中高级管理人员绩效考核表范例

1、一、高层管理人员绩效评估副总裁的绩效评估适用于工业品副总裁和消费品副总裁评估期限：自年_月_日到年_月_日绩效评分总表此表分为三部分：经济目标评分、工作履行情况评分和个人能力评分考核小组首先确定三大要素的总要素权数（百分制），其次分别确定要素下分指标的目标权数要素权数由总裁和人力资源部依据公司的战略目标、管理人员分管的各单位的业务特点，在绩效评估期初确定，总和10目标权数（可选）由考核小组对人员的职责要求和职位的重要性确定，目标权数总和为1指标得分中经济目标细则见附件一，主要工作履行情况和个人能力细则见附件二得分=要素权数x（目标权数X指标得分）要素目标要素权数目标权数指标分数（来源于绩效评估

2、说明）得分经济目标管辖的下级单位总利润额考核期间利润率主要工作履行情况安全质量领导绩效管理财务管理团队协作培训和发展实施个人能力人际交往能力影响力态度判断和决策能力计划和执行能力领导能力沟通能力客户服务能力总得分填表人：填表日期：附件一：经济目标得分的评分说明；总利润指标得分=实现利润/计划利润X10总利润率指标得分=实现的利润率/计划的利润率X10附件二：工作履行情况和个人能力得分的评估说明管理人员主要工作履行情况差一般高安全：12345678910违反安全规定并危及他人缺之警觉，粗心大意能遵守安全规定，确保安全工作的环境条件和实施安全工作警觉性高，处处防范质量：12345678910工作上

3、，常发生差错对工作质量的控制不够严谨，时有差错发生工作基本保质保量完成工作保质保量完成，无差错领导：12345678910领导方式不佳，常使部属不服或反抗当注意到下属人员出错，工作上不近人意时，不耐心指导，或放任自流，或训斥苛刻能留心关怀卜级人员的成长，大致能率领下属，搞好工作能自觉指导和帮助下级人员，设定步骤、行为方式和行为规范，为人师表，受人信赖，带领下属共同工作绩效管理：12345678910工作效率低，时有差错勉强胜任工作，无甚表现能胜任工作，表现符合要求，效率较咼设有合壬检查和扌咼，具;里的期望并经常空制，工作效率竽卓越创意财务管理：12345678910缺乏经济头脑，常有浪费有一定

4、的财务管理意识但成本控制意识不强能根据公司要求分配资源、保证收益、控制成本有强烈的经济意识，在信用风险管理、回款、成本控制等方面表现出色团队协作：12345678910无法与人协调，致使工作很难开展协调不善但尚能与人合作，工作不太顺利乐意与人协调沟通，顺利完成任务善于上下沟通，平衡协调，能主动自发与人合作，同事之间关系融洽培训和发展：12345678910缺乏对下属的培训指导，工作难于开展对下属的指导培训较少能够了解下属需要，根据公司要求指导和培训下属善于了解下属需要，能为公司目标积极指导培训下属，促进成长和提供机会，并注重自我培训和发展实施：12345678910不能很好的完成任务大致能按计

5、划执行能够面对困难，努力解决，设法按计划完成任务困难面前无所畏惧，不屈不饶地排除万难，按计划完成任务管理人员个人能力情况差一般高人际交往能力关系建立12345678910刚愎自用不易与他人相处，自我封闭较为自我，不易与他人建立长期关系能够与他人建立可信赖的长期关系易与他人建立可信赖的积极发展的长期关系团队合作12345678910不能与他人很好合作，独断专行团队合作精神不强，对工作有影响能够与他人合作共事，相互支持，保证团队任务的完成善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围解决矛盾12345678910遇到矛盾不知如何解决解决矛盾手法生硬，影响工作顺利进行能够解

6、决已发生的矛盾，不致对工作产生大的负面影响巧妙地和建设性地解决不同矛盾敏感性：12345678910不太关心他人，对他人的需求毫无感觉有时能关心他人，体会人的苦衷能关心他人，体谅他人，领会他人的请求，有时帮助想办法解决对他人较关心，容易感知别人的想法，体谅他人，善于领会他人的请求，并付之于适当的言行影响力团队发展12345678910无法与人协调尚能与人合作，但协调不善，影响工作能够根据公司要求努力促进团队的协作和沟通，使工作顺利开展易于与他人沟通，积极促进团队协作，在团队中是自然的核心人物，并能引导团队达到组织目标说服力12345678910无法说服别人，或咄咄逼人，或逃避退让说服别人比较困

7、难能说服下级、同事、上级接受某一看法与意见能够表述自己的主张、论点及理由，比较容易的说服别人接受某一看法与意见应变能力：12345678910待人处世刻板，适应性差对公司的变化或角色的转变不太适应，工作开展有困难待人处世较灵活，能够根据公司要求，认可公司变化所带来的冲击，并能顺利的完成转变待人处世很灵活，善于审时度势，很容易适应岗位、职位或管理的变化所带来的冲击，并能顺应其变化很快适应环境，取得主动影响能力：12345678910对他人几乎无影响力或完全操纵利用他人有时能影响他人能以自己积极的言行带领大家努力工作能积极影响他人的思维方式和发展方向态度主动性：12345678910工作不主动，缺

