懒人卖服装8个月 月收入达46000元

1、.：.；懒人卖服装8个月 月收入达46000元相关专题： HYPERLINK info.china.alibaba/tags_list/v3000103-d1009179989.html t _blank 服装店 时间：2021-09-13 08:35 来源： HYPERLINK info.china.alibaba/news/agency/v3000103-a5005051.html 店主家园 编辑引荐： HYPERLINK info.china.alibaba/news/detail/v3000103-d1004335797.html t _blank 老板娘自述：6万开店 6年600万利

2、润！ HYPERLINK info.china.alibaba/news/detail/v3000103-d1005453253.html t _blank 美丽MM开服装店 一月就打呵斥万元户 HYPERLINK info.china.alibaba/news/detail/v3000103-d1005491346.html t _blank 7天收入2万 看看美女店主怎样开店？ HYPERLINK info.china.alibaba/news/detail/v3000103-d1008055367.html t _blank 从地摊到零售再到网店 26岁我月入10万 自5月份开业至今已有

3、8个月，从最初的9000多的月营业额，到11月的46000，实战演练加上长辈们的阅历学习，应该说还是收获了不少。用文字把他们记录下来，一是对本人的阅历的总结，二是运营中的一些疑惑也想和大家讨论。一、找店铺 HYPERLINK search.china.alibaba/news/k-%BF%AA%B5%EA_n-y.html 开店第一头疼的事情就是去找店铺。从萌生开店的想法开场，就不断留意店铺。我在南方的小省的省会城市里，店铺的情况无非两种：适宜的铺面价钱太贵，廉价的铺面又看不上。本人资金有限、阅历为零，自然不敢妄下大投资。就这样拖了将近半年。将近4月底的时候，终于在犹疑中选定了店址。属于市内最

4、老资历的商圈，紧邻最老资历、人流量较大的商业大楼，只不过是在这幢楼的反面，面临停车场，是进入该商厦停车场的必经的两条途径之一。人流当然也和前广场那些寸土寸金、人流乌泱泱的铺面所不能比的。这一排面临停车场的铺面是某开发商挨着该商业广场的背墙盖起来的，应属暂时建筑，共有11个铺面，每个铺面36-40平米左右，店面还是比较美丽。这个位置最令人头疼的地方是，店铺门口即是停车场的部分，也就是说门口是个停车位，周末的时候门口根本被堵住。这排店铺根本上是 HYPERLINK search.china.alibaba/news/k-%C6%B7%C5%C6_n-y.html 品牌女装、美甲店、饰品店等等。我是

5、独一的童装店。房东直租，进场费18000，租金6500/月，三个月一付，押金是三个月的房租也就是19500，前任店主的装修设备转让费6500，这个店铺其实也不在我料想的接受范围内。但是找铺面真实找的很疲惫，18000的进场费相比之前听的动辄3万以上的转让费要能让人接受。让我最终下定决心的是由于有一个做女装的朋友提出要和我分租那个铺面，一人一半，上述的费用将减半。我方才下定决心。就这样我的进入资金就是32000左右，加接下铺面以后的简单装修费用，进货前的启动资金用了37000左右。总结：如今回想起来，找了这么多个铺面，能够还是要庆幸一下这个铺面还算是我的资金、阅历接受范围内较适宜的铺面。这个铺面

6、的缺陷是显而易见的：1. 人流比前广场差远了，这里经常静悄然。很多人不知道这里还有一排铺面，我经常要很费力的向朋友们解释我的铺面在哪个位置。就在我运营的这八个月里，共有四家铺面撤走，其中有两家曾经因转不出去10月旺季的时候而直接扔回给房东，另有一家开了4个月的内衣店也预备撤离扔给房东，除了紧邻商厦后门口的女装品牌店，其它几家似乎都是在挣扎中。我开场认识到严峻的情势，原来不是店店都挣钱的。难怪有长辈说 服装行业看似门槛很低，其实淘汰率最高。不过在后来的运营过程中，我也认识到，生意不好，不能一味的怪地理位置不佳，还是可以有努力的空间的。2.租金偏贵。3. 另一个头疼的事情是门口是个停车位，门口经常

