7、精耕细作百炼成钢-吉林长春张思思

1、精耕细“做” 百“练”成钢吉林长春 张思思2014年收展激励营个人简历照 片吉林省长春分公司收展部经理张思思2010年毕业于吉林大学管理学院2010年5月加入中国人保客服工作2010年10月任长春解放公司组训2012年3月任长春收展渠道督训2014年1月任长春收展渠道经理123长春公司的发展历程 如何管理团队如何进行团队激励目 录 Contents2 如何管理团队目 录 Contents1 长春公司的发展历程3如何进行团队激励长春公司的发展历程长春公司组建续期团队，当时只有4个人长春续期进入佳绩的一年，渠道正式成立，规模保费1603.69万长春续期进入辉煌的一年，规模保费3894.94万元，期

2、缴保费359.92万元长春续期进入腾飞的一年，截止10月10日规模保费6500万，期缴保费530万。在册人力100人，年底冲刺150人13个月继续率年累计89.98%，3月85.59%，6月92.99%25个月继续率年累计83.48%，3月89.70%，6月78.43%续期保费达成年累计6884.62万达成率101.74%，3月990万，6月1123.08万开单人力年累计50人，3月37人，6月38人新单保费（期缴）年累计462万，3月107.02万,6月97.69万各项指标的达成情况长春公司的发展历程长春公司经历了由小变大，由弱到强的蜕变从不重视到现在的一席之地是长春全体内外勤共同努力的结果

3、用实力说话，用业绩证明，你到底有多重要改变不了世界，那就改变自己3 如何进行团队激励目 录 Contents2 如何管理团队1长春公司的发展历程如何管理团队1严格的制度2竞争的氛围3团队的荣辱4技能的提升4追踪体系的建立严格的制度没有规矩不成方圆，严格的制度能让团队更加具有凝聚力！制度一：严格的考勤 周一到周六每天早会，雷打不动。 全情参与，学习知识，早会内容一定要丰富制度二：孤儿单分配制度 做的好和不好一定要有区分，我们的指标包括收费情况、FYC达成、出勤综合指标分配。严格的制度并不是严格的要求 业绩定江山，能上业绩才是重中之重，管理者也是服务者，摆正心态团队才会聚拢在一起竞争的氛围只有竞争

4、才能激发个人的斗志方法一：名斗 两两PK，激发双方的斗志，上来保单皆大欢喜。两人也会产生合伙作战的良好局面，相互帮助，共同进步！方法二：暗斗 为实力相当的两个人设下各自的阶段目标，相互通知，不分上下的两个人自然会想方设法的超过对方的目标！方法三：徒弟斗 有新人的增员人，已各自的徒弟的学习情况以及方案的达成情况进行PK，增员人也就是老人，必定会倾囊相助，为团队的稳定发展，技能提升都有很大的帮助！团队的荣辱只有把团队的荣辱当成个人的荣辱，所有的事没开始就已经成功一半了。一、一荣俱荣的思想传达，领导者的兴奋状态完全影响团队的整体面貌，只有团队的领导把荣誉当成誓死必保的目标，那团队所有的人必将全力以赴

5、！二、每个团队的团队长，必须时刻谨记你就是团队的核心，不可以存在任何的负面和消极的声音！三、树立有奖必拿、有冠必争、逢战必胜、所向披靡的争先状态技能的提升团队如果没有销售技能，那再强的方式方法都无济于事，提高团队的销售能力和销售技巧就相当于人的大脑，有了它人才能活着，团队才能生存！一、每日早会的学习 每日早会必有新内容，让所有伙伴来有所学，学有所用，智囊团的建立，培养能讲、有发展意愿的人员。二、专项技能提升 让有经验的老业务员进行专项技能的示范和演练，当场解决客户提出的任何问题以及谈单的技巧，业务人员更愿意听得是实战经验，解决问题的方法，不断的练习才能有所提高！团队长本身要技能过硬，否则谁又会

6、愿意跟随你呢？三、老带新技能快速提升 每个新人都有自己的师傅言传身教，陪访，促成，让新人迅速融入团队！追踪体系的建立总公司追踪省公司 省公司追踪市公司市公司追踪县级公司 一个团队经理追踪团队长、团队长追踪团队成员。让主管有责任意识、使命意识团队的属员才有归属感如何追踪？1、明确目标2、给出方法3、过程督导经营管理系统模型Marketing Innovation增员基本法企划团队建设发展竞赛方案销售管理培训督导人管一个中心两个基本点三大系统建设四大平台支持目标措施落实追踪控制五个执行步骤战略运营人员团队文化系统化、过程化、标准化、专业化1 长春公司的发展历程目 录 Contents3 如何进行团

7、队激励2如何管理团队 如何进行团队激励激情是寿险工作中必不可少的一部分！方案的追踪考核的达成信心的鼓舞成绩的祝贺都可能成为激励点 如何进行团队激励你就是团队的标杆你就是收展的形象代言人你就是收展的榜样收展全靠你了收展有你真是太好了这样的话你说过没有？如何进行团队激励方案的追踪记得亮剑中楚云飞说过一句话：“国军的作战方案都是由天才制定的，但是全部都是蠢材来执行的。”由此可见，再好的创意，没有好而切实的执行等于空谈。如何将好的方案发挥它最大的作用如何进行团队激励一、六月份的客户真实性排查时间紧任务重，各家都草草了事，为了应付而工作，那不是长春收展的作风。长春收展不但逐个客户排查，还约到公司来进行二

8、次开发，效果非常好，也就是从这次开始我们不再上门服务，把走出去变成请进来，效果十分明显，签单成功率显著提高，业务人员群情高涨，不但全天上班，甚至每天加班到7、8点。1、这次排查信息有6000张是来自银险的孤儿单，而在银行做的保单几乎都没有受益人，都是法定受益人，法定受益人的隐患大家都知道，所以我们给每个客户打电话进行不全信息的补齐，同时邀请客户到公司来做受益人的变更，带好本人和受益人的身份证件，约访成功率非常高，自然签单率也非常好。2、因为信息量非常大，6月10日发下来的单子，要在30号之前做完所有信息的补齐，所以，我们加班加点，在20天一共排查了11000张保单，约访客户150人，签单期交保

9、费60多万。3、客户约访到公司后，约访的人负责帮助客户办理各项事宜，他的团队的人负责促成新保单，团队协作能力大大提升，团队氛围也就很好。4、通过这次真实性调查之后，大家全情投入工作的状态就被燃起了，就算是寿险的淡季7月我们依然完成了40万的期交保费，保费平台提升，8月也是40万，9月份50万，自然保费的增长很重要，大家有了做单分惯性，就会影响不开单的人和新人，团队氛围空前高涨。二、目前现有的方案，积分换好礼方案1、方案的包装，65周年大庆，2、严格要求3、观念的梳理4、榜样的刺激二、目前现有的方案，积分换好礼方案积分换礼方案推动1、方案的包装，65周年大庆抓住积分兑礼奖品有限这一条件，根据公司65周年大庆做为大背景，将业务员的情绪调动起来，炒热积分兑礼的气氛。2、严格要求严格要求参加积分兑礼的客户必须到单位来，开展大型产说会及小型客户交流会。3、观念的梳理秉承着要做就要做到最棒的信念，每周一次动员启动，所有业务伙伴统一行动，气氛空前热烈，长春市续期本部在8、9月开展了产说会15场，到场客户近300人，预约签单期缴保费68万，实际回收72万，用105%的回收率独占鳌头。4、榜样的刺激每天