8、乏热情，需要上级不断督促工作有一定的主动性和热情，但还需要上级的督促工作热情，能主动考虑问题，并主动提出解决办法，对边缘职责范围之事不扯皮对任何工作都有积极持久的工作热情，能主动地以主人翁的态度去完成工作，对份内份外之事都能积极主动去做自信：12345678910缺乏自信，对完成任务不抱希望对自己评价较低，需要他人帮助对自己较为肯定，能够正视自己的不足，能够以努力的态度去积极完成工作坚信自己的能力，勇于承认错误，包容他人，面对较大的工作压力仍然充满信心的去完成，并能不断达到新的目标灵活性：12345678910只会按惯例行事，做事僵化，不会变通很少打破成规，偶尔也会变通通常依照惯例行事，但也能

9、根据环境变化变通行事，以取得良好效果善于根据环境变化迅速调整行为及制度，发展新的方法，改变惯例，较快适应新的工作环境和工作方式发展导向：12345678910缺乏自我培养和发展的意识，随大流能够参加公司组织的培训，能在某些方面培养自己能够认识自己并按照公司的要求，积极参加公司安排的各种培训和培养计划主动了解公司的发展方向，设定自己的目标，有目的的培养自己，自我发展意识强判断和决策能力战略思考：12345678910对公司的将来不太关心，也不注意工作上可能出现的机会和挑战主要忙于事务性工作，有时也会注意公司的前景和对朿等问题能够根据现状，了解组织面临的挑战和机会能透过现象看本质，把握组织面临的挑

10、战和机会，兼顾短期和长远目标创新能力：12345678910因循守旧，墨守成规安步就班，很少提出新想法、新措施与新的工作方法工作中能够努力学习，提出新想法、新措施与新的工作方法并有风险意识工作中能不断提出新想法、新措施，善于学习，注意规避风险，锐意求新，在工作中有较大创新解决问题的能力：12345678910遇到问题，束手无策发生问题，能够去想解决办法，但有时抓不注关键问题发生后，能够分辨关键问题，找到解决办法，并设法解决能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、找到解决办法推断评估能力：12345678910对日常工作经常判断失误，耽误工作进程对事物有大概的判断和评估，缺乏方法和手段，结

11、果不能十分可信大致能作出正确的判断和评估对所做决策有良好的权衡和判断评估决策能力：12345678910遇事优柔寡断，缺乏主见能够确定决策时机，但很少提出可行方案，常求助于幕僚善于确定决策时机，提出可行方案，但在权衡、选择时偶有适当，大多数日常事务处理果断得当善于确定决策时机，提出可行方案，合理权衡，优化选择，对困难的事处理果断得当计划和执行能力准确性：12345678910工作无计划，随意，常出差错能大致按计划执行，不太注意细节，偶有差错发生能按照计划执行，比较注意细节，偶有差错发生并能迅速改正能够按照计划严格执行，并确保在每个细节上减少差错效率：12345678910工作不分主次、效率低，

12、经常完不成任务工作效率较低，需要别人帮助才能完成任务工作效率尚可，能分清主次，能够按时完成工作，基本保证质量时间和资源的利用达到最佳，工作效率咼，完成任务速度快，质量高，效益好计划和组织：12345678910做事无计划，缺乏组织能力制定计划和组织实施有难度，需要别人帮助方能进行能根据公司的要求，制定相应程序和计划，在权限范围内配置资源，明确目标和方针，以及确保供应的保障具有极强的制定计划的能力，能自如的指挥调度下属，通过有效的计划提高工作效率，以最佳的结果为目的领导能力评估：12345678910无法正确评估他人能够按公司要求对他人作评估能较为合理的评价他人的技能和绩效，指出其不足能合理评价

13、他人的技能和绩效，使下属心服口月服并能使下属明确努力方向反馈和培训：12345678910对下属的工作无反馈和培训不能很好的利用反馈和培训的手段能够根据实际情况，通过培训和反馈帮助他人成长和发展善于了解下属需要，通过一对一的反馈和培训以帮助他人成长和发展授权：12345678910不善分配工作与权力，缺乏指导员工的方法，内部时有不服怨言欠缺分配工作、权力及指导部属之方法，任务进行偶有困难能够顺利分配工作与权力，有效传授工作知识，完成任务善于分配工作与权力，并能积极传授工作知识，引导部属完成任务激励：12345678910工作主要靠命令与指示有一定的制度，但不能充分发挥作用，无改进措施，员工积极

