移动电源营销策划书

1、.：.； HEFEI UNIVERSITY挪动电源市场营销谋划书 电子信息与电气工程系 青春五人组 谋划日期：年月目录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 第一部分：市场调研分析报告 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、营销环境分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、挪动电源市场概略市场容量与趋势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、SWOT分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、消费者分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK

2、l _Toc 三、产品分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .挪动电源的市场适用性分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 市场挪动电源出现的问题 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 挪动电源的价钱分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .挪动电源的开展方向 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、产品竞争及优势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 产品在竞争中的位置 PAGEREF _Toc h HYPERL

3、INK l _Toc . 产品的竞争对手 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 产品与竞争对手的比较 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 目的市场选择与市场定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第二部分：产品营销方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、产品战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、定价战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、分销渠道战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK

4、l _Toc 四、促销组合战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、预期营销目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、风险及其躲避 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附录：挪动电源的问卷调查 PAGEREF _Toc h 第一部分：市场调研分析报告一、营销环境分析、挪动电源市场概略市场容量与趋势.宏观市场环境分析. 现实市场随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端挪动电子产品的运用频率也越来越高，在电源供应上经常蒙受电源供应缺乏的为难，而未能及时处置和尽兴的事情几乎随时困扰用户。年月

5、日，国家强迫规定的手机厂家以后新消费的手机充电器不在作为标配，一致USB接口的衔接线规范也将大大带动挪动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推行出来的新型挪动网络，可以在任何有显示功能的挪动终端上随时收看电视信号，此技术会在北京奥运会之前全面的推行开来。挪动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有翻开。直到年下半年挪动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示，年国内手机和数码电子的总用户量超越亿多，数码相机等电子类产品更是超越了亿多用户。而挪动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关怀的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场%的立刻购买需

6、求，即未来一年多的挪动电源市场容量约为万台，即高达多亿元的市场销售容量。()市场现有品牌分析当今国内挪动电源市场由多家品牌瓜分，到年底大约有多家国内挪动电源品牌，相互之间竞争猛烈，主要品牌有爱唯克思、品胜、羽博、店小二、爱国者、品能、纽曼等主要品牌，但是如今还没有那一家品牌可以做到一枝独秀，导致其品牌关注度关注份额均在.%以下。新的多功能挪动电源品牌的出现将有望改动这种格局。图 年月中国挪动电源市场品牌关注比例分布() 现有市场销售量分析各品牌的月销售量随着现代人对信息、文娱需求的不断提升，身边的电子产品越来越多，用电需求也随之提升，智能手机、平板电脑等挪动互联网终端产品的普及，还有手机大屏幕

7、的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端挪动电子产品的运用频率也越来越高，在电源供应上经常蒙受电源供应缺乏的情况，而又不能及时得到电源，因此我国挪动电源的销售量年年以惊人速度增长，销售额也在不断攀升，前十大大品牌产品年均销售额突破万元大关。销售额排名品牌销售件数销售额元羽博品能品胜乐泡华美P飞毛腿电小二高漫G-smarMILi魔石Appkin金威澎图 各大品牌月销售记录表由于挪动电源实现了电能的随身运用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在挪动数码设备手机，pda，mp.psp,等以及usb-b的便携型设备在人们日常生活和任务中表现愈来愈重要的今天，挪动电源也日益凸显

8、其作为生活和任务重要工具的意义。他们可以把它定义为电子类工具，它是各种挪动数码设备运用的坚强后盾；他们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中能够需求的一切电池类产品v或一次性电池或充电电池等等，同时容量大，运用方便，均摊运用本钱低，而且环保，特别随着usb-b便携性设备进入生活，它的运用将会更为广泛。他们还可以把它定义为任务类工具，学习类工具，旅游类工具等等。随着第三产业的不断开展，电子产品的效力范围也越来越广，挪动电源的需求量正以直线上升，年至年底，我国国内挪动电源销售量翻了六倍，从年的缺乏年销售量缺乏万台添加到年的万台，这种上身趋势仍将继续。图 年年国内挪动电源销售量折线图.

