一分钟激励故事

1、草J潮阳（箭当夜五更时候，船已近曹操水寨。孔明教把船只头西尾东，一带摆开，就船上擂鼓呐 喊。鲁肃惊日：倘曹兵齐出，如之奈何？”孔明笑曰：吾料曹操于重雾中必不敢出。吾 等只顾酌酒取乐，待雾散便回。 却说曹寨中，听得擂鼓呐喊，毛* 、于禁二人慌忙飞报曹操。操传令曰： 重雾迷江，彼军忽至，必有埋伏，切不可轻动。可拨水军弓弩手乱箭射之。 又差人往旱寨内唤张辽、徐晃各带弓弩军三千，火速到江边助射。比及号令到来，毛* 、于禁怕南军抢入水寨，已差弓弩手在寨前放箭；少顷，旱寨内弓弩手亦到，约一万余人，尽皆向江中放箭：箭如雨发。 孔明教把船吊回， 头东尾西， 逼近水寨受箭， 一面擂鼓呐喊。 待至日高雾散， 孔明

2、令收船急回。 二十只 船两边束草上，排满箭枝。孔明令各船上军士齐声叫曰： ” 谢丞相箭！ ”【小虫啾啾】这是描述的是三国演义中著名的 ” 草船借箭 ” ，想来大家并不陌生，这万箭 穿心的木船，带给我们的是另一种启示。 刚开始做推销，有一段非常痛苦的适应期，往往被刁钻的客户搞得遍体鳞伤，因此很大部分的业务员就纷纷落马 - 脱落掉了。其实换个角度想，客户的拒绝如同草船上的箭，也可成为我们的武器，正因为客户的拒绝练就了成功业务员高超的销售 技能。黄昏时分，尼罗河畔，一只鬣狗遇见一条鳄鱼，他们站住，相互问了好。 鬣狗开口问道： 日子过得还好吧，先生？ 鳄鱼回答说： ” 对我来说日子过得不顺心。有时我心

3、烦、难过，我哭。于是人们便说： 这不过是鳄鱼的眼泪 。这句话比什么都伤我的心。 ” 鬣狗说道： ” 你说了你的痛苦和悲伤，也该替我想想。我目睹了世界的美妙，大地的神奇，出于内心真正的欢愉，我像平日一样笑,然而林中的人们却说： 这只是豺狼的笑声 。 【小虫啾啾】 好可怜的鬣狗与鳄鱼， 不过想想， 惯于他们的本质， 人们对他们的误解， 其实 也情有可原。不仅使我们想到在现实中千万不要做本质上的错事，如不正当的推销、欺骗客户不 如实告之、退佣等，久而久之，不当的行为会影响自己的一生英明，有了鬣狗与鳄鱼般的伤心。美国有一家大百货公司门口的广告牌上写着：无货不备，如有缺货，愿罚十万。某日，有一名法国人想

4、获得这十万元，于是他绕店一周，细细观看一番后，来见经理。开口说：”潜水艇,在什么地方？ ”经理领他到第十八层楼，当真有一艘潜水艇。法国人又说：我还要看看飞船”。经理又领他到第二十二层楼，果然有一只新式飞船。法国人不肯罢休，又问道：”可有肚脐眼生在头上面的女子？”经理一下被难住，正无言以对之际，旁边的一位女店员应道：”我做个倒立给客人看看”。【小虫啾啾】打破常规思维，往往收到意想不到的效果。例如：在推销中我们常碰到客户说：“我没钱买保险”。通常我们的回答：”怎么会呢？您看起来不像没有钱的人。或“保险不贵啦，根本不花多少钱”等。结果往往进入拉锯战，讲价还价。打破常规的做法是：准客户问：”我没钱买保