7、被堵住。8月份开场，这个停车场改为收费，情况才有所好转。当然，它的缺陷也是优点，那就是进车场的一半以上的车辆都要经过我的门前，而这些开车人要比在前广场闲逛的人要有消费力。那就需求在橱 HYPERLINK search.china.alibaba/news/k-%B4%B0_n-y.html 窗和陈列上下功夫了。另一优点是，这一排铺面就我一家做童装，商厦里由于有大部分的面积用来做儿童游乐场，只需6-7个个国内品牌童装店，根据我的目光来看，只需一个牌子的衣服入得了我的法眼。假设在货品和价钱上下功夫，还是可以把一部分该商厦的客人争取过来。当然这些总结都是事后才渐渐领会出来的，当时只是满腔热情的在折腾

8、，似乎觉得出路一片光明，看问题也不能这样深化的。二、进货这根本是一个店面生存开展的最根本要素之一。也是一个很长的故事了，再分点小节吧。1. 货品定位。一开场我也是走了弯路，交了学费的。进货就像平常买东西一样大手大脚，很容易被推销员打动。进货很具有随意性。当时合伙人看好了日子，说26日是个良辰吉日，也就是我接下铺面的第4天，合伙人在外地进货她还有另一家店，我只得在店里张罗装修事宜，同时还上着班，根本没有时间去外地进货。就决议在本地 HYPERLINK search.china.alibaba/news/k-%C5%FA%B7%A2_n-y.html 零售市场进一个我曾在广州调查过的牌子先铺点货。

9、这个牌子款式是中规中矩的风格，但质量是不错的。我去那个零售商那里很大方的随意挑了将近9千的货，就匆忙开张了。到后来渐渐有空了，又开场在淘宝上淘，很随意的下订单拿货，质量参差不齐，到后来这两类货品根本都被我很辛劳的清理掉了。一开场几个月生意真是清淡，一是进入时期正好涵盖整个淡季、且新店人气缺乏，二是货品没特征，这个牌子我是再也不敢碰，根本不维护市场，当地低档市场都有这个牌子，价钱根本做不起来。三是定位不准确，货品很杂乱，进货很具有随意性。四是进货量没把握好，进货量和销售量比例不符，很占压资金。 后来到广州零售市场进货，新手第一次进入零售市场，那是怎样一个眼花缭乱，很难下手。这次拿货主要是以外贸为

10、主。外贸单主要 HYPERLINK search.china.alibaba/news/k-%B0%FC_n-y.html 包括欧美单、日韩单。日韩单普遍要比欧美单贵，但是款式新潮、时髦。从尝试销售日韩单到如今以日韩单为主，店铺的定位渐渐明晰起来，在宣传过程中也直接标榜为日韩童装店，货品档次和卖价相应提高，逐渐进入了正轨。趁着换季，我忍痛把夏季杂乱风格的货品全清理，就当交了学费。九月份全面上架日韩单外贸，其中又以日单为主，因韩单仿单较多，日单的质量比较可靠这一点还是不得不佩服小日本的质量控制。也是在九月，营业额终于有了较大的突破，由上月的1万升至2万，而当时隔壁某女装品牌店只做了不到一万的业绩

11、。到11月，正赶上我们这里刚换季，遇冷空气，当月销售4万6千。2. 进货 HYPERLINK search.china.alibaba/news/k-%C7%FE%B5%C0_n-y.html 渠道。确定了风格以后，店铺就很容易上轨了。进货也轻松很多。旺林姐说，满世界找货，不会有人照顾他的。我逛遍了一切的零售市场，根本确定了固定几家日单零售商。每次来广州，都会先去这几家零售商挑选大货，之后再悠悠闲闲去其他店铺淘点又廉价又好的欧美单，参杂在其中卖。固定零售商的益处很多，有新款会发图片给他，有好卖的款她会真诚引荐给他，要留意我用了真诚二字，并不是一味的瞎引荐。二是他会很信任他家货品的质量，不方便来