9、潜在市场根据最新最新的IDC调查报告显示，年国内手机和数码电子的总用户量超越亿多，数码相机等电子类产品更是超越了亿多用户。而挪动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关怀的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场%的立刻购买需求，即未来一年多的挪动电源市场容量约为万台，即高达多亿元的市场销售容量，到年，市场需求量将上升至万台，销售额将突破亿大关，市场前景非常宽广。挪动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有翻开。直到年下半年挪动电源的市场才真正的火起来，其缘由在于电子产品的开展太迅速，短时间内人们对挪动电源的了解还不够，拥有电子产品的数量和拥有挪动电源的消费者的比例严重失调

10、。据他们最近一次对大学生群体的问卷调查中得到的数据显示接近%的大学生对挪动电源几乎不了解，只需大约%的大学生用过挪动电源，而当前情况是每位大学生都拥有至少一部手机，笔记本电脑的持有率也超越%，还有铺天盖地的照相机、摄像机等电子产品 ，随着电子产品功能的不断丰富，其电源供应问题就显得格外重要。下面是他们此次对大学生群体就电子产品运用情况和挪动电源了解及运用情况调查数据：第题: 单项选择，您能否经常遇到随身设备如手机、平板电脑、数码相机等没电，无法及时充电的情况？A、没有 B、一星期-次 C、一星期-次 D、一星期-图 一星期内电子产品遇到无法及时充电情况第题：单项选择，您能否了解，并运用过便携式

11、挪动电源？A、第一次听说 B、见过或听过，但不了解C、了解，正计划买 D、了解，运用过图 大学生对挪动电源的运用情况根据网络数据显示，挪动电源的市场不断呈攀升趋势，随着电子产品的不断更新换代，功率越来越大，挪动电源的需求会更加迫切。他们的调查数据也显示挪动电源这一新兴产业还没有成熟，才刚刚起步，很多功能和适用性还不为宽广电子消费者所熟知，只需宣传得当，销售市场必将步上另一个台阶，所以挪动电源的潜在市场潜力宏大。. 市场尚未饱和的缘由分析、挪动电源可以说是一种新型产品，消费群众对此没有足够的概念和认识。目前有购买需求的大部分是年轻一代，这些人喜欢新事物，但是对此了解的年青一代也不是太多，更有需求

12、的商务人士和游览者更是知之甚少。、相比于电子产品的快速开展，挪动电源的开展相对滞后。一方面挪动电源的技术支持方面还不够成熟，有待开发出科技含量更高的挪动电源占领市场。、并且目前挪动电源处于无序形状，各种牌子杂乱无章充斥市场，存在各种问题，消费者对其可信度不高； 产品没有一致规范，容量虚标严重。、 大部分厂商没有花下心思培育客户，把客户从门外汉引领进来，大部分人对挪动电源不了解或是不信任,导致挪动电源销费市场没有翻开。 、 挪动电源同质化严重，功能单一，除外形不同外，其它功能几乎没有什么两样，没有创新产品。、 销售渠道单一，挪动电源好象只需淘宝在卖，其它网络和实体店几乎只是摆设，很难看到专卖店卖

13、挪动电源的。、SWOT分析、优势随着科技的提高，越来越多的科技产品走入了人们的生活，与他们日常生活的关联也越来越亲密，如何提高数码产品以及电子产品的运用时间、及时补充电源、发扬其最大功用的重要性就更加刻不容缓，而挪动电源可以实现于室外随时随地为多种数码产品充电，方便人们的生活。挪动电源技术也逐渐成熟，市场容量宏大，开展前景宽广。、优势技术革新是一个企业的开展重要组成部分，假设不能创新，必然会使企业走向失败。怎样使得挪动电源体积更加小，贮藏电量更加多，适用性更强？这些问题都是企业所要处理的问题。、机遇电子产品的电源问题不断都是产品开展所需处理的重要问题，而挪动电源的出现，可以很好的处理这类问题。

14、例如，智能手机逐渐成为一种时髦，市场增长空间宏大，但是由于智能手机屏幕大，运用程序多，本身硬件耗电量与运用程序耗电量大大添加。而且，基于智能手机本身电池的制约，其续航才干大大折扣，给人们的生活带来不便。挪动电源种类较多，而且像带有HYPERLINK baike.baidu/view/.htm太阳能板的挪动电源，也充分表达了一种环保理念，国家也是施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。这给挪动电源的开展提供了有力条件。市场潜力大。他们国内至少有亿的手机用户，即使%的人有购买需求，万台的销售量也是非常可观的，而淘宝一年多来销售还没万台，至少还有万台需求。、要挟挪动电源最重要的瓶颈问题就是技术支持

15、，如今大部分电子消费商在寻求加大电池容量的方法，这对挪动电源行业是一个挑战。相对于一些大型企业，他们的开展现状好，市场占有率比较高，技术支持到位。而对于一些中小型企业，要与这样强大的竞争者争夺市场也是比较困难，必需求要从技术革新，销售创新等方面努力才干不被压垮。走出具有企业特征之路，让产品与众不同，突出特征。怎样让群众对挪动电源有正确的认识，树立良好的信誉。二、消费者分析.如今情况分析 ZDC调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查询卷，共回收问卷份，得到有效问卷份。结果如下：有需求不代表立刻购买 七成用户表示在未来购买 调研数据结果显示，从目前挪动电源用户构造来看，方案购买的潜在用户占比最

