真彩营销推广分析报告书

1、天骄笔业“真彩营销推广分析报告书目录摘要：4关键词：.4引言：4一、环境分析.5品牌简介.5二 品牌理念 .5三 产品类别.5四 “真彩SWOT分析 .5二、真彩营销模式6一星光方案.6二明珠方案 .6三“真彩合作伙伴联盟 .6四渠道管理分析 6五“真彩VS“晨光营销模式比照 7三、“真彩营销模式分析 7一自创或借势授权品牌做强弱势品牌 .7二新终端延展强化市场细分 .8三新产品创新优化产品结构 .8四新推广策略提升市场份额 .8五新渠道拓展扩大市场占有 .8六营销组织变革优化组织效率 .8七真彩产品价格分析 .9四、“真彩文具促销策略 .10一直接打折 10二捆绑销售 10三促销道具的应用

2、.10四POP海报 .10五、“真彩新闻汇编 11一公益类 11二绘画比赛类 12三会展类 13四荣誉类 14五其它 15六、“真彩VS“晨光品牌之路 .17七、真彩营销模式实例分析 18八“真彩VS“晨光推广渠道 20九、“真彩产品结构 .23十“真彩产品开发思维解析 24总结：24参考资料：.25摘要从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的开展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。作为第一个将

3、中性笔引入国内的企业，作为中国十大文具品牌之一，作为第一个进入法兰克福Paperworld展会欧洲品牌馆与国际知名品牌同台竞技的中国企业，真彩的品牌之路似乎走的一方风顺，但这一切的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略。关键词： 真彩 营销 分析引言随着经济的开展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现外乡化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，开展到今天，从品种单一、质量低下、无差异的群众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意的开展历程。然而，笔业的蓬勃开展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格

4、、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 “中国十大文具品牌企业之一的真彩自1991年成立以来，经过十多年的努力，已开展成集研发、生产、营销、品牌于一体的中国最具实力大大型文具企业集团。年销售额超过10亿元人民币，产销量雄踞全国同行业前列。 以下是对真彩的推广手段在真彩品牌中的应用分析，以期从真彩的营销手段中寻求有利于我司营销借鉴的优势。以下将从渠道、价格、推广手段、产品开发等管理方面对真彩文具的营销进行阐述。环境分析品牌简介 “真彩品牌是中国文具行业具有世界影响力的领导品牌之一。真彩的产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，其中中性笔及中性芯的研

5、发制造实力居国内厂商前茅，“真彩的美术画材系列产品也是国内市场的佼佼者，早在1998年真彩就开发生产了新型油画棒产品，经过10年开展，已经在儿童启蒙画材领域取得了市场的领先优势，真彩秉承“造国际一流产品，创国际一流品牌，作国际一流企业的宗旨，以“综合性一站式专业文具供货商为目标，不断开发更新、更好的专业文具产品，以满足全球消费者的需求。品牌理念核心理念：时尚、舒适、情趣、愉悦品牌广告语：“你的书写够真彩吗？产品类别书写工具：中性笔、中性芯、圆珠笔、中油笔、签字笔、活动铅笔、铅芯、木杆铅笔、修正类、考试系列。美术画材：油画棒、晶之彩棒、蜡笔、水彩笔、彩色铅、彩泥、画笔、勾线笔、素描工具、美术颜料

6、、折纸、填色册、绘画套装。办公用品：白板笔、记号笔、荧光笔学生用品：文具盒、笔袋、橡皮、尺类、圆规套装、胶类、剪类、削笔机。“真彩SWOT分析S1.真彩品牌价值高；2.以最大的满足顾客需要为目标；3.本钱控制能力强，价格较低；4. 不断革新以适应全球化开展；5.在国际市场上，成立专职的“真彩品牌国贸部。W1.“真彩品牌美誉有下降趋势；2.区域总代理体系；3.以价格促销为主；4.新品设计推广相对滞后，不能满足市场需求。O1.目标市场新鲜；2.顾客购置力增加；3.竞争促使企业更快的开展；4.行业通道整合带来新机遇；5.进入国际市场壁垒低。T1.国内竞争对手强势，文具产品供给过剩；2.产品同质性，种

7、类无差异；3.外来资本不断参加。 1元的中性芯等。但某些产品仍存在质量问题，如：408、筷子圆珠笔等。作为曾经风光一时的文具品牌，“真彩的品牌运作也不容小嘘，下面就“真彩的营销模式作分析，详情见下表：图 SEQ 图表 * ARABIC 1“真彩营销模式架构“星光方案也叫“万家万元店方案，于2002年启动。目的是在全国范围内建设1万家月销售额在1万元左右的核心终端店。至2006年，该方案已经完成了8000多家核心店的建设，遍布城乡各地的8000多家“真彩核心店，以明快的橙色店招，整齐的产品陈列，成为展示“真彩品牌的最正确阵地。“明珠方案也叫“5S店建设方案，于2005年初启动。方案在全国范围内每