5、险。”业务员答准客户先生，为什么您觉得您需要买保险？”被你这么问，客户吓一跳，客户与你都很清楚，我没有钱买”那只不过是一个借口。你打破常规思考，以确定客户的 话是确定的， 如果客户不想买，就无所谓有钱没钱，只有想要而不能得到，才是引发没有钱的说法。于是以其矛攻其盾，客户就乱了阵角，是你掌握了主动。在推销中总是遇到奇奇怪怪的客户问题，有的看似无法做到，难以解决的问题，只需打破常规思维，问题就能迎刃而解。电力公司在一个交通不便的乡村初次设立电力站，派一个稽查去调查居民的反应。那稽查敲开一家住户的门，询问一个老太太对电灯的意见。好极了。“她答道，现在我可以在电灯下点亮我的油灯了。 ”也许你觉得这只是

6、一种幽默，其实现实生活中类似的现象很多，我估且叫它作习惯。比如说自己因盘了多年的长发，走出天津后就一直想改变一下形象，想变一下发型的愿望是如此的强烈，在大连一朋友的鼓励下剪了一个流行的中长碎发，且在理发师的诱导下破天荒地将头发柒成了深褐色，想让头发洒脱地垂下来，风一吹找种飘起来的感觉。这感觉确实很好，朋友说这样很漂亮，可我楞是没出两天就又盘了起来，回到了日复一日年复一年的老样子。这就是习惯。把青蛙放在冷水里慢慢地将水烧开，青蛙只因习惯于水温而被煮熟。”煮青蛙的哲学”早已阐述了习惯的可怕，每个人都有自己的习惯，当习惯成自然后，一个人将会失去应变的能力，被习惯所控制。达尔文曾说，在进化过程中，生存

7、下来的并不是最强壮、最聪明的种族，而是那些能够迅速应变的小镇上流传着一个古老的测智力的方法，选用两枚小面值硬币，一枚为 5美分，一枚为10美分,摊在大人们的手掌上让孩子们选择，通常孩子们都是择10美分的硬币，孩子的父母们也为自己的小孩能辨清数字大小之聪明而高兴。可镇上却出了个 傻瓜”人们让他选择时，他总是选择5美分的硬币，消息传开后，闲来无事小孩的愚的大人们、甚至一些年龄稍大或有一些零花钱的小孩也总爱取出两枚硬币，让其抉择，然后因为该蠢”之举大肆嘲笑一翻，该小孩也不以为然地跟着傻笑”一日，在人们的一阵嘲笑后，一位好心的大娘将该小孩拉到一边，指点到：杰弗，你看，这枚银色白是10美分，它比5美分的

8、多一倍呢！ ”小孩笑道：大娘，我当然知道谁大谁小，但是假如我选择了 10美分后，谁会让我再选择呢？你知道这种游戏已让我足足有了10美元的积蓄了。 ”这个小孩就是美国历史上鼎鼎的第二任总统杰弗逊【小虫啾啾】听一些业务高手在介绍经验时讲，他所取得的成绩无非一个勤”字，除了睡觉其他时间都在拜访，别人在家吃饭他在客户家吃饭， 别人与家人看电视他倍客户看电视,看起来有点 傻不同常人。人们常讲大智若愚”真可谓越聪明越受聪明苦，越痴呆越享痴呆福，也许做寿险成功就这么简单，只需做事做人多带那么一点傻气，每天坚持做一点别人不愿做的事。有这么一个故事。在暴风雨后的一个早晨，一个男人来到海边散步。他一边沿海边走着，

9、一边注意到，在沙滩的浅水洼里，有许多被昨夜的暴风雨卷上岸来的小鱼。它们被困在浅水洼里，回不了海了，虽然近在咫尺。被困的小鱼，也许有几百条，甚至几千条。用不了多久，浅水洼里的水就会被沙粒吸干，被太阳蒸干，这些小鱼都会干死的。男人继续朝前走着。他忽然看见前面有一个小男孩，走得很慢，而且不停地在每一个水洼旁弯下腰去一一他在捡起水洼里的小鱼，并且用力把它们扔回大海。这个男人停下来，注视着这个男孩，看他拯救着小鱼们的生命。终于，这个男人忍不住走过去：孩子，这水洼里有几百几千条小鱼，你救不过来的。”我知道。”小男孩头也不抬地回答。哦？那你为什么还在扔？谁在乎呢？”这条小鱼在乎！ ”男孩儿一边回答，一边拾起

