招商兰溪谷12月份春节返乡置业活动方案 2

1、招商兰溪谷春节返乡置业促销思路第一部分：活动背景年末将至，返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户。通过往年统计分析（卡达凯斯），春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡，或者附近游玩购房。针对春节重要营销节点，在维持原价（底均价）基础上，对返乡客户采取有针对性的促销，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。春节期间置业客户绝大数存在几个特征，多数以一次到访成交为主，成交周期短,以大面积产品置业为主。另外区域作为传统的春节置业热潮，返乡置业客户看中优惠力度和性价比，且区域其他楼盘优惠力度大，对成交促进大。春节期间作为开发区传统成交的又一高峰期，按照往年经验，在春节前一个月应提前做好拓客，春节期间做好现场收

2、口动作。第二部分：春节期间成交目标 前3年春节期间（年初1至15）卡达凯斯，成交情况：时间成交总额2014年1月31日到2014年2月14日501万2015年2月19日到2015年3月5日2525万元2016年2月8日到2016年2月22日1163万元2017年1月28日到2017年2月11日456万元结合往年（卡达凯斯）春节期间的成交情况，及当前市场制定2月16日（初1）-3月2日（15），目标3000万（保20套，冲25套）第三部分：百万红包 助力青年返乡置业根据成交客户及往年成交分析，春节期间购房共分 5类核心客群：厦门及漳州周边度假养老客户开发区及周边乡镇客户，返乡置业自住、投资客户来

3、厦游玩的省内、省外的投资度假客户居住或工作在厦门，为父母或者子女置业 福建省内看中区域教育的客户根据以上客群，2018年兰溪谷制定系列 “撒网”及“收网“返乡拦截拓客计划节点安排前期造势 返乡高峰期宣传 春节执行春节系列促销（现场暖场活动，微信红包、买房砸金蛋等） 1.15-1.31 2.1-2.15 2.16-3.2协调高速收费站点递项目新春祝福，进乡镇及商场布展、派单微信同乡群、QQ同乡群，网络、码头户外、加油站等相关广告推广渠道推广撒网动作：根据以上五大类成交客户分析及往年春节期间置业客户特征，项目分2个部分通过外围拓客动作进行广撒网第一部分：前期造势动作一：项目合作广告位全面更换，码头

4、户外、围墙、轮渡椅套等主要广告版面合作方式：以码头、高速出口（港尾出口、厦漳大桥出口）为派报或举牌点，传达项目春节置业钜惠信息。物料：项目信息KT板、春节置业海报执行时间：2月7日2月13日（春节前一礼拜）动作二：开发区及项目其他合作企业拜访拓客合作方式：以拜访形式上门，传达项目春节置业钜惠信息。物料：新年大礼包赠送、春节置业海报拜访单位：开发区企事业单位+合作单位拜访计划执行时间：1月15日1月25日备注：开发区企业可增加赠送春节礼品券动作三：大客户及业主拜访拓客形式：新年大礼包赠送，项目老带新优惠信息传达拜访对象：兰溪谷大客户、关键人业主、卡达别墅业主拜访时间：1月20日-1月31日动作四

5、：招商业主老带新计划拓客形式：1）招商会、兰溪谷公众号短信通知，新年大礼包赠送，新春钜惠。2）对接物业客服，针对入住业主进行上门，在门口挂新年礼包（项目钜惠单页+新春礼品券+新年祝福贺卡+福袋）3）活动小区公示栏说明桁架拓客小区：招商花园城、招商依山海、招商假日365、招商卡达凯斯、简筑、珊瑚苑（招商物业服务）共2500户执行时间：1月20日1月31日第二部分：返乡高峰期宣传动作一：针对有车一族，在开发区及港尾片区各加油站设展动作二：项目周边乡镇拓客拓客方式：乡镇业主，置业顾问上门拜访，春节期间老带新信息传达，新年大礼包赠送乡镇大型的超市卖场互动，活动海报粘贴，凡是在合作超市卖场购物满100元