8、个地级市都建设1家集产品展示、销售配送、信息反应、顾客效劳、消费者体验等五大功能为一体的品牌形象展示中心。这种展示中心的建设，将极大的促进乐美在区域渠道精耕、客户效劳和消费者沟通等方面的进步。至2007年初，已经建成了20家品牌形象展示中心，覆盖了东南沿海地区的大局部省份。注：以上两个工程目前均已终止实行。“真彩合作伙伴联盟真彩合作伙伴联盟是由真彩集团及其在全国各地的合作经销商、合作供给商、合作代理商及其他合作伙伴在平等自愿的根底上组建的伙伴联盟。联盟的性质属于非强制性的自愿合作伙伴联合体。联盟的宗旨是遵守国家法律、法规，通过整合及协调各方面资源，提升联盟内伙伴企业的经营管理水平，促进彼此进步

9、，实现合作共赢。 渠道管理分析“真彩在设计渠道时主要考虑代理经销和直接销售两种思路，采用的分销策略有：密集销售渠道策略，选择性销售渠道策略，独家销售渠道策略等三种。通过比拟：“真彩在选择渠道策略时采用代理经销制。“真彩VS“晨光营销模式比照“晨光组建了“伙伴天下晨光系，由晨光样板店跟晨光大篷车组成。样板店目的作品牌跟产品推广，大篷车作销售推进作用。另外“晨光伙伴金字塔作为对核心伙伴的培训，以更好的促进晨光品牌的运作开展。“真彩的“星光方案跟“明珠方案的实行目的都是对“真彩品牌的推广，只是在终端店的根底上做的比晨光具体，既对核心商户店招作了调整，还设立了形象展示中心。而“真彩合作伙伴联盟那么作为

10、运营资源共享的一种性质存在。“晨光伙伴金字塔的培训工程在“真彩这方面也有出现，详情在“真彩营销模式分析中。注：有关晨光营销模式详情请查看“晨光营销推广分析报告书“真彩“晨光资源共享星光方案样板店伙伴天下晨光系资源共享明珠方案大篷车真彩合作伙伴联盟培训工程详见P8“培训类别表晨光伙伴金字塔培训工程实质内容都是：建立样板店作品牌推广，资源共享，提供培训，作销售支持。表1 “真彩VS“晨光营销模式比照表 “真彩营销模式分析自创或借势授权品牌做强弱势品类1.新品牌做强弱势品类：通过自创或授权品牌，增加品牌覆盖率，以满足不同消费者的需求，借势迪士尼，做强“真彩文具相对弱势品类。 图 SEQ 图表 * A

11、RABIC 2“真彩品牌架构：主副品牌模式2.新产品创新：新产品规划系列化、主题化，增加产品的附加值，优化产品结构，多样化的产品组合满足更多消费者的需求。新终端延展强化市场细分新终端延展：根据品牌定位不同与产品品类不同进行终端延展，市场进一步细分，增加“真彩文具品牌和产品终端市场覆盖率。新产品创新优化产品结构产品组合策略完善产品结构：形成合理的产品线结构，塑造以“真彩系列为主和其它品牌为辅占据办公市场、学生市场、专业市场的产品组合。现有产品提升：主要对“真彩文具产品进行产品价值包装，增加附加值，进一步提升产品的市场竞争力。开发个性化产品：新产品规划根据不同消费人群的个性风格，开发出满足个性化需

12、求的产品系列。新推广策略提升市场份额新推广策略以提升品牌和产品价值为推广核心，结合多种传播途径，拉动产品在终端的销售力。1店内传播：通过形象店、KA店内的包柱，灯箱等视觉元素，向消费者传达品牌讯息与产品卖点，提升消费者的价值认同度。2群众传播：除店内传播外，结合中小学生喜欢的杂志、学习刊物、报纸以及办公采购所涉及的刊物、网站等群众传播，以及促销活动推广，向消费者传达品牌和产品信息，拉升产品销量。3专业市场推广：对既定的战略产品推广坚持不懈，强化专业市场等进行推广。4行业内传播：在文具类杂志、报纸等专业型报纸和刊物上对“真彩文具相关品牌和产品信息进行报道，提升企业在行业内领导地位。新渠道拓展扩大

13、市场占有新渠道拓展渠道赢利模式拓展，扩充渠道宽度和深度实现产品多渠道销售，实现更大市场覆盖。渠道细分：向团购、专业市场、学校进行渠道拓展，对终端进行分类，指导经销商强化对重点终端的市场运作。区域扩张：进一步拓展未覆盖到的重点市场，或在同一市场内增加终端网点数量。市场下沉：协助经销商向三、四级市场拓展批发商。营销组织变革优化组织效率营销组织变革做大做强市场部，将原来销售导向型营销组织过渡为市场导向型营销组织，不但让经销商赚钱，更要让经销商持续的、长久的赚更多钱。建立产品经理体制，凡产品从创意到上市，所有相关的商务、研发、调研、广告、促销活动、费用管控审批等等，都应该由产品经理掌控主动权，将各品类

14、的业绩考核渗透到各个部门，尤其是销售系统，并实行产品经销问责制。将战略产品的产品开发管理、音效推广等，纳入到各级营销人员和经销商的考核中，过度期间，暂时采用正面鼓励，未来采购有奖有罚的鼓励政策，为长期的战略规划实施提供保障。为了配合上述举措的实施，“真彩为经销商提供培训支持使经销商得到全面升级！图 SEQ 图表 * ARABIC 3培训类别“真彩产品价格制定评估管理系统价格制定核心成员：生产代表、销售部、市场部、财务部二线成员：各地分公司、经销部经理外部成员：各级经销商、消费者管理系统工作内容：新产品价格制定、老产品调价管理、精品价格分析等。 “真彩产品价格范围RMB 13之间，价格区间同晨光