14、性不咼有制度，能够利用奖励和表彰等方式提咼员工积极性了解他人的需求，善于引导下级积极主动地工作，用奖励和表彰等方式提高积极性，并使员工积极努力地工作建立期望：12345678910无法给员工建立期望能够给下属订立工作标准和分配任务能够与员工沟通，给下属订立明确的期望目标和标准善于与员工沟通，给下属订立明确合理的工作目标和标准并建立合理的期望责任管理：12345678910放任自流虽能与员工沟通但缺乏对员工的指导和协助能够与下属沟通，注重过程管理，指导和协助员工完成任务能够充分与下属沟通，督导员工的工作进展及时反馈和培训，让下属对自己的工作担负责任沟通能力口头沟通：12345678910含糊其词

15、，意图不明语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需反复解释抓住要点，表达意图，陈述意见，不太需要重复说明简明扼要，具有出色的谈话技巧，易于理解倾听：12345678910不注意倾听，常常不知对方所云能够倾听，有时一知半解能够注意倾听，力求明白能够很好的倾听别人的倾述，很快明白倾述人的想法和要求书面沟通：12345678910文理不通，意图不清，需作大修改文章不够通顺，但尚能表达清楚主要意图几乎不需修改补充，比较准确的表达意见表达清晰、简洁，易于理解，无可挑剔客户服务了解客户需求：12345678910与客户沟通有困难，不能很好的了解客户需求能够与耀产品而号确、敏真实需梦户沟通，为推销召力，但不能准.

16、锐的把握客户的能够与客户沟通，了解客户需求，为推销产品而维持良好的关系善于与解客户沟通，准确、敏锐的把握客户的真实需求，有广泛的人际关系，商品不卖人情在客户管理：12345678910无客户管理，不了解客户信用状况，与客户建立良好关系有简单的客户管理，能够与客户建立关系，未能分析客户资信状况。有较好的客户管理，能够引导客户期望，注意客户信用通过完善的客户管理控制客户信用风险，引导双万关系，提咼销售成功率谈判能力：12345678910无谈判技巧，致使谈判失败谈判中表现努力，但不够灵活耐心，有时因谈判技巧不足无法促成谈判成功掌握定的谈判技巧，积极促成谈判成功较高的谈判技巧，善于把握对方风格，控制

17、情绪，引导谈判进程，成功率高市场开拓能力：12345678910无市场开拓精神，不掌握市场开拓方法，不冃匕够保扌寸老客户开发新客户有市场开拓意识，能够开发新客户，但不注意总结经验，市场开拓方法的研究和掌握不足有市场开拓能力，能够收集市场信息，竞争对手情况，维持老客户开发新客户系统的分析市场状况，研究潜在客户，善于发现新业务机会，不断总结市场开拓经验，积极联络老客户发展新客户集团职能部门的绩效评估适用于人力资源及行政部长、战略发展部部长和财务部部长评估期限：自年_月_日到年_月_日绩效评分总表此表分为三部分：经济目标评分、工作履行情况评分和个人能力评分考核小组首先确定三大要素的总要素权数（百分制

18、），其次分别确定要素下分指标的目标权数要素权数由人力资源部依据公司的战略目标、管理人员分管的各单位的业务特点，在绩效评估期初，同考核小组协商确定，总和10目标权数（可选）由考核小组对人员的职责要求和职位的重要性确定，目标权数总和为1指标得分中经济目标细则见附件一，主要工作履行情况和个人能力细则见附件二得分公式=要素权数x（目标权数X指标得分）要素目标要素权数目标权数指标分数（来源于绩效评估说明）得分经济目标费用支出总额（包括管理费用、财务费用等）主要工作履行情况安全质量领导绩效管理财务管理团队协作培训和发展实施个人能力人际交往能力影响力态度判断和决策能力计划和执行能力领导能力沟通能力客户服务能

19、力总得分填表人：填表日期：附件一：经济目标得分的评分说明；总费用指标得分=（1-实际支出费用/预算费用）X10附件二：工作履行情况和个人能力得分的评估说明管理人员主要工作履行情况差一般高安全：12345678910违反安全规定并危及他人缺之警觉，粗心大意能遵守安全规定，确保安全工作的环境条件和实施安全工作警觉性高，处处防范质量：12345678910工作上，常发生差错对工作质量的控制不够严谨，时有差错发生工作基本保质保量完成工作保质保量完成，无差错领导：12345678910领导方式不佳，常使部属不服或反抗当注意到下属人员出错，工作上不近人意时，不耐心指导，或放任自流，或训斥苛刻能留心关怀卜级

20、人员的成长，大致能率领下属，搞好工作能自觉指导和帮助下级人员，设定步骤、行为方式和行为规范，为人师表，受人信赖，带领下属共同工作绩效管理：12345678910工作效率低，时有差错勉强胜任工作，无甚表现能胜任工作，表现符合要求，效率较咼设有合壬检查和扌高，具彳里的期望并经常空制，工作效率寸卓越创意财务管理：12345678910缺乏经济头脑，常有浪费有一定的财务管理意识但成本控制意识不强能根据公司要求分配资源、保证收益、控制成本有强烈的经济意识，在信用风险管理、回款、成本控制等方面表现出色团队协作：12345678910无法与人协调，致使工作很难开展协调不善但尚能与人合作，工作不太顺利乐意与人

