葡萄酒销售计划书

1、精选公文范文葡萄酒销售计划书篇一：红酒营销计划书篇二：葡萄酒营销策划书葡萄酒营销策划书策划说明随着人民生活水平日益提高，人们 更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化 越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒 消费增长最快的市场。10年来，世界葡 萄酒传统消费国的消费量基本维持原有 水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒 销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋 之若鹫。曾有法国报刊用冷人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需 求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构 的最新调研数据显示，2010年，全球葡 萄酒的消费总量为亿hl （百升）。其中， 中国葡萄酒的消费量将达558万hl02010 年，中国是全球最活

2、跃的葡萄酒市场， 葡萄酒消费量将增长近 36%;同期，全精选公文范文 精选公文范文 球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为 。 同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年 均增长50%,酒庄酒的销量年均增长则 超过了 100%。世界葡萄酒行业最负盛名 的葡萄酒报告预测：2010年中国葡 萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比 例分别为50%、40%、10%。高端市场的 利润率往往高达30%50%。一. 市场分析行业分析我国是一个以白酒消费为主的国 家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低 的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品 大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低， 通过近几年调整产品结构，已形成以全 汁葡萄酒为主的产品

3、结构，其中干型、 半干型葡萄酒已占总量50 60%。在干 型酒中，干红葡萄酒约占80%,干白葡 萄酒约占20%,高档次产品品种日益丰 富，除已有国际公认的高档单品种葡萄 酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地 命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在 精选公文范文 精选公文范文中国的培养经历了很长的时间，1995年 以后的葡萄酒热可以是一个真正的开 始。目前的消费群体主要是高收入阶层 和年轻人，消费区域集中在广东、上海、 北京等沿海地区和大中城市。与白酒、 啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占 有率有一定提高，在消费者中的普及率 还不是很高。市场份额在重要的葡萄酒消费市场华南地 区，进口红酒中法国红酒市场

4、综合占有 率之和超过34%。其中波尔多地区的红 酒市场综合占有率均名列第一。法国高 档葡萄酒越来越占据了更多的进口份 额。统计显示，2007年经广东口岸进口 葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主， 进口量达到万升，迅猛增长倍，已占经 广东口岸进口葡萄酒数量的 %,比2006 提升了个百分点SWOT分析品牌在市场上的优势：a品牌知名度高b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一, 精选公文范文 精选公文范文口碑很好。c是以著名葡萄产区一法国波 尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质 干红葡萄酒。d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸， 基酸是人体不能合成的。 品牌在市场上的劣势: 限，价格较高。品牌在市场上

5、的机会:其中有8种氨产品产量有品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良 性发展，前景广阔。品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、 北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争 和中国本土品牌的崛起。核心竞争能力历史悠久、世界知名度高、文化深 厚、无污染、无公害、安全、卫生、健 康、营养的绿色食品。消费者分析消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京 等沿海地区和大中城市。据调查报告显 示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的 精选公文范文 精选公文范文占34。29%、为健康的占领226%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各 占10%、只有因时尚购买是7。14%;1、购买动机：大部分消费者

6、以 自 己喜欢喝”为首位需求，其次就是为健 康”接下来就是收藏跟时尚购买。2、购买方式：消费者消费红酒最 多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方 以直接消费为主。其次大型商场、量贩 也是红酒的一个重要销售窗口，这些地 方的消费行为主要是送礼和自己储藏， 销售量相对较小，价格对其选择的影响 不大；3、饮用方式：消费者一般在宴会， 派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。 平时偶尔也会独自品尝。4、品酒观念：消费者对干白的消 费还处于跟风阶段，真正会 品”酒的人 还不多，对干白的认识在于 调节气氛， 有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的 酒认识不多。消费环境分析精选公文范文 精选公文范文1、中国经过改革开

7、放30年的发展, 给我们提供了良好的经营环境。消费者 的人均收入不断提高，消费能力越来越 强。2、中国人越来越注重餐饮文化，酒 早已成为桌上之物。3、进口红酒在我国市场虽来势汹 汹，但市场仍有很大空缺。4、消费者越来越注重生活品味，越 来越多的了解知名红酒的文化，培养了 很多红酒的忠实Fanso竞争对手分析1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是 世界八大酒庄A、产品质量较好B、品牌知名度较高C、收藏价值高，在世界各国都有 很多的忠实收藏家2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：A、产量少，基本都是在3万箱左 右。B、价格高，每瓶价格都在数千元以精选公文范文 精选公文范文 上。二、营销策略 品牌竞争策略 拉高堡

