传统市场营销与网络营销

1、传统市场营销与网络营销 一、网络营销的特点1.宣传范围广。网络营销与传统的市场营销相比，具有宣传范围广的特点，由于传统的市场营销主要就是在某个地区进展营销活动，营销范围非常有限，进而导致企业的产品出如今某个地区销售量比较高，而在没有进展市场营销的地区销售量就低的问题，严重的影响到企业经济效益的进步。而网络营销方式，其面对的是全国甚至是全世界的客户，通过在网络上开展有效的营销活动，企业的产品也可以被更多的人所熟知，进而产品的销售量也会更大，企业也会获得更大的利润，进一步进步企业的市场竞争力。2.本钱支出小、收益大。网络营销具有本钱支出小、收益大的特点，相比较传统的市场营销而言，传统的市场营销方式

2、需要开展相应的营销活动，需要消耗大量的人力和物力，并且面对的客户群非常狭窄，从总本钱支出以及长期受益上看，网络营销更具有优势，企业通过采取相应的网络营销的方式，可以快速的翻开网络市场，进而实现良好的营销效果。例如，苏宁电器，在过去的很长一段时间内，与其他的电器品牌相比，苏宁电器开展的网络营销要晚于其他的品牌，进而导致苏宁电器在几年内的销售额大范围的减小，影响到苏宁电器的收益，其主要的原因在于其他的电器品牌抢占网络市场，对传统的市场造成了很大的冲击，进而抢占网络市场的电器品牌的收益要更大一些。3.宣传方式灵敏多变。网络营销的宣传方式具有灵敏多变的特点，详细可以在某个视频网站中进展产品的宣传，也可

3、以进展百度推广，或者是在某个大型网络购物平台中建立互联网销售店等。例如，淘宝、京东商城等等都是大型的网路购物平台，其具有很大的消费群体，通过在这样的网络平台中进展宣传，可以实现良好的营销效果。可见，网络营销的方式在宣传中非常的灵敏，可以结合企业的实际经济实力、企业的产品以及产品的预期收益等选择不同的网络宣传方式，进而在网络市场中抢占先机，实现企业的良好开展。二、网络营销与传统市场营销的比较分析1.网络营销改变了市场营销的环境。由于互联网是全球性的，进而网络营销也具有全球性的特征，网络营销环境与传统的市场营销环境相比，其范围更大。网络对时间、地点没有任何的限制，在网络营销中，白天晚上都可以进展，

4、而传统的营销市场，需要在白天工作时间进展，因此，网络营销改变了市场营销的环境，在时间以及地点方面更加具有随意性。另外，从营销的环节方面来看，网络营销环节比传统的市场营销环节要简单一些，企业可以直接面对客户，不需要通过层层的代销商进展代销，可以给客户以实惠，企业也会具有较大的利润空间。从支付手段上看，网络营销一般是通过电子货币进展交易，这既为国家发行货币节省投资和开支，又为顾客订购商品和支付货款比其它商业形式更加节省本钱，并实现了实务操作的无纸化和支付过程的无限进化，大大方便了交易的进展，可以实现良好的营销效果。2.消费者的行为在逐渐改变。在过去，消费者要想购置商品需要到商场中、到实体店中去购置

5、，会浪费大量的时间和精力，并且在平时的工作日也无法进展购物，给消费者带来了很多的费事。而随着网络营销方式的不断开展，电子商务时代已经到来，消费者只需要在网络上搜索自己需要的产品，可以实现不出门就可以货比三家，消费者可以大范围的进展选择和比较，以求所购置的商品价格最低、质量最好、最有个性，使商家想通过不法手段获利的概率几乎为零，进而消费者买的实惠、买的方便，也进一步推动了网络营销的不断开展与进步。3.营销理念在不断变化。在传统的市场营销中，其主要的营销理念就是，锁定目的人群，开展市场营销活动，进展产品的宣传，进步产品的销售量。但是，由于网络营销主要是在互联网上开展的，使产生与消费更加的贴近，消费

6、者的个性化特征也较为明显，同种产品互联网上有成千上万家销售商，消费者可以进展比照和选择，而对于企业来说，在营销理念上，不仅是要确保价格最低，让利给消费者，还需要抓住消费者的心理，做好营销效劳工作，并且根据消费者的个性化需求，满足消费者的要求，这样才可以实现网络营销的成功。可见，传统的市场营销理念与网络营销理念相比，逐渐的从卖家市场转变成为买家市场，这在一定程度上是社会经济的进步，也可以推动我国电子商务的快速开展。4.技术支持手段在不断变化。网络营销是在互联网上进展的，需要具有高超的技术手段作为支持，因此，互联网技术也在不断的开展，像，在网络营销中，包括客服效劳、售后效劳、 营销、商业智能等功能

7、，而要实现多种营销功能，就需要采取先进的技术手段进展支持。而在传统的市场营销中，主要是进展的是实体营销，不需要技术支持手段，进而也无法全面的理解市场的动态变化，在一定程度上也影响到营销的效果。技术支持手段的不断变化，一方面促进了网络营销方式的不断开展，另外一方面也推动了电子商务的开展，在将来的几年内，网络营销方式将以更快的速度开展，并且会对传统的市场营销方式带来冲击。但是，企业在选择何种营销方式进展产品的营销时，还需要结合企业产品的特点以及企业的实际情况科学的选择。三、结语本文主要针对于网络营销与传统市场营销的比较进展了相关方面的分析和研究，通过本文的讨论，我们理解到，网络营销与传统的市场营销具有各自的特点，且