福州职院人身保险实务培训课件01人寿保险的意义

1、人寿保险的意义您的一生最大的希望是什么？美满的爱情幸福的家庭温馨的晚年舒适的工作无忧的生活 保险是责任心的忠实体现 我们要为自己心爱的人做些什么？仅仅努力和誓言远远不够。因为我们与亲人都会在彼此心中刻下不可磨灭的烙印，无论我们在与不在。而我们的希望就是即使我们不在，他们也一样过着高品质的幸福生活！ 这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。 5人寿保险：就是为一个家添加 两根永远不会断的顶梁柱当您收入突然中断时这种感觉，你能懂吗？7家庭支柱活着意味着什么？安全感、生活无忧、幸福感。家庭支柱不在了又如何？谁会成为支柱？ 保险就是家庭经济支柱的替身，虽不能给与家人幸福感，但最起码可以保障活着的人继续过

2、着基本的或高品质的生活。 保险就是家庭经济支柱生命的延续。 保险是经济生命的延续8存银行，不是消费，买证券，不是消费，买保险。更不是消费？保险是金融资产的一种存在形式保险是一种财务安排保险是急用的现金： 保险可以以小搏大， 以一当十当百， 在紧急时刻创造几十倍几 百倍的金融资产 买保险不是消费，是金融资产的转换 生活中如果我们每一个人都可以对自己的亲人说： “不是只要我在，我就照顾你， 而是只要你在，我就照顾你”， 那么这个世界就会减少太多的凄凉。人生中有可能会遇到这种情况意外风险无处不在！空难交通事故地震火灾 自1885年德国的卡尔-本茨建立世界上第一家汽车制造厂以来，全世界已有4500万人

3、死于车轮之下。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究飞机的安全系数最大，安全着陆率达99.99992%，但是万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5.7中国大连 2008年5月12日，四川汶川地震震惊全国，这场8级地震给灾区的同胞造成了巨大的创伤和痛苦这是中国人民在经历了08年年初的冰雪灾害之后，所面临的又一场严峻的考验！ 在这次灾害中遇难者超过8万人,直接经济损失八千多亿元“我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间，不知道未来还会有什么风险? ”潘子灏父母生前照片事故发生现场据商丘市民政局统计，截至四日十六时，

4、已造成十六人死亡，四十六人受较重伤，受灾人口三百一十三万人，小麦受灾倒伏面积二百四十二点八万亩，房屋受损、倒塌五千四百五十六间，灾害造成直接经济损失三点六九亿元。中新网6月6日电 据中央电视台最新消息，5日下午3时许发生的重庆武隆山体滑坡事故已造成26人死亡。5日下午3时发生的重庆市武隆县铁矿乡鸡尾山山体滑坡事故，至少有87人被埋。经过一夜的艰苦搜救，救援官兵发现未垮塌的山体部分有非常明显的裂缝，经现场分析仍有滑坡可能。这将对目前的救援带来危险和困难。：6月5日上午8时许,成都市9路公交车在川陕立交桥处发生自燃。在成都公交车燃烧事件中,造成25人死亡。76人受伤，伤者中有6人为特重伤。人吃五谷

5、杂粮哪有不生病？也有可能会遇到这种情况 心肌梗塞 早期发现12万， 血管复通手术5万以上 4万元冠状动脉旁路手术 一条桥5万，两条桥10万 7.5万元脑中风 5万以上 8万元癌症 5-20万元不等 12万元洗肾 每次平均435元， 每周三次，一年5.5万 8万元重大器官移植术 肾移植手术：10万元 10万元严重烧伤 10万以上， 换肤、完全医好至少20万 2万元重大疾病 费用说明 平均费用治疗大病平均要花多少钱？来拯救我的父母谁顾欣22岁的年龄，就像刚刚蹦出地平线的太阳，充满了生机与梦想。然而，不幸从天而降，白血病夺走了他的一切，连同生命。离开人世前的28小时，他以口述的方式托朋友在网上发表了

6、一纸“绝笔”信谁来拯救我的父母。那是把心揉碎了吐出的文字：“世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里反复，没有了我，他们该怎么继续活下去” 父亲四下深圳卖肾救女 欠费父母卖肾救子贫困父亲在卖肾救子希望破灭后自杀父亲欲自杀捐器官救病儿 年仅两岁半的儿子在一年前被查出得了大肠癌，孔祥运和妻子为给孩子看病，辗转多个城市共花了六万多元。然而，家里的积蓄、借款、乞讨的钱都全部用光了。 孔祥运先是希望通过卖肾为儿子治病筹钱，希望破灭后孔祥运想到自杀，然后把自己的器官捐出来。吃了安眠药后，他在马路上昏睡了过去。由于发现救治及时，孔祥运目前已脱离了生命危险。昂贵的医疗费剥夺了无