8、酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达 55 公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大 达到300000瓶。2005年集锦奖，2007 年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常 略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨， 置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行 20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各 类物质充分释放，渗入到酒体中。之后 酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半 地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间 待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒 体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦 的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留 有像木桶陈酿的香味给人以无限遐想。 拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将 现代酿酒科

9、技与传统陈酿方法有益结合 的典型代表。精选公文范文 精选公文范文广告策略销售渠道策略1、在一线的大型商场超市，量贩特 设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行 产品优点解说和品牌说服，注重产品文 化的培养。2、促销活动，在系列产品推广期间, 我们将产品和消费者接触的地点首先锁 定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动， 让消费者直接感受到产品的口感和品 质。同时，由导购人员对消费者进行红 酒知识的普及和灌输。公共关系促销策略举办产品品尝会暨高收入阶层和年 轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、 主管部门领导，商业销售的负责人，品 酒专家、社会名流、消费者代表，新闻 媒介单位参加。内容：邀请上述人员参加产品的

10、品 尝，广泛地征求社会各界的意见和建议， 包括产品口感、酒度、价格、包装、宣 传、销售等环节。在品尝会之后辅以联 精选公文范文 精选公文范文 欢晚会，以避免单调。地点：可选择有一定档次的宾馆酒 店或各地知名酒窖作用：花少量的钱财既可广泛征求 社会各界对产品的看法，避免产品与市 场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣 传产品，塑造良好的公关形象。广告促销策略1、广告定位A、市场定位以广东地区为华南地区第一站，广 州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠 州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射， 产品推广活动的开展以广东为重点。B、商品定位具有较高收藏价值、性价比最高的 高档红酒，真正无污染、无公害、安全、 卫

11、生、健康、营养的绿色食品。C、品牌定位新一代健康、营养的法国名庄红酒2、广告目标 广告目标是突出该红酒的优点和产精选公文范文 精选公文范文品形象，使之根植于消费者心中，从而 达到扩大影响，实现促销目的与营销的 目的3、广告对象A、目标市场细分通过调查和综合分析认定，该系列 产品目标市场定在广州市场，再占领深 圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三 角地区。同时寻求国内市场。主要是华 南地区、华东地区，华北地区。B、产品目标消费群确定为：高收入 阶层和年轻人，年龄在2250岁之间。4、广告媒体策略10该红酒处于销售额稳步增长阶段， 产品潜在市场大，购买欲强，应注意运 用各种组合媒介造成较大的广告声势

12、， 给人强烈的印象，在较短时间内向消费 者传递较为密集的信息量。同时，应采 取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产 品性能、优点、特点；广告宣传对象重 点在启发那些最先购买的用户，广告媒 介也应选择精选公文范文 精选公文范文与这些消费者关系最大的媒介方 式，有重点地、组合协调地使用以下媒 介和方法：1、报纸广告A、投放地域：先在主要推广城市 广州开始，网络主要报纸媒体，待产品 有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺 开。B、投放位置：日报的经济版、市 场信息版；商业报刊的市场行情版C、创作简述：表现出无污染、无 公害、安全、卫生、健康、营养的绿色 食品，采用绿色环境和体魄健康的人为 视觉元素，描述产品的

13、优点和好处。2、 杂志广告（同上）3、电视广告11A、时间：黄金时间的前后十分钟内 及经济新闻、经济专栏的前后刊播。B、 创意简述：从产品的消费者定位出发， 在电视镜头中突出制造商业活动、竞争 的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对 健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好 精选公文范文精选公文范文心理，表达健康生活，营养人生的意境。4、产品说明书广告（1）使用场合与对象：a.附在产 品包装内给消费者； b.邮寄给一些大 的商业专业公司和超级商场、量贩。即 针对批发、零售商。（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、征 订单。（3） POP广告：使用在终端销 售现场，使消费者易发现，重视该产品。

14、场部a、使用方式：免费赠送给大型超 市、量贩、酒楼及食市 b、要求：印制 精美，图案、色彩鲜明醒目。篇三：新品葡萄酒销售方案 宁夏卿王葡萄酒新品上市策划提案 第一部分：关于提案的说明 经过对国内葡萄酒市场和市场宣传 状况进行详细的调查分析取证、研究策划后，完成此宁夏卿 王葡萄酒上市推广提案。本着对客户负 责的精神，在提案的形成过程中，本提 案中所涉及到的产品本身的现状以及具 有针对性的上市应对策略，都是在客观、 精选公文范文12 精选公文范文 理性状态的调查基础上所形成，专题专 论，反复斟酌探讨提案实际操作的可行 性，经严谨缜密的研究分析后慎重提出 希望本提案具有科学的基础和实用价 值。提案内

