企业战略-深度嵌入国际供应链-中国制造型企业如何走向国际

1、.：.； 文档资源内容提要：深度嵌入国际供应链作为中国制造业企业国际化实际中的一种新的战略型思想，曾经在国内许多制外型企业走向国际市场的实际中显示出了重要的作用。本文从杠杆和逆杠杆实际入手，对深度嵌入国际供应链的概念及其实现途径与方式进展了界定和初步讨论。关键词：杠杆效应 逆杠杆效应 深度嵌入国际供应链逆杠杆操作一、逆杠杆效应与深度嵌入国际供应链(一)杠杆效应(Leverage Effect)在企业管理中，所谓杠杆是指利用公司的外部资源如自然资源、廉价劳动力等作为公司产品的一种输入，输出高附加值产品以构成竞争优势即为杠杆效应。跨国公司对海外直接投资的目的就是要启动东道国的杠杆以撬动本身的优势和

2、市场的开辟。以香港Li&Fung公司为例，在为欧洲市场提供服装的过程中，公司在朝鲜购买布匹原料，在台湾地域印染，在孟加拉裁剪，在泰国装上日本制造的拉链，进展包装，最后运往欧洲。公司虽然不拥有任何加工设备和工具，但是却利用本人在价值链中的中心位置，行业中的影响力、产品开发才干、商誉，启动了从原料到最终产品运输中的多个杠杆，在给予杠杆国企业一定的利益的同时，更多地实现了产品的高附加值。从Li&Fung公司的例子当中可以看出，跨国公司利用杠杆效应主要涉及到以下几个方面。1对杠杆企业提出明确要求。2按照要求，吸收适宜的供应商。3为诸供应商设置交流与协作的规范，建立快速反响，完善周到的信息构造。4在察看

3、了解供应商才干的根底上，为其在详细的流程中安排角色。5对整个流程的最终产品担任。6将意见反响给供应商，促进他们的本身完善。在这个过程中，也包括中心公司的资本、专利技术、管理思想的输出。(二)逆杠杆效应(Reverse Leverage Effect)自跨国公司及其实际出现并开展以来，如何更有效地组织其消费方式不断是跨国公司思索的问题。海外贸易与产品输出、海外间接投资、海外直接投资、特许运营是跨国公司进展国际扩张时的几种方式。其中，海外直接投资是最常见的方式。这些跨国公司在向海外输出资金，技术和管理方法的同时，利用东道国在自然资源、劳动力和自然条件上的比较优势并以此为杠杆实现产品的消费、高附加值

4、和利润，构本钱身的本钱优势。与此同时，作为杠杆一端的东道国利用跨国公司的资金、技术和外乡人员在为投资者效力过程中构成的先进知识、阅历来提升本身的竞争力，进展产业晋级，更好地参与跨国运营。这些在以往的实际中被称为逆杠杆效应。所谓逆杠杆效应，就是将为跨国公司做事所积累的资源转换为本人的资源。在跨国公司利用战略杠杆的同时，东道国可以经过吸收其技术、才干、资金、管理理念提升竞争力，利用跨国公司所提供的国际市场空间，深化地参与国际竞争。这种逆杠杆作用曾经越来越遭到企业甚至国家的注重。以韩国为例，从上世纪60年代开场，韩国大力引进国外资本和先进技术并积极加以消化，在为外国企业提供杠杆的同时，也提升了本身的

5、科学技术程度，缩短了同国际先进技术程度的差距，加强了国际竞争力。台湾蔡淑梨在论述逆杠杆效应时，提出了公司学徒制的概念，即过去在多国籍企业做事的高阶主管摇身一变成为多国籍企业老板。从这一定义出发，逆杠杆的操作也主要是基于公司创建者利用先前所积累的阅历、知识和管理的技巧，尤其是经过长期代理外国知名品牌消费所带来的影响和受害，缔造出一个崭新的事业，它并没有包含一个曾经存在的公司如何利用逆杠杆走向国际市场的过程。其实，对实际讨论和中国制外型企业实际探求加以总结，我们就会发现台湾蔡淑梨曾从企业创建者的角度对逆杠杆效应及其操作进展过定义，然而本文那么是从企业的角度，对逆杠杆效应重新界定。所谓逆杠杆效应，就

6、是指凭仗与世界级先进企业的协作时机，学习发掘、套取现金的技术、管理方法、营销手段，互动创新，迅速积累和整合本人的国际化资源，提高企业竞争力，最终生长为可以撬动更多的国际协作时机或者获得国际市场盛誉的专业消费企业的效应。在跨国公司实施杠杆战略同时，作为杠杆的内地企业也必需可以利用跨国公司所提供的技术、知识、市场并加以晋级，构本钱身的才干，以便能深度进入国际供应链。(三)深度嵌入国际供应链所谓深度嵌入国际供应链，是指本企业与境外企业可以共同分享和交流市场信息，与上游或下游的国外企业更加严密地进展技术开发，而非单纯地采购原资料或销售产品，在当前的国际协作的根底上，力争成为真正国际分工的一个环节。经过

