闵新闻：房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定技巧提升训练营

1、房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定成交训练营（全程房地产案例讲解训练+工具）房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润【课程背景】2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难。目前楼市正处于下行趋势还在继续，行业正处于深度调整，成交量和成交价格一直不理想，房地产营销面临前所未有的压力。2015年市场竞争压力和挑战性是历史以来最有挑战的一年，在2015年挑战如此激励的情况下，在我们营销团队内部，队伍越来越不稳定，营销管理层执行难到位，中层骨干人心浮动，特别是一线置业顾问目标迷茫，消极心态，行动执

2、行力被动，依然以坐销等待的模式面对当前的形势。纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！比如同样的是绿城的产品，宋某某无法有效去化，为什么孙某某的狼性团队在3个月时间却能快速清盘呢？这值得我们每个地产人思考！纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军如何达成呢？但最少有两点：一点就是你本身必须有冠军的状态和能量，因为要与狼共舞，我们必须是一匹狼，否则

3、当一只羊，就只有被宰割的权利；另外一点就是自身要具备销售冠军的沟通引导和销售谈判杀客能力！【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：一、狼道1、房地产狼性销冠学会如何自身在团队及职场中角色分析和定位。2、房地产狼性销冠如何确立人生目标职场目标的渴望度和决心度。3、房地产狼性销冠如何保持积极巅峰状态，不消极，不抱怨。4、房地产狼性销冠如何做到自动自发,韧性和抗挫折心态。5、房地产狼性销冠如何提升养成持续不断学习，提升专业性习惯。6、房地产狼性销冠如何融入团队，增强团队凝聚力。7、房地产狼性销冠团队如何做到团队付出奉献 ，增强沟通能力，建立信任感。8、房地产狼性销冠团队如何提升团队执行力，提

4、升工作效率，第一时间达成公司的业绩绩效。二、狼术1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧；2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧；3、掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系；4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动；5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议，快速让客户下定；6、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。【培训方式】互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40+实操训练35+案例讨论15%+ 10%现场答疑）【讲师介绍】闵新闻老师：1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总

5、经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师注：邀请闵新闻老师去企业做内训，赠送优秀学员注：邀请闵新闻老师去企业做内训，赠送优秀学员 闵老师著作，亲笔签字价值1000元书籍一本。【培训要求】场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练）音响、话筒、投影仪具备 3、准备学员名单4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练.【培训对象】房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监【培训时间】实战课时2天

6、12小时注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务第一天：狼道第一模块：个人冠军潜能激励篇第一单元：房地产狼性销冠“自知”训练-职场和角色定位我为什么要从事房地产销售？-给我自身带来什么价值？房地产狼性销冠必须具备哪些特征？-我必须要提升哪些特质？自己在房地产公司角色定位和职业规划？-我以后应该怎么去行动？房地产狼性销冠军动力源泉挖掘？-怎么激发自身内在潜能？分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。现场问题：我在从事房地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？第二单元：

7、房地产狼性销冠“目标”训练-热血沸腾的目标置业顾问困惑：1、不知道今天到底要做什么2、不知道我今天到底要什么。3、从未感受到目标的力量狼道法则：执着专注，永盯猎物狼性冠军训练：（如何制定目标）1、房地产狼性销售冠军目标“感想”训练2、房地产狼性销售冠军目标“模仿”训练3、房地产狼性销售冠军目标“就是”训练案例:闵老师如何从一名普通置业顾问成为优秀的销售冠军,以及称为全国中原地产的销冠案例，是如何通过目标达成的？以及无锡融创销冠王海军成为销冠目标案例分享。第三单元：房地产狼性销冠“心态”-积极阳光的心态置业顾问困惑：1、对自己没信心，如：自己能力差，派单驻守就没有面子。2、对公司没信心，如：总觉

8、得自己公司资源不如竞争对手丰富，产品没有竞争对手好！3、对行业没信心，如：认为地产行业已经没落，没有钱赚。狼道法则：调整自我、相信自己狼性冠军训练：（如何树立积极阳光的心态）1、房地产狼性销售冠军心态“态度决定一切”训练2、房地产狼性销售冠军心态“突破设限自我激励”训练3、房地产狼性销售冠军心态“我是一切的根源”训练案例:天津建投房产销冠李秀英在面对2014年房地产市场，拓客开发客户过程，如何调整自己心态，如何让自己每天保持积极巅峰状态案例分享。第四单元：房地产狼性销冠“行动”训练-超人般的行动力置业顾问困惑：1、不愿做 -如：打 CALL客，竞品拦截，派单没有什么意义！2、不敢做 -如：跟进