10、一条鱼扔进大海，这条在乎，这条也在乎！还有这一条、这一条、这一条 ”【小虫啾啾】 大部分人认为推销保险很辛苦，看到我们挨家挨户拜访从不间断时往往很诧异，甚至不理解。但我们心里知道人们需要我们，关键时刻生命将感激我们的执着和任性。虽然我们不是救世主，但我们可以帮助一些人，减轻他们的痛苦，带来牛奶、面包和希望。积小善终成大德，积小成终成大功。在非洲，每天早晨羚羊睁开眼睛，所想的第一件事就是我必须要跑得更快，否则，我就会被狮子吃掉。而在同一时间，狮子从睡梦中醒来，首先闪现在脑海的一个念头是：我必须跑得再快一些以追上更多的羚羊， 要不然我就会被饿死。于是，几乎是同时，羚羊和狮子一跃而起，迎着 朝阳奔去

11、。【小虫啾啾】生命就是这样，不论你是羚羊还是狮子，每当太阳升起的时候，就要毫不迟疑地向前奔跑，因为谁跑在前头，谁就掌握了主动。一天即将开始，我的人生又迈出了脚步。就像锥子扎入，我朝着这一天，杀了进去 ”，推销之神原一平如是说。亲爱的营销伙伴，你是否曾想，当太佳手段阳升起，我应该为今天做出怎样的最大努力？全力向今天来个冲刺，这是达成目标的最一位商人在经历一段长时间的创伤沉寂后，终于重新找到了一个比较合适投资开发的项目。他很想把握好这一机会，东山再起，却又常为上次重创的遗惧而犹豫不决。在朋友的劝解下，决定先到当地一家寺庙去卜个吉凶，寻求佛的保佑。商人礼佛的虔诚，感动了该院的得道高僧即方丈。方丈在了

12、解商人心思后，故意为该商人准备了一个凡人不易懂的 下下上上签”。当商人求解时，方丈送他一个信封，嘱咐他到家后再看。商人到家后迫不及待地拆开信封，只见方丈手书一横幅：人生不如意事，十之常有八九，看目标伤口不痛，看伤口目标模糊。”商人大悟，遂放下心中的创伤，放开手脚朝着目标去努力，倒也有所成就。得意事来处之以淡，失意事来处之以忍。【小虫啾啾】常听我们业务人员提起， 保险不是人做的，是人才做的。是的做好保险甚至一做 就是三年、 五年实在不是一件容易的事，因为他每天都要面对压力面对拒绝面对伤口，记住 看目标 伤口不痛，看伤口目标模糊 ，只要一直看着目标，失败不如意事只不过是成功路上的过站翻看桌上王朔的

13、无知者无畏，爱好王朔小说或这厮的人在看到他重又出书，自然是一番欣喜。大概是受我先生的影响-他是极喜爱王朔的，所以对王朔一直是另眼相待，这本随笔 集不贬多些王朔的自 我解剖，他这种爱自己而且自己知道，让人觉得非常难能可贵，这使我想起在大连讲PTT时一学员讲的小故事。一青年为父报仇拜神剑高手为师，决心以最快速度学得本领，师傅告之需十年光阴。因报仇心切，他肯请师傅若自己白天、黑夜不间断地苦练是否可缩短些时间。师傅答：若昼夜不停地练需二十年光阴。”徒弟大惑不解，师傅曰：因你眼里只有剑，反而不能时时停下来看看四周看看自己，往往事倍功半。”留一只眼睛看自己，才能使十年的功夫真正化为十年的累积，若只是一味地