7、深度嵌入国际供应链，制外型企业可以从技术，管理、市场等各方面提升竞争才干，实现从劳动密集型OEM到技术密集型OEM，甚至ODM、OBM的转变，从少数个别零件OEM到整机OEM的转变，单项业务的国际化向多项业务的国际化转变，促进产业改造与晋级。江南模塑集团从1984年的一个小乡镇企业生长为今天的为国内几大汽车公司和全球汽车厂商提供配件的中国汽车保险杠大王，其走过的路程为制外型企业深度嵌入国际供应链提供了很好的思绪。企业成立伊始，是一个拥有资产32万美金的模具塑化公司，消费的蜡烛产品刚刚使企业可以保本。此时企业了解到：上海群众汽车成立曾经四五年了，很多汽车零件还依赖于进口，而按照“群众的规划，它的

8、桑塔纳轿车国产化率至少要到达40%，而汽车保险杠和一些配饰都是塑料制品，国内还没有企业具有消费阅历。于是，江南模塑意图进入汽车保险杠行业。经过沟通，公司在1988年终于拿到了上海群众第一批3万辆桑塔纳轿车前后保险杠的消费订单。以此为起点，该企业扩展了国际化眼界，突出规模优势，与德、日先进企业合资，引进国际先进消费设备，消化技术，学习管理理念及运作方式，高起点、多方面为群众提供汽车保险杠，这一系列动作加强了企业走向国际市场的砝码。如今，江南模塑可以为上海群众、雪铁龙和通用提供与汽车配套的前后保险杠，市场份额为70%。还有众所周知的万向集团、联想等都曾经从作为国际企业的附属配套企业生长为国际产业链

9、中的重要一员，深度嵌入了国际供应链。二、深度嵌入国际供应链的途径分析深度嵌入国际供应链是制外型企业走向国际市场的一条途径，那么实现国际供应链的深度嵌入的途径是什么呢？本文以为，深度嵌入国际供应链的途径就是利用国际企业的杠杆战略进展逆杠杆操作。以广东珠江三角洲为例，经过为跨国家电和电器公司作代工积累的技术和阅历，珠江三角洲曾经构成了一大批专业镇。东莞一个山区小镇清溪消费的电脑磁头占全球市场份额的40%，电脑机箱占30%，电脑高压包占25%，微型马达占200%。在与国际巨头们打交道的过程中，这些小企业利用比较优势吸引外资，学习专业技术，占据了世界电脑产业链中的一个又一个环节。(一)逆杠杆操作的方式

10、根据企业在逆杠杆效应中获取资源的差别，逆杠杆操作大致具有以下两种方式。1替代逆杠杆操作。以合资消费为起点，由最终的资金利用，到现金的管理、技术、营销方面的资源积累，在此根底上将对方的国际化操作阅历和方法转换为本人的操作方法，逆向操作进入国际市场，成为一个跨国公司。这种操作方式几乎是对先前协作的跨国公司的翻版，以协作公司为标杆，模拟性积累资源与才干，最后脱离协作公司。明基脱离宏基就属于这种替代性的逆杠杆操作。明基在与宏基的协作过程中不断暗暗地积累资源、管理阅历，注重人才培育，在积极自动地走过技工贸的战略道路后，独立成为一家能与宏基直接竞争的PC消费厂商。2多点、纵深逆杠杆操作。以高起点配件消费为

11、起点，学习先进国管理方式与制度、产品开发动向或者市场信息，提高本人的配件开发才干并与对方协同开发配件，甚至开展到超前开发。逆向操作由最初的被动协作转为自动协作，由单一配件协作消费到多配件消费协作，再进一步从一对一协作，转变为一对N协作，提升本人的市场声誉和品牌笼统，生长为名牌的国际专业化消费企业，以争取更多的国际协作时机。江南模塑集团从开场为上海群众提供汽车保险杠开场，就坚守刺猬理念，立足把主业定位在为汽车整车配套的保险杠上，把质量做到极致，把市场占有率做到极致。该集团与德国庆玛曼公司共同兴办合资企业，沟通学习国际化理念、先进技术、管理方式。在保险杠业务上发扬极致时，又与德国、荷兰的两家公司合

12、资，进入轿车装饰件消费领域。随后，又引进全自动涂装设备，强化本人在汽配领域的竞争实力。与这些跨国公司的高起点协作，不仅提升了技术，而且也能给企业带来进入国际市场的逆杠杆操作的便利。江南模塑曾经实现了多配件消费和一对N的协作。所谓纵深操作，指企业不仅经过高起点提供更多的配件，而且还可以独立消费高程度的整机。还是以江南模塑为例，在汽配领域运营多年后，2001年8月，该集团又上马了高档大客车整车消费工程，规模与飞驰公司在土耳其一家工厂的规模一样，这样的平台意在吸引外商，启动国际高档大客车的市场。(二)逆杠杆操作条件1高起点运营与协作。高起点建立企业或与技术程度、运营管理程度优秀的国际企业协作才有能够

