大商集团营销动态

1、.PAGE ：.；第八十四期 营 销 动 态天气预告近期动态：竞争店活动动向捷报频传：大连商场、交电公司、秋林女店、二百大楼动态 趋势规划新视点：女鞋的陈列技巧 本期要点：月日月日月日月日月日大连气温阴晴多云间晴阴有小雨阴有小雨阴有小雨阴有小雨风向南-南南西南西北沈阳气温阴晴多云间晴阴阴有小雨阴有小雨阴有小雨风向南-南-东东东南大庆气温-阴晴多云多云间晴多云间晴阴有小雨阴有小雨风向南南-北东北北【未来天气情况】【大连电视台未来一周竞争店广揭露布情况】排序套数段位称号发布单位播出时段内容套数字时代国美电器：数码产品 新世界百货：活动主题：爱在深秋，暖和购物周，第场 时间：月日日 活动内容：、全场

2、风暴，购物满百元多享元优惠；、开心美食节；、超市全场折；、新款皮草上市；、无需消费即可办理VIP卡赠礼品；成立VIP钻石中心。 友谊美邻：活动主题：友谊美邻购物广场热情绽放 时间：月日 活动内容：、喜庆红包来就送；、全场狂欢折究竟；、喜庆商品抢不完；、购物满元抽奖，奖品电脑、冰箱、微波炉、电水壶、毛巾；、好戏连台，兴趣运动会、歌舞晚会、健身扮演等；、关爱大行动，少儿征文书画大赛颁奖。大连商场月日大连商场会员卡盛大首发。近几年竞争猛烈，固定客营销越来越引起各商场的注重，大连商场作为百年老店，拥有一大批固定消费群体，这次会员卡的发行将有助于大连商场对固定客的年龄、职业、消费习惯等资料进展细化，并根

3、据其特点开展有针对性的促销活动。活动从日开场至日终了，活动期间开展普通会员百元入会活动，并赠送手称、围裙、闹表、收音机等小礼品。正常的入会规范为：会员当日累计购物满元，贵宾当日累计购物满元。开展前名入会消费者任选号码、当日过生日免费入会活动。同时各卖区在活动的前三天开展打折、特价品促销活动配合会员卡的发行。大连商场顾客年龄层偏大，但是普遍对会员卡不陌生，会员卡的发行遭到顾客的欢迎，前三天，累计发卡已到达张左右。 匡杰交电公司自从国美、苏宁来到大连分羹家电市场以来，交电公司的销售同比总是增幅不大，甚至有时是在下降。大商电器和交电公司早就开场方案预备，要在国美的周年店庆活动时狠狠回击竞争对手。月日

4、和日两天的年大庆活动着实让交电公司扬眉吐气了一回，单日销售突破万元，创开业以来销售记录。交电公司这次的促销活动可以称得上“麻雀虽小，五脏俱全，商品、促销、宣传、装饰方方面面都没有忽略，正是这种全方位的营销才发明了运营面积仅多平但销售突破万的记录。、商品预备充足。大商电器全力提供商品支持，商品价钱低，特价商品数量充足；、装饰营造出喜庆的店庆气氛。交电公司店虽小，但是装饰上一点没马虎，店内挂旗、特价POP、机身贴、店庆标识牌把卖场挂了个热繁华闹，店外东西两侧楼体大幅巨幔，中山路一侧条标语条幅，个临街橱窗全部改换成店庆主题，吸引路人进店。、前期预备充分。方案提早制定，不断修正完善，商品提早备足，前期

5、宣传也是电视、电台、报纸软硬广告配合。初次活动前一天提早小时闭店，进展店庆预备和卖场气氛布置。、赠品丰富是一大特征。大商电器提供定制的赠品、厂商有本人的赠品、交电公司也预备了丰富的赠品，大米、锅、被、饮料、护眼灯、小家电等等，送到顾客拿不动。日交电公司销售.万元，日销售.万元，两日销售同比环比均增长倍以上。 匡杰秋林女店月日秋林女店开场了本年度最大规模的促销活动周年店庆，日销售.万元发明了女店年来单日销售的最高记录。活动前三天分别销售.万元、.万元、.万元，三天合计同比去年店庆增长.%。在今年女店面临天桥撤除、地下通道封堵的情况下，获得了如此的销售，应该说还是很不错的。从销售上看，珠宝全场.折

6、活动力度大，销售效果也比较明显，活动前三天销售.万元，同比增长.%。服装知名品牌和独有品牌全场买省，其他全部买省，特供商品-折，服装天销售.万，同比增长.%。化装品买省，全场倍积分，活动力度比较大，但是销售效果不是很理想，天销售万元，同比增长.%。思索是由于倍积分活动，只需会员会享用优惠，能够会限制一部分非会员的消费。女店每年的店庆活动都会推出女店独家定制的赠品，年是和天堂伞业定制的防紫外线遮阳伞，今年女店又定制了颜色各异可供消费者根据喜好选择的女包，当日购物满元，会员购物满元，贵宾会员来店即可得到价值元的女包。女店独有的深受女性顾客喜欢的定制赠品吸引了众多消费者，每天送出的女包都在个左右。另