9、回访邀约联系客户，怕对方生气，嫌烦恼！3、不会做 -如：不知道如何说服客户现在买房比未来买房的好处！狼道法则：果敢担当，无所畏惧狼性冠军训练:（如何提升执行力）1、房地产狼性销售冠军执行力“自动自发”训练2、房地产狼性销售冠军执行力“重复重复”训练3、房地产狼性销售冠军执行力“全力以赴”训练案例:上海绿地房产销冠刘晓俊每天如何面对超额的派单一个月穿破三双皮鞋、CALL客 不离身的案例分享，以及闵老师现身说法一个月培训28天超额课量案例分享。第五单元：房地产狼性销冠“学习”训练-持续不断的学习置业顾问困惑1、有什么好学 -如：早会，晚会，沙盘学习，物件交流学习有什么好学！2、为什么要学 - 如：

10、我不学习也能开单，就学习能有实际用处吗!3、学什么内容 - 如：学习地产销售心态、学习销售技巧、学习地产知识!狼道法则：自我觉察，不断演练狼性冠军训练：空杯心理、长枪理论（如何将学习变成一种习惯）1、房地产狼性销售冠军学习力“学习内容”训练2、房地产狼性销售冠军学习力“学习对象”训练3、房地产狼性销售冠军学习力“学习时间”训练案例:惠州碧桂园销冠张敏英年收入可以达到150万，她5年来每天晚上给自己一个销售学习时间的案例分享。第六单元：房地产狼性销冠“坚持”训练-坚持到底决不放弃置业顾问困惑：1、每个月的收入让我生活都是问题，已经没有办法在坚持下去了！2、这个行业压力太大，没有生活和娱乐的空间，

11、不想再坚持下去了！3、真的坚持下去能有回报吗？坚持下去能看到我未来的光明吗？狼道法则：冷静达观，等待机遇狼道冠军训练：（如何面对挫折）1、房地产狼性销售冠军意志力“抗挫折”训练2、房地产狼性销售冠军意志力“抗压力”训练3、房地产狼性销售冠军意志力“抗浮躁”训练案例:中国房地产大佬，一坚持就是10年，20年，30年，给我们年轻伙伴的启示和感悟，以及闵老师在房地产行业坚持了15年，闵老师的自身感悟。第七单元：房地产狼性销冠“感恩”训练-坚持到底决不放弃置业顾问困惑：1、这个社会都是浮躁，没有信仰的，我为什么要对团队忠诚呢？2、我忠诚团队，我就能在团队中获得更多的物质财富和精神财富吗？3、我的主管，

12、我的同事他们都没有忠爱之心，我凭什么要对他们忠爱呢？狼道法则：彼此信任，相互忠诚狼道团队训练：1、房地产狼性销售团队忠诚“爱自己”训练2、房地产狼性销售团队忠诚“爱父母”训练3、房地产狼性销售团队忠诚“爱企业”训练视频：狼忠爱精神案例：融创杭州公司吴晓光销冠如何在融创工作7年来，忠爱团队案例分享！催眠：房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼注：以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产置业顾问狼性潜能！ 第二模块：房地产高效狼性团队篇第一单元：房地产狼性销售之“团队”训练狼之团队沟通精神房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练狼之团队合

13、作精神房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练房地产狼性销售团队合作“承担责任”训练狼之团队执行精神房地产狼性销售团队目标“执行化”训练房地产狼性销售团队制度“标准化”训练房地产狼性销售团队行为“责任化”训练房地产狼性销售团队管理“激励化”训练视频：上海万科假日风景员工视频启示 案例分析：杭州融科地产营销部经理刘经理如何与团队下属沟通以及如何与其它部门有效沟通，团队协作达到高效率的解决问题，达成团队目标第二单元：房地产狼性销售之“执行激励”训练一、房地产销售团队目标执行1、定业绩目标原则(1)、SMART(2)、可视化(3)、军令状2、目标分解3、资源挖掘4

14、、监督考核二、 房地产销售团队系统打造1、制度执行-制度是无情的，管理是有情的2、流程执行-流程科学的、畅通的、支持的3、团队执行-没有借口，没有理由，绝对服从三、房地产销售团队执行力文化总结1、执行力8字方针：认真第一，聪明第二2、执行力16字策略：结果提前，自我退后；锁定目标，简单重复3、执行力24字原则：执行前：决心第一、成败第二 执行中：速度第一，完美第二 执行后：结果第一，理由第二四、房地产销售团队早课晚会执行激励总结训练1、早会激励（1）、激励舞蹈（2）、面貌检查（3）、公司训导（4）、早会激励训练环节：按照碧桂园销售团队早会进行激励训练学习，养成系统2、晚会总结（1）、置业顾问汇