12、广州的时候，可以经过看 HYPERLINK search.china.alibaba/news/k-%B5%E7%D7%D3_n-y.html 电子图片处理进货，这时候只需求看好款式即可，不用担忧质量，又可以节省路费。一开场我是一个月去一趟广州，来回机票加上住宿费，本钱800-1000.确定了风格，又固定了零售商后，飞去广州的频率就改为2-3个月去一次。本钱大为降低，人也轻松了很多。连零售商到后来都称誉我气色比刚认识我的时候要好很多。三是最高境界了，旺林姐做到了极致，我只是浅尝而已，那就是赊账发货。我本人也很惊奇那家零售商会赞同先发货给我，让我缓两天再汇钱给她，虽然金额也不是很大，但至少 HY

13、PERLINK search.china.alibaba/news/k-%B1%ED_n-y.html 表示了一种信任，未来生意做大，进货量添加，或许协作的空间会进一步扩展。经常看到有新手问，在哪里进货好，引荐几家店等等问题，这真的很难回答。每个店定位不同，风格不同，适宜他人的不一定适宜他，要本人去琢磨，去尝试的。而且，三分货，七分卖，至理名言。这一段店里营业员各个有事轮休假，我只好扑上去顶住。接着又去广州预备年前最后一批货，所以耽搁了较长时间没有更新。这个时候备货，市场根本没什么新货了。但是在我耐心的不懈努力下还是有不少收获。很奇异，每次都觉得本人曾经把整个市场逛的非常熟习了，可是下次去的时

14、候总又能发现些新东西，新卖家。其实还是很享用这个过程的，那种淘到美丽衣服，认识新的零售商，比逛街给本人买东西还要兴奋。另外，12月份的销售不尽人意，只需35000左右.12月份我们这里太热，经常高温25-28度，值钱的棉衣都卖不动，加上换季时曾经备足了衣服，就等 HYPERLINK search.china.alibaba/news/k-%B4%BA%BD%DA_n-y.html 春节前的采购，所以12月份回落是正常的。 再接着说进货渠道。另一个偷懒的进货方式，是网批。经常看到很多人批判网批，我还是很勇于尝试新颖事物的，其实只需掌握一点窍门，网批还是可以控制风险的。网批的优势，首先当然是方便，

15、节省差旅费。其次专业的网批商图片更新很快，这一点是实体零售商所不及的，这样就有利于我们及时了解市场新款。还有，我非常喜欢的一点，他们普通都能提供支付宝支付方式，我可以用信誉卡支付，几万的信誉卡透支额度，加上分期还款业务的推出，对于我这样资金量较小的店主而言，就曾经是很大的支持。再说网批的要点，首要的仍是坚持固定几家零售商，凡是和新零售商第一次打交道时一定要谨慎。网批的最大平安隐患就是图片和实物的严重不符。剧烈曝光下，图片普通都能拍的很美丽。我也曾被这些美图欺骗过，交过学费的。后来再做网批就很谨慎，多看少动手，最关键的一点是：挑本人熟习的牌子去网批，少进快补。这一点是网批平安的最关键。我对牌子是

16、比较敏感，普通都会有认识的去翻看吊牌，渐渐就总结了主要的几个日韩品牌都有哪些特点，哪些牌子比较艳丽得意，哪些比较酷，哪些牌子是原单，其质量足以让人放心在网上挑选款式来零售，哪些牌子是仿单要谨慎，没见过的牌子，即使款式再吸引他都要绕道。网上零售第一次进货尽量只批最少数量，拿到货后，假设质量好，再迅速补货。当然也会有一点点的误差，但是风险毕竟曾经比较可控了。进货要点总结：1. 以“款款是精品为原那么，不可因廉价而将就。质量好，款式又美丽的款式，价钱虽高，但客人会比较容易被吸引。 HYPERLINK search.china.alibaba/news/k-%B4%F3%D6%DA_n-y.html

17、群众化或传统款式，不但容易遭到砍价，客人也抱着此处不卖另求别处的想法出门。2. “能卖多少价是比 “零售本钱价更为重要的一个衡量要素。3. 市场认可了的款式和风格，要坚持，如能够，继续坚持做这个牌子。4. 做好财务管理，控制每月进货量，防止“挣的都在货里。这一点我没控制好。总觉得老处在进货的形状。财务控制这方面有待加强。三、定价我的定价方式普通是：进货价X3。个别淘到廉价又好的款式，会适当提高倍率。非会员八折，VIP会员七折，会员 HYPERLINK search.china.alibaba/news/k-%C9%FA%C8%D5_n-y.html 生日当月可享用一年一次的六折。毛利率根天性控

