LOFT产品专题研究(下)

1、LOFT产品专题研究广东.东莞.光大1目 录一、LOFT的概念及由来二、LOFT产品的特征分析三、LOFT产品经典案例解析2LOFT由来：源于西方的一种生活方式LOFT在牛津词典上的解释是“在屋顶之下、存放东西的阁楼”。 20世纪40年代的时候，LOFT这种居住生活方式首次在美国纽约出现。当时，艺术家与设计师们利用废弃的工业厂房，从中分隔出居住、工作、社交、娱乐、收藏等各种空间，在浩大的厂房里，他们构造各种生活方式，创作行为艺术，或者办作品展，淋漓酣畅，快意人生。而这些厂房后来也变成了最具个性、最前卫、最受年轻人青睐的地方。 在20世纪后期，LOFT这种工业化和后现代主义完美碰撞的艺术，逐渐演

2、化成为了一种时尚的居住与工作方式，并且在全球广为流传。3LOFT定义：上下双层的空间结构Loft的定义要素主要包括：高大而开敞的空间，上下双层的空间结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁；流动性，户型内无障碍；透明性，减少私密程度；开放性，户型间全方位组合；艺术性，通常是业主自行决定所有风格和格局。4LOFT住宅产品具备四大特性项目周边的交通条件优越，出行极其便利；处于城市核心商圈或特定消费对象的高科技园区；小户型，总价低，单价高，挑高户型；购买对象主要以年轻人、商务人士或投资客为主。5LOFT产品的相关规定LOFT存在于住宅、商业、办公等各类产品中，但不同城市对于层高限制规定不同如果LOFT产品

3、不能控制在单层层高限制之内，实现“单层面积双层空间”的原则，也就失去了LOFT产品在市场的影响力和作用物业类型东莞广州深圳北京杭州天冿住宅43.33.34.94.53.6办公4.54.54.5 5.54.84.8商业6-6 6.155.1超过表格中的层高，按水平投影的2倍计算面积6LOFT产品在同类市场中，如果以住宅产品类型立项，在相同年限的条件下，比其它产品具有较大的价格优势，一般溢价在17-60%；低总价是LOFT产品在市场中独占鳌头的法宝；LOFT产品价格优势2008年北京LOFT产品市场价格对比7LOFT产品户型特点一开敞式户型，空间随意组合；8LOFT产品户型特点二楼中楼，可计算一层

4、面积，实现买一层送一层；9LOFT产品户型特点三客厅挑高，空间大，其余为开放式布局；10LOFT产品户型特点四一般LOFT面积小，多采用点式楼结构，采光和通风效果差；11LOFT户型鉴赏一115平米LOFT产品，客厅挑空，双层生活享受12LOFT户型鉴赏二57平米LOFT小产品户型，中部挑高，动静分开13LOFT户型鉴赏三套房设计，便利生活，近墙体布局楼梯，省空间14LOFT户型鉴赏四LOFT居住空间，小面积多空间享受15LOFT空间演绎16LOFT空间演绎17LOFT空间演绎18LOFT空间演绎19LOFT空间演绎20LOFT空间演绎21LOFT空间演绎22LOFT产品的营销策略23LOFT

5、客户群体LOFT产品大多享受有地理优势，处于人口密集，商业成熟，交通便利的地区，主要客户群是25-35岁的年龄段；一类是：首次置业的中等收入的年轻客户群，目的是自住；二类是：二次或多次置业的投资型买家，目的是追求回报；三类是：立足都市的外地移民以及商务往来人士，目的是拥有一个生活平台；24LOFT产品物业管理水平LOFT产品的物业管理水平普遍较高，邀请国际级的专业管理团队，为业主提供一种星级酒店式的服务水平，提高产品附加值。25LOFT产品产位，体现国际生活的都市蓝本通过对北京LOFT项目的核心定位概念对比分析，发现大多以国际化生活为蓝本，诠释的是地段优越性，独特的地域优势，对本土文化的提炼、

6、挖掘、深入剖析。案例来源：北京LOFT项目26LOFT市场形象定位LOFT产品的形象定位主要突出产品的区位，配套、客户群及产品属性进行定位，塑造其市场高端的形象案例来源：北京LOFT项目27LOFT产品述求LOFT产品卖点提炼主要来源：繁华路段、成熟配套、低总价、单层面积双层空间等述求点，来吸引目标客户群体案例来源：北京LOFT项目28LOFT产品市场营销手段互联网营销：主打电子商务网络平台，直击年轻群体集中的论坛、交友平台、商务电邮等；媒体营销：传统型的主流媒体报纸广告等，注重产品附加值的述求；直效营销：与目标客户群体面对面交流，让客户直观感受；事件营销：一般带精装，免费送全屋家电等，以及在首付等方面进行活动营销：通过篮球赛、年轻偶像歌友会、商务交流茶话会等吸引目标客户。29LOFT产品是非主流产品的重要组成部份LOFT产品具有面积小、总价低，拥有单层面积双层空间优势，将成为80后甚至90后年轻一代人的追求，他们喜好新奇生活方式，需求有这样一个不大的自由生活，进而吸引大量投资客户的关注；户型主要针对的目标客户单一，建筑层高限制，产权年限，生活环境较局促等硬性条件，必将使得