7、女店今年店庆短少大型的集客公关活动、户外上演活动。 王冬梅、匡杰二百大楼月日月日，二百大楼初次针对会员开展促销活动“惠民卡万张庆。活动内容及效果：、活动期间购物即可办理睬员卡，新入会会员赠送礼品一份。活动期间，发放会员卡张，日均发卡张，是平日发卡数的倍多，获得了一定的效果。、积分换大礼：分换不锈钢盆；分换不锈钢锅；分换L色拉油一桶。换购商品都是日常生活耗费品和日用品，遭到顾客的青睐，本次换购活动同其它店一样，色拉油这种日常耗费品是最受欢迎的换购商品。、会员全场倍积分。初次高倍积分配合积分换礼的活动，对会员产生了很大的吸引力，此时购买元的穿品即可换购色拉油一桶，让消费者清楚认识到会员享用的特别优

8、惠，为以后会员推行起到了推进作用。活动宣传：此次活动二百大楼楼体悬挂大幅喷绘，在报纸发布了一个彩色通版广告，人民电台每天进展三次广告。具有笼统的报纸广告和针对主要客层的电台广告相结合，即表达了宣传力度，也到达了宣传效果。活动小结：活动期间，穿品销售同比添加%，会员消费占比由%上升到%。经过会员消费记录看，活动期间会员购物频率明显添加，会员的忠实度正在加强，累计积分的认识正在提升。加强对销售终端人员营业员、收银员的培训，能使会员推行活动的效果更加明显。此次活动让消费者对二百的会员制有了更深的了解，感遭到会员能享用实真实在的优惠，为下次的会员活动做了很好的铺垫。 丁璐、刘建亮【高清彩电成为城市居民

9、新选择】国务院开展中心对全国个城市户城市居民家庭进展的家电产品消费需求调查阐明，当前城市消费者对高清彩电已具有较高的认知度，一级市场消费者对高清彩电的认知度到达.%，其中P顶级格式代表了高清彩电的开展趋势。平板类电视增长势头迅猛，在未来两年有电视机购买意向的城市家庭中，%的消费者表示会选择高清显示的彩电。报告估计，年中国平板电视机的市场需求量将突破万台。【国美电器中心实验室成立】月日国美电器中心实验室开通。国美实验室由国美电器与中国电磁兼容认证中心共同组建，是目前中国家电连锁企业初次成立的本人的实验室。该实验室将承当国美电器所销售产品的指定进货检测义务，对供货商质量保证才干给予公正的评价，组织

10、对消费者关注的热点产品的性能比较以及诸如跟踪消费类电子产品的开展动态等多项职能。实验室成立后，将进一步加强国美电器的进货检验手段，在国内率先为实现商家自主进展进货检验提供了强有力的物质保证和条件。【政府部门倾向“解禁购物卡】针对沃尔玛希望政府或者采取强势措施严厉制止购物卡或者取消购物卡禁令、公平对待守法企业的建议信，国务院纠风办公室结合中国人民银行和商务部召开 “购物卡座谈会。会上中国连锁协会以为，首先，购物卡是世界通行的一种支付手段和消费方式；其次，购物卡对零售企业、对消费者、对国家都会带来一定的益处，如添加消费、降低买卖本钱等；如今制止购物卡的发行与实践的情况不相符合，应研讨引导的对策和方

11、法。国务院纠风办和商务部指点那么回想了从禁券到禁卡的过程，以及年紧急通知的背景。他们以为，情况确实发生了一些变化，应研讨新的方法应对新的情况。特别是商务部以为应采取兴利除弊的态度，经过监管防止问题，而不封杀。祁德志、匡杰女 鞋 的 陈 列 技 巧一、鞋陈列的黄金位置展现台主要做一些新品、流行款式的展现上演，它面向主通道，是整个专柜最引人注目的位置。因此展现台设计要独特，要做出笼统，同时要求颜色、材质与背柜一致协调，陈列的商品及摆放方式要常变常新，保证顾客购物的新颖感。岛柜高度不能超越.米，主要陈列应季商品、畅销商品。最上层是商品陈列的黄金位置。背柜的商品陈列黄金段位为.-.米，普通用来陈列较畅

12、销商品及新品。最上层那么陈列引荐商品，风格超前的商品或者是价位比较昂贵的商品，还可以思索陈列一些笼统较好的流行款式。最下层普通陈列进入衰退期的商品，如过季商品、打折商品、特价品等。二、女鞋陈列的原那么和技巧鞋根据种类不同分别陈列，比如休闲鞋和正装鞋，男鞋和女鞋，就要区别摆放，划定各自的区域。同一鞋型的鞋放在一同，普通一种鞋型会有几款，可以采取成双或三只陈列的组合方式，不要出现款以上鞋的组合。不同鞋型，鞋跟高度一样的鞋陈列在货架的同一层。鞋分为三种旋型：圆旋、尖旋、方旋，一样旋型的鞋要陈列在一同。鞋摆在货架上时鞋尖要离货架沿-cm远，不可以突出来。鞋的摆放从上到下，由小至大，比如靴子的陈列，货架的上层要摆短靴，往下逐渐变为长靴。对于层架式货架，纵向摆，鞋的颜色由浅入深，横向摆，同样由浅入深。靴鞋在陈列时，假设展现的是单只鞋记住要把鞋子的外踝面向顾客，由于在设计鞋子时外踝线条会比较丰满流畅，而且鞋子的装饰、Logo也会放在这个部位。三、展现台、背柜的设计技巧 在展台做商品上演时，女鞋配以女包、女饰陈列，可以刺激连带消费，添加销售时机。同时还可以运用一些小饰品、小摆件如假花、水晶制品、小工艺品、丝带等为鞋做点缀，再配上精致的宣传图册，更显女鞋的高贵、