中国移动通信业的理性竞争战略doc7

1、.：.；中国挪动通讯业的理性竞争战略 随着我国对于开放电信市场承诺的逐渐履行，竞争不断加剧，“资费调整势在必行。我国民族挪动通讯企业应把握好机遇，根据博奕论经典模型豪泰林模型所表达的理性竞争本质来看，在短暂的WTO过渡期内，中国挪动通讯企业该当尽快掌握理性竞争战略，以加强实力，迎接挑战。同时，从国外成熟的挪动通讯业开展来看，定价必需求顾及宽广消费者福利，实现公平。对此，我们采用西方经济学规范分析方法进展了阐明。 中国挪动通讯业的开展令人注目。到2002年10月底，挪动交换机容量已达26087.9万户，挪动用户19583.3万户，挪动普及率达14.95部/百人。按国际惯例，人均GDP到达1500

2、美圆时，包括挪动和固定普及率应到达10%左右，而仅从中国的挪动的普及率来看，已超越这个目的，但人均GDP只需900余美圆。这阐明中国的挪动通讯业开展过快？还是信息化要求提高了这个目的？不争的现实通知我们，当今世界曾经迈入了信息化、全球化时代，中国的信息化程度远未到达兴隆国家的普遍开展程度。因此，中国挪动通讯业的开展应该是加快，而不是减速。据新华信市场研讨与咨询公司近日在北京实施的一次针对新增手机用户业务运用情况的市场调查显示：2002年上半年，新增用户中，年龄在30岁以下的占80.5%，收入在2000元以下的中低收入用户占80%。这从一定程度上反映了目前中国手机用户快速增长的缘由是：年轻人虽然

3、收入低，但家庭、生活负担较轻，对于日常生活中彼此间的沟通和联络更加注重，对于择业信息、获利信息等的获取需求较强，其中，学生群体更有肯为子女破费的父母做坚强的后盾。这阐明，中国的挪动通讯业的开展是有后劲的，不断扩展的年轻消费群体正日益成为主流。 随着我国对于开放电信市场承诺的逐渐履行，竞争不断加剧，“资费调整势在必行。而且，从现实的国内市场运转来看，消费者也不断在不断呼吁“资费下调。对此，国家不断在思索适宜的政策，以促进挪动通讯企业的长久开展，并保证公共福利的实现。2002年，出台了关于的文件，其中就挪动通讯产品定价来看，市场调理部分依然不包括本地挪动载体上的公用挪动业务的收费。中国渐进式改革要

4、求我国经济逐渐融入到世界体系中来，全面的资费调整已成为必然。我国民族挪动通讯企业应把握好机遇，在短暂的WTO过渡期内，尽快掌握理性竞争战略本质，以加强实力，迎接挑战。同时，从国外成熟的挪动通讯业开展来看，定价必需求顾及宽广消费者福利，实现公平。 一、中国挪动通讯业的理性竞争战略 中国的挪动通讯市场主要为中国挪动通讯集团公司简称中国挪动和中国结合通讯简称中国联通两家企业所分享。截止2002年9月底，中国挪动用户是13037.1万户；中国联通用户是6001.9万户。“两个寡头垄断是当前中国挪动通讯市场格局的特征。二者为争夺市场，已有几次变相的价钱战。以广东省为例，两家企业的市级公司曾相继推出过免费

5、送话费；免月租费；降低通话费等措施，用优惠来招徕顾客，扩展市场占有率。这种变相的价钱战是国家政策所不允许的，虽然遭到百姓的欢迎，但对于企业的开展是不利的，无序降价竞争也是一种变相的国有资产流失。成熟市场中的企业间竞争更多的应是理性竞争，如可口可乐与百事可乐的价钱战最终构成的是利益共享、均分天下局面。我们可以运用博弈论中的经典模型豪泰林价钱竞争模型来阐明理性竞争的本质。 豪泰林价钱竞争模型是用来阐明在两家寡头垄断的市场中，当产品存在差别，库诺特模型不能解释“勃川德悖论时，价钱的决议问题。其前提假设是：1两家寡头的市场类型；2消费者对不同企业产品拥有不同的偏好；3用非价钱要素的产品空间地域位置不同