15、相似，走的是高品质低价位路线，以1.5-2.5主流价格区间辐射1-1.5及2.5-3元的次级区间，牢牢占据群众书写工具高品质低价位的位置，塑造性价比最高的产品印象。【详情请查看“晨光营销推广分析报告书】“真彩文具促销策略进入市场之初，采用广告宣传+人员推销+促销品发放，加快新文具产品的上市速度。带动其它相关产品的销售，有效抵抗竞争对手的攻击。在进入市场之后，重点转向扩充销售量，通过销售折扣，打破淡季销售，最大程度的刺激重复购置，快速清理文具库存。同时配合经销商的销售配送促销道具。“真彩文具的促销主要由：免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等。促销主要道具有：促销员、产品展示会、海报、POP广

16、告、会员卡等。促销活动是厂家主导，经销商、零售商联合举办。能够让工作量和本钱在不同程度上得到有利分解，并取得真正的促销效果。注：以上消息根据“真彩海报、促销活动等内容分析得到。直接打折主要分为无条件打折和有条件打折两种。这类促销方式主要用于清理多余库存和提高某一单品销量。例如：“0091.8之间，零售促销价一般在0.8元。公司正式开始一年三次的促销活动。时间主要集中在笔类销售顶峰期春节后和暑假开学时首次降价是0.55元，新经销商也因为这样的时机，销售额能增加在100%以上。同时还会赠送K/A货架、笔柜及其它宣传工具，来提升公司产品的终端出样率及新产品的上架率。真彩通过筹划长期的学生用品促销活动

17、，时间主要集中在2月跟8月，设计出一套丰富多彩的卡通人物每套之间都有连贯性，并重新命名，订货会上在一定数量以上，给经销商一定折扣，在本来就有优势的情况下，推出这样的促销活动能带来很大的销量提升。捆绑销售这种促销活动可以让库存和新产品得到快速的流动，但要注意被捆绑的产品的质量一定要好。但凡要订购该低端产品都要以一定比例订购高产品，以高利润的产品搭配低利润的产品，新产品顺着原有产品的渠道顺利销售，同时公司也经常与可口可乐、肯德基等目标消费群体认可度高的品牌合作，通过捆绑销售和发放优惠券等来进行开展画材的联合促销活动。促销道具的应用在促销活动中，促销员经常能取得意想不到的效果，促销员能够让产品跟顾客

18、面对面的交流，让顾客直接听到促销员的产品介绍和使用技巧，能在短时间内刺激顾客的购置欲望，到达产品的快速流动。这也就是举行销售培训的目的：一方面培养销售技巧，另一方面让销售员都了解公司的产品优势、市场策略、经营历史，竞争对手等等情况，从而促进销售。POP海报有规那么的细分顾客市场，进行有针对性的消费群体开发所使用的一种宣传推广形式。此外，通过对“真彩新闻栏的新闻进行汇编，大致整理出“真彩品牌推广的一些类别，借此希望对我司有些许参考价值，详情见下表：“真彩新闻汇编【公益类】“指定供给商 “爱心包裹捐赠工程11.“爱心无限灾区行，真彩深情慰四川其它捐赠活动“爱心包裹工程培训会议12.天地无情人有情，

19、“真彩爱心献灾区“爱心包裹2021年工程启动仪式13.情系玉树大爱无疆 真彩文具捐献爱心“真彩爱心大礼包捐赠仪式隆重举行“爱心包裹15.美协情系榆林、真彩尽献爱心6.新长城爱心家庭简讯爱心包裹受益者的感谢信16.真彩情系桑梓、助学助教“爱心包裹表彰大会17.真彩心、玉树情公司内部捐赠18.情系灾区 众志成城“真彩爱心大礼包 真彩奖学金奖学金19.中国文具业慈善事业第一举：乐美集团捐款1000万捐款“联合国儿童基金会慈善行动表2 “真彩新闻汇编【公益类】“真彩公益营销提高品牌形象公益活动能够有效提升企业的品牌形象，在社会中传播企业自己的价值取向，在消费者范围内赢得好感与美誉度。提高企业的经济效益

20、获得公益地位的组织可以享受更多优惠，最重要的在于税收方面。公益事业是企业公共关系的重要媒介企业进入任何一个市场，都涉及与当地政府、公众及社会各界之间的公共关系，而参与公益事业无疑是处理公共关系的最正确手段。拉近与消费者的关系公司对社会公益的投入，也常常可以帮助维持老顾客的支持，以及加强与老顾客的联系，在竞争剧烈的市场中，公司的产品也可能脱颖而出，公司与整个社区的联系，也因而更密切，有更好的回报。注：美国?策略管理报?调查结论显示：资产回报率和公司社会公益成绩有非常显著的正面相互关系;销售回报率和公司社会公益成绩也有着显著的正面相互关系。总结总之，对于公益，其带来的营销回报主要提现在间接推动销售

