是需要对公司人员进行一个实质性的考核。从而使薪酬结构更具有竞争力和更加公平性。五、存在的问题以及改进措施(一) 存在的问题在从事这次仿真实习之前虽然也有参加过沙盘推演和企业行为模拟行为的练兵， 但是因为这次的实习更具有真实性，也具有更大的挑战性和复杂性。所以对各方的能力的要求也是相对应的提高了不少。在刚刚开始第八年的操作时，对人事部的工作我还真的时一窍不通，完全不知道从哪里着手， 即使是到了第十年， 也同样是存在着相对应的问题，把问题规整起来如下：、规则的误读、沟通的缺乏、专业知识的缺乏、工资计算的失误、人员调配的误差(二) 改进措施问题的出现并不可怕， 可怕的是知道了问题却部寻找解决方法

31、。我深深理解这句话的深刻意义。所以在问题的不断出现的同时，我也不断的寻找着解决问题的方法。事在人为，只要我们肯定努力做，就没有什么事情是不能做好的，这是我一直坚信的。 所以在遇上以上出现的问题的时候我也并不觉得惊慌失措，而是认真的分析问题的来龙去脉，从而能从本质上认识问题，以找到更好的解决方法。正对以上的问题，我通过思考和实践得出了一下的对策：、熟读规则，而且是要在不断的反复操作过程中理解规则，这样才能更好的掌握规则，因为我知道，看懂不一定会用，只有看懂了用对了那才叫真正的掌握。、加强沟通，提高对沟通的认同度。常言道：沟通万岁。只要能够很好沟通， 那么就没有什么困难不能解决。 沟通是通向成功的

32、有效途径，我们公司也就是在良好的沟通氛围中取得了优秀的成绩， 这就要归结沟通的作用。、加强对理论知识的阅读与理解并运用。俗语说：学海无涯苦作舟。既然学海是无涯的， 那么我们就需要更加刻苦的学习，只有这样才能有机会使无涯变成有涯。六、心得体会时间总是这样的飞快，转眼间一个月的时间就过去了，公司的业务就从此告了一个段落。 回头看看走过的路， 发现还是一样存在着些许感慨与领悟 ;作为一门实习的课程，能够让学生真正的了解企业与银行，企业与工商局，企业与人才市场，企业与税局等等的内在关系，其实这个不是直线关系，而是一种循环的关系，都是一环扣一环，任何一环都不能出现差错，否则满盘皆输。在这样的一个实习过程

33、中，让我体会到了现实中业务的高度复杂性， 同时也让我深深的认识到知识掌握的不牢固性，在实践中去完善自己的知识空白处， 这样的实习机会确实起到了至关重要的作用。我们知道，在这次实习中，我犯了不少的错误，说是说仿真，即使是做错了也一样会收到惩罚，但是无论怎么说都好，这样的处罚远远不能跟现实的处罚相比，在实习中，做错了可能可以重来一次， 但是如果我们在现实中， 那么损失就是不可估量的，而这次实习就给我们提供了一个犯错然后改正的平台， 让我们提前意识到错误的发生的灾害， 从而能让我们在将来的社会工作中尽量避免这些错误的发生。这样是一个非常好的机会。刚刚开始的时候总觉得是很浪费时间，甚至是觉得非常的无聊

34、与没用，但是经历过了才发现，原来事实不是这样的。抛开这个实习的作用不说，至少能让我们不会每个星期都觉得没有事情做，这样能够让自己保持着良好的学习心态，这个我是觉得非常必要的， 余世维说：在学校学到的知识知识人生中的五分之一，剩下的五分之四就是靠自己走出校门后才学到的。 现在我们这些上完课程的人很多人都觉得好像没有学习任务了，可以放松了，其实不然，在我看来，这个才是我们学习的开始。 所以这样的实习机会就能让我们认识到知识的缺乏，让我们更加珍惜时间，好好学习，不断完善自己。让我们充分的认识到：浪费时间无非就等同于慢性自杀。一、实习单位基本信息和岗位职沃展股份有限公司是一间电子科技公司，从事低端到高