6、呵斥的购买本钱不同代表两家企业提供产品的差别性。目前中国的挪动通讯市场是符合这三个前提假设的：1两家寡头即中国挪动和中国联通；2消费者选择哪一个网络是有一定的个人偏好的；3这种偏好并不是完全由价钱构成的，还有效力质量、品牌等非价钱要素。 根据豪泰林模型的结论：平衡价钱=平均消费本钱+产品的差别量。在平均消费本钱一定的情况下，企业间提供的产品差别越大，平衡价钱就越高，从而利润就越大。缘由在于产品间的替代性随着差别性添加，企业垄断才干便加强，这样导致竞争越来越弱，从而平衡价钱将更接近于垄断价钱，企业实现利润最大化。这才是从企业角度应该思索的理性竞争的本质。中国挪动和中国联通所提供的产品也是有差别性

7、的，这种差别性不是基于企业中心竞争力根底上而构成的差别，主要是先天呵斥的根底网络设备差别、人为的技术垄断差别以及由此构成的在消费者心目中偏好的差别三方面。第一，根底网络设备方面。由于中国挪动是在原国家邮电电信总局挪动通讯资产总体剥离的根底上组建起来的，开展早、规模大、网络覆盖面全，而中国联通那么由于开展晚，根底网络设备建立不及中国挪动。这种由根底网络设备所决议的差别是在短时间内无法改动的，但随着中国联通实力的不断壮大，长期看必将发生变化。根底网络设备的完备程度制约了产质量量，从国家信息产业部关于电信质量的通告中，可以看到，在2002年第三季度，挪动业务方面的申诉案件占电信质量申诉案件的60.7

8、%，其中中国挪动占27.79%，而中国联通那么占32.9%。第二，人为的技术垄断方面。主要表达为第三代通讯技术运营答应证被中国联通一家独有，使得两个企业之间构成技术上的差别。但是目前CDMA所占份额较小，而且这种差别也将是短暂的，是国家基于扶持联通开展，促进竞争的需求，而给予的政策优惠。第三，消费者偏好方面。消费者偏好的差别是基于对不同企业的认知度而构成的，其关键在于顾客对产品的质量、效力，以及企业笼统的认同感，超越顾客认知价值的削价竞争会是顾客对企业笼统产生疑心，反而不利于扩展产品的销量，不利于理性的竞争。从中国联通与中国挪动的市场占有率上来看，中国挪动好于中国联通，而新兴的CDMA手机目的

9、公众似乎是高端客户。 总结来看，中国挪动通讯业在以往国家产业政策的指点下，长期处于垄断、“大小分吃的格局，即使是竞争也是非理性的价钱战，没有从理性竞争的本质出发，来培育各自的中心竞争力。而对于入世后的国外挪动通讯企业冲击，国家相关部门曾经开场有认识地突破垄断定价，挪动通讯企业也各自拥有先天的、人为的产品差别，但是间隔 理性竞争战略本质的要求还有一定的差距。今后要加强的应该是基于平等技术开发为中心、优质的效力质量为内容、特征的效力措施为亮点的中心竞争力的培育，以构成耐久的差别性。不能再依托先天优势和人为政策造差别、垄断定价造利润了。况且，从世界挪动通讯业的竞争态势来看，开展初期的高垄断性构成的高

10、额入网费及高额通话费在不断降低，今天的世界挪动通讯业曾经逐渐向“平均利润时代开展。资费不断下调，竞争日趋猛烈，迫使企业由规模经济向效益经济转变。在这个调整期内，企业要生存与开展，就必需设法寻觅新的出路，寻觅新的利润增长点。必需放弃以往惯用的单纯依托价钱要素来挤垮竞争者，到达“单赢的目的，而应该从“单赢转向“双赢。由于全球化经济的开展特点是相互浸透与交融，技术通用性、业务综合性、运营战略广泛性的企业更可以适于竞争。竞争与协作本来矛盾的行动，现已被一致到企业的开展战略中来。所以，对于中国挪动通讯企业，不论是目前的两家，还是未来能够的多家，放弃价钱战，基于差别性根底上，实施理性竞争战略才是出路所在。

