黄酒网络营销之“六脉神剑”

1、.万份精华管理资料，万多集管理视频讲座：.；黄酒网络营销之“六脉神剑黄酒是世界三大古酒之一，来源于绍兴，距今已有年的历史了。年古越龙山绍兴酒投资余万拿下央视黄酒时段广告标的，使黄酒跃然跳出其原来的四省一市的市场，在全国市场上引起不小的波涛。然而，据调查黄酒广告热播的背后，黄酒的销售方式并不如黄酒的营销那样绚烂夺目。黄酒的销售方式仍以最为传统的方式为主导，其渠道主要以流通、商超、餐饮为主，然而随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改动。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改动了黄酒企业所面对的竞争环境。 相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势

2、博得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资报答率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的/，而信息到达速度却是传统营销工具的倍。 网络既是一个媒体，也是一个市场，它影响和改动了亿万中国人的生活形状和生存方式。年轻人，尤其是后人群是伴随着网络的开展而生长起来的，他们的学习、任务、文娱、消费曾经与网络水乳交融。有调查显示，网络曾经超越电视成为大学生人群中的第一影响力媒体。因此，要想抓住年轻人群的消费需求，网络营销无疑是一个绝佳的处理方案。而且，这终身长人群在未来几年将成为社会的主流消费人群，他们对黄酒类产品的购

3、买需求和购买才干将坚持继续、强劲的增长势头。无论是从现实还是长久的思索，黄酒类产品都必需借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。就象其他类饮料如娃哈哈、露露、汇源、雪花啤酒等都曾与中国年轻群体中最具影响力的网络媒体网易，进展过营销方面的协作，而且获得不错的效果。 因此在酒类品牌竞争异常猛烈的和互联网普及的情况下，黄酒企业单靠传统的渠道进展营销曾经不能在顺应时代的开展了，所以黄酒企业必需开发新的渠道，那么网络渠道便是一把“六脉神剑，掌握“六脉神剑每脉之“窍门，那么便可以“所向披靡，挑战黄酒之霸主位置。一、 网络营销“六脉神剑第一脉：搜索引擎 搜索引擎营销英文为Search Engine Mar

4、keting ，缩写为SEM， SEM是网络营销的一种重要方式， 对于网站推行、网络品牌、产品推行、在线销售等具有明显的效果。它经过较高的搜索引擎排名来添加网站的点击率，即阅读量，从而获得产品或 效力销售额的飙升。根据网络调研数据，排名前名的网站占据了%的点击率，排名第 -之间的网站拥有.%，而排名以后的一切网站只需%的点击率。 SEM营销方法内容包括：搜索引擎优化搜索引擎自然排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、 关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接战略等。 国内比较有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，黄酒企业可以和这些搜索引擎公司协作，可以采取关键词广告、竞价

5、排名等手段，网友在经过搜索引擎搜索黄酒相关信息时，黄酒产品、黄酒企业网站可以在第一时间进入网友视野，抢占网友眼球，博得销售时机。在这方面乌毡帽和蓝山膏腴黑泽酒做的比较好，最近一段时间，当他在百度里搜索黄酒时，乌毡帽和蓝山膏腴黑泽酒一直排在前三位，而每次的点击费用仅为.元左右，假设点击次成交一笔单子，那么搜索引擎所带来的效益也是显而易见的。二、网络营销“六脉神剑第二脉：博客论坛 在互联网广告的投放上，市场也对定向精准的分众广告愈加注重。具备明确目的用户受众群体和可量化广告效果数据的广告方式，迅速激发了广告主的投放热情。博客和论坛就是这类方式。 年，中国酒业巨头五粮液集团国邑公司就大胆地尝试了博客

