对虾饲料企业现状及未来经营策略

1、对虾饲料企业现状及今后经营策略蒋洪斌2008年3月16日 对虾饲料企业现状及今后经营策略全球经济背景描述：经济全球化：高新技术、先进管理、跨国公司、产业结构、梯度转移信息资源全球化：从资本垄断到信息垄断导至信息不对称、资源配置不对称，从而失去“话语权”产业链的全球配置产业结构的梯度转移形成产业链的全球配置对虾饲料企业现状及今后经营策略全球对虾产业链的现状美国等国家占据了苗种技术和终端消费市场，中国和东南亚国家成了全球的对虾养殖、饲料加工及对虾粗加工基地产业链的利益分配及其不合理两头大,中间小;苗种和终端产品流通环节占据了不合理的利益,对虾饲料企业投入庞大的资本而仅获取微薄的加工利润,但却起着推

2、动整个产业链发展的主导作用绿色贸易壁垒的影响将是现在及今后较长时期推动和影响对虾产业发展的主要因素一方面绿色贸易壁垒将推动整个对虾产业的价值提升,另一方面它将制约整个对虾产业的结构性调整和产业升级对虾饲料企业现状及今后经营策略对虾饲料企业的经营现状简单概括为:四高四低的高投入获取量的增长的粗放式经营四高:高投入、高消耗、高赊销、高增长四低：低产出、低循环、低效率、低效益对虾饲料企业的管理现状注重市场经营忽略内部管理注重营养技术忽略生产管理注重结果导向忽略过程控制注重标准制订忽略流程优化注重体系建立忽略制度复制注重报表利润忽略现金流经营注重产品经营忽略资本经营注重人才引进忽略人才经营对虾饲料企业

3、现状及今后经营策略对虾饲料企业的财务现状现金流年度大部份时间为负数扩大再生产时大多数企业表现为短贷长投财务内部控制制度很好，执行很差财务的经营和风险控制意识很差对虾饲料企业现状及今后经营策略对虾饲料企业的原料市场现状07年原料市场现状：玉米增长22-25，豆粕增长35-50，鱼粉增长11-18%，多维增长4050，多矿增长520。豆粕则从07年8月份开始猛涨，11月更是狂涨49-75%，菜粕涨26-49%。鱼粉市场全球性的资源短缺现状豆粕市场高筋面粉市场维生素添加剂市场对虾饲料企业现状及今后经营策略豆粕期货行情变化图对虾饲料企业现状及今后经营策略黄豆期货行情变化图对虾饲料企业现状及今后经营策略

4、豆油期货行情变化图对虾饲料企业现状及今后经营策略燃油期货行情变化图对虾饲料企业现状及今后经营策略强麦期货行情变化图对虾饲料企业现状及今后经营策略面对以上的现状各级政府该怎么办?行业协会该怎么办?虾料企业该怎么办?对虾饲料企业现状及今后经营策略政府该怎么办?政府业绩评价在相对较长时期内GDP的增长仍是业绩的主要评价指标GDP=投资+出口净额+消费而目前我们国家的GDP增长主要还是依靠投资和出口贸易拉动,在目前的人均GDP情况下消费成为GDP增长的主要因素还不现实目前国家的财政政策是:稳健的财政政策目前国家的货币政策是:从紧的货币政策以上因素决定政府的财政政策和货币政策对虾料企业而言是宏观经营环境

5、的紧缩,对短贷长投的虾料企业则应引起现金流的高度关注政府可以做到的是：一是对饲料行业的增值税减免政策继续执行，二是通过行政法规提高准入门槛，三是通过能源政策、环保政策、土地使用政策、财政奖励政策、税收优惠政策、投资准入政策等调整引导对虾饲料企业进行高产出、高循环、高效率、高效益的产业良性发展模式迈进，四是从国家层面为对虾产业企业创造良好的国际贸易环境对虾饲料企业现状及今后经营策略行业协会该怎么办？一、代表行业企业向政府提交行业产业发展报告，争取良好的政策环境二、代表行业企业为政府的法规建设参言建议，争取行业话语权三、代表行业成员企业制订行业可持续发展的行为规范，以规范各成员企业的经营行为四、积