21、，刺激业务拓展，提升企业的品牌形象；员工在公益活动中增强了凝聚力和向心力；在政府关系和媒体关系中，更容易得到认可等等，对于公益的投入，从营销的角度去分析，要么获名，要么获利，又或者名利双收。真彩“爱心包裹捐赠工程是一个有组织、走流程、目的性强的一次公益营销事件。由真彩新闻栏目的报道整理可得出结论如下列图：图 SEQ 图表 * ARABIC 4“爱心包裹工程流程“真彩新闻汇编【绘画比赛类】2.2021真彩杯首届全国少年儿童现场绘画大赛杭州、成都、青岛三大赛区选拔赛开始“真彩杯绘画比赛6.2021真彩杯首届全国少年儿童现场绘画大赛河南、湖北两大赛区炽热开展中童心抒真情2021“真彩杯首届全国少年儿

22、童现场绘画大赛江苏赛区真彩杯一颗红心献给党绘画比赛“真彩杯春天的色彩少儿绘画比赛圆满成功杯现场绘画比赛13.真彩绘画节，快乐过六一“真彩六一少年儿童长卷绘画创作活动隆重举行15.开心六一、快乐色彩- 2021真彩百场少儿填色、绘画比赛圆满落幕针对节日的比赛16.“真彩相伴无忌童年，快乐涂鸦尽显灿烂童真其它绘画比赛20.“真彩画笔描绘我心中的历史“万人小手画牡丹活动圆满闭幕表3：“真彩新闻汇编【绘画比赛类】“真彩选秀营销 以“真彩杯绘画比赛为例 高曝光度： 一段时间内一个具有凝聚性的主题成为较大范围内人们的共同议题，不管是从正面还是从负面。带动销售 ： 利用本身所拥有的资源介入到活动当中，提高知

23、名度的同时，促进销售。吸引媒体：大规模的商业活动，容易吸引媒体关注，从而为企业做免费宣传。总结 “真彩美术画材，是继“中性笔后乐美推出的又一国内市场占有率领先的核心品类。早在1994年，乐美就首次从国外引进了高品质的油画棒，为中国的美术教育事业提供了全新的材料。1999年，为满足日益增长的市场需求，乐美集团在上海投建大型美术画材生产基地，分别从欧洲、日本引进生产技术和设备，从韩国吸纳经验丰富的高级研发人员，开始打造国际一流美术画材的历程。时至今日，真彩的美术画材不仅已广泛应用于各级青少年的美术教育中，更成为受专业画家青睐的重要美术颜料，乐美也成为国内最大的专业美术画材供给商之一。通过邀请知名人

24、士成立的评审团，更让这场比赛提高一个档次。国内十几个城市的选拔，大手笔的投入，外加声势浩大的宣传，呼吁全民参与，旨在将真彩主打的美术画材坐稳美术画材市场的第一把交椅。“真彩新闻汇编【会展类】1.“真彩岛闪耀102届中国文化用品交易会展会4.“迪士尼小画家亮相北京玩博会7.幼体花会迎亚运、真彩羊城添色彩9.羊城的孩子，童画颂党恩广州市贫困家庭子女及外来工子弟美术作品联展“蒲公英行动儿童与民间美术专项课题第二期陕西结题会展览“真彩杯学生绘画书法作品展开幕13.沈阳艺展共绘长卷，“真彩增添精彩一笔15.阳光下成长 我为世博添彩16.真彩2021，我们为祖国加油17.创意童话少儿艺术展表4 “真彩新闻

25、汇编【会展类】展会效益除了低本钱接触合作客户，且工作量少但质量高，签单率高。还能结识大量潜在客户之外，还有以下效益：展示企业实力平台，扩大企业影响力。大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的时机。5.竞争分析：展会现场提供了研究竞争形势的时机。利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于自己企业近期和长期规划。产品和效劳的调查展会提供了一个极好的进行市场调查的时机，如果参展商正在考虑进行一款新产品或一种新效劳，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、质量、功能和效劳上的要求。展览效益侧面提高真彩绘画用品知名度，也是为“真彩绘画用品做一些列

26、的公关活动。由“真彩杯绘画比赛到绘画作品展览，一些列有始有终的活动，不仅树立了在消费者心目中的良好形象，也为次年再次举办此类活动奠定根底。“真彩新闻汇编【荣誉类】“中国文具行业最具影响力品牌2.“亚洲品牌500强9月9日香港揭晓3.品质为本再创佳绩，“中国名牌双落真彩品牌荣誉4.真彩圆珠笔、记号笔双双荣获“中国名牌产品“全国合格评定质量达标信誉品牌“真彩荣获“世界市场中国十大年度品牌8.“真彩梅开三度连续三届获得“中国十大文具品牌“OPI大中国办公文具金球奖品牌奖项“广州市用户满意企业称号“全国艺术教育杰出奉献单位品牌称号黄小喜企业家事迹表5 “真彩新闻汇编【荣誉类】总结企业获得荣誉，企业代表

27、成为名人以及请明星代言，总结来说都能形成一种品牌效应。它可以带动人群，借助名人的影响力，来迅速提高品牌的知名度，同时利用名人的个人魅力，来提升品牌的良好形象，这些都是名人效应的应用。有助于消费者识别和选择商品，从而形成一种有效的推销手段。“真彩新闻汇编【其它】内容类别结论1.广东省人民政府、清远市政府领导参观视察真彩文具清远工厂领导视察 政府人士、品牌合作总监等一定份量的人物对企业的考察，目的只有一个：真彩的实力非凡。3.全国政协常委、上海市工经联蒋以任会长视察上海乐美文具4.“真彩维权获胜诉维权 一那么侧面宣传企业实力，二那么响应政府号召。5.真彩携手315 教您轻松购正品6.开心宝宝、真彩