15、容市场份额的品牌占有情况消费者的消费行为和形态葡萄酒的销售环节产品分析和市场定位、走势 市场销售和目标人群分析 市场战略和产品定位 产品宣传推广的策略附录：广告推广活动和媒体选调查方式1、实地调查：走访北京、上海、广 州三座目标城市销售终端、商业协会及 国家统计局、市场信息研究所、中国报 业协会、央视调查咨询中心等信息机构。132、数据购买：2011年消费行为与生 活意识形态年鉴、媒体监测、央视收视 精选公文范文 精选公文范文报告。3、街头拦截调查：在以上三家目标 城市人流相对集中的街区，进行随机抽 访，调查相关目标人群的葡萄酒消费状 况。4、问卷调查：对接受葡萄酒产品的 相关目标人群进行有针

16、对性的调查，了 解他们的特定消费行为。三、提案结构主要包括以下部分：1、国内葡萄酒市场概况：详细描 述近年来国内葡萄酒市场的生产、需求状况和同类产品、品牌形 象宣传状况。2、卿王葡萄酒产品现状分析：具 体分析本产品与市场同类产品相比所具有的优势所在和市场走势 分析。3、卿王葡萄酒上市销售策划：全 面阐述新天葡萄酒上市期间市14场销售各个相关环节，提出产品上 市的策划建议。精选公文范文精选公文范文4、卿王葡萄酒市场销售策略：针 对目标消费群体提出一系列产品市场进入及全面推广的可行性策 略。5、产品广告宣传投放战略：根据 调查所得数据，制定行之有效的广告宣传步骤、品牌策略、投放 节奏和媒介分配。第

17、二部分：市场分析一、总体现状1、市场总量稳中有升根据三个城市酿酒协会的统计，1999年北京、上海、广州三地葡萄酒的 销售量为、和万吨，分别比1997年增 长了 、和%。2、葡萄酒占酒类市场的比重仍然较 低1997-1999年，即使三地葡萄酒销售 量的增长幅度分别高出当地各种酒销售 总量、和个百分点，葡萄酒在酒类市场 中只占较少的比重，分别只有%、和。3、干红葡萄酒占据主要的市场份额一、1精选公又范又 精选公文范文近几年来，三地市民的饮酒习惯在 逐渐发生变化，其中之一就是越来越多 的饮用葡萄酒，尤其是干红葡萄酒。在 上海，在平时经常饮酒的消费者中，饮 用干红葡萄酒的人数已由两年前的 59% 上升

18、到目前的74%;红葡萄酒销量（包 括桃红葡酒）占到葡萄酒市场的 80%, 白葡萄酒为20%;北京干红与干白的 销售量比例约为3:1;广州则大致是：1。品牌占有情况1、市场份额集中在少数几个品牌 手中表3显示，少数几个大品牌占有了 这三个城市葡萄酒的主要份额。1999年, 葡萄酒销售前8位的品牌共占有了北京 地区的市场份额；上海达到，比北京 高出,王朝和张裕就占了市场的近 60%;广州市场的这一指标也高达 。16级市场、连锁店及重点商场的酒类 销售调查；上海商业信息中心1999年对 全市29家超市、重点商场的酒类销售调精选公文范文 精选公文范文查；广州数据来自中国食品报的统计 资料。2、市场领先

19、品牌的地域性差异较 为明显1999年.北京葡萄酒市场销售额居 前的8个品牌中，只有长城、王朝、张 裕、野力等4个品牌出现在上海市场的 前8名中，另4个品牌中北京当地品牌 占了 3个席位，他们分别是位居第二的 丰收、位居第四的夜光杯和位居第八的 千禧。同样，占广州市场销售额前 8位 的品牌中，喜时来和乐事红就未出现在 北京、上海的前8名，第一位是威龙。3、洋酒品牌短期内无法与国产品 牌竞争北京、上海、广州三地的位居葡萄 酒市场销售额前8名的品牌中没有一个 是洋酒品牌，证明洋酒品牌还属于葡萄 酒市场中的非主流产品。这种现状与近 几年来国产品牌葡萄酒场全面发展是分 不开的，同时国产酒的口感更适合国内17消费者的习惯，价位也相对合理。精选公文范文 精选公文范文三、消费者的购买行为1、品牌消费意识较强采用拦截方式调查北京、上海、广 州三地的消费者，%的受访者能说出三 个以上的葡萄酒品牌，长城、张裕、王 朝三个品牌的提及率最高，分别为、 和%。还有的受访者表示他们在购买和 饮用葡萄酒时会非常关注葡萄酒的品 牌，更多的愿意购买自己所熟知的品牌 产品，只有的受访者表示对葡萄酒品 牌不在意。2、影响购买和消费的