佛山市某庄园的项定位的报告课件

1、第一部分 三水房地产市场发展状况生 态 区 板 块城区板块城区板块： 以绿湖城市花园为首，目前尚有恒达花园、进业广场、东海蓝湾待售，由于有三水广场的商业支持，让该板块成为目前西南市区的地皇。生态区板块： 生态区板块主要依托森林公园及云东海旅游景区的天然资源发展，其产品形态以别墅为主，目前已开卖的只有千叶花园，但尚有天鹅湖、爱伦堡、休育花园等千亩大盘促势待发. 三水区域的高端市场集中在生态区板块，因此，针对山水庄园而言，直接的竞争来源于生态区板块。第二部分 区域市场分析、云东海板块的规划发展城市规划发展方向:规划建设的西南组团中心区南起北江，北接云东海湖，是三水区现有建成区与待开发新区连接的纽带

2、。中心区将由“一核”、“一轴”、“三组团”构成。其中，“一核”为城市核心区，即现在三水城区铁路以南、三水大桥以东的区域，该区含行政、办公、商业、文化娱乐等多种功能；“一轴”是连接北江和云东海湖、贯穿中心区中部的绿轴公园，又称中央绿轴；“三组团”由北至南分别是：体育休闲组团、生活组团和核心组团。云东海旅游经济区总体规划修编（2005-2020年）中已将云东海总体定位：以生态保育为基础，以立体化、多样化、原生化、网络化的生态体系为依托，以旅游观光、休闲娱乐运动、生态居住、教育文化、商务会议为支撑，以珠三角第一湖云东海湖和千湖用景为景观特色，生态持续优化、经济稳步增长、主题形象鲜明的国内著名旅游和文

3、化产业示范基地，珠江三角洲集特色旅游和最佳人居环境于一体的综合性生态旅游区。产业优势：三水区政府着重将云东海旅游经济区发展为第三产业的龙头。云东海坚决执行区委、区政府的决定，在辖区范围只引进第三产业，故产业专一、优势明显；地理优势：云东海毗邻三水中心城区，是珠江三角洲发达地区和次发达地区的接合部。香港、广州、佛山禅城区、南海区、顺德区、珠海、深圳、等中国最发达地区和中心城市都在云东海半径150公里范围内，据统计每年大约有游客40万人次到云东海区旅游、休闲、度假，客源、市场前景看好；交通优势：为广三高速公路、广肇高速公路、广三铁路、三茂铁路的交汇点，距广州、佛山禅城区、南海区、顺德区约45分钟车

4、程，距香港、珠海、深圳、约90分钟车程，陆上交通便利；三江汇聚，内河航运发达，三水港是西江、北江下游三个重要内河港口之一；空中交通邻有广州白云机场和在建新白云国际机场。2、云东海投资硬环境环境优势：云东海是目前珠江三角洲唯一保持完整（80平方公里）、面积最大、山环水抱、生态优良的土地。云东海区内的森林覆盖率达到80%以上，环境质量达到国家一级，辖区范围内无一厂矿，不存在任何污染源，空气指数等级高，是一个天然大氧吧。基础优势：旅游区经过几年的开发建设，已建成森林公园、荷花世界、天鹅湖花园、千叶花园、高尔夫花园城、广东商学院、三水中学高中部、三水职工中专等一批上档次的项目。土地资源优势：云东海拥有

5、大量土地储备，可满足规模大、档次高的项目需要。政策优越：云东海区是三水区唯一一个“特区”，享有灵活政策，自1998年建区以来，一直都得到三水区委、区政府的大力支持，掌握灵活的招商引资策略。服务承诺：坚决落实三水市招商引资优惠办法的一切优惠政策；无偿为客商高效率办理投资项目报批、报建等一切手续；负责供水、供电、通路、通信、通排污到投资范围。管理优势：云东海区坚持“精兵简政、政企分开”的原则，全区干部员工向年轻化、知识化、专业化发展，为云东海的发展提供了人才的保证。3、云东海投资软环境 山水庄园所在区位云东海生态板块是三水区近年的重点的旅游及经济发展区域，政府对板块发展的大势，加速项目周边区域的成

