《市场营销学实验》教学大纲

1、市场营销学实验教学大纲说 明适用专业市场营销总 学 时32总 学 分1（一）实验目的、要求市场营销实务是一门应用性很强的学科，不仅要求学生掌握基础理论知识，而且要求学生具有基本的实践操作能力。实践教学是本课程教学的重要组成部分。通过课程实践，学生在对具体市场环境的实地调研考察的基础上，对现实中具体企业及产品的营销环境有感性的认识；并运用所学的市场营销学专业知识，尝试解决市场调查营销计划与策划销售促进等具体的专业实践问题，提高学生的专业实践与创新能力。另外，通过小组团队型的协作实践，锻炼学生的组织与协作能力。（二）实验内容的选取和实施中注意的问题市场营销学实践教学内容共分个实验项目，共32个课时

2、。按照实验主题和内容的要求，实验项目分小组进行，每个小组围绕一个企业开展活动，以书面报告作品演示或研讨交流等形式提交作业；实践板块主题由教师设计，具体项目选题由学生自主选择，教师应指导学生合理把握项目选题的范围难度和工作量，以保证教学实践的效果。任何一个项目小组成员都必须按照分工承担所在小组的项目任务，项目组长实行轮值制，小组作业要体现成员的贡献率；（三）考核方式与要求课内实践教学环节单独考核计入该课程成绩，占课程总成绩的 15%。（四）实验项目与时数安排序号实验名称教学时数备注1产品市场分析与案例分析4实验课如果课内学时不足，部分内容可以安排学生课外完成，注意监督、检查完成情况。2市场营销调

3、研103市场开发114产品品牌设计35分销渠道设计4合计32二、 实 验 内 容实验一 ：产品市场分析与案例分析1案例学习2案例讨论3案例分析说明和要求：案例教学的目的主要是培养学生的自学能力和解决问题的能力。帮助学生理解营销概念，建立市场营销观念，认识营销实践。提高学生运用市场营销理论知识分析实践问题的能力，调动学生学习的积极性和能动性，培养学生的团队合作精神。实验二：市场营销调研1（根据设定的某类产品）制定市场调查计划，确定调研主题调研内容及调查对象。2设计市场营销调查问卷。3实地调查。4调查资料汇总整理分析及撰写调查报告。说明和要求：通过市场调查帮助学生掌握市场营销调查的基本步骤方法，市

4、场营销调查问卷的设计，掌握市场调研报告的标准格式，撰写市场调研报告。提高学生实际操作的技能水平，培养学生的团队合作精神。实验三：市场开发1在市场调研的基础上，根据模拟企业所在的行业，依据一定细分标准进行市场细分。2根据模拟企业的资源和竞争力选择合适的目标市场。3进行市场定位。说明和要求：通过实验，进一步掌握目标市场战略中的市场细分、目标市场选择、市场定位等概念、原理，能够运用所学知识进行初步的企业市场开发模拟决策，并培养学生的团队合作精神。实验四：产品品牌设计1市场调研，小组针对样本产品的整体概念市场生命周期等问题收集市场信息。2确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。3根据研究结论，针对

5、品牌的内涵和外延进行设计。 4以小组为单位撰写产品品牌设计策划书。说明和要求：能够运用所学知识设计企业产品品牌，加深对企业产品品牌策略的理解。掌握撰写产品品牌策划书的能力和技巧。实验五：分销渠道设计 1针对联系企业，模拟为其新产品进行渠道建设方案设计，或为其老产品调整渠道重新设计渠道方案。2以小组为单位，开展策划前的市场调研。3以小组为单位撰写分销渠道建设方案。 4以小组为单位进行分销渠道建设方案答辩。说明和要求：了解和掌握分销渠道选择的程序和方法；掌握分销渠道选择所需的市场调研能力、分销渠道的选择能力、方案实施的安排能力等；锻炼撰写分销渠道选择建议书的能力与技巧。三、 教材和主要参考书1杨剑英主编市场营销学南京：南京大学出版社，20102菲利普科特勒营销管理（第14版