奇胜跑步机推广方案

1、奇胜跑步机推广福建泉州周先生2011年7月16日随着人们强身健体意识的增强，随着体育运动的广泛开展，市民的体质状况有很大提高。但市民体质的整体状况仍很严峻。据调查市民每周只在1天里锻炼1次或几乎不参加体育锻炼的达60以上，有很大一部分市民对参加健身活动缺乏热情，缺乏认识，缺乏参与的自觉性。背 景当前，我国跑步机市场上，已有众多的知名品牌：乔山、汇祥、BH、兄弟、舒华、爱康、模斯、传世、澳瑞特、万年、英派斯、好家庭、人和、汇康及国际品牌，它们分别占据了跑步机高、中、低的很大市场份额，且竞争激烈。背 景目前，人们锻炼健身方式方法多种多样，健身器材也因此品种丰富，同时也因人们的经济状况与生活空间的限

2、制，对健身器材选择也有很大的区别。市场分析健身方式选择无或低收入青少年较高或高收入青中年收入降低中老年哑铃、篮球、羽毛球、户外跑步等高尔夫、健身会所、自有高级健身器材等公园散步、广场舞蹈、公共免费健身器材等市场分析跑步机的特点与价格，较适合较高或高收入群体使用，而该群体主要是社会精英人群。家用跑步机市场商务人士专家学者企业白领政府领导明星艺人企业家企业骨干知识分子当前，市场上各品牌跑步机，均有高、中低档的产品，对应不同经济收入和需要的消费群体。市场分析跑步机产品高档跑步机中档跑步机低档跑步机中等收入精英普通收入精英商人、领导、艺人等精英据调查，社会精英们的健康状况不容乐观。精英们几乎不参加体育

3、锻炼的达80以上，除部分精英们对健身活动缺乏热情外，大部分精英对健康还是有很高的认识，并有健身的意愿。市场分析精英健身状况市场分析生活形态中等收入精英群体追求品位网络媒体个性鲜明享受生活时尚杂志拼搏事业理性消费档次商店为了更好地推广奇胜跑步机，我们需要了解目标消费群体的生活习惯、价值观、心理、消费行为和视听接触特点，为我们的营销策划提供依据与方向。市场分析消费者分析国内市场：据一项问卷调查资料，近年来普通白领想购买健身器材的约占437。目前，我国白领人口比例占18%左右，其中中等收入白领再占其中的29%左右，约有7150万人，按每人平均消费4000元计算，则有2860亿元人民币的市场需求，可见

4、国内的中等收入白领消费潜力十分巨大，市场十分广阔。劣势机会威胁优势市场分析奇胜跑步机SWOT分析市场分析奇胜跑步机优势优势1、“奇胜”为中国驰名商标，具有良好的知名度。2、拥有多项品质认证。3、具有一流的大规模的生产线和技艺优良的员工。4、企业具有较好的公益形象。市场分析奇胜跑步机劣势劣势1、“奇胜”跑步机项目起步晚，推广刚开始。2、市场上已有众多的知名品牌产品占据高、中、低市场，因而奇胜推广有一定的难度。市场分析奇胜跑步机威胁威胁1、奇胜跑步机为贴牌生产，暂未能掌握技术核心，也暂时未能研发新产品，创新受限、生产受限，发展市场受到限制，未来竞争很可能处不利地位。2、现有渠道对跑步机项目较生疏，

5、对前期推广有一定的难度。市场分析奇胜跑步机机会机会在同档价位上，奇胜跑步机具有品质更优的进口电机、更丰富的功能，更先进的负离子产生装置，娱乐性更强，性价比更高。精英与奇胜跑步机有哪些联系点中等收入精英奇胜跑步机理性消费质优价对追求品位享受生活拼搏事业个性鲜明高档时尚快乐健身健康动力功能独特根据上述中等收入精英群体生活形态与奇胜跑步机之间的联系点，建议如下独特的品牌定位，以利于产品的市场上突围，获得竞争力：奇胜跑步机品牌定位品牌理念健康生活、美好人生品牌个性快乐、活力、可靠市场定位中等收入精英群体产品定位质优价对、外观时尚、功能丰富、服务保障品牌口号快乐运动 活力无穷奇胜跑步机推广目标品牌目标认

