互联网金融与传统金融业的合作发展模式

1、互联网金融与传统金融业的合作发展模式北京时间2014年9月19日，由中关村软件园和汤森路透集团共同组织的2014TSquare 大会在中关村软件园云广场酒店正式举行，91金融(91)创始人、CEO许泽 玮出席大会并对互联网金融与传统金融业的合作发展模式展开精彩论述他表示互联网金融 并不是要颠覆传统金融行业，而是补充完善传统金融业，共同促进我国金融领域的发展。互联网金融业的迅猛发展不可避免地让银行等传统金融机构遭受到了产品服务以及 业务开展等方面的挑战，互联网开放、平等、协作、分享”的精神正在往传统金融业进行 渗透，极大地改变着传统金融的面貌。许泽玮在大会演讲中说到，互联网金融正在抢食包括信贷、

2、理财、资产管理、证券保 险等在内的传统金融机构业务，给传统金融业带来的影响和冲击不言而喻。市面上一些传 统金融机构正在被颠覆、被革命”的说法也甚嚣尘上，甚至有人大呼狼来了”！互联网金 融作为新兴的超热门行业，看似好像是传统金融行业的颠覆挑战者。许泽玮表示，传统金融就像是一头大象，互联网模式对他的冲击只是让其不再可以躺 着轻松挣钱，而不可能颠覆，颠覆挑战者的说辞言过其实。作为中国最大的互联网金融 服务提供商，91金融对传统金融机构的态度，一直奉行的原则是只改进不颠覆。过去几十年来，我国的金融市场是极度不开放、不透明的。金融行业在对客户的服务 过程中存在着信息不对称、专业知识不对称、服务不对称的三

3、大问题。普通个人金融消费者 并不了解银行等传统金融机构在贷款方面的具体信息，金融机构由于其垄断性，对于这些普通用户也摆出了 高高在上”的服务态度，并不会对其进行耐心地指导。而这些不对称的问 题，正是互联网金融可以发挥优势的地方。2011年9月成立最初，91金融的定位是为金融消费者提供金融产品导购服务，随着 与银行等金融机构的合作关系愈加加深，91金融积累起丰厚的金融用户数据库以及金融产 品数据库，同时也开始由前端的营销通道业务向后端的金融交易业务及产品服务领域涉及， 这包括2013年开始与银行合作发行金融产品，为企业提供定制化服务等。许泽玮介绍说：91金融依靠互联网思维和互联网营销通道，凭借积

4、累了很多年的 大数据基础，可以和银行一起做相应的金融产品和服务。而这种金融产品和服务也是91金融区别于传统互联网公司做金融只做流量批发生意的地方，91金融旗下针对企业用户的金 融产品91增值宝以及针对普通个人用户的理财产品91旺财都是更偏向后端一点的金融服 务，金融属性也更强。从消费者需求的本质出发，决定了互联网金融只可能改造促进传统金融行业，而不可 能颠覆。许泽玮解释说：消费者需求的倒推逻辑决定了 91金融与银行的关系不再是相互 竞争，而是利益深瞄定的合作伙俄91金融专注于后端服务，帮助银行打通线上渠道； 平台天量数据的积累，可以深度分析挖掘用户前期需求，对于定制化金融产品创新和金融监 管征

5、信体系的建立都有重大的实际意义。”传统银行与金融机构的物理网点多、人力成本高，在面对零散而又众多的普通个人金 融消费者时，未尝不可以将一些业务让给互联网金融企业，以开放的心态、融合的思路， 从产品设计开发上与互联网金融进行更深入的合作，在客户资源共享方面实现优势互补。互 联网金融与传统金融分工合作，亲密融合，各自做自己擅长的事，才是未来金融行业发展的 规律和方向。以只改进、不颠覆为公司与银行合作共赢的发展原则，91金融的模式逐渐演变 为了从金融服务产业链的角度，构建从个人消费者、企业级用户，再到银行等金融机构的金 融产品与服务生态体系。目前，91金融正在做的事情，就是从三年前做金融产品的导购平

6、 台向创新型互联网金融服务提供商转变。许泽玮说：“91金融试图打造一个金融生态系统，在这个生态系统里面，不仅有传统意义上的91金融超市这样的面向金融消费者的平台性产品端服务。通过金融云的大数据 基础以及金融开放平台，91金融还接入了大量与银行等传统金融机构联合开发设计的金融 产品，以满足广大用户不同的金融服务需求。经过三年的发展，91金融在线的金融产品与服务导购平台91金融超市，面向中小企 业理财服务的91增值宝以及打通资产证券化市场的互联网直接理财平台91旺财三项服务 共同形成了其基于海量金融用户数据的金融服务生态体系，91金融通过庞大的金融云和金 融开发平台，正在帮助数以亿计的个人消费者，中小企业以及传统金融机构更加便捷、高效 的实现金融交易，正在逐步改变着现有的金融服务格局。由中关村软件园和汤森路透集团共同组织的2014TSquare大会，以重塑金融格局 为主题，由来自科技界与金融界的各路精英共议科技金融发