16、高，为%。而曾经购买的实践用户为近四分之一的比例，仅有无方案购买的用户占比最少，为.%。多数用户表示短期内方案购买挪动电源在大多数坚持张望态度同时方案购买挪动电源的潜在用户里，.%的用户表示半年内方案购买，三成左右的用户表示半年至年内期间购买，只需缺乏一成的用户方案在-年内购买。由此可见，半年内购买挪动电源用户的比例最多，短期内市场或出现一个比较良好的开展态势。.消费购买要素 如今，对消费影响较大的是中青年女性，她们往往有剧烈的购买愿望，是主要的消费者。女性消费者更加注重产品的售后效力，对于产品的质量、价钱和产品的适用性为大多数女性所关注。据调查结果显示，对挪动电源，处于非常了解、普通了解和比

17、较了解这三种相对中上等了解程度的男性合计占比为.%，女性占比仅为.%。而表示有点了解和不太了解这两种了解程度相对较低的女性占比为.%，男性占比仅为.%。所以男性消费者市场大，同样，女性消费者据有更大的消费潜力。随着电子产品的普及，大学生群体曾经成为了电子产品的主要消费群体之一，他们对新型产品敏感度更高，将是挪动电源的宽广市场。. 消费者行为分析、基于质量这是消费者首要思索的要素，假设所买之物，不能保证质量，必然会给消费者不好的印象。由于他不能保证质量，只能让消费者以为他的产品有问题，消费者有怎会去购买诸如此类的产品。、注重适用不同的消费者会有不同的需求，这也要因人而异，并不是每个人都需求最好的

18、产品，普通在保证质量的前提下，消费者会选择更加适宜本人的产品。例如，他们会思索挪动电源容量我需求多大，它的外形需求多大？、需求美观简约大方的产品往往更使人有购买愿望，在质量、价钱相差不大的情况下，购买一款美观的产品，何乐而不为呢？、看重品牌目前随着挪动电源的热销，部分挪动电源的问题开场频频发生。除了烧坏手机和自燃这两个严重问题之外，电量明显偏低，充几次电后无法再充电等问题也成为消费者赞扬的焦点。在淘宝网销量排前的一款挪动电源的评价时发现，号称有毫安的充电器，部分消费者却只能给手机充电次左右。还有部分消费者反映，用过几次后，挪动电源只能充半次手机了。因此，消费者不会随便置信一些杂牌产品，由于没有

19、保证，买了之后对后期影响也比较大。所以品牌产品会更多的得到消费者亲睐，成为他们选择的重要思索方向。三、产品分析.挪动电源的市场适用性分析挪动数码设备的最大特点在于它的挪动运用性，但是由于原装设备电池容量有限，不能使挪动数码设备继续长时间的运用。假设要更大程度发扬挪动数码设备的功用，只能经过二种方式，一是加配一块或多块设备电池部分数码产品用一次性电池或充电电池，二是购买一块挪动电源。下面就从适用性，运用性和经济性三个方面对这两种方式作出比较：、适用性设备原装电池只适宜原设备运用，而挪动电源只需转换接头就能为多种数码设备充电或供电和充电，同时不限品牌和型号。 图 挪动电源具有超强的适用性挪动电源能

20、广泛的运用于USB On-the-Go (USB-OTG)的便携型设备usb的电灯，风扇，按摩器及医疗设备等等，涉及范围广。某些数码产品例如收录机，复读机，cd，老式dc等等经过一次性电池号或号或可充的小型电池号或号完成便携运用，挪动电源完全可以取代这些电池产品，同样实现方便的挪动运用。某些款式的挪动电源配上适宜的接头，能成为“万能充电器，并且一个能为多种数码设备同时充电。您完全不会由于身边的数码产品增多，而每次带上一大堆让人困扰相互纠缠的充电器。、运用性挪动电源的容量通常是原装电池的数倍，视容量大小甚至可以到达倍或倍以上，从而可以实现多次的充电或长时间供电。某些数码设备PSP、数码相机等在运

21、用中改换原装电池必需停顿任务，而挪动电源可在不影响设备任务的情况下对设备供电，这是产品人性化设计的表达。有些挪动电源设计得精细小巧，甚至比原装电池更易携带，运用方便。、经济性通常加配的设备原装电池价钱不菲，而非原厂的电池的质量无法保证，而良好质量的挪动电源虽然容量是原装电池的数倍，但价钱能够和原装电池相差不大，有的甚至更低。挪动电源的适用性广，使得不会由于拥有多种数码设备加配多种电池。而加配的原装电池却能够由于数码产品的更新或者忽略遗失了手机等数码设备而浪费了。挪动电源高容量，适用范围广，可以适宜家庭或任务小组中多人运用，甚至可对身边有需求的朋友提供应急协助 。挪动电源可以给运用小型电池一次性

