临床上量常规方法_第1页
临床上量常规方法_第2页
临床上量常规方法_第3页
临床上量常规方法_第4页
临床上量常规方法_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、关于临床上量常规方法第一张，PPT共十五页，创作于2022年6月临床上量常规方法发现问题诊断措施通过对医院的详细分析找出上量的方法第二张，PPT共十五页，创作于2022年6月发现问题找到销量差距医院（级别）门诊量目标销量（及格）目标销量（良好）目标销量（优秀）三甲2000以上200030004000三级以上1000-2000100020003000二级以上1000以上100020003000二级以下500-100050010001500第三张，PPT共十五页，创作于2022年6月诊断代理商代表第四张，PPT共十五页，创作于2022年6月诊断-代理商是否掌握医院情况已开发科室数量/空白科室数量开

2、处方医生数量/质量VIP医生数量竞争产品情况销售政策是否合理销售队伍组成结构是否进行目标管理是否进行过程管理第五张，PPT共十五页，创作于2022年6月诊断-代表对产品的了解和重视度（时间、资金）已开发科室数量/空白科室数量开处方医生数量/质量VIP医生人数VIP医生处方量通过对医院的详细分析找出问题第六张，PPT共十五页，创作于2022年6月措施1优化人员设立项目经理更换代表增加人员（2个以上代表分科室操作一家医院） 第七张，PPT共十五页，创作于2022年6月措施2-目标管理代理商对代表进行目标管理（精细化管理）订立医院阶段性销量目标增加科室数量目标现有科室上量目标医生开发数量目标增加VI

3、P医生人数增加VIP医生处方量第八张，PPT共十五页，创作于2022年6月措施3-过程管理代理商对代表进行过程管理周/月会制度产品培训考核定期检查目标达成情况对代表的目标达成情况采取激励措施表格管理（附件：目标医院管理表）第九张，PPT共十五页，创作于2022年6月目标医院管理表医院名称医院级别日门诊量脉血康2011年1月销量2月销量3月销量4月销量第十张，PPT共十五页，创作于2022年6月医院名称本医院科室名称本科室日门诊量本科室脉血康月均销量本科室医生数量已处方脉血康医生数量（本科内）心内科肾内科神经内科中医科骨科疼痛科妇科耳鼻喉科老年科内分泌康复科普外科血管外科神经外科心外科泌尿科骨科便民门诊体检中心目标医院管理表第十一张，PPT共十五页，创作于2022年6月目标医院管理表医院名称科室名称已开发医生姓名已开发医生月门诊量已开发医生脉血康月均销量第十二张，PPT共十五页，创作于2022年6月措施4-增加投入对代表完成阶段性目标的奖励（过程激励）对潜力大的目标医生投入更多资源 客户销量阶段性奖励 （月销量50盒以上、月销量100盒以上）学术会议（科室会等）第十三张，PPT共十五页，创作于2022年6月措施5建立标杆标杆医院标杆代表标杆医生

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论