专科《市场营销》试卷

1、专科市场营销一、（共75题,共150分)1。宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是(）。（2分）A.个别品牌策略B。统一品牌策略C.分类品牌策略D。公司名称与品牌并用策略.标准答案：A2。对高档瓷器产品宜采取(）。(2分）A。整数订价B。尾数订价C.习惯订价D.声望订价。标准答案：D3。对按约定日期付款或提早付款的顾客赐予一定的价钱折扣的是（）。（2分)A.现金折扣B.交易折扣C。数量折扣D.季节折扣。标准答案:A4。肥皂、毛巾等产品宜采用()的销售渠道。（2分)A.长而宽B.长而窄C。短而宽D。短而窄.标准答案：A从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）.（2分

2、）A.代理商B。寄售商C.经纪商D.经销商。标准答案：D以便民为主,注从头产品的推广是（）。（2分）A.日用品B.选购品C.耐用消费品D.高档品。标准答案：A7。消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿,公司把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。（2分）A。地理环境B.购置行为C。心理因素D.人口因素.标准答案：B8。产品的销售和收益的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争强烈,这一产品正处于产品寿命周期的（）。（2分）A.投入期B。成长久C。成熟期D.衰败期。标准答案：C9.制作简易、流传快、通俗易懂，但片刻即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。（2分)A.电视B

3、。广播C.杂志D.报纸.标准答案：B单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于(）.(2分）A.地区性新产品B。改良新产品C。换代新产品D.全新产品.标准答案:C11。国内市场按(）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场.（2分）A。购置动机B.商品用途C。购置心理D.人口因素。标准答案：A12。产品生命周期是指产品的（）。(2分）A.使用寿命B。自然寿命C。物质寿命D。市场寿命。标准答案：D13。市场细分是以消费需求（)理论为基础。（2分）A.同质性B。异质性C。变化性D。不知足性。标准答案：B以“顾客需要什么,我们就生产什么”作为其座右铭的公司是（).（2分）A。生产导向型公司B

4、。推销导向型公司C.市场营销导向型公司D。社会营销导向型公司。标准答案：C15。广告必须切合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（）。（2分）A.真切性B。社会性C。针对性D.艺术性.标准答案：B公司产品组合中所拥有的产品线数目是（)。（2分）A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C。产品组合的深度D。产品组合的有关性.标准答案:A17。利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价钱定得较低以吸引顾客，该心理订价策略属于(）(2分)A.招徕订价B.撇脂订价C。价钱鄙视D.折扣订价。标准答案：A1第1页共5页18。产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）。（2分）

5、A。零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D。三阶渠道。标准答案:A19.某饮料生产公司向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品,该公司所使用的目标市场选择策略是（）。（2分）A.市场集中化B。选择专业化C.产品专业化D。市场专业化。标准答案:C20。国内某家电公司，利用自己在商标、技术、市场、资本等方面的优势，经过吞并收购其余家电公司来壮大自己,该公司采用的一体化增长方式属于()。（2分)A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D。同心多元化.标准答案：A21。公司在经营哪一种产品情况下最好选择较短的分销渠道（）.(2分)A.鲜活易腐产品B。技术性强的产品C。体积大、重量大的产品D。有

6、传统特色的产品.标准答案：A,B,C，D消费者市场的销售促使目标应包括(）.（2分)A.鼓励大量购置B。储藏有关产品项目C.鼓励支持新产品或新花式D.吸引竞争者品牌的使用者。标准答案：A,D竞争导向订价法常用的方法是(）。（2分）A。差别订价法B.需求订价法C。随行就市订价法D。投标订价法E.目标订价法.标准答案：C,D下列哪些属于零售商（）。(2分）A。专卖店B.超级市场C.制造商销售办事处D.购物中心E.百货商铺F。便利店.标准答案：A,B，D,E，F25。顾客让渡价值中的顾客总成本包括（）。（2分）A。钱币成本B。时机成本C.时间成本D。精神成本E。交易成本F。体力成本。标准答案：A,C