6、体验式口碑传播营销。他们与国内最大的专业博客传播平台博拉网 HYPERLINK BOLAA.COM WWW.BOLAA.COM协作，经过该平台在博客红酒喜好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。活动开展后短短几天报名参与体验活动的人数就突破了六千多人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了全国各地的名知名的博客红酒爱者参与了此次活动，分别寄送了其新产品国邑干红以供博客品味。博客们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红的口味感受和评价，迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。 经过让博客真实品味国邑干红葡萄酒，不仅能在第一时间获得用户体验的第一手

7、资料,而且经过博客体验进展的口碑传播，更能使红酒品牌得到广泛的传播，激发消费者的购买愿望，培育忠适用户群体，博客体验不失为一种非常有效的营销方式。获得国邑干红葡萄酒的博客纷纷表示这样的体验方式很好，不仅可以优先免费获得最新产品的体验时机，而且整个主题活动和产品本身具备的文化韵味可以更好的唤起人们心中的情感记录，很能让人产生共鸣。 由此他们可以预见，以博客为载体的传播方式那么具备了受众精准和高信任度传播的特点，在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。红酒可以经过博客为载体进展网络传播，那么黄酒一样可以采取这种方式进展营销，可以选择象畅享网、校内网、榕树下等知名博客论坛来进展新产品体验活动或者

8、口味大征集等活动，应该也会有比较理想的效果。三、网络营销“六脉神剑第三脉：行业网 所谓行业门户网站，可以了解为“门+户+路三者的集合体，即包含为更多行业企业设计效力的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。“门，即为更多的行业及企业提供效力的大门。据统计，阅历、和年的创业顶峰，到年底已到达多家。增速也从年的%提升到%。 黄酒企业利用行业网站营销包含两层含义：、可以建立一个黄酒行业网站，树立在黄酒行业中的位置。 黄酒行业门户网站可以会聚大量黄酒行业供需信息、行业信息 行业相关人士的互联网平台。这样的一个平台可以树立网站的运营者在黄酒行业的主导位置。他可以第一时间地了解该行业的最新动态和需求信息

9、。他可以经过把握这些信息，从而在第一时间获得商机和客源。他还会由于门户网站的知名度而提高他在黄酒行业内的知名度与可信度，从而添加本身业务的增长与利润的提升。他还可以经过主导该行业网站的信息导向而构成对行业关注点的引导。他还可以利用行业门户网站会聚行业内的各种资源，包括：客户资源、供应商资源、言论媒体资源、人才专家资源、广告资源等等。而这些资源的掌握无疑都会促进他的行业位置和财富的添加。 由于黄酒行业网站可以为会员带来大量的商机，促成会员的黄酒产品销售，行业网站可以针对会员进展收费。因此，会员的会费收取可以成为黄酒行业网站的一项收益来源。另外行业网站具备了一定的广告价值，在网站上的广告投放可以对

10、这个行业更有针对性。所以，行业网站可以利用视觉位置较好的地方进展广告投放，从而获得广告收益。例如如今中国化工网的会员是几千家，每年每个企业的会费是万多元，那么中国化工网年收入就是几亿元。同时随着专业的运营，黄酒行业网站的价值会不断提高，转手的收益也和网站的价值成正比，这样黄酒企业的增值收益也会不断提高。、黄酒企业可以与行业网站协作 假设黄酒企业本身不具备建立和运营行业网站的条件，那么可以借助行业网站实现销售。黄酒企业可以和中国酒类商务网、中国酒业新闻网、中国糖酒网、中国食品网、中国黄酒网等行业网站协作，在上面发布供应信息，或者发布黄酒广告，行业网站上聚集了大量的行业相关人士，每天的访问量极高，

11、包括了行业人士、专家、供应商、采购商和其它各种人士，在网站上的广告投放可以对这个行业更有针对性。四、网络营销“六脉神剑第四脉：门户网 所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息效力的运用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录效力，后来由于市场竞争日益猛烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望经过门类众多的业务来吸引和留驻互联网用户，以致于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场或“网络超市。从如今的情况来看，门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间，等等。在我国，典型的门户

