08山西五羊本田营销服务峰会2

1、请将 手机 封锁或调到震动形状。如需接, 请到会场外接听。不要睡觉，睡着了不许打呼噜！让我们一同努力，发明一个良好的会议环境！温 馨 提 示.五羊本田 2021年河南营销效力年会热烈欢迎参与本次会议的公司指点五羊本田摩托广州营销效力部部长助理黄金宝 先生热烈欢迎参与本次会议的公司指点五羊本田摩托广州营销效力部部长助理马 刚 杰 先生热烈欢迎参与本次会议的公司指点五羊本田摩托广州河南、山西市场总监王占淮 先生全体起立:奏五羊本田之歌黄金宝先生 讲话欢迎营销效力部部长助理五羊灵气本田精华中日携手共创灿烂明天坚持以人为本管理聪明才智挥洒竞争先确立“四个一流目的为摩托事业真诚奉献团结拚搏积极进取“世界

2、第一车目的定实现五羊！本田！开辟向前！向前，向前！永远向前！永远向前！五羊-本田之歌中速 豪迈地 赞赏大家对五羊-本田销售效力任务的大力支持。 在座各位都是山西地域的主力经销商，很高兴能有这个时机和大家一同交流，共同讨论2021年五羊-本田在山西市场的开展。 五羊本田山西2021年营销效力年会 内 容第一部分：回首2007第二部分：展望2021市场需求市场销量稳定增长，市场前景乐观总量：2546.80万辆17.1%)国内：1606.50万辆16%)政策法规国III规范临近,各大企业积极对应2007年7月1日摩托出口退税率调低：13%9%顾客情况品牌认识,消费才干显著提高,对中、高档品牌车的需求

3、量日益加强随着收入的提升，乡村市场进一步扩展，特别是乡镇市场消费者更加关注效力商家情况品牌竞争更加猛烈,经销商更加注重店面笼统、规模及效力运营二、三线品牌的经销商改换一线品牌速度加快一线品牌专卖化推进速度日益加剧,失去大品牌就丧失竞争筹码行业环境07年行业数据分析2007年行业品牌集中度及排名1-12月行业国内总体销量同比增长16%WH与06年同期排名提早2位，位列行业第9名1-12月国内销售行业排名行业情况前15位的集中度为71%行业整合进一步加剧,合资品牌的竞争力提高,全年有消费资质的企业仅剩116家五羊本田行业排名为第10位,国内销售排名第9位80万台1992200704050603五羊

4、-本田年销售业绩07年国内销售72万辆，同比增长22！远高于行业的增长程度16%03至07年延续五年高速增长，平均增长18.9！92至07年WH十五年累计产销522万辆精品摩托车！应该说每一款车型都发明了一个精典！增长2%1-12月WH总体销量同比增长22%增长2%07年山西WH销量同比增长?% 赞赏您们！赞赏您们对五羊本田的支持与厚爱！佳颖锋翼争锋锋影锋弛2007年五羊本田销售业绩 2007年是五羊本田踏上新台阶、步入新的开展期的一年。 在产品、网络、技术和效力等各个方面全方位修炼，努力打造安康高效的行业指点型企业，并获得了可喜的成果。产品方面技术方面推出五大新品:佳颖欧3、佳颖欧2、锋翼、

5、锋弛、争锋除了电喷水冷技术到达欧3规范的佳御110外，又一款以触酶技术到达欧3规范的车型佳颖125得以上市型动2021 五羊本田 2021年营销效力峰会2007五羊本田新品业绩产品2007五羊-本田运动款的杰作锋翼新一代125踏板车代表佳颖欧III版佳颖欧II版佳颖欧II运动版争锋五羊-本田乡镇先锋锋弛 上市时间07年2月 说明荣获“07年标准型街车年度车型”称号 销量超5万台 上市时间07年1月 说明装触酶技术达到欧III标准 销量超8万台 上市时间07年6月 说明以开拓农村运动款市场为目标，自主开发的战略车型 销量超3万台 上市时间07年6月 说明限区域限量2万台上市，迅速抢占弯梁车市场份

6、额，为构建乡镇销售网络提供了有力的帮助。 销量2万台 上市时间 07年5月 上市时间 07年4月产品2007大排量车巡展2007年除了新品的不断上市外,我司在全国部分地域开展了本田大排量摩托车的全国巡展活动。向宽广用户展现本田系列二轮车的夺目魅力，进一步强化了品牌。今年我们也将会在其它省份展开大排量摩托车的巡展活动MonkeyCBR 1000Shadow 750努力于品牌的宣传Monkey金翼网络建立市场标杆旗舰店商圈样板专卖店笼统店品牌识别 在新产品不断推出上市的利好情势下,2007年五羊-本田与全国各经销商共同努力,在网络数量,网络笼统建立方面全面出击,获得了跨越式提高. 过去一年是五羊-