28、圣诞-广州妈妈网、真彩文具圣诞狂欢活动节日活动针对节日做活动，提高品牌知名度，顺便做促销，提高销售。7.肯德基、真彩文具喜迎建党90周年9.快乐六一 “真彩相伴10.携手合作，共赢未来合作联盟针对经销商的营销11.合作谋共赢，欢乐满香江12.欢乐之旅,真彩无限!员工活动侧面反映企业的人文关心。13.虎虎生威闹新春，真彩新年展宏图-真彩文具虎年新春大联欢14.乐美集团营销中心迎新年羽毛球比赛15.“欢乐米奇总发动圆满结束、53位幸运获奖者出炉针对商户的活动提高商户对品牌的忠诚度、积极性，拉近商户与企业之间的距离。16.国庆有礼双重奖，重庆夏天文具喜获电脑17.“国庆有礼双重奖圆满结束、60人获奖

29、名单水落石出18.国庆有礼双重奖、炽热进行中19.“开学经济催生文具产品热销 新快报企业忙碌告诉你真彩在金融危机之下任然忙的不可开交。利用报刊的报道。更强有力的消除在商户中一切不利因素的念头。“开学经济 广州日报22.酷梦奇兵齐亮相，真彩促销中国行促销 顾名思义，促进销售。一般消费者都不易拒绝。质检正面告诉消费者真彩的品质保证。“金榜状元红考试专用系列红火上市新品上市新品上市的一系列公关宣传25.精耕市场 共赢未来-真彩文具2021年全国经销商大会暨大学讯新品发布会订货会你懂得26.强强联合，共创辉煌，真彩迪斯尼文具新品发布会暨订货会27.焕发真彩，续写传奇真彩新品牌战略暨2021小学讯新品发

30、布会成功举行29.2021年真彩小学汛，迎来新年开门红30.小学汛喜讯频传，真彩人再创佳绩图 SEQ 图表 * ARABIC 5“真彩品牌塑造主要架构总结品牌塑造的核心是树立品牌的知名度、美誉度、忠诚度，直接表现是产品销量增长，市场占有率上升。品牌的创立是集产品、技术、资金、人力、效劳于一体不断向外界宣传累积的过程。综上所述，“真彩采取的一系列方法主要有：1.企业与企业合作：慎选品牌合作，提升品牌档次。2.企业与媒体合作：慎选媒体合作，提高品牌知名度。3.企业与学校合作：企业目标消费群体集中地，提高企业人文知名度。4.企业与政府：借势与政府，增强企业品牌实力，稳固品牌地位。5.企业自身营销：自

31、身品牌的最大价值化。只有内部的营销优良，再而借助一系列外部推广渠道的密切合作，才能到达事半功倍的效用。综上所述，“真彩的推广渠道跟“晨光的推广渠道方向是异曲同工的。所有的品牌推广都是围绕“真彩是专业的文具制造商，“真彩是专业中国文具品牌的定位来进行。且“真彩的每次推广在我们看来都是高端的有影响力的，不管是大手笔的资金投入还是邀请重量级的领导，“真彩深刻的体会到，正如产品开发一般，单一的活动犹如单一的新品，即使再出类拔萃做得再好都拼不过整体，敌不过系列化的强硬攻势，大范围的持续推广赢就赢在“量上，从而具有影响力。任何一次宣传推广都尽量做到影响力的最大价值化，否那么就犹如打酱油，走个过场！“真彩V

32、S“晨光品牌之路“真彩是一个十分注重形象的品牌，虽然同晨光一样全力打造着品牌荣誉。但所走的品牌推广路线却不相同。“晨光走的是逐步建立群众根底，通过与学校、媒体、企业一步步借势而上得到政府的认可。而“真彩显然一开始走的就是较“高端型的路线。通过公益等大手笔的工程投入来拉拢倚靠政府提高档次进而更容易得到名企、媒体及学校的配合，从而期望得到群众的仰慕及支持。并期望形成一种高端文具品牌的形象。相较于“遍地撒网式的品牌推广模式，“真彩的推广模式更相似于“擒贼先擒王“的推广策略，集中全部力量，攻克对品牌推广影响力最大的一方政府。选择最重要最有影响力的“关键因素，集中优势“兵力拿下，通过其影响其它推广渠道决

33、策一并成为自己的品牌铺路石。虽同晨光一样热衷企业荣誉，但显然从真彩的新闻栏里可以看出真彩对于荣誉的热衷更显得“高调。通过比照，“晨光的品牌推广更像是打“亲民牌，欲在稳固群众根底。而“真彩打的是高端的“形象牌旨在消费者心目中形成一种高端形象。详情见下列图：媒体合作投资工程爱心包裹真彩杯荣誉企业荣誉企业家荣誉政府拉拢企业合作倚靠学校合作图6 真彩品牌推广之路图7 晨光品牌推广之路综上所述，“真彩这种营销模式相似于某娱乐圈的明星成名之路，通过参加国际性有影响力的颁奖礼，与国际名人合影。不管是否只是在颁奖礼打酱油亦或是借势与名人合影，在上流社会人士的眼里其是不是真正属于上流人士都不重要。因为她的目标消