35、端的不同类型的电子产品的生产和销售。 公司经过七年的经营之后， 公司业绩有了较好的发展。 新的领导团队从第八年开始接手公司的经营。 从事高端科技产品的研发和生产必须要有积极的研发和创新精神。 新的领导团队接手公司管理之后， 如何在激烈的竞争环境中得以生存和发展，对我们来说是一个极大的挑战。 令我感到欣慰的是沃展公司新的管理团队是一个比较优秀的团队，他们的专业知识扎实，敬业负责。在新的管理团队中，我幸运的当选了公司的 CEO，这对我来说是一个很好的锻炼的机会，但同时也是一个很大的挑战。CEO必须对整个公司从宏观上进行把握， 制定公司的年度经营计划和投资方案，制定基本的管理制度和具体规章， 对公司

36、的人员及资源统筹安排，对公司的经营全面负责，提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定聘任或者解除应有董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员，在整个实习结束后提交实习经营期总经理工作总结。二、实习的内容、存在问题及改进措施(一) 实习的内容前期准备作为公司的行政总裁，首先要跟新的管理层商议确定公司的名称，制定公司的章程、明确各部门的岗位职责以及相关的管理制度，完成公司的工商登记、 税务登记以及银行开户等相关的前期准备工作。在公司第一次领导层会议中，经过新一届公司领导层的民主商议，我们最终确定了以“沃展股份有限公司”作为公司的名称。一切前期工作准备就绪后，接着是召开公司成立后的第二次全体管理

37、层代表大会，明确各部门工作职责和任务， 确定公司未来三年的发展方向， 对 p1、p2、p3、p4 等不同系列产品的市场容量及未来各市场的需求情况进行预测。经大会详细分析，我们最终决定在第八年经营当中，以 p1 作为主打产品， 改变传统的劳动密集型经营方式， 进一步提高产品的科技含量，逐步实现与世界标准接轨，积极筹备相关资料，完成 ISO 质量认证体系的认证， 以高质量的产品和服务迅速进军本地市场和国内市场，努力跟客户建立长远的合作关系，并不断发掘潜在客户，进一步提高公司产品的市场份额，并开始着手对 p2 的研发，第九年开始以 P2 的生产和销售为主， 并进一步实现对 P3 产品的研发， 争取在

38、第九年的下半年开始实现对 P3 产品的生产和销售，第十年进一步扩大生产规模，提高 P2、P3 的产量，进一步巩固本地市场和国内市场，时机成熟以后可以考虑开发国际市场。三年工作总结在做了大量的前期准备工作后，正式开始了公司的经营运作。在各部门的通力合作下， 公司三年的运作还算顺利， 取得不错的成绩。在这三年的经营工作中， 作为公司的行政总裁， 有自己特定的工作职责和工作任务，下面对三年以来的工作做一个简单的回顾。内部管理和沟通无规矩不成方圆，公司作为一个整体而存在，它要更加高效有序的运作，必须要有一套完善的管理体制去约束和维系。在公司的前期运作当中，我们已经制定了相关的管理制度，但我们还必须在以

39、后的经营当中面对不断变化的环境，及时地改进和完善， 使得各项管理制度更加合理化和人性化。 作为公司的领导者， 我十分推崇以人为本的管理理念，不断完善员工激励机制， 让每一个员工能够以主人翁的态度去完成每一项工作任务， 将自身价值的实现跟公司的兴衰存亡紧密联系在一起。同时，公司作为一个整体而存在，它是各部门相互联接相互协调的有机统一体， 公司的各项业务要顺利开展，必须要求各个部门之间的良好的协调和沟通。因此，作为CEO，我还必须充当公司内部团结、协调和沟通的纽带， 一方面积极深入的去了解团队成员在工作当中所遇到的困难， 帮助他们及时有效的解决， 一方面要求各部门之间也要充分协调和合沟通， 使得内

40、部信息能够更加充分、 及时、有效的传递，从而保证公司在供产销等各个环节能够顺利衔接，以确保公司健康有效运行。经营决策在各项工作中，公司的经营决策显得尤为重要，若稍有不慎，做了错误的决策， 就有可能会影响到整个公司的经营业绩，甚至使得公司面临困境。 在第八年的时候， 我们由于对市场的需求估计过分乐观，在生产设备租用、市场开发、广告投入方面投入成本过大，当实际市场销售却未能达到预期的效果，最后导致因需求不足， 而成本又过高，使得公司第八年处于亏损状态，而且亏损额较大，利润率呈现-40%。为了扭转这一局面在第八年结束后， 集合各部门召开紧急会议，对第九年的发展计划进行慎重的讨论，我在该次会议中强调：