22、的或可充电的的数码设备供电，同样实现挪动运用，使得运用本钱降低，同时更环保。挪动电源运用寿命长，通常设计为在充放电次以上依然坚持-%的电容量，按照平均每周次完好充放，可运用年以上。比较而言，时间本钱更低。. 市场挪动电源出现的问题当下，挪动电源凭仗其便携性与适用性，处理了手持挪动数码产品续航才干低下这一艰苦问题，满足了大多数人长时间运用手机、平板电脑等设备的需求。同时随着行业的开展，挪动电源存在的问题也一一显现。、容量虚标问题行业人士根本上都了解，这几乎是电池行业的潜规那么，电池的容量大小普通运用者是无法进展检测的，另外在详细的运用过程，差个几百mAh的容量运用者也无法用直接觉得得到。、电芯的

23、平安性问题是一种常见的运用于笔记本的电芯，采用液态离子，钢壳进展包装，从发惹事故机率上来说，这是一种概率问题。前几年的笔记本电池大爆炸，市场一切的品牌笔记本均未逃脱此命运。软包锂电池运用铝塑膜，假设发生漏液或者短路景象，会发生胀包、熄灭事故。因此厂家在消费过程中，平安性也是一个非常重要的思索要素，让用户买一个定时炸弹，或者熄灭弹都是不是什么好事情。、电芯的过充过放维护问题电脑报电池专题中特别提出，很多的挪动电源竟然没有维护IC，或者维护流量过高或者过低，这都会对被充电设备产生损坏或者平安隐患。、电芯的转换率问题容量很大，但是实践能充的次数很少，这实践是电芯的缘由。市面上有些挪动电源为了降低本钱

24、，采用虚标的、电芯的B品，C品电池进展组装移电源，因此容量很高，本质转换很差，电脑报就报道了国内某款品牌，转换效率在%以下，几乎就是欺世盗名。挪动电源一定要具备：短路、过充、过放、恒流、恒压等维护措施，还应有高性能电源管理技术。这样才干让买的放心，用的安心。做大蛋糕，打造品牌及质量才是重中之重. 挪动电源的价钱分析中国挪动电源市场共有款在售产品。-元产品的数量占比高达.%，其关注份额也最高，为.%；-元产品的数量占比为.%，关注份额高达.%；元以下产品的关注份额与数量占比相差不大，均在.%左右；元以上高价产品的关注份额及数量占比均最少。图 年月中国挪动电源市场不同价位产品关注与数量比例分布当他

25、的电子产品需求电源供应时，他当然可以选择多买几块原装电板，但是那样的破费他能接受吗？如今的智能高端机一块原装电板就得数百元，所以买挪动电源才是正确的选择。从他们的调查中可以看出大学生群体对挪动电源价钱的接受范围可见，由于学生群体没有本人的资金来源，大部分大学生群体的电源价钱可接受范围为-元。据统计，年国内挪动电源的平均销售价钱为.元，高端电源的消费者普通是商务人。他们可以改良消费工艺，进展技术革新，降低本钱以满足客户的最大需求。第题：单项选择，有一款大容量便携挪动电源可以给iphone等智能手机充次电，给平板电脑充-次电，您可以思索的价钱范围是：A、元以内 B、-元 C、-D、-元 E、-元

26、F、以上图 大学生群体对于挪动电源可思索的价钱范围.挪动电源的开展方向如今市场上的挪动电源虽然品牌不少，但挪动电源处于无序形状，各种牌子杂乱无章充斥市场，存在各种问题，消费者对其可信度不高； 产品没有一致规范，偷工减料景象屡见不鲜，容量虚标严重。还有重要的一点就是挪动电源的功能单一，外观设计死板。从市场调查以及消费者的消费心态可以看出挪动电源的开展方向：、挪动电源的功能不再单一，应具备多功能用途，例如必要时可以当手电筒运用，可以当验钞激光笔，以及时钟等等。、挪动电源的技术更加成熟，不在依托一次充电，而是可以进展太阳能充电，或者是光能充电，必要时可以手动充电。、随着技术的成熟，以及消费工艺的不断

27、改良，挪动电源会像电子产品一样降低价钱，但高技术，高性能，高容量的挪动电源还是会坚持高价位，这样挪动电源就会构成高低端品牌，技术竞争必将成为市场竞争的焦点。、销售方式的变化将会很明显，如今市场上现有专卖店卖挪动电源，只需部分手机专卖店以及电子商城有出卖，大部分都是网络销售，随着挪动电源的普及，销售将会变得多样化。四、产品竞争及优势. 产品在竞争中的位置如今的挪动电源品牌虽然不少，但都是功能单一，据调查结果分析，%的消费者表示希望挪动电源具有多功能用途，传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐，定位各异的挪动电源产品阵营初具规模，但由于缺乏一致的行业规范，市售产品存在较为普遍的容量虚标、寿命