6、熟。 由于项目定位高端,无论从项目的所处位置、产品质素等因素都可以支撑本项目成为未来该地区顶端别墅项目。为此未来本项目将会吸纳三水乃至于大佛山的高端消费群。项目具备良好的社区商业的发展潜力。山水庄园项目发展趋势总结第三部分 项目解读 以自然生态环境为基础、以坡地建筑为载体、以五星级酒店为亮点，打造高端的、具异国风情的世外田园生活。山水庄园项目开发理念位置佛山市三水区内环南路与碧云路交汇处（三水云东海森林公园北行2000米）城市佛山市区域三水区云东海森林公园内综合容积率0.36规模占地约900亩,包含200亩的湖面建筑类型多层洋房、坡地独立别墅价位未定交房类型毛坯房物业管理未定投资商佛山市三水云

7、东海花园房地产发展有限公司销售热线075787819888山水庄园项目基础数据山水庄园项目位置示意图山水庄园占地700亩，基中五星级古堡酒店占地100亩，并已于5月12日举行奠基仪式及与全球第一位的酒店集团洲际酒店签约。项目定位项目以自然生态环境为基础、以坡地建筑为载体、以五星级酒店为亮点，打造高端的、具异国风情的世外田园生活。项目发展方向：半山森林海 休闲养生湖地块发展方向：产品定位：竞争对手做的全都是大众化的、已变质的欧式建筑，而我们则要以产品差异化创造项目核心竞争力。故“纯粹”是占胜市场的关键。长在山上的房子。纯粹的地中海坡地建筑市场定位推导 当山水庄园的主力户型由300平米上升到430

8、平米时，就决定了他必须走顶端路线，我们要卖给的不是普通的有钱人，而是珠三角的顶级富豪，并且要推崇的不仅仅是天然环境与生活方式，而是把他提升为“财富生活生意”的中国富豪生活方式。所以我们的市场定位是：山水庄园是珠三角唯一的坡地欧洲式庄园，具有可观、可游、可居的功能，是值得收藏、值得传承的家族领地。山水庄园是能使财富增值，让生活更舒适，体现主人身份地位的名利场及生意平台。市场定位结论“珠三角财富500强CEO官邸群” 所以山水庄园的市场定位是：人居的最高标准私属庄园形象定位推导庄园一直是贵族、皇室的私属领地及掌控的江山。贵族式的生活是神秘的、小众的、高贵奢华的，拥有族徽的宏大家庭建筑成为了他们生活

9、区别大众最为显著的标志。庄园之于普通的别墅是具有传承性、具有历史文化、具有故事性的，所以庄园是在别墅之上的标志性建筑，他使别墅从产品价值上升到文化价值，从物质层面上升到精神层面，是人们所追求的最高的生活品质。 所以山水庄园的形象定位是：【别墅之上是庄园】 贵族生活体现：尊贵、浪漫、典雅、神秘、独树一格培养21世纪新贵族生活上：私属岭地、私家花园、私人管家、私家医生、 金钥匙五星级服务娱乐上：高尔夫球、狞猎、马球、游艇、剑术学习上：私立学校、贵族学校、私人老师社交上：精英峰会、交际舞会山水庄园产品金字塔530780山顶庄园湖畔庄园坡地独立别墅联排别墅360470240260大型企业的老板跨国集团

10、的CEO上市公司的老板海归派高收入人仕政府高职要员大中型企业的老板大公司的CEO政府高级公务员归国华侨及港澳商人大公司金领阶层家在三水生意在外的老板在三水经商的外地老板有品味的高知分子医生、教师等专业人仕农场、供电、供水等高收入人群山水庄园目标客户群分析 我们认为“企业大老板”以及“集团CEO”将是购买湖畔庄园、山顶庄园的主力买家。山水庄园目标客户群分析特征：家庭年收入200万以上；年龄在40岁50岁；常出国、见识广、有品味；生活具有国际化品味；关心下一代的教育及成长。需求：重视居住地的自然环境及空气质素；既要求有独立的个性化生活空间，又要求与外界保持紧密的联系；喜欢彰显身份，但同时又保持低调

11、；注重纯正的上流社交圈子。湖畔庄园、山顶庄园的主力买家大型企业老板、跨国企业CEO山水庄园目标客户群分析项目核心卖点归纳核心卖点唯一性权威性排他性五星级古堡酒店山水庄园拥有三水地区唯一的一家古堡式的五星级酒店，是其他项目所不具备的硬件配套。古堡酒店签约了全球酒店管理集团排名第一的洲际集团来进行对酒店进行管理。酒店式的管理，将成为本项目未来重要软性服务管理配套。由于项目拥有酒店式的物业管理服务，所以赋予给消费者高端物业管理附加值的享受。这是周边同质性竞争对手所不能比拟强大优势。坡地建筑形态天然而成的地块形态决定了项目的坡地别墅建筑结构，项目的坡地建筑产品也是华南地区内唯一仅有的。山水庄园的坡地建