15、报一天工作情况（2）、没有达成目标原因分析（3）、全队销售员脑力激荡（4）、现场演练（5）、激励惩罚（6）、第二天工作计划训练环节：按照碧桂园营销团队早会晚会进行激励训练学习，养成系统第二天狼术 第二模块：房地产狼性销售技巧提升引言：房地产狼性销售和房地产狼性买卖，销什么？售什么？买什么？卖什么？第一单元：房地产狼性销售客户开发与性格分析客户开发12种策略商圈派单 2、动线阻截 3、商户直销 4、客户陌拜 5、 名单 6、网络微信 7、展会爆破 8、企业团购 9、商家联动 10、分销渠道 11、竞品阻截 12、圈层活动【案例分析】：深圳万科地产企业销售员如何开发客户经典案例分析【案例分析】：根

16、据本项目可销售产品成型，如何把现有的产品找到合适的客户【学员训练】：通过闵老师就以上客户开发方式的讲解和分析，学员就如何开发客户注意点、动作和话术模拟实战训练！客户10大性格分析理智稳健型 2、感性冲动型 3、优柔寡断型 4、借故拖延型 5、沉默寡言型 喋喋不休型 7、畏手畏脚型 8、斤斤计较型 9、迷信风水型 10、盛气凌人型客户3大类型分析1、不明确型客户 2、半明确型客户 3、明确型客户 【分组讨论】：学员讨论这些客户属于哪几种类型的客户，以及针对这些客户，案例中的销售员在应对策略中有哪些优秀的地方，还有哪些缺陷的地方！以及自身在过去的接待客户中出现哪些问题，以及未来如何与这些客户进行交

17、流？【实战训练】：受训学员间相互扮演各种类型客户现场进行动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点！第二单元：房地产狼性销售全程 行销策略一、 行销法则：1、及时接听2、自报家门3、别耍花招4、吐字清晰5、通报姓名6、断线重播7、迅速回复二、 接听1、 接听标准流程三大纪律、八项注意2、留下客户联系方式3大技巧3、介绍楼盘卖点5大技巧4、了解客户情况需求3大技巧三、 跟踪1、做好客户跟踪准备 2、潜在客户要区分重点3、熟悉客户基本情况 4、 跟踪策略四、 邀约1、邀约客户话术法则2、邀约实战技巧训练【案例分析】：杭州华润房地产企业销售员 接听、跟进客户案例分析及视频冲击【分组讨论】：学员讨论在接听

18、 、跟进客户服务中应该注意事项及常犯误区及如何修正？【实战训练】：受训学员进行开发 、接听 、邀约 、跟进客户服务动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点第三单元：房地产狼性销售建立信任感三大法宝一、赞美1、赞美的四大策略2、赞美的四大禁忌【分组讨论】1、当购房客户是公司主管时，如何赞美客户？2、当购房客户公司是知名公司时，如何赞美客户？3、当客户是男性或女性，或者一家人如何赞美？4、当客户带风水先生或者朋友来如何赞美？学员现场提问互动和训练二、聆听4大关键点1、 耐心 2、关心 3、认同 4、换位三、提问三大方式1、 开放式问句 2、封闭式问句 3、选择式问句讨论：销售店七种结尾提问方式【学员

19、训练】：学员分组进行如何赞美对方，消除戒心，拉近相互间关系训练；如何做到有效聆听，瞬间与客户建立信任感；通过相互间各种方式的提问方式，更好的了解对方，相互间建立信任感的训练！第四单元：房地产狼性销售了解需求与客户心理活动一、房地产客户需求全面分析1、如何全面掌握客户的信息？2、如何挖掘客户真实需求和隐藏需求？3、如何探听客户的购房预算？4、如何了解客户的决策情况？5、如何判断客户的市场认知？6、如何让客户需求快速升温？【案例分析】：上海恒大房地产企业销售人员如何分析客户需求案例分析【学员训练】：就客户需求注意点、以及如何真正了解客户的真实需求的基本动作和话术模拟实战训练二、房地产客户心理活动分

20、析1、客户心理的5W2H和5种角色2、购买决策的5个阶段3、房地产顾客购买7个心理阶段4、房地产顾客购买2大心理动机（1）、逃离痛苦 （2）、追求快乐【分组讨论】：如何发现客户购买心理按钮和激起客户购买动机？房地产顾客两大心理法则（1）、群体心理消极面：从众心理【案例分析】：已经有那么多人在这里居住都说好，一定不会错！（2）、群体心理积极面：与众不同【案例分析】：您看看，这套房的景观真是独一无二，懂得欣赏的人不多，也不是有钱就能买到，还要看眼光。6、购买者行为分析【案例分析】：大连万达房地产企业销售人员如何对客户心理活动案例分析【学员训练】：客户心理活动注意点、动作和话术模拟实战训练第五单元：