7、本田网络建立快速拓展、不断深化的起步之年. 由06年的1929家提升到3023家,同比增长57%; 深化旗舰店建立,在强势区域掀起网络建立二次高潮,树立了行业内旗舰店新标杆.网络数量网络笼统网络数量提升网络分布及构造得到有效改善网络笼统及规模进一步提升商家的自动认识在提高这既是07年销量增长的支撑,也是08年开展的根底!?2007年10月25日30日，WH组织了各地的共100名新品销量冠军到日本进展了商务调查，共同分享“销售的喜悦,观赏了本田青山本社、东京车展及本田的“Dream店并参与了对顾客管理的培训。山西地域霍州飞达、稷山吉平 作为WH山西经销商代表一同参与此行。东京商务调查关爱经销商的

8、好同伴品牌宣传东京商务调查品牌宣传东京商务调查我们不断分享销售的喜悦品牌宣传东京商务调查品牌宣传东京商务调查用户：MOTO GP澎湃之旅体恤用户的好企业2007年5月5日-7日,我司谋划组织了摩托车行业第一次用户现场观看Moto GP(上海站)决赛的大型活动，共有235名用户参与了活动，其中山西也有多名用户一同此行.经过此次活动,有效地传播五羊本田“购买的喜悦和本田赛车文化,在用户中树立了良好的口碑笼统。品牌宣传上海摩托GP大赛我们不断分享购买的喜悦品牌宣传上海摩托GP大赛品牌宣传安普活动 2007年,五羊-本田继续经过有别于其它厂家品牌宣传的方式大力推行安普活动, 进一步加大了品牌宣传力度,

9、本着对用户担任，对社会担任的思想，积极倡导平安驾驶，模范驾驶，以平安普及教育的方式，向社会宣传WH不仅是一个制造交通工具的企业，也是一个维护交通平安的企业，是一个向社会担任任的企业。 2007年，我们在湖北、吉林、福建及广东等地共培训了563名的经销店平安驾驶指点员。在部分销售店推行平安驾驶模拟机56台,给用户现场模拟平安驾驶提供了难得的学习时机。2007年销售任务小结综上所述： 2007年是五羊本田15年来新产品推出最为丰富的一年,五羊本田在全国各地经销商的积极配合下，以销量同比增长率22%远高于行业增长率16%的速度在快速开展,并且其国内销售的72万台摩托车产品都不是在比拼价钱，放弃质量的

10、前提下进展的，充分表达了： 五羊本田品牌的议价才干！ 五羊本田的技术实力！ 五羊本田的开展潜力！ 随着2021年国家对摩托车欧III法规的强迫执行,原资料价 格继续上涨，行业洗牌的力度将会继续加大。其中,欧III法规的强迫执行,将是整个摩托车行业开展的一个分水岭.2021年行业环境2021行业环境1、延续挑战环境2、新的挑战环境市场进入综合实力白热化的竞赛各品牌之间的竞赛将从价钱竞争转变为经销商综合实力的比拚例如在产品、网络、运营管理、市场规划才干、市场反响速度等多方面合资品牌进一步集体发力从品牌笼统、产品推行、价钱公开、网络提升等方面合资板块将全力推进销量同比增幅将进一步提高质量稳定成为商家

11、及品牌继续开展的法宝新产品将成为炒作重点有实力有思绪的经销商会充分利用新品开展花样繁多的宣传推行活动，扩展销量获取合理利润售后效力成为市场开辟的保证网络资源争夺更加猛烈开发乡镇网络和空白网络，注重提高店面笼统成为各品牌以及经销商销量扩展、市场份额增大的重要武器乡镇、镇级网络的建立和培育，将会成为未来3年县市级网络做大/做强或萎缩/退出的分界尺。效力是各位商家留住顾客，提升销量，市场开辟的有力武器质量稳定的产品经过新老用户的相互传播，将会加强经销商及所运营品牌的知名度和佳誉度，从而迅速扩展市场份额。一、2021年行业环境延续挑战环境欧3排放法规7月1日对新车实施随着欧3排放法规的实施，技术晋级，