28、缩短、平安性缺乏等先天缺陷。据相关市场调查数据来看，目前，购买挪动电源的消费者主要关注产品的电池容量，而忽略了电池本身的平安性以及效能性。导致目前不少挪动电源出现充电平安问题，严重的更有爆炸的情况发生，严重要挟到消费的利益和人身平安。前面的调查中可以看出消费者对电源的要求，挪动电源的平安性，可靠性，以及电源的多功能用途是消费者的主要需求。他们推出的多功能挪动电源正好满足了这一点，不仅功能全面，而且平安可靠，迎合了消费者追求新奇，想一物多用的心思，在未来的挪动电源市场中一定会占有自动位置。. 产品的竞争对手根据市场综合实力排行，前十位的有以下几大挪动电源消费产家。、飞毛腿公司成立于年是一家拥有独

29、立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为挪动数码产品提供全面电池处理方法的国内电池行业最具品牌价值企业。 、LVSUN为深圳市龙威盛电子科技的自有品牌荣获深圳知名品牌国家高新技术企业。以其极具创意的设计和优良的质量保证 以及创新的电池和挪动电源为今天的挪动设备带来了新的开展。、握宝，Walk Power 握宝隶属于东莞市隆佳展能源科技旗下的品牌。是国内新起来的挪动电源消费厂家，因其制造挪动电源的专业专注，挪动电源平安性能比较高所以博得了同行很好的口碑，同时国外的客户每月可达上千万美金订单。是国内为数比较少的专业挪动电源厂商之一。、爱国者，爱国者AIGO北京华旗资讯科技开展，是一家年创建于北京中

30、关村的高新技术企业。、三洋集团开发的三洋挪动电源是之一的产品。 、劲量是著名的电池和手电筒品牌，总部位于美国密苏里州Town and Country，同时消费挪动电源。 、羽博，PDA电池到手机电池、座充、商务充、双充、车充、数码电池、皮套、清水套。 、力众，深圳联力众科技，年独创续航巨匠系列，凭仗极其精深的做工和超稳定的性能迅速声名鹊起，很快就发明了真正的销售奇、曾红极一时，曾经成为高端挪动电源的代名词，甚至许多其他品牌电源为了销售良好也挂上了“续航巨匠的关键词，目前市场上的其他品牌的续航巨匠均是模拟产品。除了上述家大型挪动电源的消费厂家外，还有电小二和北京泓韵博商贸的泓能挪动电源也是国内首

31、屈一指的挪动电源品牌。这些品牌都将是他们多功能挪动电源的强力竞争对手。. 产品与竞争对手的比较与竞争对手的比较，他们存在优势，同样也存在优势，如何发扬优势，躲避优势减少差距就显得格外重要。、优势如今市场上的挪动电源品牌虽然很多，但大多存在，平安性以及适用性等同样的问题，最明显的缺陷就是功能单一，缺乏吸引力。他们的多功能电源优势在于：多功能新型电源具有功能他意想不到的功能，除了常规的给电子产品充电的功能之外必要时还可以提供时钟、照明、验钞激光笔等等功能，充分满足消费者的需求。在外形方面他们注重创新，如今的挪动电源的外形不够新颖，难以引起潮流人士的留意，他们可以将电源设计成个各种外形，以及各种挂饰

32、，满足年轻一代消费者的追求时髦和追求新奇的心思。针对市场上现有挪动电源的存在的缺陷，他们推出符合群众要求的电源，例如平安性就是一个很大的优势，这样就能博得消费者的信任，翻开属于本人的挪动电源新市场。目前市场上的挪动电源没有群体针对性，他们的多功能挪动电源针对不同的群体在价钱和适用性方面都有不同价位、不同款式的产品，这样会进一步翻开市场，例如高端商务市场、学生市场等等。、优势相比于市场上销售已久的挪动电源品牌，在资金方面他们实力雄厚，资金充足，然而他们才刚刚起步，资金方面表现出明显缺乏，所以在消费初期一定会遇到资金难以周转的问题，这会影响他们的产品的再消费以及商品整体运作。技术支持方面，大公司有