7、数人生存的权利！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究26 人一生患重大疾病的机会高达72.18%,中国疾病死亡原因排名第一位的就是癌症，每200个家庭中就有一个癌症患者。 人体有23万亿个细胞，除了头发，指甲外的细胞不会异常裂变成为癌细胞外，任何细胞都会异常裂变导致癌症的发生。 健康惟有一种，疾病瞬息万般!28？怎么办02713161923婴儿幼儿园小学初中高中大学2万元2.5万元3万元3.5万元4万元5万元你算过么？教育经费 20 万元30孩子成长过程中，最值得担心的问题是什么 -父母中途退出 亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住，我爱你 -地震废墟中的妈妈 生命表显示1000

8、个20至40岁的人中，有1.6人没有任何征兆的突然去世；30岁9%、35岁15%、40岁23%无法照护孩子到22岁，万一遇到意外一切未了的责任和孩子的未来怎么办?家在哪儿？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究没有未雨绸缪孩子壮志难酬 还有可能会遇到这种情况33如何解决孩子成长道路上最担心的问题？-家长的责任为孩子建立稳定、持续、安全相伴一生的现金流，照顾孩子一生中的每一天！如何让有限的金钱为孩子无限的未来服务如何用自己有限的一生永远守护孩子的未来34为孩子建立一个信用账户，该账户会伴随孩子的一生；为自己立一份遗嘱，以确保当自己因为突发的情况无法照顾孩子时孩子的利益不受影响，同时

9、有人照顾孩子；为孩子准备一份具有保障功能的保险；为孩子建立一个教育金储备账户，以保证孩子未来的教育费用国外父母为孩子的准备35今天的我老年时的我对于人生养老是不能回避的问题，也是人生唯一没有概率可言的风险3625岁55岁75岁30年20年25到55的期间要工作，要养儿55到75岁的时候要养老需要多少钱呢？一个人要用自己30年的时间养活自己50年的时间37张三张三妻子张三子女张三母亲张三岳父张三岳母张三父亲未来人的寿命越来越长，退休后依靠什么维持生活？张三这三口之家，他父母、岳父岳母还能指 望张三成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？他父母的父母又靠谁呢？父母父母父母父母中国未来人口结构2人养活15

10、人1岁25岁50岁75岁倒金字塔型的家庭结构父亲母亲孩子外祖母外祖父祖母祖父四二一的家庭结构最后可能社会统筹养老够吗？未来一对老年夫妻一个月至少要1400元才能维持正常开支。如果要过较富裕的生活，平均每月需要2260元。而2007年年底时，收入较高的广州统筹退休金只有1038元，相差的1222元该从何处补呢？ 陈昭，焦作市造纸厂高级工程师，从事科研工作40年，拥有3项专利和20项发明创造！ 1996年退休，退休金330元。如今，老人已经沦落为地道的乞丐，开始进入拾破烂的队伍，和他们一起争抢厂家刚刚倒入垃圾队里的废品。他身上穿的衬衣，是建筑工地的民工扔掉不穿的！ 一个穷困潦倒的中国高级工程师 人

11、在一生中最难赚的钱就是风烛残年的苦命钱久病床前无孝子现代社会，孝子难为！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人生三怕家庭失去经济支柱家人生活费用无着落留下庞大的债务给家人 没有你的日子里活得太短 意外和疾病常常会不期而至 家人怎么办？ 未来的收入中断 庞大的医疗费用 高昂的护理费用 未来的子女教育活得太惨没有足够的养老金无法过自己想过的生活日益庞大的医疗费用高额的遗产税未来你准备好了吗活得太久怎么办？首尾就烹丰子恺先生有一幅感人的漫画，题目叫做“首尾就烹”。画中有一口滚着开水的锅，一条鳝鱼鼓起腹部，脑袋和尾部在水中撑起了身子。画家感叹说：“起初不明就里，等我从锅里捞起才发现这是一

12、只肚子里有仔鱼的母鳝。动物尚且如此，何况人乎？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们的责任是什么？风险的转移对未来的准备生命的价值人寿保险是什么责任的体现人寿保险是风险的转移 于淳(化名)原本是上海玻璃仪器厂的职工，十年前就下岗了。靠做小生意维持生计。虽然没有取得很大的成绩，但起码让妻儿衣食无忧。05年8月，于淳在工作中突感身体不适。经医院确诊为暴发性肝炎。只有接受治疗，才有康复的可能性。然而高额的医疗费用将这原本就不富裕的家庭逼上了绝境。就在于淳打算坐等死神降临的危急关头，他的女儿玲玲猛然想起了爸爸曾购买过一份人寿保险，并尝试联系了保险公司的业务员，最终保险公司按合同约定为于