12、必然带来产品本钱提高，二、三线品牌的价钱优势荡然无存，行业整合力度将会继续加大，不具备竞争实力的品牌将进一步遭到淘汰这必将成为摩托车行业的一个分水岭!一、2021年行业环境新的挑战环境五羊本田公司具备的实力与优势：1、已提早掌握了欧III法规对应技术电喷、触酶，产品提早2年上市2、阅历了欧切换欧，积累了丰富阅历，目前质量曾经非常稳定3、新工厂曾经完善，资源优势正在逐渐发扬4、广汽集团开展迅猛，07年实现了产值1000亿利润100亿5、WH机种不断丰富，07年的新机种反响良好，08年新品即将推出，WH独有的技术优势正在逐渐表达和发扬； 置信五羊本田公司必将在未来3年内更加加快开展步伐,以本田的领

13、先技术为依托，在日益规范的行业环境中领跑于行业前列！二、年WH新产品OTR发动机第一款车型：该款车型旨在进一步提升骑式车的影响力，开辟及培育骑式车网点，为商家打造骑式车赢利平台提供有力支撑。配有OTR发动机的第一款五羊本田车型：中式太子车统御将在2021年3月份上市。2021新产品全新技术发动机 引领未来科技2021新产品滚子气门摇臂Roller Locker Arm曲轴移位技术Off set crank双气道空气箱Two ways air jacket活塞轻量化与薄壁活塞环涡流气道由机油喷嘴构成的活塞冷却系统发动机采用了各种提高反响度的本田先进技术，起步加速和超越加速性能杰出在多人乘车和坡道

14、行车等也能获得非常充足的动力。该款发动机将是未来骑式车的主流发动机未来几年将会取代现有WH骑式车发动机经典晋级版金五羊产品改良也是提升商业利润的手段之一 经典晋级版金五羊目前已全面上市，它的推出将会进一步丰富五羊款产品价钱带，进一步稳定五羊款市场,提高用户称心度。五羊款有人把他比作“男人的西装，女人的高跟鞋经久不衰！五羊款是五羊本田的经典车型，五羊-本田不会孤负大家。2021新产品年月日万众瞩目的奥运会将在北京召开借08年奥运的契机，WH将推出款运动花纸产品来进一步做透产品,提升销量。2021新产品佳颖欧2锋翼该四款车型-目前带来利润的车型，目前销量增长迅速的车型，未来销量继续增长的车型和长久

15、发明利润的车型。锋驰喜悦二、WH产品家族五羊-本田产品家族随着2021年WH新产品的陆续投放，五羊-本田已从年前的大车型丰富到了大车型，目前 五羊-本田的产品线完全覆盖当今国内一切的主流车型，丰富的产品线将为2021年营销战斗胜利提供了有利武器！骑式车踏板车弯梁车款运动款太子款五羊款产品组合2021三、型动年我们的商家都会感到：五羊-本田新车型一个接一个投放市场，2021年新车型也即将投入市场，随着新车型的不断投放，我以为年锋驰、佳颖、争锋、锋翼在山西市场才刚刚被认知，用户还未能被广泛接受，继续进展山西市场上述车型炒作推行，使这些车型可以给我们宽广商家带来继续销量和利润，是年我们必需坚持展开的

16、任务，也是五羊-本田年营销大会的主题“型动 ！锋翼锋弛佳颖欧II版争锋 行动的目的就是打造商家的盈利平台，用丰富的产品构造向市场要规模，从而实现商家收益性、生长性、平安性，最终实现五羊本田事业的共同开展，为此，我们必需做到两点： 1、打好产品组合拳，进一步梳理五羊-本田丰富的产品线，充分利用产品资源，提升市场竞争力； 以运动款车型精典顶级的锋翼、战略改良的争锋为例：争锋锋翼争锋锋翼生长性收益性优秀的经销商会充分发掘产品收益性和生长性，是各个种类、各个价钱区间的车都能卖，利用新老产品开展花样繁多的产品组合，扩展销量来打造盈利平台，实现收益性+生长性，从而达本钱身的综合实力-平安性。三、型动争锋0

17、8晋级版利润车型只需卖好现有的争锋车型，才干实现后续争锋车型更大的利润和销量！2、做透每一个细分产品，实现量和利润的最大化五羊-本田每款车型都有不同的配置、不同的颜色或花纸 ，有丰富的价钱带可供商家组合，只需商家尽心尽力坚持每一做好款车，使车型营销价值最大化，五羊-本田一定会给大家发明更多的获利时机！商业强者之所以强，未必是比他人更孔武有力，也未必是比他人先想出了什么妙招，而多是比他人先行一步！举个例子：大家都说：广东人很会赚钱，广东商家能把一个车型CG以不同的配置、不同的花纸卖到不同的价钱并且卖很多的量，我想这就是做透每一个细分产品最好的典型例子三、型动白机灰机金五羊铝轮幅条铝碟幅条铝碟幅条

