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文档简介

1、Word - 3 -大理项目调查报告二、项目分析：1商业定位：依据贵公司商业定位及业态规划报告的内容，项目定位分为城市商业配套、旅游商业两个定位进行绽开，两种定位打算了，在招商过程中，招商对象以本地现有商户为主，外地商户为辅的特点。该商业定位基本符合项目商业物业要求和项目要求，但其中外地商户的招商工作将成为整个招商工作中的难点。问题：1)大品牌商户对地州市场开设直营店，有城市等级、人口基数，项目坪效等要求，并在品牌使用、意向协议签订、入场时间，物业要求、免租期长、专修补贴等诸多方面有较为严格的要求。呈现谈判时间较长、实际入驻可能性低，商务条件苛刻的特点。但大品牌对项目宣扬造势、提升物业价值、聚

2、客力量较强的优势。在大品牌的引入方面公司需前期付出很大的代价。2)对当地商户在实际招商过程中存在业态不全，管理难度较大的问题，在后期运营和物业管理上存在许多隐患。且存在品牌混乱，对项目物业价值提升、聚客力量方面有所欠缺。2物业状况：依据贵公司供应的项目图纸，项目商业部分，物业类型属于社区加特色商业街区类型商业物业。问题：1)商业物业楼层设计过高，人流淌线混乱，不利于人流的聚集和分散。2)设计风格以白族特色建筑为主，特色过于鲜亮商业物业氛围不足。3)多栋建筑呈现一拖三、一拖四的物业结构，在实际招商中不便于商铺的分割利用，物业结构呈现专业市场物业结构形态，物业条件直接打算了在后期的商业业态规划和商业定位上存在定位不精确，业态组合规划困难的问题，各商业业态之间很难取得联动性。商业氛围难以营造。3.项目招商状况：依据现有市场状况，项目自身特点，项目招商状况不容乐观、招商周期有可能加长。问题：1)是否在前期有专业招商团队入驻2)招商政策，招商策略、招商周期是否已经确定3)前期招商蓄水状况综上所述，凤凰城项目招商工作现阶段，应加快招商、销售队伍的组建，依据市场状况重新精确对项目进行商业定位，并依据实际物业交付状况，分阶段开头招商工作。本着以当地商户为主，外地商户为辅；当地知名品牌为主，国内二、三线品牌为辅；旅游商业业态为主，城市配套商业为辅的原则，制定招

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