21、协调沟通，顺利完成任务善于上调，能匚作，同黑F沟通，平衡协甘动自发与人合算之间关系融洽培训和发展：12345678910缺乏对下属的培训指导，工作难于开展对下属的指导培训较少能够了解下属需要，根据公司要求指导和培训下属善于了解下属需要，能为公司目标积极指导培训下属，促进成长和提供机会，并注重自我培训和发展实施：12345678910不能很好的完成任务大致能按计划执行能够面对困难，努力解决，设法按计划完成任务困难面前无所畏惧，不屈不饶地排除万难，按计划完成任务管理人员个人能力情况差一般高人际交往能力关系建立12345678910刚愎自用不易与他人相处，自我封闭较为自我，不易与他人建立长期关系能够

22、与他人建立可信赖的长期关系易与他人建立可信赖的积极发展的长期关系团队合作12345678910不能与他人很好合作，独断专行团队合作精神不强，对工作有影响能够与他人合作共事，相互支持，保证团队任务的完成善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围解决矛盾12345678910遇到矛盾不知如何解决解决矛盾手法生硬，影响工作顺利进行能够解决已发生的矛盾，不致对工作产生大的负面影响巧妙地和建设性地解决不同矛盾敏感性：12345678910不太关心他人，对他人的需求毫无感觉有时能关心他人，体会人的苦衷能关心他人，体谅他人，领会他人的请求，有时帮助想办法解决对他人较关心，容易感

23、知别人的想法，体谅他人，善于领会他人的请求，并付之于适当的言行影响力团队发展12345678910无法与人协调尚能与人合作，但协调不善，影响工作能够根据公司要求努力促进团队的协作和沟通，使工作顺利开展易于与他人沟通，积极促进团队协作，在团队中是自然的核心人物，并能引导团队达到组织目标说服力12345678910无法说服别人，或咄咄逼人，或逃避退让说服别人比较困难能说服下级、同事、上级接受某一看法与意见能够表述自己的主张、论点及理由，比较容易的说服别人接受某一看法与意见应变能力：12345678910待人处世刻板，适应性差对公司的变化或角色的转变不太适应，工作开展有困难待人处世较灵活，能够根据公

24、司要求，认可公司变化所带来的冲击，并能顺利的完成转变待人处世很灵活，善于审时度势，很容易适应岗位、职位或管理的变化所带来的冲击，并能顺应其变化很快适应环境，取得主动影响能力：12345678910对他人几乎无影响力或完全操纵利用他人有时能影响他人能以自己积极的言行带领大家努力工作能积极影响他人的思维方式和发展方向态度主动性：12345678910工作不主动，缺乏热情，需要上级不断督促工作有一定的主动性和热情，但还需要上级的督促工作热情，能主动考虑问题，并主动提出解决办法，对边缘职责范围之事不扯皮对任何工作都有积极持久的工作热情，能主动地以主人翁的态度去完成工作，对份内份外之事都能积极主动去做自

25、信：12345678910缺乏自信，对完成任务不抱希望对自己评价较低，需要他人帮助对自己较为肯定，能够正视自己的不足，能够以努力的态度去积极完成工作坚信自己的能力，勇于承认错误，包容他人，面对较大的工作压力仍然充满信心的去完成，并能不断达到新的目标灵活性：12345678910只会按惯例行事，做事僵化，不会变通很少打破成规，偶尔也会变通通常依照惯例行事，但也能根据环境变化变通行事，以取得良好效果善于根据环境变化迅速调整行为及制度，发展新的方法，改变惯例，较快适应新的工作环境和工作方式发展导向：12345678910缺乏自我培养和发展的意识，随大流能够参加公司组织的培训，能在某些方面培养自己能够

26、认识自己并按照公司的要求，积极参加公司安排的各种培训和培养计划主动了解公司的发展方向，设定自己的目标，有目的的培养自己，自我发展意识强判断和决策能力战略思考：12345678910对公司的将来不太关心，也不注意工作上可能出现的机会和挑战主要忙于事务性工作，有时也会注意公司的前景和对朿等问题能够根据现状，了解组织面临的挑战和机会能透过现象看本质，把握组织面临的挑战和机会，兼顾短期和长远目标创新能力：12345678910因循守旧，墨守成规安步就班，很少提出新想法、新措施与新的工作方法工作中能够努力学习，提出新想法、新措施与新的工作方法并有风险意识工作中能不断提出新想法、新措施，善于学习，注意规避