6、极参与行业企业经营情况调研，发布行业情况通报，增强成员企业的沟通协作，引导成员企业进行良性竞争，形成“竞合”局面五、引导成员企业树立国际化竞争意识，主动参与国际化竞争，在竞争中提高经营管理水平，掌握国际化竞争的游戏规则对虾饲料企业现状及今后经营策略虾料企业该怎么办?原料市场经营策略产品加工管理策略产品销售管理策略财务风险控制策略对虾饲料企业现状及今后经营策略原料市场经营策略一、在高原油价格背景下，原料市场往往是企业利润的主要源泉二、组建具有专业技能人才的专业化采购团队，获取与上游供应商相对等的信息资源，掌握平等的话语权；这是采购工作的主体发展方向三、采购团队学会并掌握必要的风险控制技能：原料期

7、货市场的投机与套期保值是双刃剑，原料采购价格是“价格点”而非“价格线”；四、“舍弃最大的机会利益，规避最大的价格风险”这是所有采购从业人员应注意的“军规”五、不但重视原料的采购价格成本而且更应重视原料的运输、贮存、使用成本对虾饲料企业现状及今后经营策略产品加工管理策略一、在今后较长时期内加强部品加工的管理环节可以为对虾饲料企业挖潜增效20%以上，一些生产管理基础较差的企业甚至可以达到40%以上二、目前整个对虾饲料企业的生产加工环节浪费惊人，成本损失达到了利润的30%以上三、具体策略如下：以提高出品率为挖潜的管理核心以提高生产效率降低能耗为突破口以控制并稳定质量指标作为有效途径对虾饲料企业现状及

8、今后经营策略产品销售管理策略一、以有效销量作为销售管理的核心 何为有效销量？两层含义：销量与销售货款回收率挂钩的绩效考核；销量与销售毛利挂钩的绩效考核二、强化销售过程质量的绩效考核各地区虾料企业销售过程货款控制情况如下图三、建立可量化评估的客户信誉评价模型对虾饲料的赊销控制不能由任何一个职位拥有说“YES”或“NO”的绝对权力，绝对的赊销权力就绝对会形成持续不断的呆账坏账四、建立货款回收效率评价体系DSO体率的建立可相对准确地评价销售人员的业绩质量对虾饲料企业现状及今后经营策略2006年1月2007年11月136家抽查企业不同品种饲料产量走势见下图对虾饲料企业现状及今后经营策略对虾饲料行业销售

9、过程应收帐款控制管理情况04-07年应收账款余额/销售额百分比例图00.20.40.60.811.21.41.61.8212345678910111204年05年06年07年对虾饲料企业现状及今后经营策略04-07年粤西地区虾料企业应收账款/销售额百分比例图00.20.40.60.811.21.41.61.821月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年05年06年07年对虾饲料企业现状及今后经营策略04-07年珠三角地区虾料企业应收账款余额/销售额百分比例图-0.5-0.3-0.10.10.30.50.70.91.11.31.51.71.92.12.32.51月2月3月4月5

10、月6月7月8月9月10月11月12月04年05年06年07年对虾饲料企业现状及今后经营策略04-07年长三角地区虾料企业应收账款余额/销售额百分比例图-2-1.8-1.6-1.4-1.2-1-0.8-0.6-0.4-0.200.20.40.60.811月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年05年06年07年对虾饲料企业现状及今后经营策略财务风险控制策略一、注意短贷长投的财务风险资本结构分析、融资方式选取、偿债能力评估二、注意现金流风险现代市场竞争条件下因现金断流导至公司倒闭的情况大幅高于资不抵债而至公司倒闭的情况；因此CFO有一句口头禅：现金为王；李嘉诚进行战略投资时首要考虑的因素不是回报而是现金风险三、注意应收帐款转变为呆坏帐的风险科学分析