11、 二、中国挪动通讯业的公平定价战略 中国作为WTO成员国，承诺2005年前开放电信市场，国际电信业巨头必将纷纷抢滩中国这一最大的、最具潜力的市场。这将在很大程度上影响中国电信企业的主导位置。对于中国挪动通讯业来说，竞争加剧、资费下调将成为不可逆转的潮流。但是中国的挪动通讯企业还是具有一定优势的：1网络总体规模、容量；2技术先进性，如CDMA；3既成的市场占有率；4外乡化的人性效力；5突出的人才本钱优势。这将是中国挪动通讯企业制胜的关键。居安思危，凡事预那么立，不预那么废。正如前面所分析的，基于差别性的理性竞争战略有助于中国挪动通讯企业长久开展。从国外成熟的挪动通讯业开展历程来看，企业间应减少价

12、钱战。在一致技术效力规范下，基于差别性展开竞争的结果往往是兼并与结盟，但是这绝不意味着企业间合谋制定高价。由于挪动通讯业中网络设备本身消费效率的提高，以及互补性产品手机的消费本钱的降低，加之中国潜在市场有效需求量的不断开发，挪动通讯产品的需求弹性曾经有了很大程度的提高。网络运营商更多地将会采用“低价多销战略来扩展利润空间。况且，国家政策对于垄断利润也是有限制的，企业产品定价要思索公众的福利和社会的效益，实现公平。 那么，中国挪动通讯企业的产评定价该当遵照什么样的公平原那么呢？我们以为公平价钱应如以下图所示： P P1 P0 A P2 W D 0 Q Q1 Q0 Q2图中：横轴Q代表数量；纵轴P

13、代表价钱；曲线D代表需求曲线；直线W代表消费价钱消费本钱+平均利润；P1 是企业志愿的供应价钱；P2是消费者志愿的需求价钱；P0是表达公平的价钱；A是公平价钱平衡点。W以上、D以下的部分是消费者剩余。 P1 =消费本钱+正常平均利润+企业获得的消费者剩余； P2 =消费者消费产品的预期成效+消费者出让的消费者剩余其中，P1一定大于W ，否那么企业无法保证正常利润乃至亏本，就会转产；P2一定大于W ，否那么产品价值无法实现，这种产品就是失败的、不为消费者所接受的产品，如铱星方案。这样，表达公平、实现供求平衡的价钱就应该是P1=P2= P0，那么寻求P0的过程，本质上就是如何在企业与消费者间公平分

14、配消费者剩余的过程，定价的公平就是要表达消费者剩余分配的公平。 公平价钱应该从两方面了解：一方面从维护民族挪动通讯企业的角度来思索，只需不断地壮大企业实力才干提高国外企业的进入壁垒。由于挪动通讯产业具有初期投入大、相对运营本钱低的特点，其进入壁垒相当高。对于中国挪动和中国联通来说，作为中国挪动通讯市场的现存者，初期投入曾经有所回收，较未来进入中国参与竞争的国外挪动通讯企业相比这是优势。但还有运营质量不高、运营效率低、管理不科学等优势。所以，为了提升中国挪动通讯企业的实力，这个公平价钱的制定应该是在保证企业运营本钱和获得正常利润的根底上，可以有一定的超额利润即消费者剩余以满足网络进一步扩展容量、

15、提高覆盖范围和企业完善效力质量、提高管理程度等开展所需求的资金需求。另一方面从维护消费者利益、加强社会效益的角度思索，企业获得超额利润条件下的公平价钱还要给消费者留有余地，让渡一部分消费者剩余给消费者。而且，对中国的企业来说，还可以吸引更多的用户入网，在国外企业进入中国市场之前，进一步扩展市场，稳定现有的市场份额。 这个图还可以解释，目前我国GDP 仅900余美圆，而挪动通讯产品普及率却14.95%，高于国际普遍规范10%的缘由：由于在中国，通讯设备较国外比相对的普及率低，人们沟通更多地依托于象手机这样的通讯设备；人们对于手机持有的兴趣以及心思作用没有中国的消费者强等缘由导致中国消费者从运用手机中获得的预期成效要大于兴隆国家的消费者从运用手机中获得的预期成效。因此，P2较高即在消费者剩余一定的前提下，中国消费者志愿价钱较高。随着在中国的各种通讯设备的普及和消费者对手机运用的心思等非价钱要素导致的预期成效降低，P2的价钱也必