41、 第九年的投资必须慎重，坚持低成本战略，在合理调整生产规模以适应p2和 p3 的生产的基础上，尽可能的削减在各个环节中的成本，在市场开拓方面，第九年继续以本地市场和国内市场为主， 一方面与原有的客户发展合作伙伴关系，另一方面继续发掘新的潜在客户，如利氏D和佳铭 D等，在迅速做出计划调整之后，并经过市场部同仁的努力，我们在九年的销售可观，实现了扭亏为盈。第十年，对公司前期准备阶段所召开的第二次会议中所做计划做了细微的调整， 因考虑到公司刚开始从亏损中缓过来， 在短期内调整生产规模存在一定的困难， 为了节约成本和规避风险，在第十年我们放弃了开拓国际市场的打算，继续坚守本地市场和国内市场。外部协调和

42、交流在公司的经营运作过程当中，必须跟不同的外部机构进行交流和协调，包括工商局、税务局、综合信息中心、会计师事务所、银行、认证机构、第三方物流、律师事务所以及客户公司等。因此，在实习开始阶段，我就主动的走访了各个不同的外部机构， 了解他们的大体工作，以便在以后的公司经营中，能够做到有条不紊。作为 CEO，我必须经常跟各外部机构打交道，接受工商局、税务局、会计师事务所以及综合信息中心等的临时检查， 积极配合他们的工作， 并接受媒体机构的采访，让客户更加了解公司的经营以及产品研发、生产情况，以利于跟客户进一步的合作。及时敦促和跟进各部门工作、撰写工作报告在每个经营期开始， CEO要撰写公司年度整体的

43、经营计划，各部门则必须做好年度预算， 并撰写相关计划和可行性分析，而在每个经营期结束之后，各个部门都必须将本年度的实习成果及时提交至FTP及 BLOG中以备检查。但是每年结束后，部门提交的成果总是十分欠缺，作为 CEO，我必须及时跟进，敦促他们及时撰写相关材料，并按时提交到指定的 FTP及公司 BLOG中。后期工作三年经营期结束后， 各部门必须撰写好任期各项工作成果资料，写好工作日记和个实习报告。 作为 CEO，必须在行政部助理的协助下，对各部门的资料进行检查和汇总， 进一步整合，撰写成公司的经营报告，装订并提交至实习指导中心。(二) 实习中存在的问题在公司三年的经营当中，各部门的工作整体不错

44、，为公司的发展，做出了很大的贡献，但也存在一些问题。各项工作未能做到井然有序、有条不紊在做每一项工作之前，都必须事前有一个比较周详的计划，方可能做到忙而不乱，井然有序。而这一方面，恰恰是我们做的不够的，有时候总是等到要某项工作临开始前， 才开始着手去准备， 很多时候因为准备不够充分， 加之当天的实习任务又很繁重， 导致因慌乱而使得工作未能很好的完成。内部协调、部门之间交流沟通不够公司作为一个整体而存在，我们每个成员都是公司不可或缺的一部分，公司的各项业务的开展应该是一个团队活动，而不可能仅仅靠某个部门或某几个部门的努力，尤其是在工作任务较重， 大家都相对忙乱的时候，更加需要大家的通力合作。但有

45、时候，部门之间却未能做到相互帮助， 个别部门做好了本职工作之后，在相对空闲的时段完全可以去协助其他部门的工作，但组员们似乎没有意识到之一点，这是我们以后应该改进的， 无论将来从事什么工作， 都必须清楚铭记的。公司管理系统如合同管理等需进一步完善公司的各种资料必须按照一定的标准归档，这样能方便取用，但这方面我们做得很不够， 有时候常常以为工作太忙， 而未能及时将资料归档，使得各项单据以及合同等资料太乱。作为CEO，我自己有不可推卸的责任，以后无论从事什么工作都必须使得工作更加有条理化。(三) 改进的措施我们在本次实习中存在着比较多的问题，我们必须认真总结，以免在以后的工作中再犯类似的错误。针对工作中所存在的问题， 我们可以从做以下改进：(1) 在做每一项工作之前，必须对工作任务有足够的了解，做好周详的计划，从而使得在工作开展时，不至于因慌乱而使得工作不能按时按质完成。(2) 无论以