21、房地产客户接待介绍带看训练 一、上门接待阶段1、“客户到，欢迎光临”（1）、迎接客户的准备工作及销售员服装形象礼仪（2）、迎接客户入门规范动作和以及递名片礼仪（3）、安排入座上茶规范动作等留下第一良好印象（4）、当客户是同事的客户时，又如何处理【案例分析】：上海绿地房地产企业销售员接待客户全程案例分析及视频冲击【分组讨论】：讨论在接待中应该注意的事项及常犯误区及如何修正【实战训练】：进行服装、形象、身体姿势、换名片、眼神等标准接待动作和话术模拟实战训练2、第一次引导入座3、业务寒暄二、3种类型客户绝对沟通说服技巧1、不明确型客户（1）、现状调查（2）、引发问题（3）、扩大问题2、半明确型客户（

22、三阶沟通法）（1）、事实阐述（2）、问题关注（3）、观点导入3、明确型客户（1）、是：加强房子产品呈现（2）、不是：标准重组-为什么？说明、影响二、参观展示、沙盘介绍1、如何进行沙盘解说2、如何进行销控配合3、如何评价竞争楼盘4、如何回答客户提问5、如何面对群体客户6、如何应对低调反应【案例分析】：保利地产销售员沙盘介绍案例分析及视频冲击【分组讨论】：学员讨论在沙盘介绍中应该注意事项及常犯误区及如何修正【分组讨论】（1）、我们目前楼盘是如何进行楼盘沙盘介绍及注意事项和常犯误区？造成楼盘沙盘介绍不详实和无效性原因有哪些呢？我们又是如何改善和提升沙盘介绍的呢？（2）、平时工作中是否最大的运用现场道

23、具，让展示更形象和效果化呢？那我们通过今天的学习未来又是如何更好地运用现场道具进行展示呢？【实战训练】：受训学员进行沙盘介绍、现场道具运用注意点、动作和话术模拟实战训练及闵新闻老师现场指点 7、第二次引导入座【分组讨论】：尾盘销售价值的介绍文案，针对不同的客户类型介绍不同的房型，（1）、学区房如何进行语言描述与客户需求吻合？（2）、经济适用房如何进行语言描述与客户需求吻合？（3）、商品房如何进行进行语言描述与客户需求吻合？（4）、商业房如何进行进行语言描述与客户需求吻合？（5）、豪宅大平层高端客户进行语言描述与客户需求吻合？ 三、带客户看房1、看房前要做哪些准备？2、如何向客户介绍样板房？3、

24、如何向客户介绍现房？4、如何向客户介绍期房？5、如何面对楼盘的缺陷？6、详尽列举陪同客户看工地和样板房或现房的注意事项. 【案例分析】：复地集团销售员带看房屋案例分析及视频冲击【分组讨论】：学员讨论在带看客户中应该注意事项及常犯误区及如何修正【实战训练】：受训学员进行带看客户动作和话术模拟实战训练及闵新闻老师现场指点7、第三次引导入座8、销控（Sp)配合（1）、迎接客户阶段：A、个人的SP配合B、同事的SP配合（2）、产品介绍阶段 SP同事SP经理SP喊柜SP（柜台销控暗语、销控原则、销控作用）（3）、带客户看房阶段 客户SP SP（4）、认购洽谈阶段 SP（5）、客户下定后 SP【分组讨论】

25、：受训学员进行客户接待阶段、看房阶段、逼定阶段、 等各阶段的SP分析讨论，对自己未来在提升业绩方面有哪些作用，以及相互之间进行相互对练，提升SP 的自然表现第六单元：房地产客户解除异议阶段一、房地产客户5大异议分析1、误解异议2、怀疑异议3、隐藏异议4、习惯异议5、缺点异议 【分组讨论】：面对客户购房产生的异议，并通过何种方法确认对方的是以上哪种异议，如何去处理和应对！二、处理异议的四大原则？1、原则1：事前做好准备 2、原则2：选择恰当的时机 3、原则3：争辩是销售的第一大忌 4、原则4：销售人员要给客户留“面子”【实战演练】：1、隐晦式异议 2、敷衍式异议 3、不需要异议 4、价格异议、