6、的客户，可获得精美兑换券，可到兰溪谷售楼处领取新年大礼包。拓客时间：2月1日-2月10日拓客计划安排：序号地名村落数量计划执行时间1浮宫镇19个自然村 2月1日下午 2月2日上午2海澄镇19个自然村 2月2日下午 2月3日上午3白水镇15个自然村2月3日下午 2月4日上午4港尾镇15个自然村2月4日下午 2月5日上午5东园镇14个自然村 2月5日下午 2月6日上午6东泗乡14个自然村 2月6日下午 2月7日全天动作三：途家公寓、美伦山庄酒店互动拦截拓客方式：与酒店沟通，制作精美的邀请函、邀约客户至现场参与新春活动，同时客户凭借邀请函到现场可登记领取一份新年大礼包结合酒店大堂新春堆头，放置兰溪谷

7、项目销售信息的木质画架时间：2月1日3月2日动作四：主要网络论坛、微信同乡群、微博、QQ同乡群活动信息推广动作五：与中介联动，以门店海报、易拉宝、微信等方式进行开发区覆盖式宣传 动作六：码头小蜜蜂信息宣传与客户拦截动作七：协调路政部门招银高速扣及港尾高速口收费站，收费时同步发放项目邀请函动作八：在餐厅、KTV、洗浴中心、电影院等过年期间活跃场所，摆放物料进行宣传收网动作：通过现场的活动、外围拦截导示等进行收网，针对春节前拓展客户进行现场收口动作一：现场折扣配合，置业招商，购房无忧八重礼优惠一：百万红包礼（新春期间，认购客户可享受5000元置业红包）优惠二：新春返乡礼（凭异地返乡车票购房最高送助

8、购基金3000元）优惠三：新春安家礼（认购客户即送厦漳大桥一年过桥费20000元）优惠四：老友新邻礼（新春期间，老业主重购，或者老业主带新客户上门，认购房源每套可优惠5000元/套）优惠五：新春特惠礼（新春期间推出10套限量秒杀价特惠单位，抄底一口价）优惠六：看房福到礼（新春期间，到访客户报销往返车费，并送新年大礼包一份）优惠七：新年年货礼（新春期间，认购客户可砸金蛋1次，保底500元礼品1份）优惠八：新春团圆礼（新春期间成交可获得由招商地产举办的业主专属定制活动（生日宴、结婚纪念日、业主私宴）使用权一次，人数保底30人，名额有限，先到先得，有限期至2018年5月31日前）以上时间为2018.

9、2.1-2018.3.2，以上礼品先到先得，送完为止。优惠五中特价房不享有现场的其他折扣体系，本活动最终解释权归漳州招商房地产有限公司所有。备注：现场展示桁架展示动作二：现场推出限量特价房，进行吸引现场客户，拦截区域竞品客户在春节期间推出10套（待定）特价房源进行公示，同时现场及时加推补充房源，走量为主。折扣体系：底价销售体现方式：户型推荐理由、景观、价格时间：2月16日3月2日（2月10日前确认房源）动作三：现场活动氛围布置，同时配合外围桁架拦截氛围：灯笼悬挂、窗贴、新春桃树、中国结、新春堆头第一周 - 1.20-1.21 汤圆DIY、派发冰糖葫芦第二周：1.27-1.28 灯笼DIY 、龙凤字书写第三周 - 2.3-2.4 复古礼帽DIY、派发冰糖葫芦第四周 - 2.10-2.11 马克杯DIY、春联书写动作四：周围商家、外围导示系统、开发区户外、半山项目户外围挡结合新春的活动及现场的产品进行进行实销信息上线，拦截区域客户区域商家新年大礼包及纸巾盒，摆放项目活动海报及易拉宝信息发朋友圈分享兰溪谷销售信息，赠送卡达凯斯定制礼品（台历、钥匙扣）画面内容：兰溪谷LOGO、黄历、现场桁架：百万红包动作五：现场展示四连罄画面展示八重礼展示特惠房展示动作六：春节期间，销售万元激励1、针对招商及2家代理团队，实行春节认购及时奖励（发放标准为签约），费用预算5万元，具