34、费群体是国内市场，国内群众。通过新闻媒体添油加醋的夸张报道，以及几张借题发挥的名人合影，在目标消费群体中就形成了高端的国际知名形象。利用这样的营销推广形式得到群众的支持。待真正实力雄厚了，想必哪怕是假冒的上流人士也会渐渐成真！“真彩营销模式实例分析真彩文具广州旗舰店盛大开幕2021年5月9日，真彩文具华南地区最大的直营店铺广州旗舰店在广州华南国际文体用品交易市场举行了隆重的开业庆典仪式。乐美集团董事长黄小喜、广州文具行业协会秘书长彭树森、广东今日合作办公总经理黄鑫、广东乐美文具执行总经理夏凯、乐美文具营销中心执行总经理黄智仕、执行总经理黄强等嘉宾及来自广东省内的300多名客户共同出席了开业庆典

35、仪式。乐美集团黄董事长在开业致词中表示，20年前，真彩从广州的谊园和南岸路起步，经过20年的开展，创造了中国文具行业的一个传奇。20年后，真彩文具广州旗舰店隆重开业，代表了真彩文具的开展进入了一个新的历史阶段，真彩将从以渠道为核心的营销体系建设转向渠道和终端并重的效劳型营销体系。在未来的35年内，真彩文具将以广州旗舰店为模板，在全国建设200家配送中心，覆盖效劳全国3万多家零售终端；为客户提供全品类的文具配送效劳、培训和业务拓展的支持。广州旗舰店旗舰店内面积160平米，产品单品数近3000多个，成为华南功能最齐全、配送辐射范围最大的真彩专属品牌店。承当了品牌展示、产品销售、信息反应、客户效劳、

36、培训基地等功能，广州旗舰店的开业，标志着真彩文具“配送效劳终端战略迈出了坚实的一步。关键词：真彩 旗舰店案例解析： 正如上文提到的旗舰店承当了品牌展示、产品销售、信息反应、客户效劳、培训基地等功能。另外也是作为一个品牌形象实力的象征。当然一般的旗舰店开设并不是作为赢利目的存在的，原因：160平米的店面，虽然品种丰富，但利润有多少？加上水电费、租金、人员费用等开支是缺乏以支撑一个旗舰店的本钱运作的。但旗舰店的设立也是一种广告效应。如：订货会邀请加盟商参观等，企业从而可从加盟商的加盟费用里来支出作为旗舰店的日常运作费用。真彩携手?精品宝贝王国?可可、乐乐、糖果公主、半糖人这些孩子们口中的流行词汇正

37、是来自?糖果城堡?，它是一个被色彩亮丽的糖果包裹着的城堡，城堡里堆放着各种各样的巨大糖果，闪烁着奇异的光辉。这里住着各种糖果人，拄着糖果手杖，戴着糖果勋章的伪伯爵占有着城堡里最至高无上的名誉；拥有最多金币巧克力，却极其吝啬的富人占有着城堡里最多的金币；还有一个拥有各种梦境棉花糖，终日睡觉的家伙占有着城堡里所有的美梦它用孩子们喜闻乐见的形式讲述了一系列关于成长、关于树立正确人生观的奇幻故事。 这就是时尚儿童剧?精品宝贝王国?第二集，它于2021年12月27日、28日、2021年1月3日在东方先锋剧场再度上演，凡在这演出三.0天过生日的小朋友将免费得到演出票一张，并有和剧中可爱的主人公们合影的“特

38、权，作为成长与进步的奖励！ 其他来现场参看的小朋友也得到了由真彩送出的丰厚收获，演出中可可、乐乐、丢丢和坏女巫等人物每隔几分钟就会和小朋友进行互动，如彩泥创作、填色、问题抢先答等活动环节，几乎每一位小朋友都能得到由真彩送出的精彩好礼，另外在现场的真彩专区，陈列着特为小朋友精心选置的琳琅满目的材料，让小朋友们在过上一个满载而归的健康、快乐的新年！ 真彩同小朋友们一样满心期待着2021年3月14日?糖果城堡?再次上演！ 关键词：真彩 携手 精品宝贝王国案例解析：携手“精品宝贝王国童话剧，目的将美术画材打进少儿市场，且“精品宝贝王国童话剧目的形象跟“真彩美术画材的形象十分吻合，在现场表演中植入真彩的

39、产品做广告，更使真彩的产品形象深入人心。亚运圣火点燃广州激情，“真彩助威企盼广州亚运2006年10月25日，第15届多哈亚运会圣火传递活动抵达广州，“真彩文具派出强大的“真彩亚运圣火传递助威团参与了此次递活动。本次亚运圣火在广州的传递路线是从广州越秀山镇海楼，途经南越王博物馆、中山纪念堂、人民公园、北京路、海印公园、中山大学北门，通过龙舟传递过珠江，穿越二沙岛、珠江新城、最后抵达天河体育中心。其中尤为特别的是在中大码头交接点举行的龙舟圣火过江仪式，“真彩文具亚运圣火传递助威团组成了上百人的助威啦啦队，在中大码头交接点为选手鼓劲呐喊。当火炬手跑过身边时，一片橙色的旗帜飞舞，橙色的“真彩助威团俨然