26、5产品异议、 6、货源异议等案例分析与实战话术和动作演练三、如何解除客户抗拒点和异议4-6法则1、不理他2、理他3、反问他（是的、不是的）4、有效程序（1）、聆听（2）、锁定（3）、取得承诺逼定（4）、问为什么？（5）、合理解释（6）、逼定逼定四、客户异议5大处理技巧：技巧一：忽视法 ：-今天又和您学了一招技巧二：补偿法：-相反有其他的好处技巧三：太极法：-这正是某某的理由技巧四：询问法：-多用为什么？技巧五：间接否认法：-是的如果 【分组讨论】三分钟：客户：“啊？你们的价格这么贵？和旁边的项目一样啊，为什么价格会不一样？”你怎么回答？五、六种常见的异议处理案例分析1、房子太贵了，边上其他项目

27、比你们便宜，再优惠些我就买！2、房子周边配套设施不齐全，交通不方便，没有人气， 房子会跌价！3、你们房子质量不是很好，物业管理不是很好，品牌不大，价格还这么贵！4、房子还不错，我要回去和我家人商量下，我要回去考虑考虑！5、我只是过来看看，房价会跌，不急等等再说！6、你这个房子采光不好，噪音还这么大，现在还是期房，房子还这么贵！7、客户看好，同伴不喜欢怎么办6、“给我这些资料，我看完再答复你”【案例分析】：昆明城建地产销售人员如何解除客户异议案例分析【实战演练】：解除客户异议注意点、动作和话术模拟实战训练第七单元：房地产客户价格谈判阶段（杀、守、议、放价）一、房地产销售员价格谈判的6大盲点1、不

28、敢谈判2、不重视3、谈的对象搞错4、只关注表面问题5、强调要求与说服6、跟着感觉走二、置业顾问走上谈判桌的两个条件1、有问题2、有筹码（有价值，不是同质化）三、房地产置业顾问价格谈判谈什么“1、实际价值-可以被证明 2、期望价值-可以被影响四、房地产置业顾问如何准备价格谈判1、谈判之前自我项目盘点2、确定赢、和、输、破裂的标准3、排列有限顺序4、备案五、房地产置业顾问价格谈判的三大法则1、不要逼对方还价2、磨的越久，满意度越高3、千万不要接受第一次的出价4、故作惊讶六、房地产价格谈判的5步法1、出价（1）、自信（2）、要求对方付钱2、杀价（1）、客户杀价的原因分析（2）、应对客户杀价常用招数破

29、解（3）、面对客户杀价的三点大忌 3、守价：（1）、守价的原则（2）、守价说辞要求（3）、守价的注意事项4、议价（1）、议价遵循11个原则（2）、议价的4大条件（3）、应付议价折扣的6种方法技巧（4）、如何议价（5）、配合议价【分组讨论】：当客户一再要求折让时候，我们平时是如何处理的呢？当客户间知道我们折让的的数字不同时候，我们又是如何处理的呢？5、放价（1）、放价的前期准备？（2）、放价策略和禁忌？五、价格异议处理14大策略1、迟缓法2、比喻法3、利益法4、分解法5、比照法 6、攻心法7、举例法8、声望法9、强调法10、差异法11、反问法12、人质法13、三明治法14、附加条件法【案例分析】

30、：阳光集团销售人员如何谈判案例分析【实战演练】：议价守价带看注意点、动作和话术模拟实战训练第八单元：房地产客户逼定阶段一、房产销售员逼定的3大关键关键点1：要求关键点2：要求关键点3：再要求二、客户下定3大原因分析满足需求价值高于价格希望拥有三、客户下定的3大条件决定权喜欢房型3、足够预算四、逼定4大策略方式1、价格2、付款方式 3、时间 4、户型五、逼定12大时机1、客户购买的语言6大信号 2、客户购买的行为6大信号案例分析：情形一：首次到访，购房意向强烈客户情形二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性客户情形三：多次到访，屡不成交六、逼定10大成交方法1、试探催眠法 2、富兰克林法 3、大

31、数化小法 4、时间紧迫法 5、ABC 解决法6、案例故事法 7、退让成交法 8、大脚成交法 9、情景描述法 10、项目比较法【实战演练】：就客户看房后，对客户进行各种情况的逼定技巧训练，以及各种动作和话术模拟实战训练！end 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！ 广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分

32、析；首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：电视媒体：优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。电台媒体和户外广告就不用多

33、做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。桌面广告的优势1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观

34、和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。2、100% 的广告有效送达率网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。3、受众数量更加巨大目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为46人，在节假日和周末还有30左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万6万，一个月的累计用户数量即为120万180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。5