33、足够的资金聘请研发团队，在技术方面会不断革新，虽然目前他们的产品可以占有一定市场，但电子产品更新太快，很快就会有新的技术取代现有技术，所以他们必需求有本人的科研团队，不断开发新产品，这将使资金缺乏的他们面临宏大挑战. 目的市场选择与市场定位、目的消费群体如今大部分的挪动电源的消费群体是经常出差商务人士以及追求时髦的年轻一代，但是大部分市场还没有翻开，很多商务人士和旅游喜好者对挪动电源这一新颖产品还没有足够的认识，以致于购买率不高。如今的大学生拥有电子产品的比率呈直线上升趋势，在他们最近一次对大学生群体和部分商务人士进展了实地问卷调查显示，调查结果和网络调查数据相当吻合，得到的数据显示如下：在学

34、生群体中接近%的同窗拥有手机，%的同窗拥有笔记本或平板电脑，数码相机、摄像机的拥有率也超越了%，同样几乎接近%的人以为本人经常遇到手机、平板电脑、相机等没电而无法及时充电的情况。重点是超越%的同窗不知道挪动电源是干什么用的，他们可以想象，在电子产品不断开展的未来，随着挪动电源的产品宣传普及，学生群体将是很大的消费群体。他们将电源分为高端和中低端两种档次。针对年青一代他们追求产品的外观上的时髦新颖，但是他们的经济才干有限，因此他们对年青一代推出中低档挪动电源，而高端电源主要针对高端商务人士，他们经济才干强，追求身份位置，因此他们针对高端商务人士推出价钱在之间的高端电源。、目的消费市场他们的目的主

35、要是在手机、数码播放器、摄像机、复读机、PMP、MP/、笔记本电脑等挪动数码电子产品挪动电源的首选产品和市场领先品牌，他们主要瞄准如下目的销售市场。手机市场：拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池继续供电有限性，越来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，挪动电源最终将成为手机时髦一族的必备品。 旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、文娱等运用功能随时随地有需求，在旅途过程中的继续供电成为共有的瓶颈。 配套市场：新型的大功率手机、挪动电视等终端多功能挪动数码产品配套的捆绑销售。促销市场：挪动、联通等全国各地域的促销活动，以及各种大型会议、网络会员市场。 礼品市场：送

36、方便、送时髦是当今礼品市场的主要卖点，挪动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。 港口酒店：飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所。这几类地方时手机用户出现没电，对挪动电源需求最突显的几个场所。挪动电源又名充电宝、随意充。最早年深圳有少数厂家消费，以外销为主，销往欧、美、日等；国内不断较为冷清，随着苹果手机的热卖，国内近几年开场升温，尤其年下半年新涉足挪动电源的逐渐趋旺。第二部分：产品营销方案一、产品战略他们的产品决策旨在让消费者将他们们的挪动电源和市场上的鱼龙混杂的产品区分开来，以到达让消费者感到眼前一亮的效果。、品牌方面针对市场上挪动电源普遍存在的问题，他们可以用“平安、适用、时髦作

37、为他们的品牌宣言。不仅让消费者将他们的产品与市场上的产品在心思上区分开来，对他们的产品产生一种新颖感和信任感，同时迎合了年青一代消费者的追求时髦和尝试新颖事物的心思。让消费者在思索购买同类产品时更倾向于他们的产品。、外形设计和外包装方面他们采用区别于市场上的普通挪动电源的设计和包装理念。针对不同的消费群体、消费用途他们采用不同的外形设计和包装风格。针对追求时髦和猎奇心思的年青一代，他们将挪动电源设计成各种得意的动物或是流行动漫里各种受欢迎的笼统，如把挪动电源的外形设计成北京奥运会的桔祥物五个福娃的笼统，有些可以配以挂扣，设计成各种挂饰，可以挂在背包等地方，既方便携带又美观，一定会遭到宽广年青一

38、代和学生群体的追捧。在外包装方面，他们同样追求新颖时髦，在外包装上参与各种时髦流行要素，年青一代在生日聚会或是节日聚会，或是情人之间都喜欢送礼物，经过宣传之后，参与各种流行要素的挪动电源将是他们的上佳选择。针对高端商务人士，他们的设计要表达出大方、高贵、适用的特点。外形设计上他们可以参与古典、厚重，可以表达一个人的涵养以及身份位置的要素，如可以将外形设计成高端跑车的简单流线型等。在外包装方面，他们同样追求古典、高贵、适用的特点，器具有古典高贵气味的木盒作为包装盒将会让人有种焕然一新的觉得，亦是一种送礼的好选择，有气派又有面子，一定会得到商务人士的喜欢二、定价战略如何制定价钱规范是他们挪动电源胜