27、风险，锐意求新，在工作中有较大创新解决问题的能力：12345678910遇到问题，束手无策发生问题，能够去想解决办法，但有时抓不注关键问题发生后，能够分辨关键问题，找到解决办法，并设法解决能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、找到解决办法推断评估能力：12345678910对日常工作经常判断失误，耽误工作进程对事物有大概的判断和评估，缺乏方法和手段，结果不能十分可信大致能作出正确的判断和评估对所做决策有良好的权衡和判断评估决策能力：12345678910遇事优柔寡断，缺乏主见能够确定决策时机，但很少提出可行方案，常求助于幕僚善于确定决策时机，提出可行方案，但在权衡、选择时偶有适当，大多

28、数日常事务处理果断得当善于确定决策时机，提出可行方案，合理权衡，优化选择，对困难的事处理果断得当计划和执行能力准确性：12345678910工作无计划，随意，常出差错能大致按计划执行，不太注意细节，偶有差错发生能按照计划执行，比较注意细节，偶有差错发生并能迅速改正能够按照计划严格执行，并确保在每个细节上减少差错效率：12345678910工作不分主次、效率低，经常完不成任务工作效率较低，需要别人帮助才能完成任务工作效率尚可，能分清主次，能够按时完成工作，基本保证质量时间和资源的利用达到最佳，工作效率咼，完成任务速度快，质量高，效益好计划和组织：12345678910做事无计划，缺乏组织能力制定

29、计划和组织实施有难度，需要别人帮助方能进行能根据公司的要求，制定相应程序和计划，在权限范围内配置资源，明确目标和方针，以及确保供应的保障具有极强的制定计划的能力，能自如的指挥调度下属，通过有效的计划提高工作效率，以最佳的结果为目的领导能力评估：12345678910无法正确评估他人能够按公司要求对他人作评估能较为合理的评价他人的技能和绩效，指出其不足能合理评价他人的技能和绩效，使下属心服口月服并能使下属明确努力方向反馈和培训：12345678910对下属的工作无反馈和培训不能很好的利用反馈和培训的手段能够根据实际情况，通过培训和反馈帮助他人成长和发展善于了解下属需要，通过一对一的反馈和培训以帮

30、助他人成长和发展授权：12345678910不善分配工作与权力，缺乏指导员工的方法，内部时有不服怨言欠缺分配工作、权力及指导部属之方法，任务进行偶有困难能够顺利分配工作与权力，有效传授工作知识，完成任务善于分配工作与权力，并能积极传授工作知识，引导部属完成任务激励：12345678910工作主要靠命令与指示有一定的制度，但不能充分发挥作用，无改进措施，员工积极性不咼有制度，能够利用奖励和表彰等方式提咼员工积极性了解他人的需求，善于引导下级积极主动地工作，用奖励和表彰等方式提高积极性，并使员工积极努力地工作建立期望：12345678910无法给员工建立期望能够给下属订立工作标准和分配任务能够与员

31、工沟通，给下属订立明确的期望目标和标准善于与员工沟通，给下属订立明确合理的工作目标和标准并建立合理的期望责任管理：12345678910放任自流虽能与员工沟通但缺乏对员工的指导和协助能够与下属沟通，注重过程管理，指导和协助员工完成任务能够充分与下属沟通，督导员工的工作进展及时反馈和培训，让下属对自己的工作担负责任沟通能力口头沟通：12345678910含糊其词，意图不明语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需反复解释抓住要点，表达意图，陈述意见，不太需要重复说明简明扼要，具有出色的谈话技巧，易于理解倾听：12345678910不注意倾听，常常不知对方所云能够倾听，有时一知半解能够注意倾听，力求明白能

32、够很好的倾听别人的倾述，很快明白倾述人的想法和要求书面沟通：12345678910文理不通，意图不清，需作大修改文章不够通顺，但尚能表达清楚主要意图几乎不需修改补充，比较准确的表达意见表达清晰、简洁，易于理解，无可挑剔客户服务了解客户需求：12345678910与客户沟通有困难，不能很好的了解客户需求能够与耀产品而号确、敏真实需梦户沟通，为推销召力，但不能准.锐的把握客户的能够与客户沟通，了解客户需求，为推销产品而维持良好的关系善于与解客户沟通，准确、敏锐的把握客户的真实需求，有广泛的人际关系，商品不卖人情在客户管理：12345678910无客户管理，不了解客户信用状况，与客户建立良好关系有简

33、单的客户管理，能够与客户建立关系，未能分析客户资信状况。有较好的客户管理，能够引导客户期望，注意客户信用通过完善的客户管理控制客户信用风险，引导双万关系，提咼销售成功率谈判能力：12345678910无谈判技巧，致使谈判失败谈判中表现努力，但不够灵活耐心，有时因谈判技巧不足无法促成谈判成功掌握定的谈判技巧，积极促成谈判成功较高的谈判技巧，善于把握对方风格，控制情绪，引导谈判进程，成功率高市场开拓能力：12345678910无市场开拓精神，不掌握市场开拓方法，不冃匕够保扌寸老客户开发新客户有市场开拓意识，能够开发新客户，但不注意总结经验，市场开拓方法的研究和掌握不足有市场开拓能力，能够收集市场信