12、筑产品是加上意大利和西班牙式建筑风格品位，具有极具代表的权威性。项目周边竞争对手也同样拥有坡地形态的地块结构，但却不具备山水庄园所拥有的高地势环境，没法打造出同类型的产品。原生态自然环境山水庄园处于森林公园云东海的大环境内，坡地、山林、湖泊、丘陵、植物环绕四周。森林公园的纯天然环境优势极具权威，加上美国道林园林设计公司对这天然环境的打造，令该环境在整个华南板块都无法可复制，是最具代表性的。虽然周边的竞争对手同属于森林公园板块内，但山水庄园位处森林公园云东海地块的至高点，这是其他项目所不能比拟和超越的。山水庄园位于佛山市三水云东海森林公园旅游渡假，占地约900亩，区内拥有接近200亩的生态湖，自

13、然环境优势得天独厚。原生态自然环境山水庄园拥有占地约100亩的古堡式五星级酒店作为硬件配套。酒店已经签约世界酒店经营管理排名第一的洲际酒店集团,与项目开发商强强联手打造出一个真正站立在别墅之上的庄园社区。五星级古堡酒店山水庄园五星级古堡酒店意景图百年经典坡地建筑百年经典坡地建筑【坡地式】建筑更好的表现山谷小镇的独特韵味山水庄园的坡地别墅建设坡地别墅园区，别墅、排屋可以自然地顺应缓坡的地势，科学而自然地排列组合；别墅单体的屋顶应用各种形式坡面组合，能形成柔和、舒展的轮廓，再加上露台、平台适当以弧线、圆廊的形式出现，与坡地起伏的地形相适应。这样的别墅、排屋与延绵起伏，秀美而平缓的坡地相映成趣，就象

14、从山上长出来的房子一样，能创造出一种轻松、明快、优雅的坡地别墅风情。山水庄园项目辅助卖点介绍项目钻石级的团队优势总体规划：香港易道公司，是全球最大的景观设计和规划公司之一，易道在中国的主要代表性的作品有：香港迪斯尼乐园及上海浦东中央公园等。别墅单体设计：总部位于美国SANRAMON市道林公司，以其原创性、切合实际的设计，致力于社区建设及居住环境的改善。尤其擅长于城市规划设计、别墅区规划设计、高尔夫社区的规划设计、豪宅及小别墅的建筑设计，以及设计视觉化等全方位的专业性服务。主要代表性作品有：杭州桃花源、北京纳帕溪谷等。策划销售是：合富辉煌，是唯一 一家在香港主版上市的国内房地产代理公司，主要业务

15、遍及全国22个省市。酒店品牌是：洲际集团，这个酒店管理集团是全球饭店排名第一的酒店管理公司，也是假日酒店的管理公司，而皇冠假日及假日酒店只是他们管理的众多的酒店品牌之一。项目首期推售主力户型介绍目前项目共有14种户型，最大面积是862.57平方米，最小面积371.73平方米 。山水庄园钻石级团队（项目辅助卖点）总体规划：美国易道公司，是全球最大的景观设计和规划公司之一，易道在中国的主要代表。表性的作品：香港阳明山庄、深圳金海湾花园上海浦东中央公园、北京嘉里中心等。单体设计：总部位于美国SANRAMON市道林公司，以其原创性、切合实际的设计，致力于社区建设及居住环境的改善。尤其擅长于城市规划设计

16、、别墅区规划设计、高尔夫社区的规划设计、豪宅及小别墅的建筑设计，以及设计视觉化等全方位的专业性服务。主要代表性作品有：杭州桃花源策划销售：合富辉煌，是唯一 一家在香港主版上市的国内房地产代理公司，主要业务遍及全国22个省市。酒店管理：洲际集团，这个酒店管理集团是全球饭店排名第一的酒店管理公司，也是假日酒店的管理公司，而假日酒店只是他们管理的众多的酒店之一。山水庄园A户型A1型（西班牙）安德鲁森风格A1型（意大利）塔斯坦风格山水庄园A户型A2型（意大利）正面A2型（意大利）背面山水庄园A户型A3型（西班牙）正面A3型（西班牙）背面B1型（意大利）塔斯坦风格B1型西班牙风格山水庄园B户型B2（意大利）塔斯坦风格B2型（西班牙）安德鲁森风格山水庄园B户型C型西班牙风格C型意大利风格山水庄园C户型D型西班牙风格D型意大利风格山水庄