13、淳支付了医疗费用。想到自己高昂的医疗费有着落了，不会再连累到家人，于淳的心中这才重新燃起了对生命的希望，有了继续治疗下去的勇气！ 天有不测风云，人有旦夕祸福！只是曾经一个偶然的选择，就化解了一家人即将遭遇的重大变故！一张保单不仅转移了许多未知的风险，更拯救了一个即将陷入苦难的家庭！一张保单拯救的家庭 2005年,美国遭受了全球最大的单一巨灾“卡特里娜”飓风，灾难造成了100多万人流离失，生命及财产损失累计达2000多亿元！灾后全球保险业累计赔付达450亿美元，一定程度上缓解了风险所带来的巨大经济损失！通过保险获得风险转移的例子还有很多 2008年年初,我国遭受了持续的冰雪灾害，截至2008年2

14、月12日已造成直接经济损失1111亿元！同时间获得的各类保险赔款累计10.4亿元。 美国安然公司：2002年破产，安然集团董事长肯尼思莱在2000年2月购买了年缴370万美元的人寿保险。破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人无法以此为由起诉肯尼思莱进行追偿。肯尼思莱至今每年从保险公司领取 97万美元的养老金，生活潇洒，美国总统年薪也只不过 43万美元！究其原因、因为安然公司董事长在保险公司投保了很多的人寿保险，而人寿保险是免于债务追偿的。 ( 台湾肯尼士）安然公司前董事长兼CEO肯尼思-莱风险转移 转移即通过一定的方式，将风险转移给其他人来共同承担。 在转嫁风险的多种选择手段中

15、，可以说，参加保险不是唯一的途径，但它是最好的选择，有其独到的 不可代替的优势。 “人人为我，我为人人。”人寿保险是责任的体现 事情发生在2008年的夏季。 北京某电脑公司有一位年仅31岁的任经理，一次开车途中时，被一位刚刚拿到驾驶证的女士开车一头撞在油箱上，强大的冲击力燃起了熊熊大火。当见义勇为的人把任经理拉出来时，他身上烧伤面积已达80%以上。经过三天三夜的抢救，由于烧伤面积过大，这位年轻的任经理还是未能逃脱死亡的厄运！ 长逝之噩耗，令他的父母、妻子及刚满两岁的儿子悲痛欲绝。值得庆幸的是，这位任先生从2002年以来在平安为自己投保了50万元的人寿保险。当他的家人收到赔款时，悲痛中想到的是：

16、 孩子对父母、丈夫对妻子、 父亲对儿子无尽的爱和责任！这是一个真实的故事家庭经济的备用胎家庭经济的预防针 人寿保险虽没有宝石般的璀璨，但这种商品里，却注满了人类温热的血液。 这份关爱晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。金钱替代不了责任但你却可以在金钱中融入你的责任这便是人寿保险！人寿保险是生命的价值人的生命价值理论 人的生命价值包括已获财产和潜在财产，是一个人预期净收入的资本化价值。 已获财产 潜在财产计算生命价值的基本步骤确定个人的工作或服务年限估计未来工作期间的收入从预期收入中扣除税收、保险费及自我消费，得到净收入选择适当的贴现率计算预期净收入现值，得到人个的经济价值63您的生命价值是您最大笔的财

17、产让我们来算一算：X=常年平均收入工作年份您的生命价值64反映您的生命价值这头牛还值30004000元生命价值是根据投保的寿险保额而决定的碰人寿保险试想一下，你的面前有一张百元钞票想要这张钞票的请举手！如果这张钞票变得又脏又皱还想要这张钞票的请举手！为什么钞票又脏又皱依然会有人举起手来因为无论钞票变成什么样子它本身的价值没有变化当我们生病了、残疾了、年老了、乃至死亡了 我们是否就变得一文不值？谁能来保证我们生命的价值？通过保险来给自己保值无疑是最好的也是唯一的方法人寿保险是对未来的准备旅游买房装修买车你是否会因种种诱惑始终无法完成储蓄计划?巨额的遗产税谁愿意交？台湾首富蔡万霖节税有道 近800

18、亿遗产税减至几亿 台湾霖园集团总裁蔡万霖 台湾首富蔡万霖过世后遗留下庞大财产，按照台湾法律他的子女需要缴交782亿元新台币的遗产税。 报道说，由于以寿险、信托业务起家的蔡万霖对于避税之道很有心得。曾经一次购买数十亿的巨额寿险保单来避税，这样将其庞大的资产通过人寿保险的方式安全合法地转移给下一代。经过理财和税务规划后，蔡万霖名下的财产所缴纳的遗产税额大大缩小，因此，台当局能收到的遗产税金只有五亿元新台币。 中新网 2004年09月29日合法避债避税债务根据合同法第七十三条第一款规定：人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务纠纷困扰。根据遗产税法草案第五条规定 被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额遗产税所得税根据个税自行申报办法第四条第五款规定，保险赔款属于免税所得。合法避债避税 保险能够帮助您确定一个明确的储蓄目标，、然后用一个完善的计划和足够的时间去完成它。以保证有计划、长期目标的实现。 保险能够帮助您实现资产的保全。 保险能够在您危难时，为您撑起一片天空 保险是一种从容的生活态度 如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的