18、制在50%-60%左右。自制吊牌，标价全部用条形码打印。目前还未找到适宜好用的进销存软件，尚未实现配备扫描枪。由于进货挑精品，且日韩外贸本身就比较贵，店里的货算是比较贵的了。以致于常听到经过店门口的商厦营业员说：这家店衣服好贵，但是很美观。店里有客人边挑衣服边打给朋友：对啊，就是停车场那家，衣服很美观，价钱贵贵的那家我本人也是做了生意以后才明白：好货不廉价。从不敢拿贵货，到如今以挑款式质量为主，再思索价钱，店里的衣服也越来越贵，但营业额也开场逐渐上升，开业到如今共有将近100名会员，大部分是有车族。培育起客户群后，自信心就开场加强，由于这些客户真的很让人大开眼界，这才知道有钱人真的多。曾有一个

19、客户，孩子生日时在店里一次性买了1200元，过了一星期又来，说是忘了家里还有两个姐妹的孩子，又帮买了860元，月底，我们做促销活动，这个美女又来买了800多，还问年前会不会再有新货，还要给孩子买过年衣服。有的客人穿的很光鲜，进店后不舍得给孩子买贵衣服。有的客人穿的那真叫土，掏钱的时候可以看见钱包里厚厚一打钱。甚至有的客人连钱包都没有，拿出一黑塑料袋，里面厚厚的钱钱难怪这个社会里，人人都争着做有钱人的生意。人流量大的地方做廉价货，人流量有限的地方要做贵货。这句话还是有道理的。停车场这个铺面，它的优势也是它的优势，消费群体根本上是开车族，货品有特征，即使价钱贵，还是能占据市场。从开店之初，店里的规

20、那么就是不讲价。刚开场还费点口舌，说 HYPERLINK info.china.alibaba/news/newsListByTags/v3000103-l17.html 童装利薄啊，等等。后来干脆直截了当的说：不好意思，我们店不讲价的。反复讲几遍。客人假设真喜欢，她就会买的。假设不买，没关系啊，让给其他客户买好了。有客人说贵了，出了门，我们也不挽留，他到商场里逛了逛，又回头来乖乖掏钱。久而久之，老客也都习惯了，算好价钱直接掏钱。当然，一开场都是要扛住的。还有一个小小的技巧。关于标价，刚开店时我是用的最原始那种标价纸，小小的贴在吊牌上，外贸货很多都没有吊牌，那就贴在衣服上，低档，经常掉不说，客

21、人会说，卖这么贵啊，都是他们本人定的价钱啊。后来偶尔看到条形码打印软件。痛下决心添置电脑、打印机，买了标签纸，给衣服编号，打印条形码价钱标签，很美丽的贴在吊牌上。对于没有吊牌的衣服，又另外买了吊牌挂上去。这样就很美丽很规范了。再也没有客人说：这是他本人定的价钱嘛。变成另一种说法：折扣再低一点吧？当然回答还是一样的：不好意思我们不讲价的。想起来这次去进货，找到一个韩国牌子的书包，店里人多，就在门口结算。有人经过看见书包，问我：这个拿货多少钱啊？我答：32。她惊呼：这么贵！拿回去得卖多少钱啊。我当时差点脱口而出：我卖99，共卖了10个了。之前进货45，卖了99元，如今进货32，还是要卖99元。我是

22、个对质量和款式都比较挑剔的人，衣服不美丽，本人卖的也没意思。也许是因了本人的这份不挑剔，不肯将就做廉价货，再加上一点运气，也就误打误撞的开辟了如今的消费市场。我如今进了廉价的群众款式回来，反而经常卖的慢。关于讲价，有一次去朋友的店里玩，成人女装。客人讲价，和营业员杀的生生死死，虽然最后也成交了，我觉得真累啊。而且，人得贪欲是无穷的，今天讲少5块，下次会想会不会10块也可以少？而且可以讲价的店，客人会以为他的价不实，遇到贵的衣服就会犹疑：这么贵，会不会被宰了？这样很不利于培育顾客群的。童装利润本身就不如成人装，而且一定要靠老客一年一年的光临，发明良好的价钱气氛是培育客户群的一个重要要素。上几款这