7、，D,F26.市场营销管理的实质是（).（2分）A。刺激需求B.需求管理C.生产管理D。销售管理。标准答案：B27。以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范围（）。（2分）A.经济环境B。竞争者C。政治环境D。社会文化环境。标准答案:B28。市场细分是根据(）的差别对市场进行的区分。（2分)A。中间商B。产品C。卖方D.买方。标准答案：D29。产品的有形部分所组成的是产品的()。(2分）A。核心产品B。形式产品C。希望产品D。延长产品。标准答案：B30。很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康旌旗，纷繁推出无氟冰箱。它们所推行的市场营销管理哲学是(）。（2分)A。推销观点B.生产观点C.市场

8、营销观点D.社会市场营销观点.标准答案:D31。旨在诱导顾客的购置行动而在短期内采取的各样激励手段称为(）。（2分）A。广告B。人员推销C。公共关系D.营业推广.标准答案:D生产消费品中的便利品的公司往常采取（）的策略。（2分）A.直销B。独家分销C.密集性分销D.选择性分销。标准答案：C33。品牌财产是一种特殊的()。（2分）A.有形财产B.无形财产C.附加财产D.潜在财产.标准答案：B以下哪一个是报纸媒体的优点?（）(2分）A。形象生动逼真、感染力强B.简易灵活、制作方便、费用低廉C.专业性强、针对性强D.表现手法多样、艺术性强.标准答案：B35。在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望

9、、购置行为以及对公司营销策略的反响都相像，这类产品的市场被称为（）。(2分)2第2页共5页A。同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D。目标市场。标准答案:A在以下几种种类的零售商铺中,产品线最深而长的是（）.（2分）A.百货商铺B.超级市场C.专业商铺D。便利商铺.标准答案：C37。Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时,订价老是比同类产品的订价低，在销售的第一年他们可能赢利很小，但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而赢利。他们采用的是（）订价策略。(2分)A。撇脂订价B.渗透订价C。弹性订价D.理解价值订价.标准答案:B移动电话在中国已

10、经进入普及阶段，由于其销售量和收益增长趋缓，各厂商根据消费者需求差别，不断推出各具特色的产品进入市场，这表示移动电话在中国所处的产品周期为（)（2分）A。引入期B.成熟期C.成长久D。衰败期。标准答案:B39。以下哪一项不是批发商的职能？（)（2分）A。延长产品的生命周期B.交流产销信息C.担当市场风险D.集散商品。标准答案:A40。人员推销活动的主体是（）。(2分)A.推销市场B。推销品C。推销人员D.推销条件.标准答案：C41。在服务营销管理中，一切能够传达服务特色与优点的有形组成部分,均可称作服务的（）.（2分)A.有形展示B.无形展示C.服务蓝图D.支持过程.标准答案：A消费者购置饮料

11、属于哪种购置行为?()（2分）A.经常性购置行为B。选择性购置行为C。探究性购置行为D.集中购置.标准答案：A当产品处在生命周期的成熟期时，应采用(）.（2分)A.见告性广告B.劝说性广告C。提示性广告D.报纸广告.标准答案:C44。某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。认为只需不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种订价方法属于（)。(2分）A。声望订价B。招徕订价C.尾数订价D。系列订价。标准答案：C当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点是（)。(2分）A。认识认识商品，提高著名度B.促成信任、购置C.增进信任与独爱D.知足需求的多样性.标准答案：A以下哪些观点属

12、于以消费者为导向的市场观点（)。（2分）A.销售观点B。产品观点C.社会市场营销观点D.市场营销观点.标准答案:C，D47。美国学者波特提出的竞争性战略包括（）。（2分）A。成本领先战略B.差别化战略C。品牌战略D.聚焦战略E。一体化战略.标准答案：A，B,D48。影响公司订价的因素主要有（)等。（2分)A.公司状况B。商品的特点C.市场竞争格局D.政府的干涉程度。标准答案：A，B，C，D49。公司针对成熟期的产品所采取的市场营销策略能够包括(）。（2分）A。加强售后服务B.开发二代产品C。扩大对同类产品的宣传D。稳固老用.标准答案：A，B,D50。顾客让渡价值中的顾客总成本包括(）。（2分）