34、息，竞争对手情况，维持老客户开发新客户系统的分析市场状况，研究潜在客户，善于发现新业务机会，不断总结市场开拓经验，积极联络老客户发展新客户二、中高层管理人员的绩效评估1、各生产企业总经理的绩效评估适用于气动总经理、特丝丽总经理、彩印总经理和生物奶总经理评估期限：自年_月_日到年_月_日绩效评分总表此表分为三部分：经济目标评分、工作履行情况评分和个人能力评分考核小组首先确定三大要素的总要素权数（百分制），其次分别确定要素下分指标的目标权数要素权数由人力资源部依据公司的战略目标、管理人员分管的各单位的业务特点，在绩效评估期初，同考核小组协商确定，总和10目标权数（可选）由考核小组对人员的职责要求和

35、职位的重要性确定，目标权数总和为1指标得分中经济目标细则见附件一，主要工作履行情况和个人能力细则见附件二得分公式=要素权数x（目标权数X指标得分）要素目标要素权数目标权数指标分数（来源于绩效评估说明）得分经济目标产品的销售量利润总额主要工作履行情况安全质量领导绩效管理财务管理团队协作培训和发展实施个人能力人际交往能力影响力态度判断和决策能力计划和执行能力领导能力沟通能力客户服务能力总得分填表人：填表日期：附件一：经济目标得分的评分说明；销售量指标得分=实际销售量/计划销售量X10利润总额指标得分=实现的利润总额/计划的利润总额X10附件二：工作履行情况和个人能力得分的评估说明管理人员主要工作履

36、行情况差一般高安全：12345678910违反安全规定并危及他人缺之警觉，粗心大意能遵守安全规定，确保安全工作的环境条件和实施安全工作警觉性高，处处防范质量：12345678910工作上，常发生差错对工作质量的控制不够严谨，时有差错发生工作基本保质保量完成工作保质保量完成，无差错领导：12345678910领导方式不佳，常使部属不服或反抗当注意到下属人员出错，工作上不近人意时，不耐心指导，或放任自流，或训斥苛刻能留心关怀卜级人员的成长，大致能率领下属，搞好工作能自觉指导和帮助下级人员，设定步骤、行为方式和行为规范，为人师表，受人信赖，带领下属共同工作绩效管理：12345678910工作效率低，

37、时有差错勉强胜任工作，无甚表现能胜任工作，表现符合要求，效率较咼设有合壬检查和扌咼，具;里的期望并经常空制，工作效率竽卓越创意财务管理：12345678910缺乏经济头脑，常有浪费有一定的财务管理意识但成本控制意识不强能根据公司要求分配资源、保证收益、控制成本有强烈的经济意识，在信用风险管理、回款、成本控制等方面表现出色团队协作：12345678910无法与人协调，致使工作很难开展协调不善但尚能与人合作，工作不太顺利乐意与人协调沟通，顺利完成任务善于上下沟通，平衡协调，能主动自发与人合作，同事之间关系融洽培训和发展：12345678910缺乏对下属的培训指导，工作难于开展对下属的指导培训较少能

38、够了解下属需要，根据公司要求指导和培训下属善于了解下属需要，能为公司目标积极指导培训下属，促进成长和提供机会，并注重自我培训和发展实施：12345678910不能很好的完成任务大致能按计划执行能够面对困难，努力解决，设法按计划完成任务困难面前无所畏惧，不屈不饶地排除万难，按计划完成任务管理人员个人能力情况差一般高人际交往能力关系建立12345678910刚愎自用不易与他人相处，自我封闭较为自我，不易与他人建立长期关系能够与他人建立可信赖的长期关系易与他人建立可信赖的积极发展的长期关系团队合作12345678910不能与他人很好合作，独断专行团队合作精神不强，对工作有影响能够与他人合作共事，相互

39、支持，保证团队任务的完成善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围解决矛盾12345678910遇到矛盾不知如何解决解决矛盾手法生硬，影响工作顺利进行能够解决已发生的矛盾，不致对工作产生大的负面影响巧妙地和建设性地解决不同矛盾敏感性：12345678910不太关心他人，对他人的需求毫无感觉有时能关心他人，体会人的苦衷能关心他人，体谅他人，领会他人的请求，有时帮助想办法解决对他人较关心，容易感知别人的想法，体谅他人，善于领会他人的请求，并付之于适当的言行影响力团队发展12345678910无法与人协调尚能与人合作，但协调不善，影响工作能够根据公司要求努力促进团队的协

40、作和沟通，使工作顺利开展易于与他人沟通，积极促进团队协作，在团队中是自然的核心人物，并能引导团队达到组织目标说服力12345678910无法说服别人，或咄咄逼人，或逃避退让说服别人比较困难能说服下级、同事、上级接受某一看法与意见能够表述自己的主张、论点及理由，比较容易的说服别人接受某一看法与意见应变能力：12345678910待人处世刻板，适应性差对公司的变化或角色的转变不太适应，工作开展有困难待人处世较灵活，能够根据公司要求，认可公司变化所带来的冲击，并能顺利的完成转变待人处世很灵活，善于审时度势，很容易适应岗位、职位或管理的变化所带来的冲击，并能顺应其变化很快适应环境，取得主动影响能力：1

