京东楼盘的多渠道分销模式汇总

1、京东楼盘的多渠道分销模式汇总前言：夏威夷北岸：15个分销处，15名经理，15名主管，150名销售代表，300名业务员，人海战术，行销模式，创造了2个月1800套，个亿的业绩，他们是怎么做到的？大北京未来城：三湾一岛的捆绑式销售，9个售楼处，9名经理，135名销售代表，270名业务员，季度PK制度，每周发佣金的鼓励体系，40天，700套，他们是怎么做到的？SOHO工程：人海战术，行销模式，高佣金，业绩PK。天洋城，1万套房子？上上城第2季，万套房子？星耀五洲，年销售30个亿？山东即将面世的200万平米海景房？燕郊夏威夷北岸香河大北京未来城夏威夷北岸夏威夷北岸风格：中式现代简约风格规模：11栋，2

2、5层， 3000套面积：50，80-90（主），120-140-160价格：3500起价，均价3800威毕欧溪谷 风格：巴洛克风格配套：兴达超市，紧邻高尔夫球场规模：6栋围合式，1500套面积：90、120、130价格：4700起价，5000均价东方夏威夷 配套：10万平米的天然湖别墅：低密度独栋别墅，667万2700万公寓：8000起价，100两居，130、140三居。分销点的设置和销售状况2021年06月，北京设点，分布如下：亚运村、三元桥、望京、国贸、现代城、十里河、十里堡、通州西门、通州果园等10个点。2021年06月，外省设点，分布如下：太原、大同、临汾、呼市、包头、唐山、锦州、大庆

3、、哈尔滨，设了9个点。2021年11月，大庆，哈尔滨，取消2个分销处，因为2个月仅售2套房。2021年04月，唐山，锦州，呼市，取消3个分销点。原那么：每月到达10套以上就设分销处。08年09月，20多套，根本上都是外省市消化的。08年12月，降价200，均价3900。09年2月，降价300，均价3600。09年02月，总共1000套。外地，230套。太原70套，大同90套。09年03月，总共800套。外地，180套。太原50套，大同60套。2021年6月2021年4月大同，300套；太原，250套；包头，100套；而且：大户型、高总价、位置差的产品都给了外省客户！分销点的宣传内容和推广渠道给

4、客户一个理由： CBD概念，燕郊归北京，交通离天安门30分钟，地铁，送户口。新京报：朝阳板块、定福庄板块、亦庄板块、通州板块、燕郊板块。现场包装：大北京区域沙盘、区位图、社区平面图、楼盘效果图、3D片、大海报、DM单，户型图；太原，采用分销和巡展相结合的方式。市内设2个售楼处，多个分销点，分别是：阳泉、榆次、朔州、等煤矿多的城市。推广方式短信：每天2万条，费用1000元，10个进线；业务员发DM单、带客户：每天6000份，300元；老带新，给提成。高工资鼓励下的团队管理1名经理，4000元1名主管，2000元1名秘书，2000元10-15名销售代表，1000-1500元业务员，20名以内业绩归

5、属，以签认购书为准炒房严重时间流程太原每星期，两次到三次，一次3-5车，一车三组客户；早上10点走，6小时车程，下午4点到，走天安门，走高速，燕郊售楼处，33分钟，37公里；售楼处参观，吃饭，入住酒店三星级酒店，跟着客户讲；早上七点，吃早餐，看房，夏威夷溪谷本岸，夏威夷北岸，一带而过，防止客户看到别的楼盘；大同天天发车，3-5车。4小时车程，保证成交率：50%向客户收费100元本钱预算固定本钱支出：16万4万，工资。4000，1500X10，2000，2000X2，900X257万，发车。1万，房租。广告，4万。本钱初步估算：24%业务提成比例：2%销售代表，百一业务员，千五老客户介绍，百一朋

6、友介绍，千五整体本钱预算：46%大北京未来城檀香湾廊坊市香河县安平镇梅沙湾 廊坊市香河县安平镇天琴湾 廊坊市香河县萨丁岛廊坊市香河县大北京未来城 = 三湾一岛“统一捆绑式销售均价2600元/平米，首付万3月15日开场销售，40天，劲销700套设立分销处：木樨园、十里河、现代城、华堂、通州梨园、香河本部四个售楼处。管理机制：每季度考评，严格的末尾淘汰制。团队配置：每个售楼处，1名经理，15人销售代表，20个业务员，共36*9=324人。工资机制：销售代表18元/平米，千七；业务员14元/平米，千五。每星期发一次。看房流程：每天两个时间节点，上午十点，下午四点。全部集中到本部看房，营造高人气和哄抢

7、气氛。成交分析：周一到周五的客户量到达每天100组，周六、周日到达每天300组，10%的成交率。分销要点三里屯SOHO组织构造：4名销售总监；16名销售副总监，千分之二点五提成；1个销售副总监，管理10名编内销售代表，共160名销售代表，千分之五点八提成；深入接触能源企业主、投资客；PK制度：进展季度考核，连续两个季度最后一名，销售副总监下岗，部门销售代表打散。小结外省市分销适用条件：规模较大的楼盘产品单价，在外省客户的心理预期内；开发商有迫切的回款要求；开发商认可高本钱投入，营销投入47%；对异地客户有吸引力：中心城区、教育资源、办户口、海景区、旅游区如果做分销商，一定要充分考虑分销商的利益

8、。小结技术要点：挖掘工程的核心价值点，给外地客户一个购房的理由；选取多个优质的分销点，实行人海战术；搭配好团队，找到优秀的销售经理，销售经理最好有行销管理经历；进展分销点的现场包装，制作宣传物料，挖掘推广渠道；统一看房流程：看房时间，看房路线，班车，住宿等问题；本部售楼处做好现场逼定，营造人气；高工资鼓励，充分挖掘销售代表潜力。渠道营销的一些联想？分销处模式；分销商模式；业务员DM模式；销售代表主动拜访，行销，而非坐销； 营销模式，SOHO中国；短信楼书、彩信楼书模式；DM楼书模式，达观经纪；与别的售楼处合作的模式，共享客户资料；老带新模式；三级市场、保险业务等的合作模式。关于海景房模式的一些设想?选取优秀的代理商；帮助代理商减少前期投入，酒店、班车。设置高点位，并且跳点，用于鼓励；结款要及时10月销量减少的原因；让客户体验海景、花园、洋房；售楼处座位宽阔、舒适；现场销售团队的严格管理；现场气氛、卖压的营造；下午看房，最后一个。帮助代理商成功，开发商才能自己成功！- The End -人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要