13、获得可以逆向操作的时机与资源。一个在技术、产品、运营管理等方面均落后的企业是没有与国际先进企业接触的时机的，更不用说深度嵌入国际供应链了。因此，对中国制外型企业来说，首先就必需具有长久目光，以培育本身技术、管理和学习才干为目的，迅速晋级，建立中心竞争力，为逆杠杆操作增添砝码。已胜利国际化的中国制造企业，均是符合这个条件后才进一步地开展跨国运营的。海尔集团“先难后易的国际化方式背后的逻辑就是高起点运营，在与外资协作中以质量、效力和品牌逆向启动国际市场。2多点对接。逆杠杆操作的协作是深度的严密协作，需求在管理体制，产品技术、消费规范、效力方式等方面进展对接。这里“对接是指与协作企业在上述几个方面坚

14、持一致性，以保证信息的正常、正确的流动，减少不用要的费事，使协作可以顺利进展，并给协作企业一种符合现代国际要求的印象，以提供更多的协作时机。3逆向开展的战略意图。企业要成为国际产业链中的一员，必需求由经过逆向操作成为世界级企业位置的雄心，并且这一雄心可以成为企业进展战略规划所根据的准那么和积极协作的态度。北京锡恩管理顾问公司总经理姜汝祥以为联想集团能从一个跨国公司的代理商生长为今天这样一个国际性的企业，最根本的一点就是联想不甘于与那些中关村的“倒爷为伍，不甘于仅仅做IBM、HP等跨国公司的附庸。联想对本人说：我想做一家中国的伟大公司。正是这样的逆向战略意图使联想将运营的落脚点归于人(公司价值)

15、，而非产品。经过实现公司价值，联想以本身的中心竞争力实现了对国际PC产业链的深度嵌入。所以，战略意图包含的企业雄心可以超越企业资源，这就要求企业应该充分利用资源和发扬发明力，以弥补二者的差距。4逆向技术的消化才干。企业该当“榨取对方技术的技术根底，在捕捉到对方不完全技术信息的条件下，可以开发出技术。这一点对于中国传统制外型企业非常重要。努力学习对方所提供的技术，并加以吸收，企业本人的技术部门和人员在这里起到了关键的作用。由于这些知识和技术的载体决议了企业的学习才干，进而决议了技术的消化才干。5逆杠杆的支撑点。逆杠杆的支撑点即指找准发扬逆杠杆作用的关键资源。在高起点、多方面与国际企业实现对接后，

16、企业应在技术、管理和营销3个方面着重培育本人的中心竞争力对多种技艺的整合的才干。只需这样，我国企业在发明竞争优势的过程中，才干从单项吸纳技术与资金逐渐转向双向和多向的知识流动，从运营才干和运营资源的不平衡转向平衡。三、中国企业如何自创相关阅历中国企业在产业价值链“大爆炸的今天应抓住一两个行业关键要素链节，占领全球市场，构成竞争优势。已胜利的跨国公司，如NIKE，紧紧抓住本行业最关键的两个环节设计与销售，对消费制造环节虚拟化，以OEM方式选择全球最正确地点分包消费。对于众多的制外型企业来说，很难做到只把握一两个行业关键要素。因此，可以思索利用跨国公司虚拟消费甚至虚拟设计的契机，首先作为“杠杆参与

17、到国际市场当中，然后以产业学徒制的方式积累技术、资源、阅历，再对国际供应链进展深度嵌入。深度嵌入国际供应链要求企业、特别是中国加工制外型企业在运营管理中思索以下3个方面的内容：1管理体制的对接。传统制造性企业想深度走入国际供应链，首先要从管理观念上放眼国际市场。其次，组织要灵敏化。面对变化的市场环境，企业需求迅速地做出反响，灵敏的组织可以使企业获取较强的学习才干、反响才干、市场认识和运作程度等现代企业的动态素质。再次，在产质量量控制、人事培训与选拔、业务流程、制度建立等方面也要实现与国际企业的对接。否那么是无法和国际市场接轨的。中国中间品替代的妨碍主要有三：一是本体中间品规格、质量不稳定；二是

18、国内中间品消费企业缺乏适当的鼓励机制和畅通的融资渠道；三是中国国内企业开辟市场的才干较差。归结起来，还是企业运营管理机制方面的缘由。2效力的延伸。实现了对国际供应链的初步嵌入和管理体制的对接，制外型企业还需将产品延伸至效力领域。面对猛烈的市场竞争，争夺新的顾客和保管老的客户不能只依托优质的产品。合理的、有深度的效力行为才是市场制胜的武器。全球化和新经济使得传统的自然资源和劳动力在经济开展中的作用相对下降，导致了中国制外型企业国际竞争优势减弱，妨碍了企业对国际市场的深度嵌入。因此，在参与国际供应链的各环节中，自动、积极、合理的效力认识与行为会对传统的制外型企业深度嵌入国际供应链有所协助 。3技术与创新的互动。深度嵌入国际供应链要求境内企业与境外企业可以共同分享和交流市场信息，更加严密地进展技术开发。共同分享和交流的除了产品市场信息之外，还包括技术与创新信息。经过沟通交流，进展技术与创新的互动，技术的不断提升、规范的超前是企业继续竞争优势的一个重要来源，企