41、2345678910对他人几乎无影响力或完全操纵利用他人有时能影响他人能以自己积极的言行带领大家努力工作能积极影响他人的思维方式和发展方向态度主动性：12345678910工作不主动，缺乏热情，需要上级不断督促工作有一定的主动性和热情，但还需要上级的督促工作热情，能主动考虑问题，并主动提出解决办法，对边缘职责范围之事不扯皮对任何工作都有积极持久的工作热情，能主动地以主人翁的态度去完成工作，对份内份外之事都能积极主动去做自信：12345678910缺乏自信，对完成任务不抱希望对自己评价较低，需要他人帮助对自己较为肯定，能够正视自己的不足，能够以努力的态度去积极完成工作坚信自己的能力，勇于承认错误

42、，包容他人，面对较大的工作压力仍然充满信心的去完成，并能不断达到新的目标灵活性：12345678910只会按惯例行事，做事僵化，不会变通很少打破成规，偶尔也会变通通常依照惯例行事，但也能根据环境变化变通行事，以取得良好效果善于根据环境变化迅速调整行为及制度，发展新的方法，改变惯例，较快适应新的工作环境和工作方式发展导向：12345678910缺乏自我培养和发展的意识，随大流能够参加公司组织的培训，能在某些方面培养自己能够认识自己并按照公司的要求，积极参加公司安排的各种培训和培养计划主动了解公司的发展方向，设定自己的目标，有目的的培养自己，自我发展意识强判断和决策能力战略思考：123456789

43、10对公司的将来不太关心，也不注意工作上可能出现的机会和挑战主要忙于事务性工作，有时也会注意公司的前景和对朿等问题能够根据现状，了解组织面临的挑战和机会能透过现象看本质，把握组织面临的挑战和机会，兼顾短期和长远目标创新能力：12345678910因循守旧，墨守成规安步就班，很少提出新想法、新措施与新的工作方法工作中能够努力学习，提出新想法、新措施与新的工作方法并有风险意识工作中能不断提出新想法、新措施，善于学习，注意规避风险，锐意求新，在工作中有较大创新解决问题的能力：12345678910遇到问题，束手无策发生问题，能够去想解决办法，但有时抓不注关键问题发生后，能够分辨关键问题，找到解决办法

44、，并设法解决能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、找到解决办法推断评估能力：12345678910对日常工作经常判断失误，耽误工作进程对事物有大概的判断和评估，缺乏方法和手段，结果不能十分可信大致能作出正确的判断和评估对所做决策有良好的权衡和判断评估决策能力：12345678910遇事优柔寡断，缺乏主见能够确定决策时机，但很少提出可行方案，常求助于幕僚善于确定决策时机，提出可行方案，但在权衡、选择时偶有适当，大多数日常事务处理果断得当善于确定决策时机，提出可行方案，合理权衡，优化选择，对困难的事处理果断得当计划和执行能力准确性：12345678910工作无计划，随意，常出差错能大致按计

45、划执行，不太注意细节，偶有差错发生能按照计划执行，比较注意细节，偶有差错发生并能迅速改正能够按照计划严格执行，并确保在每个细节上减少差错效率：12345678910工作不分主次、效率低，经常完不成任务工作效率较低，需要别人帮助才能完成任务工作效率尚可，能分清主次，能够按时完成工作，基本保证质量时间和资源的利用达到最佳，工作效率咼，完成任务速度快，质量高，效益好计划和组织：12345678910做事无计划，缺乏组织能力制定计划和组织实施有难度，需要别人帮助方能进行能根据公司的要求，制定相应程序和计划，在权限范围内配置资源，明确目标和方针，以及确保供应的保障具有极强的制定计划的能力，能自如的指挥调

46、度下属，通过有效的计划提高工作效率，以最佳的结果为目的领导能力评估：12345678910无法正确评估他人能够按公司要求对他人作评估能较为合理的评价他人的技能和绩效，指出其不足能合理评价他人的技能和绩效，使下属心服口月服并能使下属明确努力方向反馈和培训：12345678910对下属的工作无反馈和培训不能很好的利用反馈和培训的手段能够根据实际情况，通过培训和反馈帮助他人成长和发展善于了解下属需要，通过一对一的反馈和培训以帮助他人成长和发展授权：12345678910不善分配工作与权力，缺乏指导员工的方法，内部时有不服怨言欠缺分配工作、权力及指导部属之方法，任务进行偶有困难能够顺利分配工作与权力，