39、利营销的重要组成部分，以长久角度思索，他们立足市场调研，经过全方位的思索，最后制定以下本钱与定价战略。他们的本钱与定价战略具有长期性，方案大约分为三个“三年方案，主要分为三个阶段。、第一阶段由于他们的电源刚刚进入市场，他们的首要义务是提高市场占有率，经过调研分析市场上的现有电源，最畅销的是-元之间的产品。他们可以将电源价钱定在-元之间，将本钱定在-元之间，这样除去中间商的利润和营销本钱，他们每块电源还有-元的利润。相对于市场同类产品，他们的产品一定会有很强的市场竞争力，届时以优势占领中低档挪动电源市场，他们计划在-年内收回技术设备本钱。虽然投资报答期有点长，但是他们可以抓住机遇，在挪动电源市场

40、比上博得好的口碑，占领一定的中低档挪动电源的市场份额，为以后的开展打下根底。、第二阶段在前三年的市场竞争中，他们经过坚持“高质量，低报答率的战略，在挪动电源市场上博得消费者的信任。这时，他们推出适适宜合商务人士的高端电源，在设计和包装上追求高贵、典雅，可以将本钱提高至-元之间，由于高端商务人士追求产品适用，凸显本人的身份、气质，同时具有很强的经济才干，所以他们可以提高高端产品价钱，提高至-元之间，略比市场上中高端产品价钱高，这样就可以让消费者在心思上将他们的高端电源与市场上的产品区分开来，添加关注度。同时，中低端产品，他们经过引进新的市场工艺，可以略微降低%，这样进一步占领市场，提高市场口碑。

41、这样高中端搭配的产品构成梯度搭配，满足市场的全方位需求，在未来三年内，他们坚持第二阶段的定价战略，进一步翻开市场，树立品牌笼统。、第三阶段经过一、二阶段的开展，他们的挪动电源的品牌在群众消费群体中已有一定知名度，在挪动电源的市场中占有一定份额，正处于企业的年轻期，如今在价钱方面他们应该做的是稳定价钱，维护企业笼统。良好的企业笼统是企业无形的资源和财富，是企业胜利运用市场营销组合获得的消费者的信任，是长期积累的结果。他们稳定价钱的目的是在市场供求频繁的环境下，他们不随波逐流，给顾客以财力雄厚、靠得住的觉得，提高企业的信誉，以及品牌笼统价值。三、分销渠道战略经过详细的市场调研分析，他们得知以往和如

42、今的挪动电源销售渠道非常单一，据网上统%的挪动电源都是在网上买卖的，而在普通的手机专卖店，很少能看见柜台上摆着挪动电源。虽然网购曾经成为年轻一代的的潮流，但是大部分不热衷或是不信任网购的消费者，对挪动电源这新型的电子产品知之甚少，即使出现有这方面的需求，也存在短少购买的时机。鉴于市场单一的销售方式，他们采取多渠道战略，抓住这个机遇经过大力宣传，扩展各种销售渠道。他们可以着眼于以下销售渠道。、网络销售相比于其他的销售渠道，经过淘宝，京东商城等网店销售更具优势，由于这种销售渠道省去了中间商的利润，可以给消费者更多优惠，而他们也将获得更多的利润，但普通高端商品网络买卖并不是很多，由于消费者对网络的可

43、靠性还有疑心，贵重商品更情愿亲身去商城或者是专卖店购买，因此他们将中低端电源的主要销售渠道定为网络销售，而不作为高端电源的销渠道。、手机配件渠道苹果、三星等品牌培育了手机市场的新一代生命，培育了挪动电源产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场根本为潮州、福建、浙江等几个地方的商人所控制，但是内地的几个大型省份手机配件市场依然有很多空白。智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进，功率的大大添加更是注定了挪动电源作为手机配件的宽广市场。挪动电源产品以手机配件的角色出现，一出现就表现出超强的销售才干。结合代理商与消费者的共鸣，构成手机配件市场的主力军。其主要特点为必然性消费。他们经过与手

44、机生厂商沟通，给他们提供挪动电源作为手机配件，在手机配件商场可以占有一席之地。、商超卖场渠道随着人们生活程度的提高，商超曾经转变为一种休闲购物的方式，对于贵重高端的商品消费者更倾向于亲身到大型商场购买。他们将高端挪动电源的主要卖场放在大型超市和商场，开设一个专柜，这样不仅提高了他们的产品知名度，也表现了他们挪动电源品牌的高端笼统。中低档电源也可以有一部分放在超市或商场 。、连锁销售如今最流行的销售渠道应该是加盟销售，招收加盟商，在全国各地开设专卖店，这样就可以提高市场占有率和品牌知名度，扩展销售，经过和中间代理商处置好关系，对于销售业绩非常好的代理商他们可以给予一定的经济奖励，例如年销售量到达

