中年女性消费行为特点与营销策略

1、中年女性消费行为特点与营销策略在目前大部分消费市场处于饱和、竞争空前激烈的情况下，认真研究并探索中年女性消费行为的特点和规律，并采取相应的营销策略去开拓这一潜力巨大的市场，对于减轻企业压力，降低风险危胁，提高经济效益，有着重要的意义。本文对中年女性消费行为特点进行了分析，并提出了相应的营销策略。实用分析长期以来，企业较多地重视青年女性消费市场的开发，近年来也开始关注老年女性消费市场，而对中年（ 40-50 岁）女性消费市场，却没有给予应有的重视，在确定目标市场时，或是将其列入青年消费者群，或是将其列入老年消费者群。显然，这种做法不够科学和合理。造成这种状况的主要原因，是我们还没有完全掌握中年女

2、性的消费特点。在目前大部分消费市场处于饱和、竞争空前激烈的情况下，认真研究并探索中年女性消费行为的特点和规律，并采取相应的营销策略去开拓这一潜力巨大的市场，对于减轻企业压力，降低风险危胁，提高经济效益，有着重要的意义。当代的中年女性，大部分经历了国民经济的三年困难时期、文化大革命、上山下乡和目前的改革开放整个历史演变过程。坎坷的人生，特殊的经历，以及在家庭生活中的重要地位，塑造了她们与众不同的性格，形成了鲜明的价值观和审美观，进而在消费行为上表现强烈的特性。1杆采购领域的广泛性。中年女性由于在青少年时代经 受过磨难和锻炼，倍加珍惜今天改革开放的大好时光，更加 注意教育儿女，望子成龙，毫不吝啬在

3、子女身上花钱，尤其 是智力投资；她们理解和支持丈夫在事业上取得成功和发 展，舍得花钱包装丈夫，添置男性日常生活用品；她们已有 了生儿育女的体验，对父母公婆关心、孝敬。中年女性较其 他年龄段的女性来说，其消费领域要广泛得多。2杆消费角色的多重性。随着经济收入的增加和妇女地 位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销， 并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费 中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影 响者，同时又是使用者。她们在家庭购买中扮演的角色，比 其他成员所扮演的角色都多，不仅与拥有影响力而无决策权 的青少年相比是这样，即使与有时担当决策者而较少担当执 行者

4、的丈夫及家庭中的长辈相比也是如此。3杆消费需求的实惠性。中年女性一般上有老下有小， 担负着家庭主妇的责任，操办和安排着全家衣食住行的全部 开销。她们普遍具有勤俭持家、精打细算的传统美德，消费 行为多以能否满足生活的实际需要（即实用）为前提，比起 其他年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。下表 是某高校对不同年龄段的妇女购买皮鞋对有关因素注重顺特点。4杆消费行为的合理性。中年女性比较成熟的特点，决 定了她们消费行为的合理性。她们当家理财，量入为由，除 特殊情况外，一般决不超计划消费。在购物时，她们常常按 照自己的习惯和爱好行动，一般不拘泥于过去的传统，而是 顺应潮流，但又不完全受潮流的支配。随着岁月的流逝，中 年妇女更加注重个性风格的体现，成熟、稳重、不落俗套， 其实反倒更引人注目。就对时尚商品的追求来说，中年女性 表现由以下三个方面的个性：第一，流行色彩。即对服饰、家具、鞋帽等商品，她们 的消费需求总的倾向是赏心悦目，追求与众不同；第二，新颖款式。对妇女专用品，要求造型新颖，别致 大方；第三，合理搭配。她们不像青年女性那样追求时髦，超 前消费而是寻