47、有效传授工作知识，完成任务善于分配工作与权力，并能积极传授工作知识，引导部属完成任务激励：12345678910工作主要靠命令与指示有一定的制度，但不能充分发挥作用，无改进措施，员工积极性不咼有制度，能够利用奖励和表彰等方式提咼员工积极性了解他人的需求，善于引导下级积极主动地工作，用奖励和表彰等方式提高积极性，并使员工积极努力地工作建立期望：12345678910无法给员工建立期望能够给下属订立工作标准和分配任务能够与员工沟通，给下属订立明确的期望目标和标准善于与员工沟通，给下属订立明确合理的工作目标和标准并建立合理的期望责任管理：12345678910放任自流虽能与员工沟通但缺乏对员工的指导

48、和协助能够与下属沟通，注重过程管理，指导和协助员工完成任务能够充分与下属沟通，督导员工的工作进展及时反馈和培训，让下属对自己的工作担负责任沟通能力口头沟通：12345678910含糊其词，意图不明语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需反复解释抓住要点，表达意图，陈述意见，不太需要重复说明简明扼要，具有出色的谈话技巧，易于理解倾听：12345678910不注意倾听，常常不知对方所云能够倾听，有时一知半解能够注意倾听，力求明白能够很好的倾听别人的倾述，很快明白倾述人的想法和要求书面沟通：12345678910文理不通，意图不清，需作大修改文章不够通顺，但尚能表达清楚主要意图几乎不需修改补充，比较准确的

49、表达意见表达清晰、简洁，易于理解，无可挑剔客户服务了解客户需求：12345678910与客户沟通有困难，不能很好的了解客户需求能够与耀产品而号确、敏真实需梦户沟通，为推销召力，但不能准.锐的把握客户的能够与客户沟通，了解客户需求，为推销产品而维持良好的关系善于与解客户沟通，准确、敏锐的把握客户的真实需求，有广泛的人际关系，商品不卖人情在客户管理：12345678910无客户管理，不了解客户信用状况，与客户建立良好关系有简单的客户管理，能够与客户建立关系，未能分析客户资信状况。有较好的客户管理，能够引导客户期望，注意客户信用通过完善的客户管理控制客户信用风险，引导双万关系，提咼销售成功率谈判能力

50、：12345678910无谈判技巧，致使谈判失败谈判中表现努力，但不够灵活耐心，有时因谈判技巧不足无法促成谈判成功掌握定的谈判技巧，积极促成谈判成功较高的谈判技巧，善于把握对方风格，控制情绪，引导谈判进程，成功率高市场开拓能力：12345678910无市场开拓精神，不掌握市场开拓方法，不冃匕够保扌寸老客户开发新客户有市场开拓意识，能够开发新客户，但不注意总结经验，市场开拓方法的研究和掌握不足有市场开拓能力，能够收集市场信息，竞争对手情况，维持老客户开发新客户系统的分析市场状况，研究潜在客户，善于发现新业务机会，不断总结市场开拓经验，积极联络老客户发展新客户2、综合经营部总经理的绩效评估适用于综

51、合经营部总经理评估期限：自年_月_日到年_月_日绩效评分总表此表分为三部分：经济目标评分、工作履行情况评分和个人能力评分考核小组首先确定三大要素的总要素权数（百分制），其次分别确定要素下分指标的目标权数要素权数由人力资源部依据公司的战略目标、管理人员分管的各单位的业务特点，在绩效评估期初，同考核小组协商确定，总和10目标权数（可选）由考核小组对人员的职责要求和职位的重要性确定，目标权数总和为1指标得分中经济目标细则见附件一，主要工作履行情况和个人能力细则见附件二得分公式=要素权数x（目标权数X指标得分）要素目标要素权数目标权数指标分数（来源于绩效评估说明）得分经济目标管辖各单位的利润总额综合利

52、润率主要工作履行情况安全质量领导绩效管理财务管理团队协作培训和发展实施个人能力人际交往能力影响力态度判断和决策能力计划和执行能力领导能力沟通能力客户服务能力总得分填表人：填表日期：附件一：经济目标得分的评分说明；利润总额指标得分=实现利润总额/计划利润总额X10利润率指标得分=实际的利润率/计划的利润率X10附件二：工作履行情况和个人能力得分的评估说明管理人员主要工作履行情况差一般高安全：12345678910违反安全规定并危及他人缺之警觉，粗心大意能遵守安全规定，确保安全工作的环境条件和实施安全工作警觉性高，处处防范质量：12345678910工作上，常发生差错对工作质量的控制不够严谨，时有差错发生工作基本保质保量完成工作保质保量完成，无差错领导：12345678910领导方式不佳，常使部属不服或反抗当注意到下属人员出错，工作上不近人意时，不耐心指导，或放任自流，或训斥苛刻能留心关怀卜级人员的成长，大致能率领下属，搞好工作能自觉指导和帮助下级人员，设定步骤、行为方式和行为规范，为人师表，受人信赖，带领下属共同工作绩效管理：12345678910工作效率低，时有差错勉强胜任工作，无甚表现能胜任工作，表现符合要求，效