6、知跑步机品牌、提升知名度市场目标分割其它品牌市场份额渠道目标巩固现有渠道、开拓新型渠道实现推广目标的策略品牌目标策略网络广告为主、传统广告为辅市场目标策略公关活动与促销活动渠道目标策略让利凝聚原有渠道、开拓网络渠道推广目标策略的落地品牌目标策略落地经销地区知名网站首页旗帜广告、夹报DM市场目标策略落地快乐运动第一季&快乐无贵促销渠道目标策略落地产品推介订货会、各地体育商城、淘宝商城店推广规划时间安排推广阶段第一阶段：渠道建设2011年8-11月邀请经销商与意向零售商，参加新品推介订货会，并着手建设专卖店与零售网点。第二阶段：产品认知与促销2011年12月-12年2月开始网络媒体与夹报媒体宣传产

7、品与二活动，同时，开展“快乐运动第一季”产品体验活动与“快乐无贵”促销活动。推广阶段第一阶段第一阶段渠道建设期第二阶段产品认知与促销期行业报纸、杂志和行业网站招募经销商与零售商，为期3个月。新品推介订货会线上活动推广第一阶段媒体计划渠道推广媒体广告行业报纸：发布招商广告目的：招募经销商与零售商，补充与完善销售渠道网络、完成辅货。行业杂志：发布招商广告行业网站：发布招商广告推广规划渠道计划渠道推广新品推介订货会营销会：跑步机市场前景、营销让利奖励政策、营销知识与技巧培训目的：让现有各地经销商成为跑步机推广的主力军。同时邀请意向零售商参会。新品知识培训会：就主推的跑步机特点、卖点、功能、用法等方面

8、，培训经销商与零售商。新品订货会推广规划渠道计划渠道推广开拓新型渠道体育用品商城：进驻各地知名商城，也可以考虑进入大型商超。目的：开拓符合精英消费行为与习惯的新型渠道，增加销售量。品牌专卖店：公司可用部分投资的方式，鼓励各地经销商建立品牌形象专卖店，提升一流品牌形象。网络销售渠道：进驻淘宝商城、拍拍商城及各地有影响力的B to C、C to C网店。推广阶段第二阶段第一阶段渠道建设期第二阶段产品认知与促销期在各地经销区域的知名网站首页广告和知名报纸夹报DM，为期3个月开展“快乐运动第一季”产品体验活动与“快乐无贵”促销活动线上活动推广第二阶段媒体计划媒体投放网站旗帜广告在各销售区域当地的知名网

9、站首页刊播468*60像素的旗帜广告条，为期6个月。广告主题分别为“快乐运动第一季”和“快乐无贵”，为线下活动做宣传。夹报DM单在各销售区当地知名报纸夹报DM，针对公司集中的街道、社区派送，15天派送1次，为期6个月。广告主题分别为“快乐运动第一季”和“快乐无贵”，为线下活动做宣传。推广第二阶段活动计划活动说明“快乐第一季”产品体验活动在经销商与零售商店铺跑步机体验营销。顾客可以免费体验奇胜跑步机先进丰富的功能，填写消费者与产品调查问卷送小礼品并抽大奖（奇胜其它健身产品）。“快乐无贵”促销活动为节假日促销活动。周末9折、节日8折、节日特价品5折，并送大礼（奇胜其它健身产品），再抽大奖（跑步机）。推广规划推广费用预算奇胜公司承担推广费用大概25万（半年）媒体费用1、在行业专属的报纸、杂志和网站发布招商广告，约2.5万元。2