23、次淘到的春节款衣衣，让大家欣赏欣赏 这款标价199.00，这款的利润率其实不高，进价贵，我不敢标的狠，毕竟不是棉衣。这个我标价296.00，棉衣比较容易卖的起价钱。这个我标价.00，春节的夹棉 HYPERLINK info.china.alibaba/news/newsListByTags/v3000103-l11012.html 旗袍，大爱，出口的，质量极好。标价249.00 这个也是199.00小麋鹿的图案很讨小女孩喜欢，那个帽子的外型，超得意。标价.00我是折扣销售的，新客八折，会员八折，会员生日当月一次性六折。我们当地消费程度总体其实不高的，每一个地方都是既有有钱人，又有穷人的，关键看

24、我们的货品和店面吸引的是哪一类人进来，而且假设货品真的又美丽质量又好，中档消费程度的客人也会情愿购买的，毕竟只需一个孩子。我也是从卖利润率低的廉价货渐渐到如今这个价钱程度的，营业员说我们的衣服越卖越贵，没方法，冬天衣服本来就贵，加上好货不廉价，一定就越来越贵了。我家的日单裤子，根本上都是定价159元，折扣后也要100多一件，说实话，假设是我，我真舍不得买的，但是定价89的裤子反而走的慢。有钱人还是多的，每一个城市都是藏龙卧虎，要靠我们发掘。有朋友要求我上店里的图，其实我店里很乱的，谈不上什么装修，我都有些不好意思上传。回新货的时候经常是衣服满地放，来不及整理，也就这样卖了。我对装修也不是很称心

25、，总想着再改善一下，可是一是精神有限，二是懒惰，三是老觉得没挣到钱不舍得装修。等有空我把图片上上，让大家也出出主意。另外还有一个背景忘记交代。最早盘店的时候是和朋友一人一半拿下的，一边女装一边童装，中间没有任何隔断，效果很不好，很多人进来看见女装都问，是不是 HYPERLINK info.china.alibaba/news/newsListByTags/v3000103-l11069.html 孕妇装，搞的合伙人很郁闷，衣服也卖不起价钱，加之淡季，合伙人扛不住，加上其家人反对，就打了退堂鼓。三个月租金满以后提出撤离，让我接下整个大店，之前付的进场费、押金、装修费等等全部放弃。6500的租金啊

26、，我犹疑了整整一个月。思索到这个店的进入本钱确实不算太高，又想起以前曾有算命人说我发不了财是由于前怕狼后怕虎。最后硬着头皮接下了。店面一扩展，就比较容易吸引人了，常有客人进来问是不是新开的，以前没留意过。店面一大，档次也比较容易上去了。 男童款的 HYPERLINK search.china.alibaba/news/k-%D0%C2%C4%EA_n-y.html 新年衣衣，模特是我儿子。上衣159，裤子159，鞋子119 我也觉得标价贵啊，可是店租那么贵，人工也要破费，夏季空调要一千多电费，不把利润率抬上去怎样生存？这里的人流量不大，20-30%的毛利率会把本人跑死。有同窗到店里来买衣服，大

27、为感慨：不贵啊，假设到商场去买要更贵的，款式和质量都比专柜的要强的多。货不同，就容易卖的起价，我们这个小城市，做这样日韩童装店确实实没有我这么大店的，我得趁热打 HYPERLINK search.china.alibaba/news/k-%CC%FA_n-y.html 铁，争取节后再开一分店。挣钱、挣钱啊。48元进的袄子只卖65元？把本人当成免费搬运工了，很累的。关于价钱，应该是一个综合的系统，和店址、装修、陈列、货品款式都有关系，我不清楚他的情况，所以不好妄下结论。但是关于顾客对价钱的埋怨和牢骚，我的领会是不要一味的听进去。人的贪欲是无穷的，他按本钱价卖，都会有人嫌贵，何况开门做生意见到的客人如此之多，不能够每一个客人都