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文档简介

1、PAGE 408市场营销管理全案.第章 零售管理：.；. 零售管理表格. 试销情况调查表区域 产品称号试销实绩阐明日期销售量金额元平均售价元备注合计出现的问题消费者意见及建议备注. 滞销产品调查分析表区域 销售时间自 年 月 日 至 年 月 日产品称号销售目的销售实绩达成率%工程问题缘由对策 质量规格价钱包装引荐程度广告铺货率消费者意见处置促销活动其他品牌竞争市场需求度企业销售关怀度 . 销售折让呈核表业务主管 单位：元货品称号原开发票明细折让明细日期送货单号数量件金额元原单价新单价单价差数量件金额元客户称号折让缘由折让计算方法及账务处置方法. 一周业务报告统计表区域 月 第 周销售目的销售实

2、绩完成率%达成或未达成销售目的的缘由销售佳的产品销售佳的理由销售不佳的产品销售不佳的理由消费者赞扬情况缺货产品或客户要求的产品急需补充的产品数量需回收的产品数量区域问题营销任务人员或经销商的问题竞争情况下周任务重点对本公司部门的期望. 产品返修单区域 产品称号客户姓名住址完成日期交付日期处置方式入库客户取向缺点部位机型机号数量缺点景象及缘由检修内容购买日期制造日期回库方式重流回修质量管理/消费技术部确认返工处置记事附件备注厂长消费技术质量管理消费管理仓库管理经理科长组长送修员. 季节要素统计表区域 产品称号月份/工程 年 年 年平均销售额万元占年平均的比率%本年销售预测万元合计%备注制表人：制

3、表时间：. 调拨恳求单业务主管 区域 恳求单位调拨缘由产品称号 型号数量备注. 出货单客户称号 客户编号 出货日期 产品编号产品称号规格订单号数量单价元总价元出库单号备注合计运输方法主管主办经理组长制表人. 送货单区域 客户称号客户编号担任人地址订货日期订货单号 送货明细品名型号数量单位单价元总价元备注合计. 店铺销售明细表区域 店名 订单号产品型号数量单价元实销价钱元备注. 店铺奖金核定表区域 店名 本月营业额本月净利润利润率可得奖金调整比率应发奖金奖金核定部门姓名任务业绩奖金奖励规范完成销售额奖金. 店铺产品清点表区域 店名 产品类别产品称号型号数量单位单价元清点数差别数复盘数清点人备注. 店铺业绩考核表区域 店名 考核人 考核时间 考核工程考核目的评分业绩类考核目的营业额达成率营业额增长率毛利率营业费用率每平方米销售额库存周转天数产品

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