40、与火炬圣火相辉映，显示了无尽的活力和热情。下午18：30，当圣火传递到最后一站体育中心交接点时，早已等候多时的“真彩助威团欢呼口号，挥舞彩旗，乘坐轮椅的卡塔尔火炬手微笑着向助威团挥手致意。南方电视台、广东电视台等多家媒体采访了“真彩助威团，一名团员兴奋的告诉记者，第16届亚运会即将在广州举行，作为热心公益事业的企业，真彩文具全力支持广州举办亚运会，期待2021年广州亚运早日到来！关键词：真彩 广州亚运 助威案例解析：借助亚运会这一举世瞩目的盛典，开展“真彩助威团，统一服装，声势浩大，自然会引来媒体作新闻点采访报道，免费的借势宣传品牌的方式。在看似与“晨光相似的品牌塑造之路上，但其仔细琢磨，其每

41、一种营销模式中“真彩与“晨光虽有大同，但存在小异，也正是这小小的区别，形成了“真彩与“晨光不同的品牌风格，下面是对“真彩与“晨光的品牌推广渠道进行比照分析：推广渠道：“真彩VS“晨光图8 “真彩VS“晨光品牌推广比照“真彩VS“晨光品牌推广方式差异细分政府“真彩详情请查询此份分析报告书P14“晨光详情请查询“晨光营销推广分析报告书P9广东省人民政府、清远市政府领导参观视察真彩文具清远工厂，全国政协常委、上海市工经联蒋以任会长视察上海乐美文具等新闻。全国政协领导莅临晨光文具调研制笔业开展等新闻。告诉你真彩的实力非凡告诉你晨光的实力非凡总结：领导的视察为企业镀上一层金。现收集整体“真彩、“晨光邀请

42、的参考机构有：1.全国政协； 2.省委宣传部； 3.省新闻出版局； 4.艺术家协会； 5.省教育厅； 6.省文联 等媒体“真彩详情请查询此份分析报告书新闻汇编栏“晨光详情查询“晨光营销推广分析报告书营销推广渠道结构表重要工程、期刊合作、广告投放期刊合作、广告投放、人人主页、百度竞价排名等媒体密集、长期曝光媒体密集、长期曝光总结：媒体密集、长期曝光是品牌推广迅速提升知名度最便捷的手法之一，现收集推广手法如下：名企“真彩详情请查询此份分析报告书P15“晨光详情请查询“晨光营销推广分析报告书P8携手肯德基、可口可乐等企业携手百事等企业共同的目标消费群体，品牌与品牌联合，实现双赢。共同的目标消费群体，

43、品牌与品牌联合，实现双赢。总结：与品牌合作，借势于名企，扩大品牌自身价值，实现双赢的目的。现收集目标消费群体相似企业如下：1. 学习培训机构：新东方等2. 快消类品牌：可口可乐、百事等3. 快餐类品牌：肯德基、麦当劳等名校“真彩详情请查询此份分析报告书新闻汇编栏“晨光详情请查询“晨光营销推广分析报告书P9与名校合作复旦大学外文学院河北支教工程、晨光文具北大山鹰队2021科考支教活动、情系贫困学子，与清华大学共同开展“书脊方案等 提升知名度目标消费群体梦想进驻的高校，与名校合作，展现晨光实力，提高品牌档次。从而增加消费者的信赖度。总结：名校可以分为两种，贫困学校与有着良好声誉的高等学府，与其合作

44、目的都是提升品牌知名度，树立良好的公众形象。根本合作的名校有：1.清华； 2.北大； 3.复旦 等公益“真彩详情请查询此份分析报告书P11“晨光详情请查询“晨光营销推广分析报告书P9“爱心包裹工程、奖学金、捐款等爱心助学、捐赠、义卖等提高品牌形象，拉近与消费者之间的距离。提高品牌形象，拉近与消费者之间的距离。总结：公益的推广手法有：1.设立奖学金； 2.义卖； 3.捐赠文具、支票等； 4 .爱心助教会展“真彩详情请查询此份分析报告书P13“晨光详情查询“晨光营销推广分析报告书 营销推广渠道结构表 真彩登台亮相第三届中国国际版权博览会，畅销2021年广州南国书香节等。参加一些知名度高的会展提高企

45、业知名度，详情请查看此报告书P14提高企业知名度，详情请查看此报告书P14总结：现收集的“真彩与“晨光参与的会展有：1.文化用品交易会； 2.玩博会； 3.国际版权博览会； 4.广交会； 5.轻工展； 6. 法兰克福Paperworld展会促销“真彩详情请查询此份分析报告书P14“晨光详情请查询“晨光营销推广分析报告书P9 在幸运抽奖、幸运大转轮等丰富多彩的促销内容中，真彩与消费者开展了良好的互动等新闻。2021新春欢乐季 虎年业绩开门红，18就要刮 幸运中大奖等新闻。促销活动以“互动为核心有奖促销满足了人们投机与侥幸心理总结：促销在新品推广、品牌传播、增加铺货、改善陈列等方面起到了非常积极的

46、作用，以“惊喜大奖为噱头吸引消费者的手法如下：赛事/赞助“真彩详情请查询此份分析报告书P12-13“晨光详情请查询“晨光营销推广分析报告书P8“真彩杯绘画工程等一些绘画比赛 晨光文具赞助第十一届全国中学生运动会，全程赞助2021年国际沙排全年中国赛事等。提高知名度，详情请查询此份报告书P2-13提高知名度，详情请查询“晨光营销推广书P8总结：不管是赞助某知名度高的赛事，还是自己举办声势浩大的比赛，旨在将想要推广的产品或品牌得到消费者的肯定。 例如：真彩的“真彩杯绘画比赛旨在站稳国内美术用品第一品牌，成为国内美术用品品牌的代表。晨光的赛事赞助，旨在打响其品牌知名度。维权打假“真彩详情请查询此份分