14、练不动脑筋不总结自己，十年的时间也许只有一年的功夫，真可谓i =1，且i的n”次方永远为1。在生活中，我们在做事或批评他人的时候，往往忽略了检讨自己。如一学生见发下来的作业有老师的红笔批语，左看右看上看下看看不太懂，大着胆子去问老师，老师将眉毛一竖：说你字迹潦草”做寿险行销是与人打交道的一门艺术，只有不断地反醒自己，总结自己，才能取得长久地进步。虽不能个个象原一平般开他个个人批判会”，但总该使用工作日志、周检讨、月总结之类的_ 四闾活动管理工具吧，不是为别人，只是留一只眼睛看自己一只狼出去找食物，找了半天都没有收获。偶然经过一户人家，听见房中孩子哭闹，接着传来一位老太婆的声音：”别哭啦。再不听

15、话就把你扔出去喂狼吃。狼一听此言，心中大喜，便蹲在不远的地方等起来。太阳落山了，也没见老太婆把孩子扔出来。晚上，狼已经等得不耐烦了，转到房前想伺机而入，却又听老太婆说：快睡吧，别怕，狼来了，咱就把它杀死煮了吃。狼听了，吓得一溜烟跑回老窝。同伴问它收获如何，它说：”别提了，老太婆说话不算数，害得我饿了一天，不过幸好后来我跑得快。【小虫啾啾】别人信口开河，你就信以为真，全然不知许多时候人家只是在拿你说事而已。千万不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，更不要把自己的前途放在别人的眼神里美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年营业增长率为10

16、-12%,令董事会雀跃万分。不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十三年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。董事会对此三年之业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商议对策。会议中，有名年轻经理站起来对董事长说：我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！你还要另外总裁听了很生气，说：我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励，现在叫你来开会讨论,要求5万元，是否过分?”总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。好！总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元的支票给那位年轻经理。那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1毫

17、米。总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者都多用1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32%【小虫啾啾】在合理的范围之内，你唯一的限制就是你在你自己的头脑中设立的那个限制，一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。每天改变一点点就是创新的开始，每天创新一点点就是成功的开始。快速发展的保险业需要我们将脑袋打开一毫米，去应对市场的变化、客户的需要，从而改进业绩、增强竞争力一次展览中，酒店经理就Coffee Break的内容开会研究，看看如何更好地服务参加展览的客户和观众,最后得出结论，要使客户和观众都能感到满意，务必从以下三点着手：1、

18、糕点制作要精美；2、精美糕点需要精美餐具盛放；3、咖啡质量要好。但其中一位经理提出异议，说这只是大家想出来的，最好再问一下客户。客户的回答令所有人大吃一惊，他们最迫切的前三点要求分别是：1、上厕所别排队，因为是几百人的会议；2、打电话别排队；3、再有一杯咖啡喝就更好了。【小虫啾啾】做任何事情都不能想当然，因为我们假设的需求也许根本就不存在，我们认为客户喜欢的也许正是客户最反感的，其导致的原因也是我们根本想不到的。所以要深入客户调研，了解他们的真正需求是什么是十分重要的? ? ?两艘正在演习的战舰在阴沉的气候中航行了数日，一天傍晚，雾气越来越重能见度极差，船长守在船桥上亲自指挥一切。入夜后不久，船桥一侧的瞭望员忽然报告：”右舷有灯光。”船长询问光线是正逼近或远离。瞭望员答：逼近。”这表示对方会撞上我们，后果不堪设想。船长命令信号手通知对方：我们正迎面驶来，建议你转向二十度。”不料对方打回的信号却是无法让出航道，请快点转向。舰长很生气，下令： ”告诉他，我是船长，转向二十度。”对方说：“我是二等水手，贵船最好转向。”这时船长已勃然大怒，且恃其船结构坚固，经得起碰撞，坚持不肯让 道，大叫：” 告诉他，这里是战舰，转向二十度。”对方的信号传来：”这里是灯塔。”【小虫啾啾】如同置身浓雾中的船长，生活中许多人因坚持自已的观念、立场及原则绝不轻易改变，反等