12、网站有新浪网、网易、腾讯、搜狐网等 。 由于门户网站是网络世界的“百货商场或“网络超市，因此它的访问量很大，而且访问的群体也很广，黄酒企业可以和这些门户网站协作，在门户网站上进展广告宣传，软文炒作制造事件营销等，是一个很好的网络宣传平台，当然在门户网站宣传的费用是比较高的，所以黄酒企业要量力而行，选择适宜本人的网络平台，适宜的才是最好的。 雪花啤酒“勇闯天涯的活动谋划和推行是一次全面的整合营销运动，创意之新颖、推行力度之大、参与人数之广都是历年来所稀有的。首先，雪花与官方网站进展协作。官方网站囊括了活动的全部信息，消费者可以在网上报名参与活动，也可以在网上模拟体验“勇闯天涯活动。其次，各种网络

13、工具有效组合、充分利用，网络成为最活泼的消费者互动交流平台。像博客、论坛这样活泼度高、参与性强的网络工具，被有效地运用到招募过程当中。长达三个月的招募过程，使得网友之间进展了充分交流，同时也使得雪花啤酒品牌得到了充分传播。第三，与门户网站的深度协作令活动效果如虎添翼。雪花啤酒除了在网易多个频道投放大量广告以外，还与网易的邮箱积分活动进展了无缝对接。自双方协作以来，平均每天有超越人注册参与“勇闯天涯活动。网易免费邮箱的市场占有率超越%，具有高互动特征、数量庞大的网易用户成为活动继续升温的第一推进力。五、网络营销“六脉神剑第五脉：买卖平台 国内有名的买卖平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网

14、等，这些买卖平台都聚集着大量的人气，存在着无限的商机。无论是BB商家对商家、BC商家对个人还是CC个人对个人的买卖方式，黄酒企业都可以尝试，在这些平台上建立本人的店铺和发布信息，当然主要是以BB的买卖方式为主，但是其他两种方式也可以建立，不一定是销售，但是可以经过它们来宣传企业，营造良好的网络营销的气势。象即墨花雕酒、善好黄酒等都在阿里巴巴里建立了本人的商铺，这样采购商或者消费者在阿里巴巴里搜索黄酒时，就很容易找到它们，从而产生买卖的时机。六、网络营销“六脉神剑第六脉：企业网站 企业网站是企业在互联网实世界中安的一个“家，是企业信息化建立的重要组成部分，是企业用来宣传产品、展现实力和笼统的窗口

15、。因此建立和利用好企业网站对黄酒企业的营销也起到很大作用。 黄酒企业首先要建立一个构造合理而且很有特征的企业网站，网站建立的程度直接关系到网络营销的效果，网站功能能否可以从网站上表现出来是网站能否专业化的重要标志。 其次黄酒企业要充分利用好企业网站。顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和效力进展深化的了解，企业网站的价值也就在于灵敏地向用户展现产品阐明及图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。 产品展现是信息发布的一种方式，但信息发布的含义显然要更广泛一些，网站是一个信息载体，在法律答应的范围内，可以发布一切有利于企业笼统、顾客效力以及促进销售

16、的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、协作信息，甚至人员招聘信息等等，没有充分发扬网站的信息发布功能，显然是对营销资源的浪费。 经过企业网站可以为客户和消费者提供各种在线效力和协助 信息，比如常见问题解答FAQ、详尽的联络信息、在线填写寻求协助 的表单、经过聊天实时回答顾客的咨询等等。同时，利用网站还可以实现增进顾客关系的目的，比如经过发行各种免费邮件列表、提供有奖竞猜等方式吸援用户的参与。 经过网站上的在线调查表，可以获得用户的反响信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌笼统调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。 最后，网络要有专人经常来维护。网站的维护对其能否能充分发扬功能起到至关重要的作用。有些黄酒企业网站时常打不开，信息是很久以前的信息