47、析报告书P14“晨光详情请查询“晨光营销推广分析报告书P9“真彩维权获胜诉，携手315 教您轻松购正品等新闻。“晨光查获5万支冒牌晨光中性笔，捣毁大型制假窝点等新闻。运用法律手段，正面言传身教正品的识别等。媒体曝光，联合政府公安部门或自行打假等。总结：侧面推广宣传品牌的方法之一 维权打假，手法如下：运用法律手段维权作品牌推广。，利用言传身教识别正品作品牌推广。联合政府公安部门或自行组织，联合媒体曝光作品牌推广。名人效应“真彩详情请查询此份分析报告书P13“晨光详情请查询“晨光营销推广分析报告书P10 黄小喜获2021年广东省五一劳动奖章荣誉称号，荣获中国文具领袖人物，成为南方工报头版头条等新闻

48、。苏有朋、闫妮、夏雨等明星做公益代言企业家自己成为名人物来提高品牌档次请明星代言提高品牌档次总结：扩大品牌知名度的方法，除了品牌本身获得的荣誉称号之外，利用公众人物的名人效应也能提高品牌档次，手法如下：企业家自身成为公众人物，从而带动品牌提高曝光度。邀请明星名人代言来带动品牌的知名度。真彩产品结构概念类别品类注释宣传卖点商务办公型经典必备系列新商务办公延续009一贯优秀品质，简洁大方，适应面广。铂金系列铂金质感，更显高贵典雅，卓越非凡的品质，使书写更顺滑。磨砂系列简洁、大气，全身采用喷胶技术，带出高档的磨砂感觉，金属笔夹更显高贵品味。考试系列金榜状元红考试必备1、笔墨的颜色及粗细能被计算机清晰

49、准确的识读。 2、 “金榜状元红的心理需求。创意联想型迪斯尼系列卡通女生最爱专为可爱学生打造，拥有全球最成功的卡通形象之一米奇酷吖系列卡通形象，让学生爱不释手！多彩生活系列时尚女生必备时尚款式，创意图案，尽享书写乐趣。创意造型漂亮宝贝系列时尚女生必备纤巧灵秀，时尚女生最爱。时尚经典系列全国销量领先717笔芯，时尚经典。技术创新型大容量系列技术变革1、4倍普通书写长度。 2、超大容量墨水储藏。 3、高品质的颜料性墨水。 实惠型E系列性价比高崭新包装，超低价格，16年的优秀品质，是换芯的必备产品，低价的针管形中性芯。“真彩产品开发思维解析真彩文具研发的落脚点只有三个字：细、深、精。细：做细就是首先

50、要做得明白，搞明白所生产产品的物理化学原理，结构功能原理和工艺要求，不能简单的装配了事。其次是严格监控每一个环节，对每一项指标都有严格的测试和审核。虽然消费者不会来实验，但“真彩决不能不做。深： 做深就是要做得透彻，在明白原理的根底上更进一步，扩展产品功能，增加附加值。精：做精就是力争成为一个方面的专家，做成一流的产品。精就意味着品牌，意味着质量，意味着信誉。对品质的高要求，使真彩文具的产品在品质上有过人的地方。总结综上所述，对“真彩的营销思维进行初步分析，并在营销模式上与晨光作了浅显的分析比照。借此希望能为我司营销思维有些许参考价值，很多缺乏之处还请多指教，顺祝我司事业更加蓬勃开展！参考资料

51、企业增长的最正确来源浅谈企业核心竞争力文具行业竞争态势分析销售与市场营销战略采纳品牌营销参谋真彩乐美，品牌之路上下求索真彩伙伴联盟让世界分享中国的真彩真彩品牌价值真彩文具推广会真彩万店大铺货方案 PPT真彩2021小学汛市场推广案 PPT真彩文具官网【HYPERLINK :/ lotuspen /】晨光营销推广分析报告书其它市场信息了解：毛志锋下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1、沟通是管理的浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术-“综合是因为管理涉及根本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术是因为管理是实践和应用。3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何冲动人心

52、的事件发生。4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。5、管理就是沟通、沟通再沟通。6、管理就是界定企业的使命，并 HYPERLINK :/ lz13 /lizhimingyan/7320.html 鼓励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而鼓励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知而在于“行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。8、管理者的最根本能力：有效沟通。9、合作是一切团队繁荣的根本。10、将适宜的人请上车，不适宜的人请下车。11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的 HYPER

53、LINK :/ lz13 /lizhimingyan/3859.html 成功来获得自己的成功。12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。14、赏善而不罚恶，那么乱。罚恶而不赏善，亦乱。15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承当责任，而不是“权力。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行动以

54、及价值观和结果负责。19、团队精神是从生活和教育中不断地培养标准出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起这种规章的威严，再要求下面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之长。24、做企业没有奇迹而言的，但凡创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就一定是循着一个规律，一步一个脚印地走。25、大成功靠团队，小成功靠个人。26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。关于教师节的 HYPERLINK :/ lz13 /lizhi/mingrenmingyan.html 名人名言|教师