18、铝碟铝轮铝轮公务车民用车F车CG白机灰机金CG白色黑色兰色尽心尽力坚持车型营销价值最大化2021年我们的目的是添加网络数量培育忠实经销商提升网络质量拓展重点区域市场四、渠道建立销售渠道的强大与否决议了产品的市场占有率高低，2007年是本田在中国摩托车战略规划重新调整的起始年。随着新品的不断上市，WH产品竞争优势已逐渐凸现。加快网络拓展，优化网络构造，培育网络中坚力量，建立与09年、10年相匹配的实现更高目的、跨越新台阶的网络资源已迫在眉睫。掀起网络建立高潮专营店中心店乡镇笼统店普通效力店专卖店旗舰店笼统店销售效力年合同量400台的必需建立WH旗舰店；年合同量200台的必需建立WH专卖店；年合同

19、量80台的必需建立WH笼统店。渠道建立 借 统御上市、锋翼、争锋、佳颖、锋驰山西地域全面推行，提升网络数量1、添加网络数量现再次重申：渠道建立、2、县级网络专卖化 随着WH产品线的日益丰富以及消费者向品牌车的转移,县级网络必需重塑店面笼统，建立专卖店以上级别的销售店,才干立于不败。 专卖店建立的重要意义： 在摩托车最主要的销售方式中，消费者对于专卖店这种销售方式的了解程度最高 专卖店是大部分消费者实践购买和理想的购车场所附图.消费者希望购买场所比例构成附图. 消费者对各种销售方式的了解程度数据来源：零点研讨咨询集团现实证明：实行品牌专卖化运营，积极强化终端笼统的经销商都获得了良好的报答50%2

20、7.6%28.5%渠道建立、1、销售培训：设立销售人员的研修及资历考核制度 08年一切旗舰店销售员工必需接受我司专业销售培训，并获培训证书后方可上岗作业。随后逐渐推进到专卖店、笼统店2、促销推行指引：集合各地促销推行阅历，建立共享平台，提供商家参考3、下沉乡镇网络 建立“乡镇销售笼统店，针对消费者向品牌车的转移, 自动进攻市场、自动抢占市场份额，积极引导乡镇商家运营品牌车的自信心，把WH卖给“想买、能买的消费者就是最大的胜利！ 4、提升单店销售才干 现实证明：精耕渠道、积极开辟市场经销商业绩稳中有升渠道建立、5、提升网络专注度专卖店必需专门店面、专职人员、专项资金来运营五羊本田6、着力打造网络

21、示范效应以每个终端销售网络作为战斗堡垒，打造每一个地域都有一个示范店网络建立政策支持门面招牌笼统墙附件展现区文化洽谈区展现台展现台08年WH对恳求到达相应级别的销售店面经过总公司人员考核认证后，将会以店面建立物料的方式直接由WH提供网点,取消07年单台网络建立费请留意截止时间2021年9月30日渠道建立五、品牌宣传2021年五羊本田将继续加大品牌建立力度，将五羊本田一流品牌的笼统渗入到目的消费者群体中A、在06、07年专卖店、旗舰店建立阅历的根底上，加大力度开展终端笼统建立工程。B、坚持产品的笼统和质量宣传，充分利用多种方式，尤其是数据对比，实物外观对比等方式，宣传WH独特的宣传卖点和质量笼统

22、。能源紧张，节能摩托车更受欢迎，目前在高油价的情况下，应充分发掘突出WH低油耗的卖点。C、继续以安普活动为中心，加大力度倡导公司企业精神和交通平安文化，参与地方、团体和政府单位的公益性平安活动及政府采购，扩展品牌宣传,希望山西地域在这方面有所突破 陕西省基层司法行政机关配备物资发放仪式2007年2月，我司胜利中标陕西省司法厅500多台WH警车工程，在为当地司法机关提供高质量产品同时，起到了良好的品牌宣传效果。07年12月份，我一举夺下江苏司法厅的700台MCR警车工程。五羊-本田向吴川市公安局捐赠警车仪式六、品牌宣传胜利案例在封开县举行了以“加强交通平安认识，创建平安调和封开为主题的文艺晚会与肇庆市交警支队举行“文明驾驶 平安出行的文艺宣传晚会 福建晋江市“五羊-本田杯中小学生音乐选拔赛品牌宣传胜利案例希望可以自创和推行.一、资金回笼要求七、任务要求 08年国家金融政策 2021年国家继续加大宏观经济调控，实行从紧的货币政策，从07年初到如今，银承贴现息已由原