13、A.钱币成本B。时机成本C.时间成本D。精神成本E。交易成本F.体力成本。标准答案：A，C，D，F51。市场营销管理的实质是（)。（2分）A.刺激需求B。需求管理C.生产管理D。销售管理。标准答案：B3第3页共5页52。北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装修、专利事务所以及“祥云宝”饮料,他们这种策略就是().（2分）A.同心多角化B。复合多角化C。产品开发D。市场开发.标准答案：B53.在市场需求体现饱和需求状态时，公司营销的任务是（）.(2分）A。刺激性营销B。恢复性营销C。保持性营销D。扭转性营销.标准答案：C54.服务的（）特点表示，

14、顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中才能享受到服务。（2分）A.不可贮存性B。不可分别性C。异质性D.无形性。标准答案：B55。营业推广合用于（)。（2分）A。政府用户B。品牌忠诚度强的消费者C。品牌忠诚度弱的消费者D。工业用户.标准答案：C顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，则赐予2的折扣,这种折扣称为()。（2分)A.现金折扣B。数量折扣C.价钱折让D。功能折扣。标准答案：A一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评论其使用性能确属一流，但却颇为滞销.估计该公司此次开发新产品失败的原因主假如:（）。（2分)A。未能令广大消费者认识该产品的优点;B.只着重产品技术

15、性能，忽略市场价钱承受力；C.人们习习用煤气煮开水喝；D。产品性能和构造未尽人意；。标准答案：B58。生活方式属于市场细分的（）细分标准。(2分)A。人口因素B。地理环境C。心理因素D。购置行为。标准答案：C59。当市场需求显得对价钱极为敏感时,公司在订价时宜采取的策略是(）。(2分）A。撇脂订价B。心理订价C。声望订价D。渗透订价.标准答案：D60。某啤酒公司准备开发某地市场，检查后发现该地的人不喜欢喝啤酒。对此公司市场营销的任务是推行（）。（2分）A。恢复性营销B.刺激性营销C.扭转性营销D。协调性营销。标准答案：C61。“七喜”饮料一问世就向消费者声称“我不是可乐，我可能比可乐更好”突出

16、宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。(2分）A。避强定位策略B.迎头定位策略C。非价钱竞争策略D。阵地防守策略。标准答案：A62。当一个公司规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时，应该采取(）竞争策略。（2分）A.进攻策略B。防守策略C.专业化生产和经营D.市场多角化.标准答案:C63.以部下于需求导向订价法的有（)。（2分）A。成本加成订价法B。追随订价法C.理解价值订价法D.随行就市订价法.标准答案:C宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动详细做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于()。（2分）A.人员推销B.广告促销C。公共关系D。营业推广

17、.标准答案：D儿童智力玩具一般宜选择(）作为广告媒介。(2分）A.报纸B.电视C.广播D。杂志。标准答案：B很多冰箱生产厂家近年来高举“环保、“健康”旌旗，纷繁推出无氟冰箱。它们所推行的市场营销管理哲学是（）。（2分）A。推销观点B。生产观点C。市场营销观点D.社会市场营销观点.标准答案：D某油漆公司不单生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商铺，这属于（）战略.（2分）A。前向一体化B.后向一体化C。横向一体化D.多角化。标准答案：A68。以下不是网络营销优势的是().（2分）4第4页共5页A。竞争更公正B。交流更有效C。成本更节俭D。品质更有保障.标准答案：D69.我们往常所说的一个公司经营着多少产品品类，指的是产品组合的(）。（2分）A.宽度B.深度C.长度D.有关性.标准答案:A70。一般平时生活用品适合于选择()做广告。(2分）A.人员B.专业杂志C。电视D.公共关系。标准答案：C向消费者推广的方式包括（）。(2分）A.赠送样品B.赠品印花C。赠送代价券D。经