45、一定数量的，他们可以给予进货价钱优惠等政策。四、促销组合战略、广告宣传他们的广告创意在于提高消费者的购买愿望，并且对他们的挪动电源的品牌产生一种信任感，使他们要有购买挪动电源的趋势，而在购买时更倾向于他们的产品。、利用传单宣传他们经过在机场、车站、旅游景点等经常出现电子产品电力缺乏而又无法及时充电的场所派发传单。引见他们电源的优点，以及市场上普通挪动电源经常出现的问题，用他们的缺陷跟他们的挪动电源的优势构成对比，突出他们挪动电源的优点，让消费者对他们的产品产生一种好的品牌觉得。、利用广告牌经过与广告商的联络制造出各种各样的广告牌，在公交车站、地铁站等公共交通设备附近设立。在广告牌上设以以下情景

46、：一个女士在高速公路上车坏了，靠在车上想打却手机电力缺乏，有没有地方及时充电，万分焦急几个年轻人在某地山区旅游，看见仙境般的美景，惋惜手机相机没电了，大家本来高兴的心境一扫而光，一个个垂头丧气以为男子正预备和他心仪的女生表达，当话快说一半时手机时手机断电了，没有及时充电的场所，正在抓耳挠腮、利用网络宣传可以经过设立本人的专属网站，有专人管理与更新，将他们的产品名声经过网络宣传出去。也可以在微博、人人、空间等处发起转发抽奖等方式的活动，给他们的挪动电源做宣传。还能在百度贴吧以及各类知名网站发帖宣传。、活动促销 如今每当各大高校开学的几天，几乎一切的校园里都布满了挪动、联通的手机卡的促销站点，还有

47、各种手机电脑的促销活动，他们可以借此时机在大学校园设立销售站点，向新生引见他们的挪动电源的优点以及会给他们即将开场的大学生活带来的便利等。由于新生刚刚到校，宿舍生活的必需品都必需买。他们可以向新生赠送台灯，餐巾纸，洗衣粉等，作为附加礼品，提高学生的购买愿望。这样使销售可以让他们的电源逐渐翻开校园市场，让他们的电源品牌为大学生所熟习。五、预期营销目的他们的挪动电源营销方案分为三个阶段，即三个“三年方案。、第一阶段他们以“高质量和“低报答率作为他们的营销口号，以低廉实惠的价钱推向市场，将他们的品牌与市场品牌明显区分，打造他们本人的特征电源品牌，博得消费者的信任与支持，在第一个“三年内收回本钱，更新

48、电源消费工艺。、第二阶段经过第一阶段，他们积累了一定的消费者根底，占据了一定的市场份额，同时具有了一定的品牌效应。再推出他们本人的高端电源，构成高低搭配的产品方式，进一步拓展消费者市场，经过广告宣传，各种促销活动，在机场，酒店，旅游景点，以及学校周边的商场设置专卖点。估计第二个“三年平均每年销售量可达-万台电源，销售额达万元，可获得利润万元。、第三阶段这一阶段他们的目的是稳压电源的市场，在竞争猛烈的挪动电源市场中坚持价钱稳定，不随波逐流。在消费群体中建立良好品牌信誉度，打造品牌价值，进一步稳定市场，积累企业实力。六、风险及其躲避、市场压力 工程取决于市场的运营和商业方式的风险防备，这主要取决于

49、市场，躲避市场方面的风险，主要是市场开辟的风险。如今在品牌的竞争中，羽博与品胜曾经在一线品牌的位置，但在恶劣的竞争中，多种运作手法层出不穷，使得二三线向一线品牌发动攻势一波未平，一波又起。为有效降低市场开辟的风险，他们应选择忠实度比较高的客户，以利于品牌的长久运作。同时，他们还要注重人脉关系，开阔眼界，广泛协作，开发间接关系资源等等。因此，有效降低市场开辟的风险关键在市场定位战略和战略的执行，战略曾经成型可行，执行的关键在于团队。工程的盈利也取决于产品接受程度与效益最大化。因此把握好这两点就可大大降低市场风险。 、团队管理风险团队管理方面的风险主要是团队的目光、胆识、执行力和可继续开展问题。为

50、有效降低团队管理方面的风险，他们在用人环节。实施“能上能下、能进能出的竞争与淘汰机制。在育人环节，提供更多的尖端技术培训与交流时机，满足员工开展需求。在留人方面，采取“多管齐下的任务方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的任务环境留人、委以重担留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人等措施。建立优良的组织文化，防止才干出色、业绩优秀的人才流失。 、其它风险方面主要是他们的工程属于新兴领域、运营阅历尚浅。这也将使他们确保精干、节省和警醒，同时鞭策他们偏重发扬不受传统业务思想定式影响的创新优势，以此来弥补缺乏，降低风险。附录：挪动电源的问卷调查您好！我是合肥学院电子信息与电气工程系的学生，想经过这次问卷调查了解消费者对挪